Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА
ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ.
Теоретические основы промышленных рынков 11
Состояние проблемы конкурентоспособности промышленного предприятия 31
Взаимодействие промышленных предприятий, как фактор повышения их конкурентоспособности 47
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ФАКТОРОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ
ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКОГО
НАЗНАЧЕНИЯ.
Особенности взаимодействия промышленных предприятий в конкурентной среде 70
Анализ связей предприятий с поставщиками 83
2.3 Анализ методов и оценки деятельности поставщиков 91
ГЛАВА 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ
ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ И ПОСТАВЩИКА ПРОДУКЦИИ
ПРОИЗВОДСТВЕННО - ТЕХНИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ.
Современный подход к управлению поставками 115
Перспективные направления усиления взаимодействия
предприятия с поставщиками 127
3.3. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия
методом инвестирования в партнёрские отношения с поставщиком 145
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 158
БИБЛИОГРАФИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 178
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 181
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 183
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 191
ПРИЛОЖЕНИЕ 5 196
ПРИЛОЖЕНИЕ 6 200
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Переход России от планово-директивной экономики к рыночной привел к появлению конкуренции практически во всех сферах деятельности хозяйствующих субъектов. Исследование проблемы конкуренции и конкурентоспособности до 90-х годов в нашей стране не являлось актуальным. Причина этому -государственная монополия на средства производства и плановое регулирование деятельности предприятий.
Новая рыночная модель экономики, ориентированная на потребителя, предъявила новые требования к одному из основных участников рынка -промышленному предприятию. Изготовитель больше не диктует «правила игры», вынужден ориентироваться на требования потребителей, налаживая партнёрские отношения не только с покупателями своей продукции (клиентами), но и с поставщиками, которые непосредственно влияют на процесс удовлетворённости конечного потребителя и конкурентоспособность предприятия в целом.
В связи с этим сегодня появляется необходимость в разработке новых методических подходов и практических рекомендаций, направленных на повышение эффективности поиска и взаимодействия предприятия с поставщиками, а следовательно - на совершенствование маркетинговой среды российских предприятий в целом, что говорит об актуальности темы исследования.
Степень изученности проблемы. Сегодня в России создан определенный теоретический фундамент оценки маркетинговой среды предприятия и уровня его использования. Исследованию этой проблемы посвящены работы таких отечественных авторов, как А.Г. Ивлев, М.М. Чучкевич, О.У. Юлдашева, Е.А. Михайлов, Т. К.Адамьянц, Е.П. Голубков, Г.Л. Багиев, Л.Н. Семеркова, Р.А. Фатхутдинов.
Внутренние и внешние проблемы функционирования маркетинга на российских предприятиях проанализированы в работах Д.А. Кузимина, Н.К. Моисеевой, Т.В. Сарычева, И.Н. Пономарева.
Проблеме взаимодействия службы маркетинга с подразделениями предприятия посвящены работы Н.В. Кондаурова, Ю.Н. Соловьевой, Е.А. Беловой, А.С. Птускина. Вопросы взаимодействия предприятий с окружающей средой маркетинга глубоко изучены западными экономистами: М. Адамсом, Ф. Котлером, А. Кофманом, К.Р. Макконнелом, С.Л Брю, М. Портером, Ф. Хедоури, а также российскими учёными: Р.Б. Ноздревой, Г.Н. Чубаковым и др.
Исследование нами методов оценки деятельности промышленных предприятий с поставщиками проведено на основе использования авторских методик Г.Л. Юнака, В.В. Демина, В.Е. Годлевского, А.В. Литвинова, А.Д.Овсянко.
Теоретический анализ показал, что актуальность исследования взаимодействия предприятия с поставщиками обусловлена рядом противоречий. Эти противоречия позволили сформулировать основную научную гипотезу диссертационного исследования: грамотно и своевременно проведенная оценка маркетинговой среды, то есть взаимодействия субъекта, позволяет использовать её как эффективный инструмент улучшения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности этого хозяйствующего субъекта.
Цель и задачи исследования.
Цель диссертационной работы состоит в разработке теоретических и методических подходов к повышению конкурентоспособности предприятий за счёт формирования эффективных отношений с поставщиками продукции производственно-технического назначения.
Исходя из цели сформулированы основные задачи исследования:
провести анализ различных научных подходов к изучению процесса взаимодействия производственного предприятия и поставщика;
раскрыть сущность и содержание влияния поставщиков продукции производственно-технического назначения на конкурентоспособность промышленного предприятия;
провести анализ внешней и внутренней сред предприятий с целью выявления проблем в сфере конкурентоспособности предприятия;
проанализировать систему показателей, позволяющую разработать методику оценки деятельности предприятия с поставщиками, учитывающую отраслевую принадлежность;
предложить стратегические подходы развития партнёрских отношений при взаимодействии промышленных предприятий с поставщиками;
разработать рекомендации по совершенствованию партнёрских отношений при взаимодействии предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения.
Объектом исследования послужили промышленные предприятия машиностроительного комплекса Пензенской области.
Предметом исследования являются процессы взаимодействия промышленного предприятия с поставщиками продукции производственно-технического назначения, оказывающие влияние на конкурентоспособность предприятия.
Теоретико-методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и представленные в современной экономической литературе. В рамках системного подхода в диссертационной работе использовались методы сравнительного, логического, монографического, функционально-структурного, финансового и статистического анализов.
В процессе сбора данных для практической части исследования применялись следующие методы: анкетные опросы мнений руководителей и специалистов рассматриваемых предприятий, методы наблюдений за управленческими процессами на предприятиях.
Информационную базу исследования составили документы и материалы промышленных предприятий, материалы и данные периодической печати, монографическая и другая научная литература по теме диссертации.
Научная новизна работы заключается в следующем:
уточнены понятие и сущность взаимодействия бизнес-партнёров, где взаимодействие промышленного предприятия-изготовителя с поставщиками рассматривается нами как процесс, осуществляемый в результате совместной деятельности двух или более субъектов, основанный на началах взаимной выгоды партнёров посредством долгосрочных контрактов с целью получения прибыли через наилучшее удовлетворение потребностей конечного потребителя;
выявлено, что процесс взаимодействия производственных предприятий и поставщиков, подвергшихся исследованию, в условиях рынка находится, согласно этапам межфирменных взаимоотношений, на стадии формирования долгосрочных отношений, характеризующихся длительными сроками взаимодействия, системностью связей и безупречной работой;
разработан авторский подход к методике оценки деятельности поставщика продукции производственно-технического назначения, особенностью которого является привлечение одновременно как внутренних, так и внешних экспертов в целях получения объективной оценки и выбора наиболее предпочтительного;
предложены два стратегических подхода к развитию партнёрских отношений при взаимодействии промышленных предприятий с поставщиками: планирование ресурсов предприятия, ориентированного на
потребителя (CSRP), отличительной чертой которого является использование современных открытых информационных систем, а также формирование стратегических альянсов, обеспечивающих вовлечённым сторонам значительные преимущества (в частности, сокращение издержек, снижение рисков, увеличение потока информации и др.) и способствующих созданию эффекта синергии;
- рекомендован стратегический метод инвестирования промышленного предприятия в поставщика с учётом факторов, определяющих предпочтительность вложения инвестиций в целях обеспечения эффективности и развития долгосрочных системных и надёжных отношений с поставщиком, что способствует повышению конкурентоспособности предприятия.
Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что теоретическое рассмотрение поставленных задач доведено до рекомендаций, которые могут быть использованы в качестве практического руководства для маркетинговых служб предприятий. Также предложения по развитию партнёрских отношений нашли практическое применение в Ассоциации пензенских промышленников и товаропроизводителей в целях оказания консалтинговых услуг по совершенствованию процесса взаимодействия с поставщиками и обмена опытом предприятий.
Внедрение представленных результатов и практических рекомендаций диссертационной работы в ОАО «Пензмаш» дало возможность предприятию более объективно оценивать работу своих поставщиков и принимать оптимальное решение при их выборе, а также снизить затраты и повысить качество производимой продукции, что подтверждается справкой о внедрении.
Апробация работы. Результаты диссертационной работы докладывались автором на форумах Ассоциации пензенских промышленников и товаропроизводителей, а также всероссийских и региональных научно-практических конференциях.
Публикации.
Основные положения диссертации опубликованы в 7 научных работах, в которых личный вклад автора составил 2,3 п.л.
Объем и структура работы.
Работа состоит из трёх глав, общим объёмом 223 страници. / В соответствии с целью и задачами исследования в первой главе «Теоретические и методические основы конкурентоспособности предприятий на промышленном рынке» были исследованы сущность и содержание процесса взаимодействия. Дано понятие промышленного рынка и охарактеризованы основные формы взаимодействия его участников. Уточнено определение взаимодействия применительно к промышленным предприятиям. Выявлено, что процесс взаимодействия поставщиков и предприятий находится на стадии формирования долгосрочных отношений, определены основные проблемы, возникающие при взаимодействии предприятия с поставщиком продукции производственно-технического назначения, рассмотрены основные характеристики и черты маркетинговой среды, влияющие на конкурентоспособность предприятия.
Во второй главе диссертации «Исследование факторов взаимодействия промышленных предприятий с поставщиками продукции производственно-технического назначения» обоснован выбор отрасли «Машиностроение и металлообработка» как наиболее значимой для экономики Пензенской области. Показана структура взаимодействия машиностроительных предприятий региона (внутренние и внешние связи). Проведены анализ связей предприятий с поставщиками и анализ конкурентной среды отрасли в
целом. Рассмотрены методы выбора и оценки деятельности предприятия с поставщиками, на основе метода экспертных оценок предложены показатели эффективности, дающие количественную оценку процесса взаимодействия.
В третьей главе «Рекомендации по развитию партнёрских отношений предприятия и поставщика» определены перспективные направления усиления взаимодействия предприятия с поставщиками, включающие в себя планирование ресурсов предприятия, ориентированного на потребителя, и формирование стратегических альянсов, а также предложена методика повышения конкурентоспособности промышленного предприятия посредством инвестирования в поставщика.
