Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ З
ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ОПТИМИЗАЦИИ ПЛАНОВ ЗАКУПКИ И СБЫТА ТОВАРОВ И
ПРОБЛЕМЫ ИХ ПРИМЕНЕНИЯ 9
1.1. Методы определения оптимального объема партий закупок
ТОВАРОВ 9
1.2. Инструменты оптимизации планов сбыта по критерию
максимизации маржинальной прибыли 20
Выводы ПО ПЕРВОЙ главе 45
ГЛАВА 2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ СОГЛАСОВАНИЯ ПЛАНОВ ЗАКУПКИ И СБЫТА ТОВАРОВ. 48
Основные возможности систем автоматизации управления при решении задач формирования планов закупки и сбыта товаров 48
Комплексные системы автоматизации управления как
инструмент оптимизации планов закупки и сбыта товаров 63
Выводы по второй главе 81
ГЛАВА 3. МОДЕЛИ И ИНСТРУМЕНТЫ МАКСИМИЗАЦИИ
МАРЖИНАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА ЗА
СЧЕТ СОГЛАСОВАНИЯ ОБЪЕМОВ ЕГО ЗАКУПКИ И
ОТПУСКНОЙ ЦЕНЫ 83
3.1. Формализованная постановка задачи максимизации
маржинальной прибыли от реализации товара за счет
согласования объемов его закупки и отпускной цены и методы
ее решения 83
3.2. Методология совместной оптимизации планов закупки и
сбыта товаров по критерию максимизации маржинальной
прибыли в среде электронных таблиц 94
выводы по третьей главе 109
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 112
ЛИТЕРАТУРА 116
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Одной из важнейших
составляющих общей маркетинговой стратегии коммерческой
организации является формирование эффективной закупочной
политики. Однако опыт работы многих российских предприятий
показывает, что зачастую она формируется без должной связи с
другими элементами маркетинга и, в лучшем случае, ориентирована
на минимизацию издержек, связанных с закупкой и хранением
товаров. Вследствие этого возникает рассогласование планов закупки
и сбыта, что приводит либо к недополучению прибыли из-за
отсутствия востребуемых покупателями товаров, либо к
затовариванию складов и замораживанию значительных оборотных
средств в сверхнормативных запасах товарно-материальных
ценностей. Поэтому в комплекс маркетинга предприятия должны
входить задачи согласования планов закупки и сбыта товаров. При
этом соответствующие маркетинговые инструменты должны
применяться в совокупности с методами управленческого учета,
экономического анализа, финансового менеджмента, логистики,
поддерживаться средствами экономико-математического
моделирования и современными информационными технологиями.
Общие проблемы формирования комплекса маркетинга предприятия рассматривались в работах А. Г. Аганбегяна, Г. Армстронга, К. Боумена, X. Виссема, А.П. Градова, П.Ф. Дракера, Ф. Котлера, Д. Кэмпбела, Дж. Стоунхауза, Ж.-Ж. Ламбена, Э. А. Уткина и других ученых. В них исчерпывающе рассмотрены общие вопросы методологии формирования маркетинговых планов, предложены рекомендации по их формализации и практическому воплощению. Однако проблемы применения разнородных маркетинговых
инструментов при согласовании планов закупки и сбыта товаров в них рассматривались без должного уровня детализации.
Конкретные вопросы оптимизации управления закупками товаров с позиций финансового менеджмента рассматривались в работах Р. Брейли, 10. Бригхема, Д.А. Ендовицкого, В.В. Ковалева, С. Майерса, Е.С. Стояновой, Ван Хорна Дж.К. и других ученых. Однако представленные этими учеными рекомендации не позволяют в полной мере задействовать инструменты планирования закупок, потенциально доступные в условиях комплексной автоматизации управления.
Большое число научных публикаций посвящено различным проблемам применения информационных технологий при решении задач управления предприятиями. Однако проблематика их применения, как правило, рассматривается только с общесистемных позиций, вне увязки с особенностями маркетингового и финансового планирования фирмы. В частности, остались без должного внимания проблемы использования информационных технологий как инструмента согласования планов закупки и сбыта товаров и их совместной оптимизации, направленной на максимизацию прибыли от реализации товаров.
Одним из важнейших инструментов оптимизации деятельности коммерческой организации является выработка эффективной ценовой политики. Различные аспекты ее формирования исследовались в работах Р. Брейли, 10. Бригхема, Е.П. Голубкова, Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, И.В. Липсица, С. Майерса, Е.С. Стояновой, Э.А. Уткина и других ученых. В них определены основные методологические принципы формирования ценовой стратегии организации, рассмотрены достоинства и недостатки различных методов ценообразования и маркетинговых инструментов, обеспечивающих
оптимизацию плана продаж.
В работах И.В. Абанина, А.А. Бирюкова, С.Г.Соловьева, Е.Л. Шуремова и других исследователей предложен комплекс экономико-математических моделей, ориентированных на решение задач максимизации маржинальной прибыли коммерческой организации за счет регулирования цен. Однако в представленных этими исследователями моделях задачи оптимизации сбыта за счет регулирования цен на поставляемые фирмой товары рассматриваются без учета влияния объема закупок на удельные переменные затраты, связанные с закупкой, доставкой, хранением и реализацией товаров. В работах А.Ю. Заложнева предложены общие подходы к решению проблемы совместной оптимизации планов закупки и сбыта товаров. Однако представленные им экономико-математические модели не подкреплены рекомендациями по их реализации средствами современных информационных технологий, что ограничивает возможности их практического применения.
Необходимость комплексного рассмотрения проблематики формирования системы маркетинговых инструментов согласования планов закупки и сбыта товаров обусловили выбор темы и основных направлений исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является формирование системы маркетинговых инструментов согласования планов закупки и сбыта товаров.
Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие основные задачи:
провести анализ существующих подходов к решению задачи определения оптимального размера партий закупаемого товара;
исследовать возможности современных информационных технологий при решении задач согласования планов закупки и сбыта
товаров и выработать рекомендации по их совершенствованию;
провести анализ существующих подходов к решению задач оптимизации планов сбыта и выявить возможности их увязки с методами определения оптимального размера партий закупаемого товара;
представить общую постановку задачи максимизации маржинальной прибыли от реализации товара за счет согласования объемов его закупки и отпускной цены и предложить методы ее решения;
выработать рекомендации по совершенствованию информационных технологий управления торговыми операциями на основе реализации методов совместной оптимизации объемов закупки и отпускной цены товара;
разработать методологию совместной оптимизации планов закупки и сбыта товаров по критерию максимизации маржинальной прибыли на основе общедоступных информационных технологий.
Объект исследования. Планирование закупки и сбыта товаров.
Предмет исследования. Методы, модели и инструменты согласования планов закупки и сбыта товаров.
Методологической основой исследования явился диалектический подход к изучению конкретных явлений, событий, фактов на базе применения основных теоретических положений рыночной экономики, современных теорий менеджмента и маркетинга. Информационной базой диссертационного исследования были работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области маркетинга, управления, экономического анализа и экономико-математического моделирования. В качестве инструмента исследования использовались методы и принципы теории систем, математического анализа и математического программирования.
Научная новизна исследования состоит в формировании системы маркетинговых инструментов согласования планов закупки и сбыта товаров.
В работе получены и выносятся на защиту следующие научные результаты.
Рекомендации по применению информационных технологий при решении задач согласования планов закупки и сбыта товаров.
Формализованная постановка задачи максимизации маржинальной прибыли от реализации товара за счет согласования объемов его закупки и отпускной цены и рекомендации по ее решению.
Предложения, направленные на совершенствование информационных технологий управления торговыми операциями за счет реализации методов совместной оптимизации объемов закупки и отпускной цены товара.
Методология совместной оптимизации планов закупки и сбыта товаров по критерию максимизации маржинальной прибыли на основе общедоступных информационных технологий.
Практическая значимость исследования заключается в том, что его положения ориентированы на широкое использование при решении задач согласования планов закупки и сбыта товаров.
Практически значимыми являются:
рекомендации по решению задачи максимизации маржинальной прибыли от реализации товара за счет согласования объемов его закупки и отпускной цены;
предложения по совершенствованию информационных технологий управления торговыми операциями;
методология совместной оптимизации планов закупки и сбыта товаров по критерию максимизации маржинальной прибыли на
основе общедоступных информационных технологий.
Апробация результатов исследования. Материалы и
результаты исследования докладывались и обсуждались на заседаниях
лаборатории информационных технологий государственного Научно-
образовательного Центра Российской академии образования, на
всероссийской научной конференции "Развитие системы высшего
образования в условиях гуманистической образовательной
парадигмы" (Сочи, 2002); на международном симпозиуме
"Современные проблемы маркетинговых исследований" (М, 2003); на
всероссийской научно-практической конференции "Проблемы
современной молодежи" (Сочи, 2003); на конференции ученых Юга
России "Развитие личности в образовательных системах южно
российского региона" (Сочи, 2003); на научно-практических
конференциях Научно-образовательного центра РАО (2001-2004
годы), межинститутских конференциях профессорско-
преподавательского состава Черноморской гуманитарной академии.
Материалы диссертационного исследования используются в учебно-педагогическом процессе Черноморской гуманитарной Академии, а также в ходе подготовки аспирантов при НОЦ РАО в г. Сочи.
Основные результаты исследования опубликованы в 4 работах общим объемом 5,5 п.л.
