Введение к работе
Актуальность темы исследования. В связи с коренным изменением условий хозяйствования в РФ при переходе к рыночной экономике промышленные предприятия столкнулись с необходимостью самостоятельно решать вопросы обеспечения, производства, и сбыта своей продукции. В условиях сокращения емкости внутреннего рынка, возникновения конкуренции со стороны импортных товаров и изменения в системе учета затрат привели к проблемам с ценовой политикой при реализации товара.
Ведущая роль цены особенно в условиях становления рыночной экономики неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказа от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.
В сложившейся ситуации проблема ценообразования обостряется для предприятий с конверсионным производством продукции в силу специфики их деятельности. Конечно же, система цен остро реагирует и активно воздействует на интересы людей, замедляет или стимулирует производство, но для предприятий оборонной промышленности данные положения ранее не имели такой актуальности. Для предприятий ОПК РФ в ходе реформирования экономики предоставились полномочия равноправного субъекта рынка, что привело к необходимости разработки индивидуального механизма ценообразования на выпускаемую ими гражданскую продукцию, учитывающего особенности производства в данной отрасли.
На сегодняшний день наиболее актуальными проблемами для предприятий ОПК РФ являются: выбор оптимальной системы скидок(надбавок) к цене, учитывающей как форму оплаты, размер дохода и время возврата денег за купленный товар; а также возможность прогноза изменения объема продаж от колебания цен. Следовательно, существует необходимость формализованного подхода к выбору ценовых стратегий.
Без тщательной (планирования) разработки механизма ценообразования и постоянного анализа ситуации с продажей товара, поступлением средств от заказчика (покупателя), а также отсутствием/появлением конкурентов, предприятие будет нести финансовые потери.
К тому же в отечественной науке недостаточно разработана методология рыночного ценообразования на конверсионную продукцию предприятий ОПК.
Поэтому возникла необходимость глубокого исследования накопленного отечественного и зарубежного опыта в области ценообразования на товары (гибридных производителей), а также создания математических моделей и методик, и адаптации их к экономическим реалиям, сложившимся в РФ в настоящее время.
Исследованием различных аспектов этой проблемы в советский период и в настоящий момент занимались следующие ученые: Н.Е. Алюнов, В.М. Гальперин, П.И. Гребенников, СВ. Грибовский, А.С. Гусаров, А.А. Дерябин, В.П. Дьяченко, Т.Г. Евдокимова, В.Е. Есипов, А.Н. Комин, Б.М. Кузык, И.И. Лукинов, А.Н. Малафеев, В.В. Малышев, A.M. Матлин, Г.А. Маховикова, В.К. Сенчагов, В.М. Тарасевич, А.Н. Цацулин, Н.Н. Шехет, Ю.Я. Яковец и ряд других экономистов.
Следует отметить, что научных работ отечественных ученых, посвященных разработке технологии ценообразования на конверсионную продукцию, в настоящее время очень мало.
Поэтому возникла как научная, так и практическая необходимость проведения исследования, посвященного теории и практике ценообразования на гражданскую продукцию предприятий ОПК в современных экономических условиях.
Все вышеизложенное обуславливает актуальность избранной темы диссертационного исследования.
Целью исследования диссертационной работы является теоретическое, методическое и практическое обоснование путей совершенствования механизма ценообразования на конверсионную продукцию ФГУП ОПК в современной рыночной экономике, который способен повысить финансово-хозяйственное состояние предприятия.
Поставленная в работе цель обусловила необходимость решения следующих задач:
обобщить и обосновать некоторые положения о сущности цены, ее видах, принципах ценообразования, и возможную необходимость рассмотрения новых элементов механизма ценообразования их взаимосвязь и взаимовлияние на эффективность финансово-хозяйственной деятельности ФГУП ОПК;
выявить особенности механизма ценообразования гражданской продукции на ФГУП ОПК, проанализировать их уровень и динамику, а также уточнить методологию и методику;
-
осуществить анализ возможных путей совершенствования механизма ценообразования на гражданскую продукцию с учетом особенностей предприятий ФГУП ОПК;
разработать приемлемую к условиям ФГУП ОПК оптимизационную модель продаж гражданской продукции по моментной заявке;
создать наиболее адекватную схему прогнозирования объема продаж конкретного товара по комплексу цен в системе сложившихся экономических отношений на ФГУП ОПК;
развить технологию выбора ценовых стратегий и тактических ценовых решений в механизме ценообразования гражданской продукции ФГУП ОПК. Объект исследования. Объектом исследования являются
федеральные государственные унитарные предприятия ОПК РФ, занимающиеся выпуском конверсионной продукции.
Предмет исследования. В качестве предмета исследования в работе выступает механизм ценообразования конверсионной продукции на ФГПУ ОПК.
Методология- исследования. Методологической основой диссертационного исследования являются современные научные положения и выводы о ценообразовании, ценовой политике, основанные на изучении отечественной и зарубежной литературы, тематические материалы периодических изданий, а также материалы, полученные в процессе практической работы автора с ФГПУ "Краемашзавод" ОПК РФ.
Методы исследования. При проведении исследования были использованы методы эмпирического исследования, количественного финансового и графического анализа. Разрабатывая, возможные пути совершенствования механизма ценообразования гражданской продукции ФГУП ОПК, автор использовал экономико-математические методы и модели: методы имитационного моделирования; методы факторного и стохастического анализа; а также методы экономико-статистического анализа.
Теоретическая и информационная база исследования.
Теоретической основой диссертации послужили: труды ведущих экономистов в области финансового, стратегического менеджмента и ценообразования; законодательные акты и нормативные документы по ценовой политике военного и конверсионного производства. Информационной базой исследования выступили данные финансовой отчетности ФГУП ОПК «Красмашзавод», а так же статистические материалы Госкомстата РФ, данные периодической печати и Интернет ресурсы.
Научная новизна работы заключается в формировании и реализации методических принципов ценообразования, учитывающих особенности ФГУП ОПК. В соответствии с этим:
-
проанализированы традиционные подходы к механизму ценообразования. Исследована природа цены, что позволило более полно учесть взаимосвязи таких ее категорий как "экономическая" и "правовая", и, следовательно, сформулировать понятие нового вида цены - "активная" цена;
-
обоснована целесообразность применения метода многокритериальной оптимизации для формирования цен на конверсионную продукцию, позволяющего учесть многообразие свойств товара;
-
обобщены и систематизированы методологические принципы и особенности механизма ценообразования гражданской продукции на ФГУП ОПК, на основе которых получили развитие подходы к решению таких проблем как: учёт моментной. ситуации спроса на рынке -предложен метод расчёта объемов продаж по моментной заявке; прогнозирование объёма продаж - уточнён алгоритм построения прогноза, что позволяет повысить его достоверность; выбор оптимальной ценовой стратегии - предложен метод обоснования взаимовлияния финансовых показателей, конкурентной среды и потенциальных потребителей;
-
доказана необходимость увеличения цены конверсионной продукции на величину дополнительного дохода, полученного от вовлечения свободных средств в оборот за счет досрочной оплаты продукции (скидки);
-
разработана модель формирования портфеля заказов на конверсионную продукцию с учетом скидок (надбавок);
-
разработана модель прогнозирования объемов реализации конверсионной продукции с сезонным характером продаж, позволяющая учитывать намечающиеся экономические тенденции на предприятиях -потребителях;
-
обоснован выбор оптимальной ценовой стратегии на основе метода взаимовлияния финансовых показателей, конкурентной среды и потенциальных потребителей;
-
разработано информационное и программное обеспечение предложенных математических моделей на IBM PC.
Практическая значимость работы. Предлагаемая в работе система математических моделей позволяет перейти от интуитивного к научному обоснованию управленческих решений, принимаемых в процессе ценообразования на конверсионную продукцию ФГУП ОПК.
Использование предложенных математических моделей позволило ФГУП "Красмашзавод" увеличить объем продаж и оптимизировать ассортимент продаваемого товара, снизить себестоимость на мелкосерийные модели, ускорить оборачиваемость активов, улучшить показатели ликвидности предприятия.
Апробация работы. Основные положения работы докладывались в 1999-2002гг. на десяти научных конференциях, в том числе: Всероссийская научно-техническая конференция "Перспективные материалы, технологии, конструкции, экономика", Всероссийская научно-практическая конференция "Экономика, финансы, менеджмент", IV Всероссийская научно-практическая конференция "Проблемы совершенствования механизма хозяйствования в современных условиях", IV Международная научно-техническая конференция "Динамика систем, механизмов и машин", VII международная научно-практическая конференция "Природные и интеллектуальные ресурсы Сибири" и др.
Результаты исследований были использованы управлением ФГУП "Красмашзавод", а также в учебных курсах лекций для студентов ГОУ ВПО "Красноярской Государственной Академией Цветных Металлов и Золота" и слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров при МРЦПК.
Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы из 100 наименований. Работа изложена на 153 страницах основного текста, а так же содержит 14 таблиц и 49 рисунков, 7 приложений.
Похожие диссертации на Ценовая политика предприятий оборонно-промышленного комплеса
-
