Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ
I. ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАЧИ АДАПТАЦИИ
ОРГАНИЗАЦИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА К
РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ 1 о
1.1 .Анализ состояния строительного комплекса 10
1.2. Адаптация: сущность, подходы, инструментарий, методы 22
1.3.Особенности маркетинговых исследований на
предприятиях строительного комплекса 28
1.4. Проблема, цели и задачи диссертационного исследования 33
2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ СТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ 40
Классификация и анализ существующих методов мониторинга и маркетинговых исследований 40
Установление области применения существующих моделей исследования рынков и методик оценки конкурентоспособности производителя 45
Методологические принципы совершенствования процесса реализации аналитической функции маркетинга
на предприятиях строительного комплекса 59
Разработка рекомендаций по созданию системы мониторинга на предприятиях строительного комплекса 62
Совершенствование процедуры маркетинговых исследований 71
Совершенствование методики оценки конкурентоспособности производителя 81
3. АПРОБИРОВАНИЕ НАУЧНЫХ РАЗРАБОТОК НА
ПРЕДПРИЯТИЯХ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА 88
Использование методики оценки конкурентоспособности производителей керамзитового гравия в Иркутской области 88
Содержание процедуры и результативность маркетингового исследования рынка котельных установок
ОАО "Сибтепломаш" 98
3.3. Рекомендации по маркетинговой адаптации
предприятий строительного комплекса к рыночным условиям 123
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 126
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 129
ПРИЛОЖЕНИЯ
*
Введение к работе
Решение экономических задач сектора экономики строительство" прямо зависит от положения дел на отдельно взятом предприятии, эффективности его производственной, коммерческой и сбытовой деятельности. Эта связь особенно характерна для рассматриваемой отрасли в силу особенностей строительства: высокая материалоемкость продукции, длительность производственного цикла, многочисленность и сложный характер связей между участниками строительства и т.д.
Выживание фирм в условиях меняющейся рыночной среды возможно при формировании и сохранении устойчивой рыночной позиции предприятия.
Рыночная позиция обеспечивается формированием конкурентных преимуществ: ресурсного потенциала; объема прибыли; способности адаптировать товар, каналы распределения и продвижение продукции к требованиям рынка; доступности сырьевых источников и т.д. Маркетинг, как система оперативно отражающая требования рынка и отвечающая на них, является эффективной рыночной стратегией.
Проникновение на российский рынок западных технологий, появление разработок российских авторов по применению в строительной индустрии отходов других производств, повышение информированности клиентурных рынков значительно повышают значимость своевременной, качественной информации для принятия оптимальных управленческих решений. Обеспечение такого рода информацией осуществляется выполнением аналитической (исследовательской) функции маркетинга.
Реализация аналитической функции маркетинга требует системного подхода, компьютеризации учета, программного обеспечения, обучения персонала
исследовательским навыкам, поэтому особую актуальность приобретают совершенные процедуры исследования рынков и системы управления потоками маркетинговой информации, адаптированные к особенностям отраслевого рынка и российской действительности.
Рыночные условия хозяйствования, развивающаяся конкуренция требуют эффективного позиционирования собственной продукции, что заставляет постоянно оценивать и контролировать конкурентоспособность фирмы, используя для оценки предлагаемые различными авторами методики.
Актуальность применения маркетинговых стратегий управления, практическая потребность руководителей предприятий строительного комплекса в своевременной, достоверной информации об изменениях в коммерческой среде, необходимость периодической оценки конкурентоспособности предприятий определили цель и задачи настоящего исследования.
Наиболее значимыми работами, которые посвящены изучению маркетинга, маркетинговых исследований, оценке конкурентоспособности предприятий являются труды таких зарубежных ученых специалистов как Д.Эванса, Б. Бер-мана, А. Дайана, Е. Дихтля, Ф. Котлера, В. Бейти, Л. Роджерса, а также отечественных экономистов и ученых, таких как П. Завьялов, В. Хруцкой, Б. Соловьев, И. Спицин, Е. Жаворонков, Р. Ноздрева, Е. Голубков, А. Романов, И. Кре-тов, М.Нуриев, И. Петрова, В. Брылева, Г. Багиева и других.
Проблемы, связанные с управлением маркетинговой информацией и оценкой конкурентных позиций предприятий - производителей, в настоящее время нельзя отнести к разряду решённых.
Отсутствие опыта исследовательской работы, особенности клиентурного рынка, не традиционность маркетинговой стратегии для российских производителей, система отчетности, не предусматривающая концентрации информации, особенности переходного периода (несовершенство законодательной системы, ставшие традиционными несоблюдения законов, нарушения платежной
6 дисциплины, неразвитая рыночная структура) повышают требования к процессу реализации исследовательской функции маркетинга. С учетом приведенных выше особенностей, традиционная модель исследования рынков имеет ряд недостатков, ограничивающих ее применение российскими фирмами.
Все вышеизложенное обусловило необходимость дальнейших исследований в данном направлении.
Цель диссертационного исследования состоит в совершенствовании системы реализации аналитической функции маркетинга на предприятиях строительного комплекса, обеспечивающей адаптацию действий предприятия к условиям рыночной среды для формирования и сохранения устойчивой конкурентной позиций на отраслевом рынке.
Указанная цель определила необходимость решения следующих задач:
исследование значимости информации о состоянии и изменениях рыночной среды для адаптации российских предприятий к меняющимся условиям функционирования;
обобщение теоретических знаний в области исследования рынков товаров промышленного назначения;
- исследование методологических основ исследовательской функции
маркетинга и выявление особенностей ее реализации на предприятиях строи
тельного комплекса;
классификация и анализ современных методик оценки конкурентоспособности предприятий - производителей продукции и услуг;
установление направлений совершенствования процесса реализации исследовательской функции маркетинга на предприятиях строительного комплекса;
совершенствование методики оценки конкурентоспособности предприятия, исходя из требований к качеству производимой продукции.
Предметом исследования является процесс реализации исследовательской функции маркетинга и методические основы оценки конкурентоспособности предприятия.
Объект исследования - предприятия строительного комплекса.
Методологической основой в ходе исследования послужили методы логического и экономического анализа, элементы системного подхода, экономико-математического моделирования, теории управления производством.
В качестве информационной базы исследования использованы фактические материалы, статистические данные, данные социологических исследований, а также данные бухгалтерского учета и отчетности завода нерудных стройматериалов комбината "Братскжелезобетон", АО "Сибтепломаш".
Научная новизна результатов, полученных в диссертации, заключается:
- в комплексной оценке значимости информации, полученной в ходе мар
кетинговых исследований для решения проблемы эффективной деятельности
фирм на рынке;
в создании методических основ организации системы мониторинга внутренней и внешней среды предприятия;
в совершенствовании процедуры маркетингового исследования отраслевого рынка;
- в разработке методики оценки конкурентоспособности предприятия.
Практическая значимость работы заключается в том, что осуществление
маркетинговых исследований товарных рынков по усовершенствованному алгоритму будет способствовать становлению и совершенствованию системы мониторинга на предприятиях строительного комплекса, что обеспечит адаптацию предприятия к рыночным условиям, позволит повысить эффективность рыночных действий и эффективность управленческих решений относительно выбора целевых рынков, поставщиков, маркетинговых посредников, комплекса маркетинга.
Оценка конкурентоспособности предприятия по предлагаемой методике будет способствовать ориентации предприятия на достижение конкурентных преимуществ за счет наиболее полного удовлетворения потребностей рынка.
Выводы и рекомендации, полученные в результате исследования, могут иметь практическое применение на предприятиях строительного комплекса и промышленных предприятиях, а также могут использоваться в ходе учебного процесса при подготовке студентов экономических специальностей.
Результаты исследования были использованы на заводе нерудных стройматериалов Комбината "Братскжелезобетон" при исследовании рынка керамзитового гравия и в АО "Сибтепломаш" при проведении исследований рынка котельных установок.
Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемой литературы.
Во введении обоснована актуальность проблемы, определены предмет и объект исследования, цель и задачи исследования, подлежащие решению.
В первой главе "Проблемные вопросы и задачи адаптации организаций строительного комплекса к рыночным условиям" приведен анализ состояния строительного комплекса России и территориального строительного комплекса г. Братска, раскрыта сущность, подходы и методы адаптации, приведены аргументы в пользу применения маркетинга, как концепции управления предприятием, определена роль маркетинга и маркетинговых исследований в процессе адаптации предприятий к условиям рынка, рассмотрены особенности отраслевого рынка, требующие совершенствования процесса реализации исследовательской функции маркетинга. Это позволило выявить проблему и разработать концепцию диссертационного исследования.
Вторая глава "Теоретические основы маркетинговых исследований строительных предприятий" посвящена теоретическим и методическим вопросам мониторинга и маркетинговых исследований, в ней приведен критический
обзор существующих процедур исследования товарных рынков и методик оценки конкурентоспособности предприятий-производителей. Предложена система мониторинга маркетинговой среды, методика оценки конкурентоспособности предприятия, направления совершенствования процедуры исследования товарных рынков на предприятиях строительного комплекса.
В третьей главе "Внедрение результатов научных разработок в организациях строительного комплекса" приводится проверка диссертационных разработок.
В заключении изложены основные выводы и рекомендации, сделанные на основе выполненных исследований.
На защиту выносится система реализации исследовательской функции маркетинга на предприятиях строительного комплекса, которая включает в себя:
-принципиальные подходы к организации мониторинга и модель мониторинга внутренней и внешней среды предприятия;
процедуру маркетингового исследования товарных рынков;
показатели оценки конкурентоспособности предприятий.
Основные положения диссертации докладывались на практических и научных конференциях, представлены в опубликованных работах. Результаты, полученные в ходе исследования, нашли практическое применение на предприятиях строительного комплекса г. Братска
Похожие диссертации на Адаптация предприятий строительного комплекса к рыночным условиям посредством маркетинговых стратегий
