Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические основы рыночного позиционирования
предприятия 8
Экономическая сущность конкурентоспособности 8
Особенности функционирования государственных предприятий оборонного значения 22
1.3. Выбор оптимальной рыночной позиции для государственных предпри
ятий ОПК при производстве продукции гражданского назначения 41
Глава 2. Методический подход к формированию и установлению цен в рамках
рыночного позиционирования предприятия 57
Обоснование этапности стратегического ценообразования 57
Методические рекомендации по определению ценности продукции и принятию целевой цены 69
Оценка отдачи от ресурсов по операциям 84 Глава 3. Повышение конкурентоспособности машиностроительных предприятий ОПК за счет совершенствования процесса ценообразования 98
Обеспечение условий повышения конкурентоспособности предприятий на основе реализации технологий ценообразования в части продукции традиционного типа производства 98
Особенности процесса ценообразования по разовым заказам и на продукцию с высокой долей покупных комплектующих и полуфабрикатов 120 Заключение 140 Список использованной литературы 143
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В условиях замкнутого характера советской экономики машиностроительный комплекс являлся ее основным сектором. Именно эта отрасль и сегодня отражает уровень научно-технического прогресса страны и во многом определяет развитие других отраслей хозяйства. Некогда сверхмилитаризированныи характер развития отрасли проявляется в настоящее время в сохранении основной массы потенциала отрасли в рамках государственных предприятий оборонно-промышленного комплекса (ОПК), управление которым в рыночных условиях России остается не эффективным.
Необходимость реструктуризации данных предприятий с целью наиболее оптимального использования и развития мощного научно- и производственно-технического потенциала отрасли за счет выпуска конкурентоспособной продукции, как оборонного, так и гражданского назначения, ни у кого не вызывает сомнений. Вместе с тем, усилия, прилагаемые на практике, как со стороны государства, так и самих предприятий, можно оценить как недостаточно эффективные: реструктуризация затягивается, налицо невысокая конкурентоспособность выпуска альтернативной государственному заказу продукции гражданского назначения.
Государственная поддержка структурных преобразований очевидна, однако такие усилия должны быть подкреплены и со стороны самих предприятий ОПК, роль которых в вопросах повышения собственной конкурентоспособности должна быть активизирована. Это обуславливает необходимость обращения к современным теоретическим и практическим разработкам в области управления, экономическим моделям оценки эффективности и конкурентным стратегиям, предусматривающим нацеленность последних не только на простое выживание, а достижение более устойчивых стратегических целей. Высокая альтернативность позиционирования в свою очередь требует более достоверного соотнесения
затрат и выручки предприятия при различных вариантах стратегий, что во многом решается в рамках надежных систем ценообразования.
Различные аспекты функционирования ОПК, а также проблемы управления предприятиями в переходный период получили отражение в работах К. Гэдди, В. Ивантера, Б. Икеса, Г.Б. Клейнера, Д.Г. Конокова, С. Курбатова, И.В. Макаровой, С. Меньшикова, А. Некипелова, P.M. Нуреева, Н. Пустяковой, М.А. Рожкова, О.А. Романовой, И. Силаева, И. Соболевой, Н. Сорокина, Дж. Ю. Стиглица, Е. Хрусталева, А.Ю. Юданова и др.
Значительный вклад в исследования вопросов конкурентоспособности, разработки конкурентных стратегий внесли Д.С Воронов, Л. Д. Гительман, Ю.Я. Еленева, А. Илларионов, B.C. Каталько, Е.М. Козаков, В.В. Криворотое, A.M. Кротков, Е.В. Попова, М. Портер, С.Г. Светуньков, В.А. Таран, Х.А. Фасхиев, Р.А. Фатхутдинов.
Вопросы стратегического ценообразования рассматриваются в работах М.С. Абрютиной, В.В. Герасименко, Ф. Котлера, Т.Т. Нэгла, Л. Данченок, Ч.У. Кима, Р. Моборн, Е.В. Попова, В.М. Тарасевич, С. Уланова, Р.К. Холдена, П.Н. Шуляка.
Связь управления предприятием со стратегиями достижения конкурентоспособности, значимое место процесса ценообразования в решении указанных проблем на государственных предприятиях ОПК предопределили выбор, направленность исследования, его цель и задачи.
Цель исследования заключается в развитии теоретико-методологических основ конкурентоспособности предприятий и совершенствовании методического инструментария ценообразования, определяющего принятие решений по ее обеспечению.
Достижение поставленной цели потребовало решения следующего круга задач:
- обобщения и анализа подходов, раскрывающих сущность категории конкурентоспособности;
выявления специфики функционирования предприятий ОПК, находящей отражение в обосновании путей повышения их конкурентоспособности;
определения значимости элементов конкурентоспособности предприятия и их места в ее формировании для условий государственных предприятий ОПК;
обобщения и анализа подходов к ценообразованию, определения степени соответствия их конкурентным стратегиям;
разработки модели принятия решений в области стратегического ценообразования на продукцию гражданского назначения на предприятиях ОПК;
апробации модели и проверки результатов исследования.
Объектом исследования является деятельность государственных предприятий ОПК в области обеспечения конкурентоспособности.
Предметом исследования являются методы и способы формирования стратегии повышения конкурентоспособности.
Теоретико-методологическую основу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых по теории управления предприятиями в переходный период, вопросам конкурентоспособности, разработки конкурентных стратегий, теории ценообразования.
Основными методами исследования являлись системный анализ и научные обобщения, методы математической статистики, экспертных оценок, а также графико-аналитические методы, позволяющие получить наглядное представление информации.
Информационную базу исследования составляют данные Госкомстата Российской Федерации, литературные источники, инструктивные и методические разработки, статистические и отчетные данные ФГУП «Уралтрансмаш» и ФГУП «Уральский электромеханический завод».
Лично автором получены следующие научные и практические результаты:
- обобщены и систематизированы подходы, характеризующие сущность
категории конкурентоспособности, уточнен понятийный аппарат исследования;
выявлена специфика функционирования ОПК с точки' зрения возможностей повышения его конкурентоспособности;
обоснована приоритетность решения проблемы совершенствования процесса ценообразования для машиностроительных предприятий ОПК в целях повышения их конкурентоспособности;
предложен методический инструментарий принятия решений в области стратегического ценообразования на предприятиях ОПК;
выполнена апробация модели и проверка результатов исследования в условиях конкретных предприятий.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
уточнено понятие конкурентоспособности предприятия исходя из условия оптимальности рыночной позиции при производстве и сбыте продукции, что позволяет представить механизм формирования конкурентоспособности предприятия как механизм реализации его конкурентных преимуществ на основе стратегии позиционирования (пп, 15.1 Паспорта специальностей ВАК);
разработан методический подход к установлению и формированию цен в рамках стратегии позиционирования, позволяющий выполнять оценку оптимальности рыночной позиции и выбор ценовой стратегии, что способствует усилению ориентации стратегии предприятия на конкурентоспособность (пп. 15.13 Паспорта специальностей ВАК);
разработан комплекс моделей расчета цен для продукции гражданского назначения государственных машиностроительных предприятий ОПК, обеспечивающих реализацию конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе за счет наиболее полного учета как внутренних, так и внешних условий (пп. 15.26 Паспорта специальностей ВАК).
Практическая значимость исследования определяется возможностью использования выводов и рекомендаций для определения направлений повышения эффективности производства, решения задач по управлению ресурсами и качеством, расчета и обоснования цен, учета и анализа факторов себестоимости.
Результаты исследования используются на ряде предприятий машиностроительного комплекса, а также в Уральском государственном горном университете при чтении курсов «Стратегический менеджмент» и «Ценообразование», что подтверждается актами внедрения.
Апробация работы. Основные положения диссертационной работы были рассмотрены на первой Всероссийской научно-практической конференции молодых ученых «Теория и практика структурных преобразований экономики отраслей и регионов» (г.Екатеринбург, 2003 г.), VII Всероссийском форуме молодых ученых и студентов «Конкурентоспособность территорий и предприятий во взаимозависимом мире» (г.Екатеринбург, 2004 г.), круглом столе в рамках Уральской горнопромышленной декады (г.Екатеринбург, 2004 г.), Всероссийской (заочной) научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Теоретические проблемы экономической безопасности России в XXI веке» (г.Томск, 2004 г.), IV Российской научно-практической конференции с международным участием «Управление экономикой: методы, модели, технологии» (г.Уфа, 2004 г.), Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы управления экономикой в трансформируемом обществе» (г.Пенза, 2004 г.). .
Публикации. Результаты исследования отражены в 11 публикациях, общим объемом 10,57 п.л., в том числе автора 6,69 п.л.
Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 134 наименований. Основной текст изложен на 154 страницах, включает 27 таблиц и 16 рисунков.
