Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ПРОБЛЕМЫ РАЗВИТИЯ
КОМПЛЕКТУЮЩИЕЙ ОТРАСЛИ (НА ПРИМЕРЕ
ЭКЛЕКТРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ЭП) 9
1.1. Основные тенденции развития электроники и их влияние
на экономические показатели отрасли 9
Анализ состояния отечественной ЭП 25
Основные проблемы предприятий ЭП 39
Классификация и основные характеристики способов
сбыта электронных компонентов 51
Выводы 76
Глава 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ СОВЕРШЕНСТВОВА
НИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ЭЛЕКТРОННЫХ КОМПОНЕНТОВ
В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОГО РЫНКА 78
2.1. Особенности организации производственно-сбытовых
процессов на предприятиях ЭП на основе маркетингового
и логистического подходов 78
2.2. Организационно-экономические условия реализации
сбытовых процессов на предприятиях ЭП 95
2.3. Разработка методики диагностики сбытовой системы
на основе логистических принципов 109
Выбор метода построения модели выбора канала сбыта 129
Разработка методики выбора организационной
формы сбыта 147
Выводы 167
Глава 3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ
ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЦЕПОЧЕК СБЫТА ИЗДЕЛИЙ 169
3.1. Морфологический подход к формированию цепочек
сбыта изделий ЭП 169
3.2. Использование организационных процедур при формирова
нии логистических цепочек 178
3.3. Оценка эффективности использования моделей выбора
каналов сбыта 195
Выводы 210
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 211
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ 213
СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ 215
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 216
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. РЕЗУЛЬТАТЫ АПРОБАЦИИ МЕТОДИКИ
ДИАГНОСТИКИ СБЫТОВОЙ СИСТЕМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 229
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. РЕЗУЛЬТАТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕ
ДОВАНИЯ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА 275
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ТЕКУЩЕЕ ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ
ЗАО "ЭЛМА - ИМПУЛЬС" 286
ПРИЛОЖЕНИЕ 4. СНИЖЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ
ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ ФСА 295
ПРИЛОЖЕНИЕ 5. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ЗАО "ИМПУЛЬС-1" 299
ПРИЛОЖЕНИЕ 6. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДСТВЕННО-
СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕКОТОРЫХ ПРЕДПРИЯ
ТИЙ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ 320
ПРИЛОЖЕНИЕ 7. АКТЫ ВНЕДРЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ 332
Введение к работе
В течение последних десятилетий продукция электронной промышленности (ЭП) заняла прочное место в жизнеобеспечении и деятельности людей и стала направляющей силой развития экономической жизни общества, оказывая влияние на становление и развитие многих отраслей промышленности, таких как химическая, энергетическая, машиностроение и др.
Потенциал развития любой страны определяется не столько наличием в стране сырьевых ресурсов и традиционных базовых отраслей, сколько развитием такой технологической, наукоемкой отрасли, как ЭП. Это дает не только новые достижения по пути прогресса общества, но и влияет на обороноспособность страны.
Полупроводниковая отрасль - это богатейшая отрасль промышленной индустрии, требующая огромных капиталовложений на поддержание и развитие должного технологического уровня, но в то же время приносящая большие доходы. Так, некоторые зарубежные фирмы имеют до 1 млрд.долл. чистой прибыли ежегодно.
Анализ мирового опыта показывает, что ЭП - это одна из наиболее динамично развивающихся отраслей в мире. Фирма ICE предсказывает, что среднегодовые темпы прироста мировой полупроводниковой промышленности в период 1996-2001 гг. будут на уровне 18,5%. Это свидетельствует о возрастающей потребности в изделиях полупроводниковой отрасли, что сопровождается, в частности, стремительным ростом степени интеграции ИС, т.е. быстрым переходом от больших интегральных схем (БИС, 10" ч- 10 элементов на кристалле) к сверхбольшим интегральным схемам (СБИС, 104-^ 106 элементов на кристалле). Размеры элементов при этом уменьшаются с 1-1,5 микрона до 0,35-0,17 микрон.
Уменьшение топологических норм проектирования необходимо как с технологической точки зрения (быстродействие должно быть максимальным), так и с экономической точки зрения (уменьшение затрат на производство изделий электронной техники).
На фоне высоких темпов развития электроники передовых стран мира ЭП России выглядит более чем скромно, что обусловлено негативными последствиями процесса становления рыночного хозяйства. Тем не менее электронной промышленности России, несмотря на кризисные явления, возникшие в условиях перехода к рынку и связанные с мировой конъюнктурой рынка, частично удалось справиться с негативными последствиями и добиться стабилизации экономического состояния отрасли. Если бы не влияние августовского кризиса в 1998 году, рост общего объема продукции составил бы около 108 - 112%.
В рыночных условиях эффективное функционирование российских предприятий-изготовителей изделий электронной техники ( ИЭТ ) нуждается в переосмыслении существующей ранее во времена планового ведения хозяйствования системы управления сбытом, в осуществлении комплексной ее перестройки. Умело спланированная сбытовая политика оказывает влияние на повышение конкурентоспособности предприятий отрасли, а также на процесс формирования планов снабжения и производства. Одним из основных направлений осуществления сбытовой политики предприятий является политика товародвижения (распределения) продукции, в том числе политика формирования каналов сбыта, требующая выявления особенностей производственно-сбытовой системы предприятия.
Обеспечение соответствия существующей системы сбыта предприятий ЭП требованиям, предъявляемых рыночными отношениями, требует проработки научных и практических аспектов сбытовой политики предприятий, создания методических и организационных инструментов управления этой деятельностью, что позволит свести к минимуму потери, возникшие из-за неплатежей, недогру-женности производства, нерационального использования складов, отсутствия оборотных средств, что в целом будет способствовать повышению эффективности реализации электронных компонентов в условиях нестабильности рынка
Целью настоящего исследования является разработка теоретических и методических положений, а также практических рекомендаций по повышению эффективности организации сбытовой деятельности предприятий электронной промышленности на основе совершенствования маркетинговой и логистической системы.
Для реализации поставленной цели следующие задачи:
анализ тенденций и выявление проблематики развития электронной промышленности в России и за рубежом;
определение особенностей организации сбытового процесса на предприятии и организационно-экономических условий реализации электронной продукции в условиях перехода к рыночным отношениям;
классификация основных типов и форм систем сбыта продукции в ЭП;
определение возможности использования маркетингового и логистического подходов как теоретической основы совершенствования сбытовой деятельности предприятий ЭП;
разработка методики комплексной диагностики сбытовой системы предприятий ЭП, как предпосылки рациональной организации сбытового процесса;
разработка модели и методики экспресс оценки и выбора способа формирования каналов сбыта продукции, как инструмента совершенствования сбытовой сети и выявления приоритетных каналов товародвижения ;
формирование организационных процедур процесса реализации электронной продукции;
апробация разработанной методики диагностики сбытовой системы и модели выбора каналов сбыта на примере предприятия-поставщика изделий электронной техники;
Объектом диссертационного исследования стала сфера сбытовой деятельности предприятий-поставщиков изделий электронной техники (ИЭТ).
Предметом диссертационного исследования являются теоретические, методические проблемы и закономерности эффективного управления сбытовым процессом и отношения в системе поставщик-потребитель электронной продукции.
Теоретической и методологической основой диссертации послужили теория маркетинга и логистики, научные исследования отечественных и зарубежных ученых в этой области Аникина Б.А., Гаджинского A.M., Гордона М.П., Костог-ло-дова Д.Д., Котлера Ф., Моисеевой Н.К., Романова А.Н., Семененко А.И., исследования Панкратова Ф.Г., Гребнева А.И., Осиповой Л.В. в области коммерческой деятельности предприятий, а также информация о работе отечественных
производственно-сбытовых и посреднических предприятий по поставкам электронной продукции в 1995-1999 гг. В качестве инструмента исследования для решения научных и практических задач применялись методы системного и функционально-стоимостного анализа, математической статистики, теории исследования операций, экспертных оценок, морфологического анализа, анализа иерархий, матричные методы. В ходе исследования были использованы стандартные и оригинальные, разработанные автором, программные продукты для ЭВМ, а также материалы научно-практических конференций, семинаров, форумов.
Основные результаты, полученные лично автором и обладающие элементами научной новизны, состоят в следующем:
> выявлены факторы, определяющие особенности развития сбытовой
системы предприятий-поставщиков изделий ЭТ в условиях переходной экономи
ки, а также комплекс проблем , возникающих перед ними;
> выявлены специфика и основные характеристики способов сбыта элек
тронных компонентов, разработана классификация посредников, работающих в ЭП;
разработана классификация организационных форм логистических цепочек сбыта (основных типов хозяйственных объединений);
разработана методика комплексной диагностики сбытовой системы предприятия-поставщика изделий ЭТ на основе маркетингового и логистического подходов, предлагаемая в качестве инструмента анализа и оценки состояния предприятия в системе "поставщик-потребитель" и используемая для обеспечения рациональной организации сбыта;
разработана модель для экспресс оценки и выбора канала сбыта;
предложена методика формирования каналов сбыта на основе разработанной модели выбора канала сбыта;
определены организационные процедуры для формирования цепочек сбыта и оценена их эффективность.
Разработанные автором организационно-методические положения и модели представляют практический интерес для служб маркетинга, сбыта, логистики производственно-сбытовых и посреднических предприятий. Предложенные разработки и рекомендации позволяют улучшить организацию сбытового процесса
на предприятиях-поставщиках изделий ЭТ, способствуют снижению затрат в каналах сбыта, повышению эффективности деятельности предприятий-поставщиков и потребителей в условиях переходного периода.
Предложенные организационно-методические разработки могут быть применены и в организации деятельности предприятий других отраслей.
Основные положения исследования были апробированы и обсуждены на практических конференциях: межвузовских научно-технических конференциях "Микроэлектроника и информатика" (Москва, МИЭТ, 1997г., 1998г., 1999г.); второй всероссийской научно-технической конференции с международным участием "Электроника и информатика" (Москва, МИЭТ, ноябрь 1997г.); Всероссийская научно-практическая конференция "Антикризисное управление .в России в современных условиях" (Москва, МГТУ им.Н.Э.Баумана, февраль, 1999), получив положительные отзывы. Автором опубликованы тезисы этих докладов и статья в журнале " РИСК" (N 4, 1999).
Некоторые результаты данной диссертационной работы прошли апробацию в рамках гранта РФФИ на проведение экономических исследований в РФ (отчет о научно-исследовательской работе "824-ГБ-53-Г'-М по теме "Разработка теоретических основ логистики маркетинговой деятельности для обеспечения конкурентоспособности продукции предприятия").
Организационно-методические рекомендации и модели, предложенные автором, прошли апробацию и нашли практическое применение на ряде предприятий и коммерческих фирм ЭП: ЗАО "Импульс 1", ЗАО "Элма-Импульс", ПКК"Альфа" .
По материалам диссертации опубликовано 7 работ.
