Содержание к диссертации
Введение 4
Глава I. Анализ отечественного и зарубежного опыта
создания и развития сбытовых сетей нефтяных
компаний 11
1.1. Изучение опыта создания и развития объектов сбытовых сетей
нефтяных компаний за рубежом 11
1.2. Анализ рынка нефтепродуктов и развития сбытовых сетей нефтяных
компаний в России 22
1.3. Обоснование возможности и необходимости разработки проектов создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний в
России 32
Выводы по главе 1 39
Глава II. Теоретико-методические аспекты управления
проектами создания и развития собственных сбытовых
сетей нефтяных компаний в России 42
. 2.1. Теоретические основы управления проектами создания и развития
собственных сбытовых сетей нефтяных компаний в России 42
2.2. Формирование стратегий реализации проектов создания и развития
собственных сбытовых сетей нефтяных компаний 61
2.3. Выбор регионов для реализации проектов создания и развития
собственных сбытовых сетей нефтяных компаний 76
2.4. Организация управления проектами создания и развития собственных
сбытовых сетей нефтяных компаний 767
Выводы по главе 2 99
ГЛАВА III. Методические положения и практические
рекомендации управления проектами создания и
развития собственных сбытовых сетей российских
нефтяных компаний 103
3.1. Методические рекомендации по разработке и реализации проекта
создания и развития собственной сбытовой сети российской нефтяной
компании 1033
Методические рекомендации по реорганизации структуры центрального аппарата российской нефтяной компании 111
Практика выбора перспективных регионов и определение для них стратегий реализации проектов создания и развития собственных сбытовых сетей 124
Заключение 130
Список
литературы 1333
Введение к работе
Российский рынок нефтепродуктов в последнее десятилетие активно развивается. В отличие от США и большинства европейских стран, внутренний российский рынок нефтепродуктов в условиях развития промышленности и транспорта, роста экономики и благосостояния граждан еще долгое время будет перспективным и емким. По мнению экспертов, до его насыщения пройдет еще не менее 5-10 лет.
Реализация нефтепродуктов через собственную сбытовую сеть дает нефтяным компаниям возможность устойчивого сбыта, независимо от колебаний цен на оптовом рынке, более того, они приобретают возможность диверсификации своей деятельности в части развития направлений по продаже товаров и услуг. Реализация проектов по созданию и развитию сбытовых сетей нефтяных компаний приносит значительные выгоды и для государства, поскольку способствует расширению и развитию сервисной инфраструктуры в России, и через систему налогообложения пополняет бюджет.
Основными игроками на российском рынке нефтепродуктов являются вертикально-интегрированные нефтяные компании, которые надежно закрепились в регионах, где имеют собственные нефтеперерабатывающие мощности и постепенно осваивают новые перспективные регионы.
Проблема, с которой столкнулись в настоящее время руководители нефтяных компаний, развивающих собственные сбытовые сети — это, прежде всего, переход от управления строительством АЗК к управлению проектами развития сбытовой сети (создания объектов собственной сбытовой сети). Отличия между этими понятиями весьма существенные. Управление строительством объекта сбытовой сети — это управление процессом по созданию АЗК. Здесь главное — создание объекта надлежащего содержания и качества. Управление проектом развития сбытовой сети (создания объектов сбытовой сети) - это реализация комплекса взаимосвязанных мероприятий и управленческих решений по подготовке и строительству объектов сбытовой сети (проведение операций по покупке, совладению и т.д.) в наивысшей степени
отвечающих потребительским предпочтениям клиентов, надлежащих объемов и качества, в рамках установленных ограничений по срокам, бюджету и качеству. Все действия по управлению проектами должны быть направлены не только на процесс возведения АЗК, но и должны быть подчинены целям прироста капитала и достижению конкурентных преимуществ нефтяной компании.
Безусловно, руководители нефтяных компаний понимают, что необходимы изменения в управленческой деятельности, в подходах и методах развития сбытовых сетей, однако конкретные шаги в этом направлении делаются крайне медленно. Нефтяные компании действуют эмпирически без опоры на научные знания, что приводит к существенным потерям времени и ресурсов при реализации проектов по созданию собственных сбытовых сетей.
Анализ, выполненный автором,, показал, что, несмотря на многочисленные теоретические исследования в области управления проектами, мето,-дические разработки по управлению проектами создания и развития собст^ венных сбытовых сетей применительно к нефтяным компаниям в России практически отсутствуют. Имеющиеся единичные решения по ряду аспектов управления проектами, характеризуются расплывчатостью, недоступны, не обладают комплексностью.
Недостаточная методическая проработанность вопросов формирования эффективных современных механизмов управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей сдерживает процесс адаптации нефтяных компаний к современным условиям и не позволяет им быстро и с минимальными затратами, достичь конкурентных преимуществ.
Сегодня стало очевидным, что лишь здравого смысла не достаточно, для управления дорогостоящими стратегическими проектами, для этого требуется обращение к глубоким научным исследованиям явлений и закономерностей, сопровождающих развитие механизмов управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний.
:>
Сложность, многогранность и недостаточная проработанность данной проблемы, объективная необходимость ее научного осмысления определили актуальность темы и основные направления диссертационного исследования.
Цели и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка методического обеспечения управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей российских нефтяных компаний для повышения эффективности их функционирования в целом.
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач исследования:
провести анализ отечественного и зарубежного опыта создания и развития сбытовых сетей нефтяных компаний и определить их тенденции, условия и особенности;
выявить факторы, обусловливающих необходимость разработки проектов создания и развития сбытовых сетей нефтяных компаний в России;
обосновать теоретические основы управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний в России;
разработать подход к определению стратегий разработки и реализации проектов создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний;
обосновать выбор потенциально привлекательных регионов для реализации проектов создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний
предложить организацию управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний;
разработать методические положения и практические рекомендации по реализации проекта создания и развития собственной сбытовой сети российской нефтяной компании
Объектом исследования являются российские вертикально-интегрированные нефтяные компании.
Предметом исследования являются процессы и инструменты управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей российских нефтяных компаний.
Теоретической и методологической основой исследования послужили:
Научные труды российских и зарубежных ученых; маркетинговые исследования ведущих российских маркетинговых агенств; теоретические основы маркетинга, экономики, менеджмента; годовые отчеты ведущих мировых и российских нефтяных компаний, периодические издания и др. В процессе исследования были использованы методы экспертных оценок, SWOT-анализа, положения экономического анализа, стратегического планирования-и прогнозирования; методические разработки ведущих иностранных и российских институтов в области управления проектами и-экономики; собственные полевые маркетинговые исследования автора.
Научная новизна диссертационного исследования состоит в теоретическом обосновании и разработке методических положений и практических рекомендаций управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей российских нефтяных компаний на основе применения и развития теории и методологии проектного управления (Project management).
Наиболее существенные научные результаты, обладающие научной новизной и выносимые на защиту:
На основе анализа отечественного и зарубежного опыта определены тенденции, условия и особенности создания и развития сбытовых сетей нефтяных компаний, выявлено, что наиболее прогрессивным направлением является формирование собственных сетей;
Определены факторы, обусловливающие необходимость разработки проектов создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний в России, сформулированы основные требования к ним.
Разработаны теоретические основы управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний в России включающие: определение сущности, содержания, специфических признаков, свойств, ограничений и основных элементов проекта создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний, а также состав и характеристики фаз его разработки и реализации; сравнительную характеристику основных направлений создания и развития сбытовых сетей нефтяных компаний и факторы, определяющие выбор этих направлений.
Установлено, что для разработки и реализации проектов по созданию и развитию собственных сбытовых сетей нефтяных компаний возможно применение следующих стратегий: активной и умеренно активной; раскрыто их содержание, преимущества, недостатки, этапы разработки и реализации; проведено сравнение стратегических альтернатив по основным аспектам составляющих элементов; определены основные цели, идеи частных стратегий по направлениям деятельности, раскрыто их содержание.
Разработан подход, позволяющий осуществлять выбор потенциально привлекательных регионов для реализации проектов создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний, в рамках которого определена структура и содержание этапов работ по выбору потенциально привлекательных регионов.
Предложена организация управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний, в рамках которой определены основные задачи, функции и система взаимосвязи всех подразделений нефтяной компании, участвующих в подготовке и реализации данных проектов; разработаны принципиальные схемы управления этими проектами на всех стадиях жизненного цикла.
Разработаны методические указания по: реализации проекта создания и развития собственной сбытовой сети российской нефтяной компании; ре-
организации структуры центрального аппарата нефтяной компании; практики выбора перспективных регионов и определения для них стратегий реализации проектов создания и развития собственных сбытовых сетей. Теоретическая и практическая значимость результатов работы состоит в развитии теории и методологии управления проектами, использовании проектного подхода к формированию системы управления проектами создания и развития собственных сбытовых сетей нефтяных компаний. Результаты проведенного исследования являются практическим пособием, включающим набор рекомендаций, методов и инструментов, позволяющих нефтяным компаниям эффективно организовать деятельность по управлению проектами создания и развития собственных сбытовых сетей и достичь поставленных целей.
Апробация результатов исследования: Основные теоретические и методические положения диссертации докладывались и обсуждались на Межвузовской научно-теоретической конференции «Проблемы экономики, управления народным хозяйством и экономического образования - осень 2008» в МГОУ, на заседаниях кафедры «Менеджмент» МГОУ, а также при участии автора в совещаниях, заседаниях «круглых столов», дискуссиях, диспутах.
Практические результаты исследования применялись в процессе разработки и реализации проектов развития сбытовых сетей в организациях: ОАО «НТК «Славнефть» и ЗАО «Русойл-Москва», где показали высокую эффективность использования.
Публикации по теме исследования: По теме диссертационного исследования автором опубликовано 12 научных работ общим объемом 5,3 п.л., в том числе 4,9 п.л. принадлежит автору, в том числе две статьи опубликованы в издании: Вестник МГОУ, Серия «Экономика», № 4, 2008 г., который является рецензируемым и подписными изданием, предназначенными для публикаций научных статей аспирантов и соискателей.
Объем и структура диссертации.
Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников литературы (150 наименований). Работа изложена на 143 страницах основного текста, оформлено 16 рисунков и 11 таблиц.
