Содержание к диссертации
Введение 3-8
ГЛАВА I. Анализ проблем антикризисного маркетингового обеспечения
финансовой деятельности корпораций 9-42
Институциональная среда деятельности корпораций 9-23
Маркетинговые механизмы распределения доходов корпораций 24-34
Маркетинговые инновации в формировании источников финансирования 35-42
ГЛАВА II. Рыночный потенциал реструктуризации финансовых активов и
пассивов с позиций антикризисного
маркетинга 43-72
Исследование рыночных возможностей маркетингового обеспечения финансовой деятельности корпораций 43-48
Формирование адаптационной модели маркетингового обеспечения
финансовой деятельности корпораций 49-71
ГЛАВА III. Методологические и методические основы антикризисного
маркетингового обеспечения финансовой деятельности
корпораций 73-137
Финансовые потоки корпорации как объекты маркетингового воздействия 73-79
Методы маркетингового воздействия на реструктуризацию
финансовых потоков корпорации 80-90
Выявление основных особенностей маркетингового обеспечения кредитной деятельности корпораций 91-103
Оценка пакета акций и преобразование рыночной инфраструктуры 104-132
Разработка основных направлений по созданию корпоративного
центра маркетинговых исследований 133-137
Заключение 138-140
Список использованных источников и литературы 141-150
Приложения 151-180
Введение к работе
Восстановление позитивной динамики российской экономики в решающей
степени зависит от преобразований и использования имущественного
потенциала ассоциированных предприятий, реорганизации структуры
финансовых активов и пассивов корпоративного бизнеса. Усиленная
либерализацией экономического режима в России с 1992 года «теневая»
направленность потоков деятельности корпорации вызвала серьёзные
искажения характера и размеров оборота материальных и финансовых
ресурсов, противоречащих объективным рыночным закономерностям развития.
Противовесом обозначенных явлений в мировом хозяйстве выступает
возросшее значение организованного, управляемого начала, которое на уровне
корпоративного бизнеса проявляется в активизации упорядоченного
многообразия конкретных форм изучения и обоснования эффективной
перегруппировки производственных и финансовых активов.
Для укрепления подобных тенденций в практике функционирования российских корпораций, равно как и для устранения неадекватности их финансовых реструктуризационных мероприятий рыночной природе хозяйственных процессов, необходима разработка вопросов, в комплексе сочетающих маркетинговые возможности антикризисной переориентации потоков корпоративной деятельности и финансовые преобразования структуры бизнеса предприятий.
Маркетинговое антикризисное обеспечение финансовой деятельности корпораций, как самостоятельная управленческая подсистема, позволит выделить из всего комплекса результативных характеристик компаний маркетинговый реорганизационный потенциал, ускоряющий реакцию на кризисные индикаторы внешней и внутренней среды и обеспечивающий формирование новых источников финансирования, позволяющих преобразовывать бизнес-процессы.
Развитие теоретических воззрений на маркетинговое решение проблем
антикризисной реструктуризации предприятий в том или ином аспектах
освещаются в работах многих отечественных и зарубежных ученых
экономистов. В ряду наиболее значительных представителей находятся Г.А.
Александров, Л.С. Бляхман, А.Г. Грязнова, М.А. Федотова, С.А. Ленской, Ф.
Котлер, B.C. Ефремов, О.С. Виханский, А.И. Наумов, MX. Мескон, М.
Альберт, Э. Фрезе, Л. Тойфсен, М.Хаммер, Дж. Чампи, В. Дуфал, И.
Ансоффор, М. Портер, М. Альберт, Ф. Хедоури, А.А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд, П. Дракер, Р. Акофф, Д. Клиланд, У. Кинг, Б. 3. Мильнер, Л.И. Евенко, И.В. Блауберг и др.
Отдавая должное значимости таких разработок для развития науки антикризисного управления предприятий в целом, следует отметить, что количество публикаций, посвященных исследованию проблематики усиления взаимоувязки его маркетингового и финансового компонентов, остаётся незначительным. Кроме того, отсутствуют определение конкретного «вклада», вносимого маркетингом в антикризисную финансовую адаптацию компаний, научная оценка модификации современных проявлений обозначенной связи в российской практике корпоративных бизнес-процессов, а также толкование последствий ненормативной финансовой группировки ассоциированного капитала. Выбор такого направления исследования представляется актуальным как в теоретическом, так и в практическом плане, предопределяет важность темы и содержательные моменты работы.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является комплексная разработка и обоснование маркетингового инструментария как основы проведения структурных преобразований финансовых активов и долговых пассивов корпораций антикризисной направленности. Исходя из цели, сформулированы основные задачи исследования: - проанализировать теоретические аспекты маркетингового обеспечения
5 финансовой деятельности корпораций и возможность конструктивного их обобщения с позиций влияния на перегруппировку финансовых активов и пассивов компаний;
выявить особенности маркетинговых механизмов распределения доходов корпораций;
дать оценку маркетинговому инструментарию, определяющему направления и формы финансовой деятельности корпораций;
исследовать рыночный потенциал реструктуризации финансовых активов, а также формирования источников финансирования компаний;
уточнить классификацию и обосновать аналитические методы маркетингового воздействия на финансовую деятельность компаний.
Объектом исследования является теория и практика реструктуризации корпораций в области взаимодействия маркетинга и финансов.
Предмет исследования составляет комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающего антикризисную перегруппировку финансовых активов и пассивов корпораций.
В качестве методологической основы использовались методы системного, функционально-стоимостного и статистического анализа, экспертных оценок, графического и табличного методов. В ходе исследования использовались корреляционные и регрессионные модели, что позволило более полно анализировать разнообразные явления, происходящие в процессе преобразований структуры деятельности корпораций.
Теоретическую основу диссертации составляют современные теории и концепции антикризисного управления, результаты фундаментальных отечественных и зарубежных исследований по теоретическим и практическим проблемам рыночного реформирования корпораций.
В качестве информационной базы исследования использовались законодательные и нормативные акты, материалы государственных
6 статистических органов, научных учреждений, периодической печати, агентств экономической информации, а также отчётность российских корпораций. Научная новизна и теоретическая значимость исследования.
Обоснованы теоретические положения, позволяющие усилить взаимодействие маркетинговой и финансовой составляющей деятельности корпораций.
Систематизированы особенности маркетингового воздействия на группировку финансовых активов и пассивов компаний.
Доказана модификация маркетингового инструментария, реализующая логику преобразований бизнес-процессов от «оптимизации продаж» до «оптимизации распределения доходов» корпораций.
На основе корреляционно-регрессионного анализа определены тесные взаимосвязи между маркетинговыми инновациями и формированием источников финансирования компаний.
Конкретизирована классификация и обоснован комплекс методов, учитывающих специфику маркетингового воздействия на финансовые потоки корпораций, в зависимости от выбора стратегии роста, стабилизации и выживания.
6. Разработана вербальная адаптационная модель маркетингового обеспечения
финансовой деятельности, позволяющая упорядочить влияние
маркетинговых инструментов и мероприятий на финансовые потоки
компаний.
Практическая значимость исследования.
Практическую значимость имеют разработанные направления по созданию корпоративного центра маркетинговых исследований на основе финансовой стратегии адаптации к рынку без разрывов в получении прибыли. Данные направления утверждены коллегией Министерства для внедрения в корпоративных производственных структурах.
Результаты диссертационного исследования использованы в деятельности таких международных корпораций как ХХК «ЦОМ интернэйшнл»
7 (Монголия), ХХК «Зерде» (Монголия), ХХК «Монрад» (Монголия), Ассоциации международных автомобильных перевозчиков (г. Москва) и ее филиалах (г. Новосибирск и др.), ОАО «Совавто-Бийск» (г. Бийск) и др.
Материалы диссертационного исследования используются в учебно-педагогическом процессе Черноморской гуманитарной академии, переподготовке кадров, повышении квалификации управленческих работников, аспирантов при НОЦ РАО в г.Сочи.
На защиту выносятся следующие результаты:
Антикризисное маркетинговое обеспечение финансовой деятельности корпораций представляет собой комплекс средств и методов маркетингового воздействия на реструктуризацию финансовых активов и пассивов, обеспечивающую антикризисную адаптацию бизнес-процессов.
Структурная схема маркетинговых исследований реструктуризации финансовых активов и пассивов корпораций, основанная на потоковом подходе, позволяет максимально использовать сочетание эффекта масштаба, принципов приоритетности, консолидированности, многоуровневости и многопотоковости. При этом выделены и проанализированы с использованием дифференцированно-сегментного и портфельного подходов основные потоки как объекты антикризисного маркетингового воздействия с целью компенсации и взаимодополняемости финансовых ресурсов корпорации.
Концепция мониторинга на основе модели определения финансово-экономического потока корпорации как единого упорядоченного процесса привлечения, внутрикорпоративного распределения и заимствования ресурсов.
Концепция создания и функционирования корпоративного центра маркетинговых исследований, в рамках которого осуществляется координация маркетинговой и финансовой деятельности основных подразделений корпорации, разработанная с учётом отечественного и зарубежного опыта маркетинговой инновационной деятельности на основе
8 использования консолидированного научного и финансово-экономического потенциала корпорации. 5. Адаптационная модель маркетингового обеспечения финансовой деятельности, позволяющая учитывать модификацию маркетингового инструментария, ориентированную на «оптимизацию распределения доходов».
Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на проектном семинаре «Стратегические ориентиры развития Сибири и Дальнего Востока (г. Красноярск - 2001г.), научном семинаре кадровой школы Кириенко «Антропотоки современной России» (Алтай - 2002 г.), научно-практической конференции «Экономические исследования и стратегии» (г. Москва, Усадьба Знаменская - 2002 г.), международном симпозиуме «Поколенческие инвестиции и человеческий капитал» (Монголия, г. Баян-Ульгий - 2002 г.), семинаре «География человеческих перспектив» (г. Красноярск - 2003 г.), на территориальных совещаниях руководителей автотранспортных концернов и глав административных образований Алтая и Сибири.
Публикации. Автором по теме диссертации опубликовано 4 работы общим объёмом 5, 25 печатных листов.
Диссертация изложена на 145 страницах, состоит из трёх глав, введения и заключения, содержит 34 иллюстрации (схемы, таблицы, диаграммы), 2 приложения, 155 наименований в списке литературы.
