Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО
РАЗВИТИЯ ЗЕРНОВОЙ ОТРАСЛИ НА ОСНОВЕ УПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГОМ 12
-
Научные аспекты стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом 12
-
Определение конкурентных преимуществ зерновой отрасли на основе оценки маркетингового потенциала 29
-
Зарубежный опыт управления зерновой отраслью на принципах маркетинга 41
2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ РАЗВИТИЯ ЗЕРНОВОЙ
ОТРАСЛИ АПК ЦЧР 53
-
Маркетинговые исследования конъюнктуры зернового рынка ЦЧР 53
-
Современный анализ управления комплексом маркетинга
в зерновой отрасли Воронежской области 67
2.3. Государственное регулирование и поддержка зерновой отрасли 90
3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЗЕРНОВОЙ ОТРАСЛИ
ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ НА ОСНОВЕ УПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГОМ 103
-
Концепция стратегического развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом 103
-
Обеспечение конкурентоспособного развития зерновой отрасли на основе увеличения маркетингового потенциала 121
-
Основные положения стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом 132
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 153
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 158
ПРИЛОЖЕНИЯ 174
Введение к работе
Актуальность темы исследования определяется стратегической ролью зерновой отрасли в обеспечении населения продовольствием, перерабатывающей и пищевой промышленностей — сырьем, а также значимостью в межрегиональной специализации и установлении экономической и социальной стабильности в стране.
Однако в современных рыночных условиях развитие зерновой отрасли зависит не только от биоклиматических условий региона, эффективности использования производственного потенциала и инвестиционных ресурсов, но и функционирования зернового рынка и развитости его инфраструктуры, а также способности субъектов отрасли строить стратегии управления своими возможностями, быстро и адекватно реагировать на конъюнктурные изменения.
Современная экономическая ситуация, характеризующаяся стремительным совершенствованием технологий, обострением конкуренции и ростом требований покупателей, определяет необходимость поиска новых подходов к управлению в зерновой отрасли АПК.
Использование маркетингового подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью предопределяет решение многих задач, в частности, тщательное и всестороннее изучение рынков, потребителей, их желаний и запросов; приспособление производства к требованиям рынка, разработка и выпуск товаров, отвечающих этим требованиям; формирование спроса и воздействие на рынок в интересах потребителя и.т.д.
Реализация товарной, ценовой, сбытовой политики и системы продвижения, составляющие элементы комплекса маркетинга, будет тем успешнее, чем эффективнее будут выполнены функции управления маркетингом: планирование, организация, контроль. Результативность перечисленных функций в зерновой отрасли в современных условиях возможна на основе разработки и реализации соответствующей стратегии развития на основе управления маркетингом, в связи с чем считаем, что вопросы формирования и реализации стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом являются весьма актуальными и своевременными.
Степень разработанности проблемы.
Основные вопросы стратегического развития АПК и зерновой отрасли достаточно полно раскрыты в трудах таких российских ученых, как А.И. Алтухов, Г.В. Беспахотных, М.П. Гриценко, А.И. Костяев, Э.Н. Крылатых, В.В. Кузнецов, А.С. Миндрин, В.И. Нечаев, П.М. Першукевич, А.В. Петриков, И.С. Санду, К.С. Терновых, А.И. Трубилин, И.Г. Ушачев, И.Ф. Хицков, А.А. Черняев, А.А. Шутьков и др.
Формирование и развитие концепций стратегического управления и методов управления маркетингом изучались многими зарубежными и отечественными исследователями, такими как Ф. Котлер, П. Друкер, Т. Амблер, Ж.-Ж. Ламбен, Г.Л. Багиев, А.А. Банчева, Е.П. Голубков, Т.П. Данько, А.У. Панин, Б.А. Соловьев, В.И. Черенков и др. Их работы явились научной основой для дальнейших исследований по проблемам стратегического развития и управления маркетингом.
Исследованиям проблем формирования маркетинга в АПК и функционирования аграрного рынка уделяется в настоящее время большое внимание. Они находят свое отражение в трудах ученых экономистов-аграрников, таких как Г.П. Абрамова, В.П. Алферьев, М.П. Афанасьева, М.А. Бабков, Г.А. Баклажен-ко, В.И. Добросоцкий, И.Б. Загайтов, Е.В. Закшевская, В.А. Клюкач, Д.А. Логинов, А-Н.Д. Магомедов, В.И. Назаренко, О.Г. Чарыкова и др.
К настоящему времени в России создан определенный теоретический фундамент оценки маркетингового потенциала и уровня его использования, чему посвящены работы таких отечественных маркетологов-практиков, как В. Баранчеев, С. Бесфамильная, В. Гончарук, Е. Попов, А. Рожков и др.
Однако, практически отсутствуют разработки как в теоретическом, так и практическом аспекте, по оценке маркетингового потенциала и управления маркетингом на сельскохозяйственных предприятиях, учитывающие отраслевые особенности производства и реализации сельхозпродукции, её маркетинго- вые свойства, а также остаются недостаточно исследованными вопросы разработки стратегий эффективного развития сельскохозяйственных отраслей на основе управления маркетингом. Дискуссионными и малоизученными в настоящее время остаются проблемы, связанные с установлением взаимосвязи между реализацией комплекса маркетинга в зерновой отрасли АПК и функциями управления маркетингом.
Вышеперечисленные обстоятельства делают актуальным исследование проблем эффективного использования маркетингового потенциала зерновой отрасли АПК ЦЧР, а также разработки и реализации стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом, решение которых будет способствовать производству конкурентоспособной зерновой продукции.
Актуальность и практическая значимость решения этих проблем, недостаточная их проработанность обусловили выбор темы исследования, определили его цель и задачи.
Цель и задачи исследования.
Основной целью данного научного исследования является развитие теоретических положений, уточнение и дополнение методических подходов и разработка практических рекомендаций по стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом.
Для достижения поставленной цели определены и решены следующие задачи: выявить отраслевые особенности производства и реализации зерна выявить отраслевые особенности производства и реализации зерна и обосновать необходимость разработки и реализации стратегии развития зерновой отрасли; исследовать и дополнить содержание маркетингового потенциала развития зерновой отрасли и выделить основные факторы, влияющие на формирование маркетингового потенциала и особенности его использования в зерновой отрасли; изучить зарубежный опыт развития зерновой отрасли и определить возможности его использования в России в современных условиях; провести маркетинговые исследования конъюнктуры зернового рынка и выявить тенденции его развития; проанализировать современное состояние управления комплексом маркетинга (товар, цена, распределение, продвижение) в зерновой отрасли; исследовать действующую систему мер государственного регулирования зерновой отрасли; дать оценку маркетингового потенциала зерновой отрасли и определить конкурентные позиции зерновой отрасли Воронежской области; обосновать основные направления развития зерновой отрасли и разработать стратегию развития зерновой отрасли.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются закономерности развития и организационно-управленческие проблемы, возникающие в процессе функционирования зерновой отрасли.
В качестве объектов исследования выступили организационно-управленческие структуры и субъекты зерновой отрасли отдельных областей ЦЧР. Более детальные исследования проведены на примере зерновой отрасли Воронежской области.
Методологической основой проведенного исследования явились системный подход и метод диалектического познания, позволившие рассмотреть закономерности развития зерновой отрасли и процесс управления маркетингом во взаимосвязи и взаимообусловленности.
Исследования проводились с использованием балансового, экономико-статистического, монографического и расчетно-конструктивного методов, а также методов системного анализа и экономического сравнения, экспертных оценок, экономико-математического моделирования и анкетирования.
Теоретической базой исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов по развитию зерновой отрасли и управлению маркетингом; нормативно-правовые акты РФ, регулирующие функционирование рынка зерна.
Информационной базой исследования являлись официальные данные Госкомстата и Минсельхоза РФ, отчеты сельскохозяйственных организаций областей ЦЧР, материалы отраслевых совещаний и конференций.
Эмпирической базой исследования служили аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов, а также аналитические и собственные расчетные материалы автора.
Наиболее существенные результаты, выносимые на защиту.
Выявлены особенности развития зерновой отрасли, детальное исследование которых предопределило необходимость использования маркетингового подхода к управлению отраслью, обеспечивающего наиболее эффективное ее развитие.
Предложен авторский подход к разработке стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом, состоящий в комплексном использовании функционального и инструментальных подходов к управлению маркетингом, позволяющим обеспечить конкурентоспособное развитие отрасли на целевых сегментах рынка.
Обоснована необходимость определения конкурентных преимуществ зерновой отрасли на основе оценки маркетингового потенциала, включающей выявление факторов, влияющих на формирование маркетингового потенциала, выделение его основных элементов, определение основных показателей, оценку маркетингового потенциала и разработку мероприятий по развитию маркетингового потенциала и повышению конкурентоспособности отрасли.
Выявлены основные тенденции и определены проблемы современного развития зерновой отрасли региона, позволившие наметить перспективы ее развития.
Предложены методика сравнительной оценки маркетингового потенциала зерновой отрасли по областям ЦЧР и методические подходы к построению матрицы формирования конкурентных преимуществ применительно к зер- новому рынку ЦЧР, позволяющие определять изменения конкурентных позиций.
6. Разработаны основные направления формирования стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом, позволяющие получить значимые социально-экономические эффекты.
Научная новизна исследования заключается в разработке комплекса научно-методологических положений и практических рекомендаций по развитию зерновой отрасли на основе управления маркетингом с учетом особенностей производства и реализации зерна в современных условиях и его маркетинговых характеристик, в частности: по специализации экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами — АПК и сельское хозяйство: выявлены особенности развития зерновой отрасли (наличие сезонных излишков товарного предложения при равновеликом спросе на зерно; территориальное рассредоточение товарного предложения при повсеместном спросе на зерно; отсутствие надежных ценовых сигналов и информации о конъюнктуре рынка и т.д.), предопределяющие необходимость использования маркетинга в управлении отраслью; систематизирован зарубежный опыт развития зерновой отрасли и сформулированы предложения по его использованию, отличительным признаком которых является рациональное сочетание организационных механизмов (согласование деятельности государственных, общественно-профессиональных и рыночных структур) и экономических мер (использование ценового регулирования рынка; применение залоговых механизмов; своевременное и достаточное по объемам проведение закупочных и товарных интервенций; формирование вторичного рынка сельскохозяйственной техники и т.д.) управления; выявлены позитивные тенденции (увеличение фуражного клина в структуре зернового производства; рост покупательной способности населения) и показаны проблемы (нерациональное использование зерна на фуражные и семенные цели; неразвитость производственной и рыночной инфраструктуры) развития зерновой отрасли, определяющие ее перспективы и механизмы стратегического управления; - предложена концепция развития зерновой отрасли, отличительными признаками которой является гармоничное сочетание определяющей роли го сударства в создании благоприятных условий развития отрасли при стимулиро вании активизации рыночных механизмов и использование принципов страте гического управления маркетингом. по специализации маркетинг: развито представление и дополнено содержание категории стратегия развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом, отличающееся комплексным использованием функционального (маркетингового анализа, планирования и контроля) и инструментального (изучение элементов комплекса маркетинга — товар, цена, сбыт, продвижение) подходов к управлению; усовершенствована методика сравнительной оценки маркетингового потенциала и предложена матрица формирования конкурентных преимуществ, отличающиеся возможностью отслеживать изменения конкурентных позиций во временном периоде, которые апробированы на областях ЦЧР и могут использоваться для позиционирования конкурентных преимуществ; обоснованы основные направления развития зерновой отрасли и предложен методический подход к разработке стратегии развития зерновой отрасли Воронежской области на основе управления маркетингом, опирающийся на концепцию ее развития и результаты маркетинговых исследований, отличающийся конкретизацией маркетинговых мероприятий и возможностью своевременного адекватного реагирования на конъюнктурные изменения.
Теоретическая значимость результатов исследования заключается в разработке теоретических и методических положений, которые развивают понимание сущности и дополняют содержание экономической категории стратегии развития зерновой отрасли на основе управления маркетингом, позволяют установить организационно-экономические отношения и связи, возникающие в процессе развития зерновой отрасли.
Практическая значимость результатов исследования состоит в возможности использования предложенных методических подходов к оценке маркетингового потенциала и практических рекомендаций по разработке стратегии развития зерновой отрасли. Корректировка их позволяет не только периодически оценивать конкурентный потенциал, но и управлять маркетингом в условиях изменчивой внешней среды.
Основные результаты могут быть использованы: в практической деятельности региональных и местных органов власти при разработке программ развития зерновой отрасли; при выработке системы мер по повышению эффективности функционирования зернового рынка и обосновании направлений государственного регулирования спроса и предложения зерновой продукции; - для активизации рыночной деятельности производителей зерна при оценке конкурентной среды зернового рынка, разработке мер по повышению качества и конкурентоспособности зерновой продукции.
Отдельные положения диссертационного исследования могут быть использованы в преподавании курсов «Менеджмент в АПК», «Маркетинг».
Соответствие диссертации паспорту научной специализации Содержание диссертационной работы соответствует специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами — АПК и сельское хозяйство пункту 15.42 «Стратегическое управление агропромышленным комплексом, предприятиями, отраслями сельского хозяйства»; маркетинг - пункту 3.2. «Методологические основы и методический аппарат стратегического и оперативного управления маркетингом»).
Апробация и реализация результатов исследования.
Конкретные результаты диссертационного исследования, такие как маркетинговые исследования зернового рынка ЦЧР, матрица формирования конкурентных преимуществ отдельных областей ЦЧР на зерновом рынке вошли в научный отчет отдела «Маркетинга и рыночных отношений» ГНУ НИИЭОАПК
ЦЧР РФ РАСХН по теме: «Разработать стратегии управления маркетингом в зернопродуктовом подкомплексе АПК ЦЧР».
Отдельные предложения диссертационного исследования по государственному регулированию зернового рынка нашли применение в практической работе Департамента аграрной политики Воронежской области и Ассоциации экономического взаимодействия субъектов РФ Центрального федерального округа «Центрально-Черноземная».
Некоторые положения диссертационной работы используются в учебном процессе ФГОУ ВПО «Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки» по дисциплине «Маркетинг».
Основные теоретические, методологические и практические положения диссертации изложены на международных, всероссийских, региональных научных и научно-практических конференциях и опубликованы в 26 научных работах общим объемом 17,32 п.л., в том числе авторских — 5,48 п.л. В ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных Высшей аттестационной комиссией РФ, опубликованы 4 статьи.
Объем и структура диссертационной работы. Работа изложена на 196 страницах компьютерного текста, состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованных источников, включающего 161 наименование, и содержит 47 таблиц, 10 рисунков, 24 приложения.
