Введение к работе
Актуальность темы исследования. Современное состояние розничной торговли во многом обусловлено динамичным развитием и становлением сетевой розничной торговли, предприятия которой показывают высокие результаты деятельности, основанные на западных стандартах ведения бизнеса
Увеличивающийся рост доходов населения, особенно в городах-миллионниках, высокая доля неорганизованных предприятий торговли, которые не соответствуют современным требованиям, предъявляемым к форматам розничной торговли, низкая степень присутствия крупнейших предприятий розничной торговли в общем обороте розничной торговли, выход на российский потребительский рынок зарубежных сетевых торговых организаций, которые опробовали методики ведения бизнеса в различных странах и привнесли новые формы ведения бизнеса на исследуемый рынок, увеличивающаяся роль сетевой торговой организации в канале сортировки продукции и другие факторы способствуют развитию сетевых торговых организаций
Исследования вопросов разработки стратегии для предпринимательских структур на конкурентных рынках рассматриваются западными и отечественными учеными Многие исследователи описывают этапы разработки стратегии и ее дальнейшую реализацию, инструменты проведения стратегического анализа, использование стратегического менеджмента в предпринимательском процессе К числу таких исследователей можно отнести работы Виханского О С , Стрикленда А.Дж., Томпсона А А , Лейка Н, Левицки С и др ученых Проблемы разработки стратегии развития для сетевых торговых организаций' изучены в трудах зарубежных ученых, таких как Варли Р, Рафик* М, Берман Б, Эванс Дж. У российских ученых встречаются вопросы разработки стратегии для предприятий торговли - Бланк И А , Николаева Т.И.
Тем не менее, некоторые аспекты остаются не исследованы, в частности не отработан выбор форматов сетевой розничной торговли в построении стратегии, использование продуктов с частными торговыми марками, не исследованы вопросы конкуренции между российскими и зарубежными предприятиями розничной торговли, использование персонала при разработке и внедрении стратегии
Нерешенность этих и сопутствующих им вопросов, обусловили выбор цели и формулировку задачи диссертационного исследования
Цели и задачи диссертационной работы. Цель диссертационной работы заключается в разработке стратегии развития сетевых торговых организаций,
действующих на потребительском рынке В соответствии с поставленной целью исследования сформулированы следующие задачи
Проанализировать современное состояние сетевой розничной торговли и выработать рекомендации по ее развитию,
Разработать классификацию сетевых торговых организаций и определить наиболее существенные форматы сетевой розничной торговли;
3. Выявить основные тенденции в сетевой розничной торговле, обуславливающие необходимость разработки стратегии торговых организаций,
Доказать возможность и целесообразность применения сетевыми торговыми организациями обратной вертикальной интеграции в рамках разработки стратегии,
Построить принципиальную схему алгоритма обоснования стратегии развития сетевых торговых организаций,
Обосновать необходимость перемещения высококвалифицированных сотрудников в новые филиалы с целью реализации разработанной стратегии
Объект и предмет исследования. Объект исследования - сетевые торговые организации, действующие на потребительском рынке Предмет исследования -процессы разработки стратегии сетевых торговых организаций посредством всестороннего анализа деятельности предприятий розничной торговли
Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составили научные работы отечественных и зарубежных специалистов, материалы научно-практических конференций, аналитические исследования, а также публикации по исследуемой проблематике в общей и периодической печати При решении поставленных в диссертации задач применены методы экспертного и системного подхода к объекту и предмету исследования, прогнозирование, индукция, табличные и графические методы представления результатов анализа, процессный подход
В частности были использованы работы исследователей в сфере формирования стратегии (Виханский О С, Ляско В И, Вигман С Л, Гапоненко А Л, Панкрухин АЛ, Маркова В Д, Кузнецова С А, Веснин В Р, Лапин АЛ, Боумен К , Лейк Н, Томпсон АЛ, Стрикленд А Дж , Кох Р, Левицки С , Аакер Д А, Дженстер П , Хасси Д, Хамел Г, Прахалад К К, Фаэй Л., Рэнделл Р ), труды российских и зарубежных исследователей в области организации розничной торговли (Беляевский И К, Данченок Л А, Коротков А В , Сорокина М В, Николаева Т И, Бланк И А, Хасис Л.А, Варли Р, Рафик М, Берман Б, Эванс Дж, Уолтон С , Ньюман Э, Каллен П, Кент Т, Омар О, Спектор Р, Сет Э, Рендалл Д, Фишман Ч, Джонс Р, Мерфи Д, Тейлор Д, Арчер Д С , Леви М, Вейтц АБ ),
работы исследователей в области общего менеджмента (Дафт Р.Л, Мескон М X , Альберт М, Хедоури Ф, Друкер П Ф, Акофф Р Л) и др
В диссертации информационную базу исследования составили отчетные данные ряда компаний отрасли, аналитические данные экономической и торговой периодики и средств массовой информации, а также данные, полученные в ходе самостоятельного исследования и мониторинга процессов, проходящих в ведущих сетевых торговых организациях
Научная новизна. Научная новизна результатов диссертационной работы заключается в разработке методики анализа и обосновании стратегии сетевых торговых организаций, включающая определение современного состояния, разработку классификации сетевых розничных форматов, выявление значимых тенденций, доказательство целесообразности обратной вертикальной интеграции, построение схемы алгоритма обоснования стратегии, а также необходимость перемещения сотрудников
На защиту выносятся следующие положения и результаты исследования, содержащие элементы научной новизны-
Определено современное состояние сетевой розничной торговли и выявлены ее основные характеристики невысокая насыщенность площадей, необходимых для крупных предпринимательских структур в сетевой торговле, динамичное развитие всего розничного сектора, снижение доли неорганизованной уличной торговли, появлеіше крутилх предпринимательских структур (сетевых торговых организаций)
Впервые разработана классификация сетевых розничных форматов предпринимательских структур, которая включает новое понятие «сетевой розничный формат»- дискаунтер, супермаркет, гипермаркет, магазин у дома, премиум супермаркет, магазин на АЗС
3 Выявлены наиболее значимые тенденции, которые позволяют обосновать
выбор стратегии сетевой торговой организации
Доказана возможность и целесообразность применения сетевыми торговыми организациями обратной вертикальной интеграции, которая состоит в создании или приобретении производственных мощностей для производства продовольственных и непродовольственных товаров с собственными торговыми марками
Построена принципиальная схема алгоритма обоснования стратегии развития сетевых торговых организаций, включающая разработку миссии, стратегический анализ, определение стратегических целей, определение
стратегических альтернаїив, сравнение стратегических альтернатив по ограничениям, выбор приемлемой стратегии, подготовка к реализации стратегии
6 Обоснована необходимость перемещения высококвалифицированных сотрудников в новые филиалы с целью реализации разработанной стратегии Сформулированы требования к персоналу, который подлежит перемещению
Выносимые на защиту положения диссертации являются новыми и соответствуют п 10.3 - «Анализ закономерностей и тенденций развития современного предпринимательства», 10.14 - «Стратегическое планирование и прогнозирование предпринимательской деятельности» паспорта специальности 08 00 05 «Экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)»
Теоретическая значимость исследования. Результаты исследования существенно расширяют и углубляют имеющиеся теоретические работы в области разработки стратегии развития, а также развивают новые направления исследований в сфере организации сетевой торговли на товарных рынках
Результаты исследования могут быть применены в учебном процессе при обучении в рамках дисциплин «Торговый менеджмент», «Стратегическое управление» и «Маркетинг», «Управление человеческими ресурсами»
Практическая значимость исследования. Предлагаемые в работе рекомендации по разработке стратегии развития сетевых торговых организаций могут быть использованы предприятиями отрасли в целях повышения эффективности в достижении долгосрочных целей, а также предпринимательскими структурами, планирующими выйти на этот рынок в условиях постоянно изменяющейся роли оптовой и розничной торговли в России Самостоятельную практическую значимость имеют.
рекомендации по развитию собственных производственных мощностей с использованием торговых марок крупных сетевых торговых организаций,
методика обучения персонала во вновь созданных филиалах,
критерии выбора местоположения магазинов в соответствии с сетевыми розничными форматами
Апробация результатов исследования. Результаты исследования докладывались и получили положительную оценку на П Международной научно-практической конференции «Стратегические вопросы мировой науки - 2007» (Украина, г Днепропетровск, 15 - 28 февраля 2007 г ), VII Международной научно-практической конференции «Реформирование системы управления на современном предприятии» (г Пенза, февраль 2007 г), V Международной научно-практической конференции «Глобализация экономики и Российские производственные предприятия» (г Новочеркасск, 9 февраля 2007 г), Всероссийской научно-
практической конференции «Состояние и перспективы развития торговли и общественного питания в России» (г Пенза, февраль 2007 г ), VII Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы реструктуризации российских предприятий» (г Пенза, февраль 2007 г), III Региональной студенческой конференции «Проблемы современного общества глазами молодежи» (г Ставрополь, 2007 г.), I научно-практическом семинаре «Менеджмент в новом веке глазами молодых ученых» (г Москва, 27 февраля 2007 г.), а также на заседаниях Школы молодых ученых и специалистов (ШМУиС) и кафедры Общего менеджмента и статистики фирм.
Отдельные результаты исследования докладывались и использовались в ООО «СЛАВИНВЕСТБАНК» при создании методического аппарата взаимодействия с крупными предпринимательскими структурами розничной и оптовой торговли, строительства, производства, комплексов АЗС
Публикации. Основные положения диссертационной работы опубликованы в 21 работах общим объемом 4,38 печатных листа, из них автором 4,3
Структура исследования. Диссертация состоит из введения, 3-х глав, заключения, изложена на 160 стр , содержит 17 рисунков, 32 таблицы, приложения
