Содержание к диссертации
С.
ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ
1.1.Спрос как экономическая категория, его взаимосвязь с
10 потребностями
1.2.Маркетинговые исследования факторов спроса на
23 продукцию
1.3.Методы исследования и прогнозирования потребительского
42 спроса и их характеристика
2. АНАЛИЗ СПРОСА НА СВЕТОТЕХНИЧЕСКУЮ
ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ
2.1 .Оценка современного состояния рынка светотехнической 56
продукции России
2.2.Исследование существующей системы изучения потребительского спроса и его прогнозирование на светотехническую 68 продукцию
2.3.Внутрипроизводственные факторы, влияющие на потреби-
83 тельский спрос
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МЕХАНИЗМА
ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА СВЕТОТЕХНИЧЕСКУЮ
ПРОДУКЦИЮ
3.1 .Разработка методики прогнозирования спроса на светотехни
ческую продукцию 106
3.2.Совершенствование системы информационного обеспечения
системы изучения и прогнозирования спроса 119
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 128
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 13 6
ПРИЛОЖЕНИЕ А Соотношение цены и количества светотехни- 150
ческой продукции ОАО «Лисма», на которую предъявлен спрос
в III квартале 2002г.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Результаты статистической обработки данных 152
ПРИЛОЖЕНИЕ В Взаимосвязь характера спроса, цены и выруч- 154
ки от реализации продукции
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Анкета 15 5
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Замечания и пожелания покупателей в адрес 158
отечественной светотехнической промышленности (приводятся
в редакции респондентов)
ПРИЛОЖЕНИЕ Е Программа «Анализ безубыточности» * $9
ПРИЛОЖЕНИЕ Ж Акт о внедрении 161
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Динамичное изменение технологий производства, борьба за потребителя и качество продукции, рост конкуренции заставляют отечественные предприятия по-новому рассмотреть комплекс вопросов управления их деятельностью, основной целью которой в условиях рыночной экономики является создание продукции, обеспечивающей максимально возможную степень удовлетворения потребителей. Изучение запросов потребителей, определение структуры ассортимента выпускаемой продукции, совершенствование технологических процессов, а также повышение производительности труда и снижение себестоимости выпускаемой продукции гарантируют успешные условия функционирования предприятия. Маркетинговые исследования выступают в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя деятельность предприятия на рыночный спрос.
В связи с обострением конкуренции многие отечественные производители испытывают серьезные проблемы со сбытом продукции. Однако, на уровне отдельных предприятий, необходимость внедрения маркетинга до сих пор не до конца осознана. Поэтому одним из основных условий успешной их деятельности является необходимость использования маркетингового подхода к управлению, обеспечивающего системное изучение спроса, желаний потребителей с целью принятия обоснованных решений.
Анализ сложившихся подходов к маркетинговой деятельности, а также разработка мер, направленных на совершенствование изучения спроса определили выбор темы диссертационной работы и основные направления исследования.
Степень разработанности проблемы. Различные аспекты теории и практики маркетинговых исследований потребительского спроса на продукцию подробно раскрыты в экономической литературе. В зарубежных источниках механизм проведения маркетинговых исследований спроса рассмотрен
в работах Б. Бермана, Г. Болта, К.Р. Макконела, С.Л. Брю, Ф. Котлера, К.Д. Льюиса, Р. Отта, Р. Пиндайка, Дж. Сакса, Дж.Р. Эванса и др.
Многие отечественные авторы, такие как Л.Я. Баранова, Е.П. Голубков, Н.Д. Ильенкова, Т.В. Клебанова, А.И. Левин, П.П. Маслов, В.П. Одинец, Б.А. Соловьев, Н.Г. Чумаченко, С.С. Сатубалдин и другие, затрагивают вопросы адаптации методики исследования и прогнозирования спроса, апробированных в зарубежных странах, к российским условиям.
Тем не менее, ряд проблем методического и практического характера исследования спроса на промышленную продукцию, в том числе на светотехническую в современных условиях недостаточно проработаны. Это касается методов исследования и прогнозирования спроса на источники света и световые приборы, оценки влияния спроса на эффективность деятельности предприятия, а также совершенствования информационного обеспечения процессов изучения спроса на продукцию светотехнической промышленности.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка направлений совершенствования механизма изучения спроса на светотехническую продукцию на основе проведения маркетинговых исследований.
Достижение данной цели потребовало решения ряда задач, важнейшими из которых были следующие:
-провести анализ состояния и динамики развития светотехнической промышленности России, исследовать существующую практику изучения потребительского спроса и его прогнозирование на светотехнических предприятиях;
-исследовать экономическое содержание категорий «спрос», «потребность», уточнить их взаимосвязь;
-рассмотреть и адаптировать существующие методические подходы изучения и прогнозирования потребительского спроса на светотехническую продукцию;
-разработать методику прогнозирования спроса на светотехническую продукцию на основе маркетинговых исследований;
-определить направления совершенствования информационного обеспечения изучения и прогнозирования спроса на светотехническую продукцию.
Объектом исследования являются предприятия ассоциации «Российский свет», занимающиеся выпуском светотехнических изделий.
Предметом исследования являются методические подходы к изучению и прогнозированию спроса на продукцию светотехнической промышленности.
Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы составляют труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов по маркетингу, материалы Всероссийских и региональных научно-практических конференций, отраслевые методические материалы. При разработке основных положений диссертации автор руководствовался законодательными и нормативными актами Российской Федерации по проблемам развития рыночных отношений.
Информационной базой диссертационного исследования послужили материалы государственных органов статистики Российской Федерации, данные годовых отчетов о хозяйственной деятельности предприятий светотехнической промышленности Республики Мордовия.
В процессе работы использованы методы комплексного экономического, сравнительного, корреляционно-регрессионного анализов, анкетирование, статистические методы прогнозирования (метод Брауна, Хольта-Уинтерса, Тейла-Вейджа, гармонический анализ).
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методических рекомендаций по совершенствованию механизма изучения и прогнозирования потребительского спроса и рекомендаций по их внедрению на предприятиях светотехнической промышленности. Основные результаты исследования состоят в следующем:
-предложена классификация факторов, системно определяющая и формирующая спрос, отличающаяся от существующих более полным набором показателей спроса на светотехническую продукцию, что позволит при проведении практических исследований представлять более полный перечень детерминант и получать наиболее достоверную оценку спроса;
-определены основные особенности светотехнического рынка, заключающиеся в наличие высокой степени конкуренции, фактора сезонности продажи продукции с целью разработки стратегических ориентиров изучения и прогнозирования спроса;
-дана оценка потребности в источниках излучения и световых приборах на основе методики выборочного опроса потенциальных потребителей для выявления потребительских предпочтений и максимального удовлетворения их запросов в различных видах продукции;
-разработана методика прогнозирования спроса на светотехническую продукцию на основе статистических методов с последующей оценкой безубыточности, что обеспечит определение ассортимента продукции и направленность маркетинговых мероприятий при формировании спроса на нее;
-определены направления и обоснованы рекомендации по совершенствованию информационной базы как источника проведения маркетинговых исследований и последующего прогноза объемов продаж светотехнической продукции с целью обеспечения соответствия возможностей производства потребностям рынка.
Практическая значимость результатов исследования. Основные научные и методологические положения и выводы диссертации доведены до уровня конкретных предложений для светотехнических предприятий ассоциации «Российский свет».
Рекомендации по совершенствованию методики изучения и прогнозирования спроса на продукцию используются руководством ОАО «Лисма» в системе маркетингового планирования.
Теоретические и практические результаты диссертационного исследо-
вания использованы в учебном процессе при проведении лекционных и практических занятии по курсам: «Маркетинг», «Экономический анализ», «Управленческий учет» на экономическом факультете Мордовского государственного университета.
Апробация результатов работы. Основные положения и результаты проведенного диссертационного исследования докладывались автором на Первой, Второй конференциях молодых ученых МГУ им. Н.П. Огарева (г. Саранск, 1996-1997 гг.); на Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы социально-экономического развития региона» (г. Саранск, 1999 г.); на научных конференциях: XXIV - XXXI Огаревских чтениях (г. Саранск, 1998-2002гг.), на Всероссийской научно-практической конференции «Экономический федерализм: государственно-правовое регулирование экономики» (г. Саранск, 2000 г.).
Основные положения, выносимые на защиту:
-обоснование проведения маркетинговых исследований рынка светотехнической продукции на основе разработанной классификации факторов спроса с учетом сегментации рынка по типу потребителя, обеспечивающей наиболее точную оценку спроса;
-необходимости анкетирования потребителей светотехнической продукции по предложенной форме, позволяющей изучить системы ценностей потребителей и уровень удовлетворения их запросов;
-методика прогнозирования спроса на светотехническую продукцию, позволяющая полученные прогнозные значения объемов продаж с учетом сезонности оценить на безубыточность;
-рекомендации по созданию единой маркетинговой службы светотехнических предприятий, обеспечивающей наличие общего информационного пространства с целью создания системы информационного обеспечения для более качественного проведения маркетинговых исследований рынков.
Публикации. По теме диссертации опубликовано 11 печатных работ, отражающих основное содержание и результаты научного исследования, на-
#
писанных лично и в соавторстве, общим объемом 7,2 п.л., в том числе лично автором 2,4 п.л.
Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 162 наименования. Работа содержит 39 таблиц, 42 рисунка и 7 приложений.
