Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Современное состояние теории и методов создания новых изделий 11
1.1. Анализ теории и практики определения эффективности нововведений 11
1.2. Анализ методов определения затрат и цен на машиностроительную продукцию 43
Глава 2. Совершенствование методов разработки маркетинговой стра тегии предприятий 79
2.1. Исследование основных экономических категорий маркетинговой стратегии предприятий 79
2.2. Управление ассортиментом выпускаемой продукции на основе рыночной концепции 98
2.3. Совершенствование организационных форм фирменного сервиса сложнотехнического оборудования 120
Глава 3. Развитие методов экономической оценки и установления затрат на энергомашиностроительную продукцию 145
3.1. Совершенствование методов установления затрат и цен на изделия энергомашиностроения 145
3.1.1. Развитие способов оценки рынка и затрат на рассматриваемую продукцию : 145
3.1.2. Развитие способов установления затрат и цен на энергомашиностроительные изделия 172
3.2. Определение эффекта энергоизделий с учетом вероятностных факторов 186
Заключение 223
Литература 229
Приложение 1. Параметрические ряды конструктивно-подобных изделий по основным видам котельной продукции 240
Приложение 2. Зависимости технико-экономических показателей от главного параметра анализируемых изделий 244
Введение к работе
Актуальность исследования. Один из важнейших путей повышения эффективности экономики России заключается в создании высокоэффективной конкурентоспособной продукции, в первую очередь, машин и оборудования, однако на сегодня подавляющее большинство российского экспорта составляют сырьевые продукты. Низкое качество отечественной техники приводит не только к недополучению значительных сумм валюты внутри государства. Это вызывает излишние затраты, а в ряде случаев - аварии, в том числе с человеческими жертвами. В определенной мере подобная ситуация относится и к энергомашиностроению, играющему большую роль в выработке электрической и тепловой энергии.
Переход к рыночным отношениям активизировал поиск новых нетрадиционных решений как в области создания техники, расширения ее номенклатуры, соответствующей требованиям конкретных потребителей, так и в области экономико-управленческой деятельности. К последним относится проведение маркетинговых исследований, связанных с определением сегментации рынка, возможных объемов продаж в динамике по конкретным товарам, тщательное изучение финансового состояния заказчиков и др. В то же время, несмотря на определенную стабилизацию, состояние экономики России остается сложным. К известным ранее трудностям добавилась хроническая неплатежеспособность промышленных предприятий, фирм. Это привело к омертвлению средств в находящихся на складах предприятий остатках нереализованной продукции. В свою очередь, сложившаяся ситуация вызывает недогрузки производственных мощностей (согласно статическим данным на сегодня уровень их использования составляет 35 - 40%). Существующее положение привело к тому, что, например, выпуск одного из основных видов продукции отрасли энергомашиностроения - котлов снизился в 1,7 раза.
Новые экономические отношения еще не стали нормой для всех производственных коллективов. Отстает от потребностей практики и экономическая наука. Но в то же время следует отметить усилия ученых, предпринимаемые в этом направлении. Существенный вклад в развитие экономической науки в области инвестиционно - инновационной и маркетинговой деятельности внесли работы отечественных и зарубежных ученых, таких, как Богачев В.Н., Валдайцев СИ., Вернер Беренс, Гринчель Т.П., Идрисов А.Б., Кантор A.M., Краюхин Г.А., Котлер СР., Аевшин Ф.М., Аеонтьев В.В., Аипсиц И.В., Лисичкин Г.А., Львов Д.С, Перерва П.Г., Питер М. Хавранек, Поршнев А.Г., Пунин Е.И., Никитин СМ., Санто Б., Твисс Б., Туровец О.Г., Фальцман В.К., Хонко А., Хучек М., Чубаков Г.Н. и др. Тем не менее требуются дальнейшие разработки в этом направлении.
Требуют совершенствования теория и методы экономической оценки нововведений в условиях рынка. От величины эффекта зависит выбор направлений научно-технического прогресса (НТП), установление оптимальных объемов производства, и, соответственно, выбор оборудования, технологии, определение величины необходимых ресурсов для реализации инновационных проектов. В современных условиях необходимо отходить от определения так называемого «расчетного эффекта» и предлагать методы, позволяющие определить выгодность нового изделия как для производителя, так и потребителя. Открытая экономика выдвигает требования учета внешней среды, действий и возможностей конкурентов, финансового состояния компании, ее потребности в стартовом капитале. Указанные факторы носят вероятностный характер, связаны с определенным риском. В то же время имеющиеся в литературе и методических материалах вопросы оценки производственных рисков при расчете социально-экономического эффекта нововведений отражены совершенно недостаточно.
Маркетинговая ориентация предприятий - изготовителей сложнотехнического оборудования, наличие прямой зависимости сбыта их продукции от эффективной маркетинговой программы производственной и сбытовой деятельности предопределили необходимость более детального рассмотрения и научного обоснования методов разработки маркетинговой стратегии промышленного предприятия, включая вопросы ассортиментной политики, фирменного сервиса. В условиях дефицита расчетных средств, повальной неплатежеспособности многих субъектов рынка особое значение приобретает ценовая политика предприятия, которая в обязательном порядке должна учитывать данные факторы.
Актуальность перечисленных выше проблем, их недостаточная научная и методическая проработка предопределили выбор автором темы диссертации и направления исследований.
Объектом исследования являются предприятия энергомашиностроительной отрасли.
Предмет исследования - вопросы экономического обоснования основных разделов маркетинговой программы машиностроительных предприятий.
Целью настоящей работы является теоретическое обоснование и практическая реализация методического и экономического обоснования инновационной и маркетинговой стратегии энергомашиностроительных предприятий, совершенствование методов разработки ассортиментной и ценовой политики, а также экономической оценки нововведений в современных условиях с учетом вероятностных факторов.
Цель исследования обусловила необходимость постановки и решения следующих задач:
- рассмотрения критериев и показателей определения социально -экономического эффекта инвестиционных и инновационных проектов на основе анализа соответствующих отечественных и зарубежных литературных источников и методик;
- установления областей применения показателей нормы и массы прибыли;
- обоснования различия между суммой хозрасчетных эффектов деятельности отдельных предприятий и глобальным показателем эффективности макроэкономики - величиной национального дохода;
- разработки методов расчета эффекта нововведений с учетом степени риска;
- рассмотрения значения и роли экономических категорий, таких, как «потребность», «спрос», «производство» и «потребление» как основных категорий маркетинговой программы машиностроительного предприятия;
- разработки нового подхода к планированию ассортиментной политики предприятий на основе экономических циклов жизни изделий;
- определение путей совершенствования организационно-экономического механизма фирменного сервиса оборудования;
- разработки системы ценообразующих факторов для продукции энергетического машиностроения;
- совершенствования методики прогнозирования на котельную продукцию на основе разработанных зависимостей технико -экономических показателей от уровня их главного параметра;
- разработки способа распределения накладных расходов с учетом рыночных факторов.
.Методическая база и методика исследования.-. Теоретической и методической основой исследования являются основные положения экономической теории, связанные с микроэкономическими процессами, их управлением, эффективностью. В работе использовались методы сопоставления, технико-экономического анализа, математической статистики, теории вероятностей, экспертных оценок и экономико-математического моделирования. Информационной базой исследования являются фактические данные работы предприятий энергомашиностроения России, а также данные периодической печати, специальной зарубежной и отечественной литературы по вопросам маркетинга, фирменного сервиса, цен и экономической эффективности.
Н СЩая овизна исследования определяется тем, что в ней:
предложено рассчитывать эффект от производства и использования инноваций в динамике с учетом изменения объемов продаж, цен, затрат по годам жизненного цикла товара на основе концепции маркетинга;
разработан состав производственных рисков, методы расчета ущерба от их наступления;
предложены способы устранения (уменьшения) последствий риска и расчета эффекта от их проведения;
разработана экономико-математическая модель выбора оптимального варианта инновационной политики при значительном количестве переменных с учетом вероятностных факторов;
выполнено теоретическое обоснование практического взаимодействия, взаимосвязи и взаимообусловленности основных экономических категорий маркетинговой стратегии предприятия:
спроса, производства, потребности и потребления;
разработана методика планирования и прогнозирования ассортимента продукции предприятия на основе экономических циклов жизни изделий;
обоснован организационно-экономический механизм фирменного сервиса сложнотехнического оборудования на принципах франчайзинга;
разработана усовершенствованная система ценообразующих факторов для продукции энергетического машиностроения;
предложен способ совершенствования прогнозирования цен на котельную продукцию;
разработана дисконтированная цена потребления на рассматриваемую продукцию и способ ее применения для объективной оценки прибыли;
предложен способ распределения накладных расходов с учетом рыночных факторов.
Практическое значимость результатов выполненного исследования заключается в том, что использование разработанных методов прогнозирования себестоимости и цен, способов управления ассортиментом выпускаемой продукции, методов экономической оценки новой техники с учетом риска носят универсальный характер. Полученные результаты могут быть использованы как на уровне отдельного предприятия, так и на уровне отрасли.
Апробация и,, внедрение результатов работы. Основные положения докладывались и получили положительную оценку на различного рода конференциях, в том числе международных:
- "Экономика, общество, рынок" (Харьков, 1998 г.);
- "Маркетинг: теория и практика" (г. Киев, 1998 г.);
- "Экономическая наука: предмет, метод и направления развития" (г. Санкт-Петербург, 1998 г.).
Результаты исследования использованы:
- на предприятиях отрасли энергомашиностроения, в т.ч. ОАО "Белэнергомаш", ОАО "Чеховский завод энергетического машиностроения ".
Основные положения работы использованы при составлении маркетинговой программы предприятий, они также нашли воплощение в учебном процессе в Белгородской государственной технологической академии строительных материалов при изучении студентами специальности 06.08. "Экономика и управление на предприятии" дисциплин "Экономика предприятия", "Маркетинг", "Менеджмент".
Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 научных работах общим объемом 3,32 печатных листа.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 169 наименований. Содержание работы изложено на 253 страницах машинописного текста, включая 33 таблицы и 21 рисунок.
