Методы формирования закупочной стратегии предприятия: маркетинговый аспект [Электронный ресурс] Лузгарев, Дмитрий Юрьевич

Содержание к диссертации

Стр.

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГ И ЗАКУПОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА

ПРЕДПРИЯТИИ: РОЛЬ, ВЗАИМОСВЯЗИ И

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ 9

1.1. Значение закупочной деятельности для предприятия и цель

закупочной деятельности 9

1.2. Взаимосвязь маркетинга и закупочной деятельности
предприятия 33

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГ В ФОРМИРОВАНИИ И РЕАЛИЗАЦИИ

ЗАКУПОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 47

2.1. Функциональная взаимосвязь закупочной и маркетинговой
деятельности на предприятии 47

2.2. Взаимосвязь маркетинговой стратегии предприятия

с логистической стратегией 62

2.3. Метод формирования закупочной стратегии предприятия на
основе маркетинговой концепции 77

ГЛАВА 3. КООРДИНАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И
ПОСТАВЩИКОВ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ
НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ ₈₉

3.1. Формирование партнерских отношений между предприяти
ем и поставщиками на основе

маркетинговой концепции 39

3.2. Рекомендации по экономическому анализу взаимодействия
предприятия и поставщика материальных ресурсов в про
цессе реализации партнерских отношений ^Qg

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ₁₁₇

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ _m

ПРИЛОЖЕНИЕ 129

Введение к работе

В современных рыночных условиях значение закупочной деятельности на предприятии трудно переоценить. Во-первых, от бесперебойности поставок материальных ресурсов на предприятие, от надежности обеспечения предприятия материальными ресурсами зависит сама возможность производства продукции предприятием. Во-вторых, закупочная деятельности влияет на степень соответствия производимой продукции рыночным потребностям. В-третьих, закупочная деятельность оказывает существенное влияние на экономические результаты деятельности предприятия. Известно, что стоимость используемых материальных ресурсов переносится на себестоимость производимой продукции, формирует элемент себестоимости «материальные затраты» и прямо влияет на прибыль. Даже перечисленного (неполного) перечня аргументов достаточно для признания важности закупочной деятельности как для получения рыночного признания продукта предприятия, так и для формирования ключевых финансово-экономических показателей деятельности предприятия.

Как любой другой вид деятельности на предприятии, закупочная деятельность предполагает соответствующее управление. Это означает, что должна быть поставлена цель закупочной деятельности, сформулирована стратегия этой деятельности, разработаны планы оперативных закупочных мероприятий. И сегодня именно стратегические управленческие вопросы становятся все более значимыми для предприятий, что обусловлено стремлением предприятий обеспечить долговременное существование на рынке, стремлением спрогнозировать возможное долговременное развитие рыночной ситуации.

Но закупочная деятельность не может осуществляться на предприятии в отрыве от других функциональных видов деятельности. Наоборот, она должна осуществляться в тесной взаимосвязи с другими, смежными видами деятельности. Традиционно закупочная деятельность рассматривается в логистике, и соответственно, пользуются понятием закупочная логистика или

логистика на входе предприятия. К числу основных российских специалистов, внесших существенный вклад в рассмотрение проблем закупочной логистики относятся Аникин Б.А., Залманова М.Е., Инютина К.В., Сергеев В.И., Миротин Л.Б., Неруш Ю.М., Николайчук В.Е., Сидоров И.И., Хруцкий Е.А, Черкезян B.C. и др. Среди зарубежных исследователей, внесших существенный вклад в рассмотрение проблем закупочной деятельности предприятий, следует отметить Д.Бауэрсокса, М.Джиллингема, Д.Клосса, К.Лайсонса, М. Линдерса, Э.Мате, З.Сариуш-Вольского, Ч.Сковронека, Д.Тиксье, Х.Фирона и др.

Все чаще закупочная деятельность на предприятии рассматривается во взаимосвязи с другими, не логистическими видами деятельности. И одним из перспективных направлений исследования выступает анализ взаимосвязей закупочной деятельности и маркетинга.

Маркетинг рассматривается сегодня как универсальный инструмент, позволяющий предприятиям достигать своих целей через наилучшее удовлетворение потребностей потребителей продукта. Маркетинг воспринимается как философия ведения бизнеса и претендует на координирующую роль на предприятии, то есть он координирует деятельность всех специалистов и подразделений предприятия в направлении наилучшего удовлетворения потребностей потребителя. Намечается тенденция к расширению компетенции маркетинга на предприятии и все большее количество вопросов решается с участием маркетологов, все в большей степени реализуется координирующая роль маркетинга.

Большое внимание уделяется специалистами рассмотрению вопросов взаимодействия маркетинга и логистики на предприятии. Отметим работы таких специалистов, как Анн X., Багиев Г.Л., Будрин А.Г., Голиков Е.А., Котлер Ф., Кристофер М., Новиков Д.Т., Стаханов Д.В., Тамбовцев С.Н., Та-расевич В., Чеботаев А.А., Чеботаев Д.А., Шеховцов Р.В. и др. Но, несмотря на внимание специалистов к вопросам взаимодействия маркетинга и логистики, считать решенными эти вопросы нельзя, продолжается научная дис-

куссия по ряду принципиальных вопросов, некоторые вопросы рассмотрены недостаточно полно. Следует отметить тот факт, что наибольший интерес к данной проблематике проявляют специалисты-логисты и в существенно меньшей степени - маркетологи, что создает условия для однобокого рассмотрения проблемы.

Мало изученным остается такой аспект взаимодействия маркетинга и логистики, как взаимовлияние маркетинговой и закупочной деятельности на предприятии. Хотя и нельзя говорить о том, что этот вопрос вовсе обойден вниманием специалистов. Уже введены в научный оборот такие понятия, как маркетинг закупок, обратный маркетинг, маркетинг взаимодействия, за которыми стоит интерес маркетологов к закупочной деятельности предприятия. Все активнее внедряются вопросы закупок в компетенцию маркетинга, расширяя сферу интересов последнего.

Недостаточная проработанность вопросов взаимодействия маркетинга и закупочной деятельности на предприятии, реальные процессы расширения компетенции маркетинга в соответствии с представлением о координирующей роли маркетинга на предприятии и предопределили формулировку темы настоящей диссертации, цели и задач исследования.

Цель исследования — развитие методов формирования закупочной стратегии предприятия и осуществления закупочной деятельности на предприятии на основе концепции маркетинга.

В соответствии с поставленной целью в диссертации ставятся и решаются следующие задачи исследования:

исследовать роль и сущность закупочной деятельности на предприятии; обосновать необходимость использования концепции маркетинга при формулировании цели и осуществлении закупочной деятельности;

проанализировать взаимосвязи между маркетинговой и логистической деятельностью на предприятии;

выявить функциональные связи маркетинговой и закупочной деятельности на предприятии;

исследовать взаимосвязи маркетинговой и закупочной деятельности на стратегическом и операционном уровнях управления;

предложить метод формирования закупочной стратегии предприятия на основе маркетинговой концепции;

рассмотреть возможности формирования и функционирования партнерских отношений между поставщиками и покупателями материальных ресурсов на основе маркетинговой концепции.

Объектом исследования выступают предприятия, осуществляющие закупочную деятельность для производства продукции, удовлетворяющей рыночные потребности. Предметом исследования - процессы взаимодействия маркетинговой и закупочной деятельности на предприятии, а также формирования закупочной стратегии предприятия в соответствии с маркетинговой стратегией.

Теоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга, как координирующего начала на предприятии, в области логистической деятельности и закупочной деятельности, в частности, а также в области взаимодействия маркетинга, логистики и закупочной деятельности. В качестве инструментов исследования в диссертации использованы системный подход к рассмотрению объектов и явлений, системный и логический анализ, экономический анализ деятельности предприятий, функциональный анализ.

Научная новизна основных результатов исследования состоит в следующем:

- обоснована необходимость расширенного понимания маркетинга как
закупочно-производственно-сбытовой деятельности на предприятии, активно
влияющей и участвующей в формировании закупочной стратегии предпри
ятия;

- сформулирована уточненная формулировка цели закупочной дея
тельности предприятия, учитывающая необходимость соответствия этой дея
тельности маркетинговой стратегии предприятия;

обоснован приоритетный характер маркетинговой стратегии предприятия по отношению к логистической и закупочной стратегиям;

разработан метод формирования закупочной стратегии предприятия на основе маркетинговой концепции; предложена модель маркетинга как транслятора потребности потребителя продукции предприятия в потребности предприятия в материальных ресурсах;

разработаны рекомендации по распространению маркетинга партнерских отношений на отношения в связке «поставщик материальных ресурсов - покупатель материальных ресурсов».

Практическая значимость исследования и его результатов состоит в том, что использование сформулированных выводов и предложенных рекомендаций по формированию закупочной стратегии и осуществлению закупочной деятельности на предприятии на основе маркетинговой концепции будет способствовать росту скоординированности действий маркетингового и закупочного подразделений на предприятии, принятию решений о выборе поставщика и, соответственно, закупаемых материальных ресурсов в соответствии с маркетинговой стратегией предприятия и создаст условия для формирования партнерских отношений между поставщиками и покупателями материальных ресурсов.

Апробация выводов и результатов исследования. Основные выводы и положения диссертации были доложены и обсуждены на YIII научно-практической конференции студентов и аспирантов «Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей» (2005 г.) Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета и на IX международной научно-практической конференции «Системный анализ в проектировании и управлении» (2005 г.) Санкт-Петербургского государственного политехнического университета.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, формулируется цель и задачи исследования, определяются объект и предмет исследования, раскрывается научная новизна, практическая значимость результатов исследования.

В первой главе «Маркетинг и закупочная деятельность на предприятии: роль, взаимосвязи и взаимодействие» рассматриваются содержание и значение закупочной деятельности на предприятиях, цель закупочной деятельности, выявляются основные взаимосвязи маркетинга и закупочной деятельности.

Во второй главе «Маркетинг в формировании и реализации закупочной стратегии предприятия» проводится анализ функций маркетинга, логистики и закупочной деятельности. Сравнительный функциональный анализ позволяет выявить функциональные взаимосвязи маркетинга и закупочной деятельности. Рассматриваются взаимосвязи маркетинга и логистики, маркетинга и закупочной деятельности на стратегическом уровне. Формулируются выводы относительно принципиального взаимодействия маркетинга и закупочной деятельности на предприятии.

В третьей главе «Координация деятельности предприятия и поставщиков материальных ресурсов на основе маркетинговой концепции» рассматриваются вопросы формирования стратегических партнерских отношений между поставщиками и покупателями материальных ресурсов на основе маркетинга партнерских отношений. Исследуются вопросы обратного маркетинга или развития поставщика. Предлагаются рекомендации по анализу функционирования стратегического партнерства в связке «поставщик — покупатель».

В заключении систематизируются выводы по диссертации в целом. Делается вывод относительно решения поставленных задач и достижения сформулированной цели исследования.

Список литературы включает в себя 103 наименования.

Публикации. Основные положения диссертации опубликованы в 6 научных работах общим объемом 1 п.л.

Похожие диссертации на Методы формирования закупочной стратегии предприятия: маркетинговый аспект [Электронный ресурс]

Организационно-экономические аспекты формирования стратегии развития предприятий электродной промышленности в условиях экономики переходного периода Мальцев Сергей Владимирович

Научно-методические аспекты формирования функциональных стратегий предприятий пивобезалкогольной промышленности Аверина Оксана Витальевна

Методические аспекты формирования маркетинговых стратегий на предприятиях сахарной промышленностиКостенко Алексей Владимирович

Маркетинговые аспекты формирования товарной стратегии промышленного предприятия (На примере АО "АвтоВАЗ") Бугакова Наталья Михайловна

Экономические аспекты формирования стратегии обновления основных фондов предприятий легкой промышленности Фролова Тамара Валериевна

Организационно-экономические аспекты формирования маркетинговой стратегии :На примере предприятий химической чистки Карепанов Андрей Сергеевич

Формирование системы стратегического управления персоналом предприятия (Орг.- метод. аспект) Волохов Андрей Александрович

Маркетинговые методы формирования стратегии предприятия в секторе сбережений развивающихся рынков Гимранов Рустем Нилевич

Методы формирования инновационной стратегии предприятияМемухина Светлана Явдатовна

Методы формирования клиентоориентированной стратегии развития предприятия.Жарова Анастасия Сергеевна