Введение к работе
Актуальность темы исследования. В конце XX века Россия вступила на путь реформ, результатом которых явился переход от административной к рыночной модели экономики. Рыночная модель экономики предполагает для каждого из субъектов экономической деятельности возможность проведения независимой экономической политики, оказания и получения услуг, основываясь на заранее известных правилах экономического поведения, в условиях конкуренции со стороны других хозяйствующих субъектов. Тем самым, рыночная модель экономики предусматривает формирование конкурентной среды, одним из элементов которой является рынок, подразумевающий наличие выраженной маркетинговой позиции участников процесса производства, распределения, обмена и потребления оборачивающейся на нем продукции.
Решение данных вопросов актуально и для электроэнергетики – одной из ведущих отраслей российской экономики. В настоящее время электроэнергетика является монополистом, объективно способствующим высоким тарифам на свою продукцию, что, соответственно, приводит к высокой себестоимости продукции других сопряженных отраслей, увеличивая их энергоемкость. Поэтому реформирование электроэнергетики в виду необходимости оптимального построения общегосударственной и непосредственно корпоративной маркетинговой политики является сверхактуальной задачей.
В настоящее время можно констатировать, что реформа в электроэнергетике находится в активной стадии, несмотря на сопротивления ее противников, предложен конкретный план ее проведения, выделены основные этапы и разработаны особенности реформирования отрасли на каждом из этапов. Однако по-прежнему как в теоретическом, так и в прикладном плане требуют осмысления направления формирования рынка электроэнергии, степени его «конкурентности», особенности развития и маркетинга продукции и услуг в отдельных регионах, возможности использования торгуемых инструментов с учетом специфики электроэнергии как монопродукта.
Таким образом, изучение и оценка особенностей формирования конкурентного организованного рынка электроэнергии, определение конкурентоспособности предприятий – участников рынка и разработка стратегии их маркетингового поведения на нем, представляется проблемой, имеющей как теоретическую, так и практическую значимость.
Степень изученности проблемы. Диссертационное исследование основано на использовании трудов следующих отечественных и зарубежных экономистов:
в области анализа процессов в переходной экономике - работы В.Г, Афанасьева, К.К Вальтуха, В.А. Волконского, А.Г Гранберга. В.И. Еременко, В.В. Ивантера, В.В. Кулешова, Д.С. Львова, В.Л. Макарова, Б.З. Мильнера, Л.А. Мелентьева, Н.Я. Петракова, Н.И. Суслова, Ю.В. Яременко и др.;
в области изучения процессов формирования рынков - работы С.Б. Авдашевой, A.К. Жирицкого, А.И Лазебника, Е.В. Любимовой, E.В. Малкина, Е.Б. Мухановой, А.В. Новикова, А.С. Новоселова, Н.М Розановой, Н.И. Суслова, П.А. Цвылева, Л.Д. Хабачева, Р.И. Шнипера, Э.Д. Долана, Д.Э. Линдсея, И. Бернара, Ж.-К. Колли, Д.Ф. Энджела, Р.Д. Блэкуэлла, У.М. Пола, Ф.М. Шерера, Д. Росса.
в области анализа процессов маркетинга – работы Т.А. Филипповой, С.С. Чернова, А.Ф. Дьякова, В.В. Жукова, И.И.Левченко, Б.К. Максимова, Р.Е. Лещинер, Е.С. Петровского, Ю.М. Коган, Ф. Котлера и др.;
в области проблем электроэнергетики - работы В.А. Баринова, Е.И. Борисова, В.В. Бушуева, Н.И. Воропая, Л.Д. Гительмана, А.Е. Девото, В.А. Джангирова, В.Г. Китушина, Ю.Д. Кононова, Ю.А. Кузнецова, Г.П. Кутового, М.В. Лычагина, A.M. Мастепанова, Е.А. Медведевой, Л.Б. Меламеда, Л.А. Мелентьева, A.П. Меренкова, В.В. Молодюк, А.С. Некрасова, С.И. Паламарчук, Б.Е. Ратникова, В.И. Эдельмана и др.
Цель и задачи исследования. Цель исследования – разработка маркетингового поведения предприятий электроэнергетического комплекса, адекватного рыночным условиям их функционирования.
Для достижения выдвинутой цели необходима реализация следующих основных задач:
- выявить специфику рыночного реформирования предприятий электроэнергетического комплекса;
- определить роль конкурентного рынка в организованной торговле электроэнергией, выявить факторы и условия его формирования;
- выявить территориальную специфику формирования конкурентного организованного оптового рынка электроэнергии;
- определить основные принципы формирования и функционирования организованного рынка электроэнергии и методику организации биржевой торговли электроэнергией;
- проанализировать возможные варианты размещения площадок биржевой торговли электроэнергией в России по федеральным округам;
- оценить конкурентные возможности оптовых генерирующих компаний как основных субъектов конкурентного организованного оптового рынка электроэнергии;
- разработать методику формирования стратегии маркетингового поведения предприятий электроэнергетического комплекса на конкурентном организованном оптовом рынке электроэнергии.
- оценить адекватность стратегии маркетингового поведения предприятий электроэнергетического комплекса на конкурентном организованном оптовом рынке электроэнергии рыночным условиям их функционирования и стратегии реформирования единой энергетической системы России, предложить пути ее реализации.
Объектом исследования выступает рыночная среда хозяйствования предприятий электроэнергетического комплекса.
Предметом исследования является совокупность внешних и внутренних факторов, влияющих на конкурентоспособность и маркетинговую политику предприятий электроэнергетического комплекса.
Методологической и теоретической основой исследования выступили: современная теория управления и организации отраслевых рынков; методология системного подхода, в рамках которой последовательно рассматривались варианты формирования рынка электроэнергии, состав и структура этого рынка, а затем как подсистема – маркетинговая среда и принципы функционирования конкурентного организованного оптового рынке электроэнергии, а также другие научные труды отечественных и зарубежных экономистов.
Методы исследования. Исследование проводилось в двух дополняющих друг друга направлениях: в движении от общего к частному (дедукция) и от частного к общему (индукция), В качестве общего дедуктивного начала были приняты характеристики общих подходов к формированию рынков и образованию конкурентных преимуществ, в том числе с точки зрения его территориальной организации. В качестве частного - действующие модели рынков, функционирующие как в России, так и за рубежом.
Информационно-эмпирической базой обоснования концептуальных положений, обеспечения достоверности выводов и предложении явились материалы Федеральной и региональных служб по тарифам Российской Федерации, отчеты ОАО РАО «ЕЭС России» и подчиненных ему дочерних обществ, информационные отчеты коммерческого и регулирующего операторов ФОРЭМ - НП «АТС» и ЗАО «ЦФР».
Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту:
1. В своем формировании конкурентный рынок электроэнергии в России проходит ряд этапов, критерием выделения которых является степень использования рыночных принципов организации торговли электроэнергией: 1) дореформенная модель генерации и распределения электроэнергии; 2) сложившаяся после приватизации отрасли модель организации электроэнергетики; 3) регулируемый федеральный оптовый рынок электрической энергии и мощности – ФОРЭМ. Выдвинутый критерий позволяет исследовать становление инфраструктуры рынка электроэнергии как необходимого элемента формирования отношений нового типа, а также оценить степень «рыночности» электроэнергетики с точки зрения свободы в принятии решений, выработки соответствующих мотиваций в экономическом поведении хозяйствующих субъектов отрасли.
2. Среди имеющихся подходов к формированию конкурентного рынка электроэнергии в России наиболее оптимальным является рыночный подход, заключающийся в создании конкурентных механизмов торговли на оптовом (а, в дальнейшем, и на розничном) рынке электроэнергии, при одновременном усилении государственного регулирования монопольных услуг инфраструктуры рынка (передающих и распределительных сетей, систем оперативно-технологической и коммерческой диспетчеризации и др.). Реструктуризация предприятий электроэнергетики на базе рыночного подхода должна основываться на принципах управляемости, поэтапности, последовательности и обоснованности, с использованием мирового опыта построения и функционирования рынков электроэнергии.
3. Суть методологического подхода к формированию конкурентного рынка в электроэнергетике заключается в создании внутренне непротиворечивой системы отношений между субъектами рынка (с определением рыночной миссии каждого субъекта), принципов его функционирования, а также выделением иерархической системы его построения. Оптовый рынок электроэнергии определяет поведение субъектов рынка и, в тоже время, является сложноорганизованной системой отношений между его участниками, что предполагает иерархию построения как с точки зрения уровней рынка, так и в пространственном разрезе. Розничный рынок является «вторичным» относительно оптового, следовательно, те закономерности, которые складываются на оптовом рынке, преломляются на розничном, что на настоящем этапе реформ позволяет считать ключевой задачей формирование оптового рынка электроэнергии.
4. В развитии оптовой торговли электроэнергией необходимо создание наиболее сложной системы торговли - биржевой системы, поскольку именно она в полной мере позволяет использовать принципы конкурентности, гарантии исполнения заключенных сделок, информационной открытости, что позволяет сделать рынок транспарентным и устанавливать справедливые цены, создавая возможности адекватного маркетингового планирования.
5. Учитывая олигополистический характер рынка электроэнергетики, необходимо трансформировать понятие «маркетинговой стратегии», адекватно правилам и принципам функционирования формируемого конкурентного рынка энергии и мощности. Транспонирование рыночных принципов маркетингового стратегического планирования в плоскость формируемого конкурентного рынка с высокой степенью государственного регулирования, при проведении адаптации названных принципов к нормативно-правовым, производственно-технологическим, экономическим и прочим особенностям электроэнергетического сектора, позволяет наиболее оптимально определить пути получения, развития и закрепления конкурентных преимуществ основными субъектами рассматриваемого рынка – оптовыми генерирующими компаниями.
6. При определении стратегических маркетинговых интересов основных субъектов рынка – оптовых генерирующих компаний, необходима их обязательная координация с прочими хозяйствующими субъектами и технологическими регуляторами рынка, с согласованием планов маркетингового развития органами государственного контроля. Данное обстоятельство объяснимо высокой степенью риска получения негативных техногенных, экономических и социальных последствий (в региональном, федеральном и транснациональном масштабах) в случае преобладания бизнес-интересов субъекта рынка над интересами обеспечения энергетической, а, следовательно, и социально-экономической безопасности России.
Результаты исследований, содержащие научную новизну:
– предложена периодизация развития рынка электроэнергетики, основанная на степени внедрения рыночных принципов в организацию торговли электроэнергией, определяемых как совокупность возможностей: самостоятельного принятия решения об объемах производства электроэнергии и ее поставках потребителям; свободного выбора инструментов торговли; создания инфраструктурных элементов, позволяющих организовать рынок электроэнергии;
– обоснована необходимость внедрения в деятельность предприятий электроэнергетики рыночных принципов, обеспечивающих наиболее оптимальное распределение и использование имеющихся ресурсов и мощностей, свободный доступ к рынкам электроэнергии различных групп потребителей и производителей электроэнергии;
– проведена сравнительная оценка эффективности организации рынка электроэнергетики на основе трех подходов: монопольно-государственного; регионально-независимого; рыночного;
– предложено и обосновано внедрение биржевой торговли электроэнергией как наиболее перспективного канала распределения электроэнергии, поскольку именно она обладает возможностями обеспечения равенства продавцов и покупателей электроэнергии, максимального использования элементов инфраструктуры, широкого использования различных моделей установления рыночных цен, внедрения многостороннего клиринга и непрерывного зачетного исполнения сделок участников торговли, обеспечения гарантий поставок и денежных расчетов;
– предложена методология формирования стратегии маркетингового поведения предприятий электроэнергетического комплекса в условиях становления конкурентного организованного оптового рынка, выявлены структурные, технологические и коммерческие особенности его функционирования в федеральных округах России;
– разработан механизм рыночного взаимодействия предприятий электроэнергетического комплекса с государственными регулирующими органами, влияющий как на эффективное достижение бизнес - целей основных хозяйствующих субъектов конкурентного рынка электроэнергии и мощности, так и на государственную социально-экономическую политику, обеспечения должного уровня надежности энергообеспечения Российской Федерации и функционирования смежных отраслей промышленности страны.
Теоретическая и практическая значимость результатов диссертационного исследования состоит в решении методологических, теоретических и практических задач в сфере создания маркетинговой политики деятельности предприятий электроэнергетического комплекса в условиях функционирования организованного конкурентного рынка электроэнергии и мощности.
Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались на различных научно-практических конференциях, а также заседаниях межкафедрального научного семинара факультета экономики и управления Волгоградского государственного технического университета (г. Волгоград, 2006).
Теоретические положения работы могут быть использованы в учебном процессе на экономических факультетах технических ВУЗов при изучении дисциплин: «Основы маркетинга», «Основы менеджмента», «Управление маркетингом».
Практические результаты исследования получили частичное практическое внедрение в дочерних обществах ОАО РАО «ЕЭС России» - ОАО «Третья генерирующая компания оптового рынка электроэнергии» (ОАО «ОГК-3»), ФОАО «Вторая территориальная генерирующая компания» (ФОАО «ТГК-2», филиал – «Тверская генерирующая компания») и ФОАО «Южная генерирующая компания ТГК-8» (ФОАО «ЮГК ТГК-8», филиал - «Генерирующая компания «Волжская»), что подтверждается соответствующими справками.
Работа выполнена в соответствии с п. 3.18. «Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции; маркетинговое управление оптовыми и розничными операциями» паспорта специальностей ВАК РФ по экономическим наукам.
