Содержание к диссертации
Введение 3
Глава I. Состояние и тенденции развития маркетинговой среды деятельности российский промышленных предприятий 12
1.1. Исторические предпосылки возникновения маркетинга в современной России 12
1.2. Сущность и содержание маркетинговой деятельности промышленного 32
предприятия
1.3. Коммерциализация как фактор поиска рыночных ниш в современных условиях хозяйствования 54
Глава II. Пути повышения конкурентоспособности промышленных предприятий средствами маркетинга 83
2.1. Историко-логические особенности развития маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли машиностроения 83
2.2. Оценка современного состояния маркетинговой деятельности на предприятиях 104
2.3. Конкурентоспособность как конечный результат коммерциализации деятельности предприятий средствами маркетинга 133
Заключение 171
Литература 177
Приложения 190
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Коммерциализация деятельности предприятий тесно связана с процессом становления и развития рыночных форм и методов хозяйствования в современной России, важными особенностями которых являются свобода выбора и принятия решения в производственно-коммерческой деятельности участниками рыночного обмена, ориентация на интересы потребителей, непременное повышение уровня и качества экономических отношений производителей и потребителей продукции. Распространение предпринимательской деятельности послужило поводом к образованию большого количества предприятий и фирм, занимающихся посреднической и оптово-розничной деятельностью. В условиях острого дефицита оборотных средств они способствовали продвижению продукции от производителей к потребителям. В настоящее время наблюдаются характерные тенденции, заключающиеся в стремлении производственных предприятий к самостоятельному выходу на конечных потребителей продукции, минуя посредников. Это предполагает непосредственное участие предприятия в конкурентной борьбе за рынки сбыта с производителями аналогичной продукции, стимулирует к восстановлению ранее утраченных экономических связей с партнерами. Коммерциализация с этой точки зрения невозможна без применения средств маркетинга как философии современного рынка, который выступает ее центральным связующим элементом. Его использование позволяет комплексно подходить к решению стоящих перед предприятием задач в условиях рынка.
Свое классическое отражение такие тенденции получили в промышленных предприятиях отрасли сельскохозяйственного машиностроения. К их числу относятся тракторостроение, производство комплектующих к тракторам и машинам и др. Более того, участниками процесса обмена и распределения продукции данной отрасли являются предприятия и фирмы автомобильной промышленности, предприятия Министерства путей сообщения РФ, оптово-посреднические структуры различных регионов России и зарубежных государств.
В этой связи актуальной проблемой экономической науки стал поиск и обоснование путей повышения конкурентоспособности промышленных предприятий посредством совершенствования их производственно-коммерческой деятельности. Именно эффективная организация и внедрение системы маркетинга, выявление причинно-следственных связей в коммерческих процессах предполагает развитие способности у предприятий непрерывно и адекватно адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внутренней и внешней среды, тем самым, повышая степень своей конкурентоспособности.
Перечисленные обстоятельства, подтверждающие актуальность и значимость выбранного направления исследования, и послужили поводом к определению темы данной диссертационной работы. Проведенные исследования преследовали научно-практические цели, отвечающие основным особенностям и задачам маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли машиностроения в рамках современных экономических условий РФ.
Степень разработанности проблемы. Разработке новых методов, нацеленных на поиск путей повышения конкурентоспособности российских и зарубежных предприятий, совершенствованию их производственно-коммерческой деятельности в условиях становления и развития рыночных форм хозяйствования и предпринимательства, в основе которых находится многоукладная экономика, посвятили свои труды многие авторы, руководители предприятий и организаций. Они сделали весомый вклад в трансформацию основных понятий, категорий и признаков, имеющих место в условиях рыночного функционирования экономики, произвели классификацию и выявили уровни и этапы их взаимодействия. Наиболее глубокому изучению в пореформенной России подверглись такие дисциплины и составляющие современной экономики, как маркетинг, реклама, предпринимательство, конкуренция и конкурентоспособность, менеджмент финансовый, производственный, кадровый, инвестиции и инновации. Труды многих ученых были использованы автором при осмыслении сущности основных понятий и концепции диссертационной работы.
В исследовании проблем коммерциализации, определении природы и содержания данных процессов и предпосылок их исторической эволюции принимали участие как российские, так и зарубежные ученые. Среди них Багиев Г., Балабанова Л., Изметьева Т., Котлер Ф., Кузьмичев А., Маккей X., Манько А., Моторин И., Никсон Ф., Панкратов Ф., Плоткин Б., Серегина Т., Соловьев М., Тарловская В., Шапкин И. и др.
Анализ применения в хозяйственном механизме производственных предприятий, фирм и предпринимательских структур элементов коммерциализации деятельности предприятий средствами маркетинга осуществлен в работах Абрамовой Г., Агапцова С, Адрианова В., Алешиной И., Байчорова А., Баринова В., Батяевой А., Букина С, Валового Д., Видяпина В., Герчиковой И., Голубкова Е., Губенко А., Демидова В., Джай К. Шим, Джой Г., Елисеева Е., Журавлевой Г., Завьялова П., Калюкина А., Козлова Д., Кокурина Д., Коробейникова О., Короткого Ю., Коршунова И., Кузьмина В., Куринной М., Лекомцева С, Лысаковой Н., Мазмановой Б., Малыгина Ю., Мурахтановой Н., Мясниковой Л., Новикова О., Осиповой Л., Памбухчиянц О., Полевой 3., Половцевой Ф., Помещикова П., Попова Е., Самочкина В., Синельникова А., Синяевой И., Стребела П., Тимофеевой О., Трифиловой А., Хасаева Г., Ходова Л. и др.
Тем не менее, проблемы коммерциализации деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга, обеспечивающей повышение их конкурентоспособности в рыночной системе хозяйствования, остаются недостаточно исследованным направлением, решение которого представляет значительный интерес не только с позиции теории рыночных отношений, но, в первую очередь, с позиции применения научных результатов в практике функционирования хозяйствующих субъектов.
Отсюда возникает необходимость дополнительного изучения и анализа теории и практики коммерческо-маркетинговои деятельности предприятий как производной от этих двух направлений деятельности, которые в совокупности способны придать дополнительные конкурентные преимущества промышленным предприятиям.
Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования состоит в научном обосновании коммерциализации деятельности промышленных предприятий средствами маркетинга как инструмента повышения конкурентоспособности в условиях рыночной экономики.
Поставленная цель предусматривает решение следующих основных задач, которые определили логику и структуру диссертационного исследования:
-проанализировать альтернативные подходы к определению экономической категории «коммерциализация деятельности предприятий»;
-обосновать эволюционные предпосылки возникновения маркетинговой деятельности путем проведения историко-логического анализа;
-выяснить сущность маркетинговой деятельности промышленных предприятий сельскохозяйственного машиностроения и исследовать основное ее содержание и специфику;
-определить обязательные элементы коммерциализации и теоретически обосновать их применение в деятельности промышленных предприятий как фактора поиска рыночных ниш;
-выявить место и роль маркетинговой деятельности в трансформационном развитии предприятий отрасли машиностроения;
-произвести оценку состояния коммерческо-маркетинговои деятельности предприятий и выявить резервы ее совершенствования;
-наметить мероприятия по повышению конкурентоспособности промышленных предприятий на основе коммерциализации их деятельности.
Объектом исследования выступает организация коммерческо-маркетинговой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения.
Предмет исследования - внутриорганизационные управленческие отношения, возникающие в процессе коммерческо-маркетинговой деятельности предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения.
Методологической основой диссертационного исследования послужили монографии, научные разработки и публикации ведущих отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам и вопросам маркетинговой деятельности, экономических взаимоотношений между предприятиями, коммерции, экономической теории, менеджменту, предпринимательству, экономике, анализу хозяйственной деятельности.
При проведении исследований применялись методы: монографического анализа, расчетно-конструктивный, системный подход как общий метод познания, количественно-качественного логического анализа и синтеза, научного абстрагирования. Методы сбора, обработки и анализа данных определялись конкретными целями исследования.
Информационной базой исследования для автора послужили монографии и публикации в периодической печати, материалы конференций, семинаров, результаты исследований, выполненных различными учеными и научно-исследовательскими организациями по проблемам маркетинга, коммерции и экономических взаимоотношений, законодательные и нормативные акты РФ и Волгоградской области, данные Госкомстата РФ, Волгоградского областного комитета государственной статистики, данные бухгалтерского учета и отчетности субъектов исследования, итоговая и аналитическая первичная информация в программе «1С-Предприятие» версии 7.7.
Основные положения, выносимые на защиту
1. Коммерциализация выступает одним из важнейших факторов, обеспечивающих повышение конкурентоспособности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения. В процессе коммерциализации изготавливаемая предприятием продукция, как продукт труда, преобразуется в товар путем доведения показателей ее качественных характеристик до общепринятых стандартов в мировой и отечественной практике. В результате применения комплекса маркетинга предприятие совершенствует номенклатуру продукции, осваивает новые сегменты рынка, увеличивает объемы продаж.
Предпосылки возникновения маркетинга как философии современной хозяйственной деятельности промышленных предприятий обусловлены процессом исторической и логической трансформации торгово-коммерческой деятельности в результате усложнения форм и методов организации экономических взаимоотношений субъектов рыночного обмена -производителей (продавцов) и потребителей (покупателей) продукции (товаров). Маркетинг качественно изменил принципы и функции действия на рынке, акцентировал деятельность производителей на системе мероприятий по подготовке и решению комплекса задач деятельности предприятия на рынке путем разработки и реализации стратегических и тактических планов.
Маркетинговая деятельность реализуется на всех четырех стадиях создания общественного продукта, обеспечивает непрерывность и эффективность воспроизводственного процесса. В результате перехода от этапа насыщения рынка товарами к этапу, когда покупатель определяет приоритеты, целесообразным является ориентация в деятельности промышленных предприятий наряду с производственной функцией на коммерческую и направление деятельности всех подразделений предприятия на удовлетворение интересов потребителей и получение прибыли.
Поиск рыночных ниш для реализации продукции промышленными предприятиями предполагает коммерциализацию их деятельности как сложный и многофункциональный процесс совершенствования его производственно-маркетинговой организации по преобразованию продукта труда в товар и вывода его на рынок, определения технологии поведения участника рыночного обмена. Коммерциализация деятельности промышленных предприятий обеспечивается операционными средствами и инструментами маркетингового управления.
5. Коммерциализация деятельности предприятий средствами маркетинга является фактором повышения их конкурентоспособности в рыночном хозяйстве. Средствами маркетинга выступают внутриорганизационныи маркетинг, маркетинговые коммуникации, маркетинг отношений, экспортный маркетинг, бенчмаркинг. Их системное применение является основой увеличения объема реализации продукции промышленными предприятиями за счет удовлетворения интересов потребителей, увеличения массы прибыли и на этой основе повышения конкурентоспособности.
Научная новизна положений, полученных и представленных к защите:
-уточнены характеристики понятия «коммерциализация деятельности промышленных предприятий» как целенаправленного процесса внедрения коммерческих отношений на всех стадиях выполнения производственно-коммерческих операций, предполагающего применение принципов маркетинга, конкуренции и перспективных направлений продвижения и реализации продукции с целью выявления потребительских предпочтений для их удовлетворения и получения прибыли;
-дополнены основополагающие предпосылки возникновения маркетинга как экономического явления и основы всей системы организации современного рыночного обмена в результате определения места и роли торговли в практике хозяйствования путем проведения эволюционного историко-логического анализа ее развития;
-доказана необходимость приоритетности в деятельности промышленных предприятий наряду с производственной функцией коммерческой функции как интегрального результата маркетингового взаимодействия всех служб, цехов и подразделений предприятия при переходе в развитии рыночной экономики от «этапа производителя» к «этапу потребителя»;
-дополнительно аргументировано, что процесс коммерциализации как деятельность по превращению продукта труда в товар и вывода его на рынок, опирается на маркетинг, обеспечивающий реализацию эффективных конкурентных стратегий, экономических отношений, рекламы, инноваций, государственного регулирования рыночного хозяйства;
-обоснованы направления совершенствования производственно-коммерческой деятельности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения, обеспечивающие повышение конкурентоспособности предприятий в условиях рынка: совершенствование организации коммерческой службы через разработку стратегии и комплексное использование методов маркетинга, преимущественное применение неценовых методов ведения конкурентной борьбы, обоснование механизма взаимоотношений с партнерами и участие в интеграционных процессах, формирование стратегического плана инноваций и создание системы организации целевых рабочих групп для разработки новаторских идей, освоение рынков дальнего зарубежья, активное участие в федеральных и региональных государственных целевых программах.
Теоретическая и практическая значимость результатов исследования заключается в возможности их использования применительно к решению задачи повышения конкурентоспособности промышленных предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения на основе совершенствования их производственно-коммерческой деятельности методами маркетинга.
Практическая значимость данной диссертационной работы определяется прикладным характером проведенных исследований, ее практической направленностью, которая представлена конкретными подходами, процессами и инструментами, позволяющими промышленным предприятиям эффективно функционировать в рыночных условиях, развивать свою производственно-коммерческую деятельность. Наибольший интерес представляют, прежде всего, разработанные подходы, содержащие элементы коммерциализации, предоставляющие возможность промышленным предприятиям отрасли сельскохозяйственного машиностроения эффективно решать стратегические и оперативные задачи организации маркетинговой деятельности в конкурентной среде, повышать заинтересованность в работе на взаимовыгодных условиях на региональном, межрегиональном и международном уровнях.
Апробация результатов работы. Отдельные положения диссертационного исследования внедрены в производственно-коммерческую деятельность машиностроительных предприятий - ОАО «Волгоградский завод тракторных деталей и нормалей», УП «Минский моторный завод». Основные положения и результаты работы докладывались и обсуждались на всероссийских и международных научно-практических конференциях - в ВГСХА «Основы достижения устойчивого развития сельского хозяйства» (февраль 2004 г., Волгоград), в ПГУ «Актуальные проблемы реструктуризации российских предприятий» (февраль 2004 г., Пенза), в ЯГСХА «Социально-экономические проблемы АПК и гуманизации общества» (апрель 2004 г., Ярославль).
По теме диссертации опубликовано 6 работ объемом 1,7 п.л.
Структура и объем диссертации. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, библиографического списка литературы, шести приложений. Основная часть содержит 176 страниц машинописного текста, 10 рисунков, 9 таблиц. Библиография включает 170 источников литературы.
