Введение к работе
Актуальность темы. В условиях интернационализации и все большей глобализации хозяйственной и внешнеэкономической деятельности, ускорения научно-технического прогресса и связанных с этим диверсификации продукции, усилению внимания ее обновлению и совершенствованию, обострению конкуренции на рынке возрастает роль маркетинга, особено международного, и такого важного его компонента, как выставки и выставочный маркетинг. Выставки выступают эффективным и незаменимым инструментом сбыта, соединяя сферы производства и потребления, способствуя нормальному функционированию современного рыночного механизма. На Западе выставочный бизнес получил особый размах в последние два десятилетия, охватив практически все отрасли производства и направления экономического и научно-технического развития, а в выставочном маркетинге накоплен солидный опыт.
Что касается СССР, то в условиях плановой командной экономики и монополии на внешнеэкономическую деятельность маркетинг в целом и рыночный маркетинг в частности не были востребованы, а их применение ограничивалось узкой сферой выступления внешнеторговых организаций на внешнем рынке. Лишь в настоящее время проводимые рыночные реформы, приватизация и либерализация внешней торговли создают почву для развития маркетинга и широкого использования такого его инструмента как выставки.
Однако собственного опыта в этом новом деле в России явно недостает, равно как необходимых для него кадров и инфраструктуры. Поэтому обобщение зарубежного опыта выставочного маркетинга приобретает особую актуальность, равно как нахождение путей и методов его эффективного использования в России с учетом ее специфики и имеющихся предпосылок, направленности и целей проводимых в ней экономических реформ, ее стремления интегрироваться в мировую экономику. Без развертывания на современном уровне маркетинговых исследовний и освоения необходимого для этого инструментария путь России в открытую экономику затруднен.
Цель исследования - проанализировать содержание выставочного маркетинга, обобщить опыт его использования на Западе и
выявить складывающиеся здесь новые тенденции, определить направления и возможности его эффективного применения в России.
Предмет исследования - маркетинг и особенно выставочный маркетинг, его содержание и тенденции развития, выставочный бизнес на Западе и направления его совершенствования, использование выставок в России на различных исторических этапах и возможности, формы и методы их организации и проведения на современном этапе с учетом потребностей рыночной экономики и достижений современного выставочного маркетинга.
Научная новизна работы заключается в том, что она представляет собой по существу первое в России комплексное исследование выставочного маркетинга, его форм и методов как в аспекте формирования этого направления маркетинга на Западе, так и приложения их к условиям и требованиям переходного периода на трудном пути к рынку, переживаемого ею системного кризиса и наметившегося выхода из него через интенсификацию реформ и торгово-экономических связей с внешним миром, уже успешно преодолевающим затянувшуюся депрессию.
Теоретическая и методологическая основа. Литература и источники. Методологической основой диссертации явились труды классиков и видных современных ученых и специалистов по вопросам экономической теории и практики, маркетинга и выставочного маркетинга, внешнеэкономической деятельности. В ходе подготовки диссертации были изучены и использованы работы российских ученых и специалистов в области внешнеэкономической деятельности и маркетинговых исследований, по проблемам переходного периода и создания открытой экномики в России и странах СНГ. Среди них следует прежде всего назвать работы О.Т.Богомолова, А.Н.Быкова, Р.С.Гринберга, ИД.Иванова, С.НЛаврова, А.И.Логинова, АД.Некипелова, И.П.Фаминского, П.И.Хвойника и др.
При подготовке диссертации были широко использованы работы иностранных ученых, специалистов по проблемам международных экономических отношений, маркетинга и выставочного маркетинга, среди которых особенно много немецких ученых и специалистов: В.Альтендорф, П. фон Вебель, Х.У.Венге, Р.Данк-
варт, Г.Клейнов, Ф.Кирхмайр, Е.Маурер, М.Рамелов, Р.Фродли, Й.Шверманн, и др., а также Р.Вернон и Б.Монтгомери, Дж.Олвуд, А.Смит, С.Хаймер и др.
Автор широко использовал материалы российской и зарубежной периодической печати, коммерческую информацию, выставочные каталоги и руководства.
Апробация работы. Основные положения диссертации нашли отражение в научных статьях и публикациях автора в России и за рубежом, а также широко использовались им в практической работе по организации и проведению выставок в качестве сотрудника крупной германской специализированной фирмы "Новеа Интерна-циональ" в Дюссельдорфе, ФРГ, а в последние годы - главы ее постоянного представительства в России, где при его непосредственном участии был проведен ряд выставочных мероприятий, а также оказывалась соответствующая помощь в проведении таких мероприятий российскими и зарубежными организациями и фирмами.
