Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1: Теоретические аспекты международного маркетинга на современном этапе.
1.1. Сущность международного маркетинга и его роль в развитии предпринимательской деятельности компаний в новых условиях 10
1.2. Основные факторы международной маркетинговой среды и их влияние на международный бизнес 25
1.3. Методологические основы исследования мировых рынков и проблема выбора зарубежных целевых рынков с использованием матричного метода анализа 45
Глава 2: Мировой рынок текстиля и перспективы развития вьетнамского экспорта текстильной продукции.
2.1. Особенности и основные тенденции развития современного мирового рынка текстиля 60
2.2 Система международного регулирования торговли текстилем 74
2.3. Состояние текстильной промышленности Вьетнама и перспективы развития вьетнамского экспорта текстильных товаров 87
Глава 3: Маркетинговые стратегии оптимизации вьетнамского экспорта текстиля и система государственного регулирования.
3.1. Практика работы текстильных компаний Вьетнама и проблема сегментации внешних рынков сбыта вьетнамского текстиля 104
3.2. Специфика разработки оптимальных конкурентных стратегий для вьетнамских текстильных компаний и проблема создания торговой марки экспортной текстильной продукции 122
3.3. Особенности системы государственного содействия развитию экспорта текстиля из Вьетнама 137
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 153
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 161
ПРИЛОЖЕНИЯ 171
Введение к работе
Обоснование и актуальность темы исследования Мировой опыт и курс экономических реформ во Вьетнаме свидетельствует, что для стран, переходящих от командно-административной к рыночной экономике, ключевым звеном в стратегии экономического роста является индустриализация и модернизация промышленности. Индустриализация может превратить экономический рост в перманентный самоподдерживающийся процесс, охватывающий все сектора экономики. В свою очередь, решение этих задач во многим зависит от успехов реформирования внешнеэкономической сферы, повышения экспортного потенциала страны, и от того, насколько способна национальная промышленность и отдельные ее предприятия улучшить конкурентную позицию на мировом рынке и завоевать новые зарубежные рыночные сегменты. Однако работа с внешними рынками требует не только больших финансовых затрат, но и хорошего знания особенностей этих рынков, умения работы на них, т.е. активного применения современной маркетинговой концепции управления деятельностью компаний за рубежом. Что касается текстильной промыпгленности Вьетнама, то в настоящее время по размерам занятости и экспортному потенциалу она является одной из главных отраслей промышленного производства страны. В данный момент в этой отрасли занято свыше полумиллиона человек и на текстильную, включая швейную, промышленность в среднем приходится примерно 13-14% экспортных поступлений страны. В последние годы отрасль интенсивно развивается, средние темпы прироста производства и экспорта этой промышленности составляют соответственно 14% и 22%. Однако, конкурентное преимущество вьетнамских экспортных товаров, и текстиля в частности, базируется на использовании основных факторов производства, в основном относительно дешевой рабочей силы, и конкуренция носит ценовой характер. Кроме того, отрасль имеет незагруженные мощности производства и начинает испытывать серьезные трудности, связанные со сбытом. Объясняется это тем, что кроме стран ЕС, основными рынками сбыта данной продукции являются страны Юго-Восточной Азии и Япония и из-за общего экономического кризиса спрос на многие товары, в том числе текстиль существенно сократился. Естественно, в этих условиях поиск долгосрочных устойчивых источников конкурентного преимущества и новых зарубежных рынков сбыта является острой необходимостью ААЯ развития отрасли в целом и отдельных ее предприятий в частности. Решить эти задачи сегодня невозможно без хорошего знания и применения технологий международного маркетинга, т.е. эффективной и передовой концепции управления предприятием, на основе которой принимаются основные решения.
Более того, все это происходит на фоне активной интеграции страны в мировое сообщество. В июле 1995 г. Вьетнам был принят в члены АСЕАН (Ассоциации стран Юго-Восточной Азии) — одной из наиболее димнамично развивающихся региональных группировок и идет также подготовка вступления страны в АФТА (ASEAN Free Trade Area - свободную торговую зону АСЕАН) и ВТО (WTO-Всемирную торговую организацию). Сегодня страны — участницы АСЕАН поставили перед собой цель создать к 2006 г. зону региональной свободной торговли путем поэтапного снижения таможенных тарифов до уровня 5%. В 1996 г. СРВ подал официальную заявку на принятие в члены АТЭС и в 1998 г. был принят в члены этой организации( вместе с Россией и Перу). Следует отметить, что в настоящее время число членов АТЭС составляет уже 21 страну, на долю которых приходится примерно 55-60% мирового ВВП, половина мировой торговли и 80% торгового оборота Вьетнама, 75% прямых иностранных инвестиции в экономику страны. Однако, практика показывает, что процесс развития международной интеграции сложен и противоречив. С одной стороны, экономическая интеграция открывает новые горизонты для расширения экспорта страны и улучшения внутренней структуры производства путем создания прочной экспортной базы и конкурентоспособных экспортоориентируемых отраслей. Но с другой стороны, создание региональных экономических группировок, общих рынков, предусматривающих постепенное устранение таможенных барьеров, открытие национальных рынков свободному доступу иностранных товаров является серьезным испытанием для национальных производителей, экономики и отдельных ее отраслей. В свете вышеназванных обстоятельств, любые компании, включая и те, которые работают только на внутреннем рынке, должны ориентироваться на международный уровень, учитывать международные экономические процессы. Таким образом, в настоящее время международный маркетинг приобрел крайне важное значение и эффективное его применение во многим определяет предпринимательский успех компаний.
В контексте названной проблематики автор очертил предмет и цели исследования.
Прелметом исследования являются специфика международного маркетинга в управлении текстильными предприятиями Вьетнама на современном этапе и особенности развития вьетнамской текстильной промышленности, а также экспорта ее продукции. В связи с формированием комплексной маркетинговой концепции повышения конкурентоспособности продукта на внешних рынках определяются технологии разработки эффективных конкурентных стратегий расширения вьетнамского экспорта текстиля.
Цель и задачи исследования. Автор ставит целью дать анализ современного состояния текстильной промышленности и перспектив развития экспорта текстиля из Вьетнама, а также определить особенности развития мирового рынка рассматриваемой продукции. На основе этих исследований в диссертации разрабатываются наиболее оптимальные конкурентные стратегии для проникновения и расширения экспорта указанной продукции на внешние рынки. Кроме того в диссертационной работе рассматривается также вопрос государственного стимулирования экспорта данной товарной группы и выдвигается ряд рекомендаций по повышению ее эффективности. Цель исследования определила следующие конкретные задачи:
- Выявить отличительные особенности и роль международного маркетинга в развитии экспортной деятельности вьетнамских компаний на современном этапе.
- Оценить влияние основных факторов международной маркетинговой среды на международный бизнес и формирование маркетинговых стратегий вьетнамских компаний.
- Сопоставить проблемы исследования международных рынков и основные методы выбора внешних рынков сбыта.
- Разграничить особенности, основные тенденции развития мирового рынка текстиля и специфику системы международного регулирования торговли текстилем.
- Дать анализ особенностей развития текстильной промышленности Вьетнама и перспектив экспорта рассматриваемой продукции.
- Изучить практику, технологию и опыт работы вьетнамских текстильных и швейных предприятий на внутреннем и внешнем рынке.
- Разработать оптимальные способы проникновения вьетнамского текстиля на внешние рынки и определить наиболее эффективные конкурентные стратегии расширения экспорта данной товарной группы.
- Идентифицировать специфику государственной системы стимулирования экспорта данной продукции и дать рекомендации по повышению ее эффективности.
Научная, новизна проведенного исследования состоит в том, что впервые в российской, вьетнамской и зарубежной экономической литературе используется подход международного маркетинга AAfi комплексного анализа особенностей развития текстильной промышленности Вьетнама и экспорта данной товарной группы. Также предпринята попытка к структурированию оптимальных конкурентных стратегий вьетнамских компаний в целях повышения прибыльности экспортных операции, расширения и диверсификации внешних рынков сбыта и одержання победы вьетнамских текстильных предприятий в конкурентной борьбе на международной арене.
Кроме того, в поле зрения автора оказывается проблема государственного содействия развитию вьетнамского экспорта текстильных товаров и выдвигается ряд рекомендаций по повышению его эффективности.
Научно-практичная значимость исследования заключается в том, что работа дает рекомендации, которые могут быть применимы для обеспечения предпринимательского успеха не только текстильных, но и многих других вьетнамских компаний, а также для дальнейшей оптимизации разработки государственной политики по стимулированию экспорта текстиля. Кроме того они могут быть использованы в работе министерства торговли, министерства легкой промышленности Вьетнама, научно-исследовательскими учреждениями и экономическими вузами, а также российскими организациями, которые осуществляют внешнеэкономическую деятельность с партнерами из Вьетнама.
Теоретическая и методологическая основа исследования. В качестве теоретической и методологической основы исследования используются диалектический и сравнительно-исторический метод. При анализе состояния мирового рынка текстиля и особенностей развития текстильной промышленности Вьетнама, ее экспорта активно применяются методы моделирования, прогнозирования и экономико-статистические методы. Кроме того широко были использованы различные полевые методы исследования: личные наблюдения и опросы руководителей компаний, занятых в области международного маркетинга и в текстильной промышленности Вьетнама.
Автором была изучена обширная литература по развития текстильной промышленности и экспорта Вьетнама в крупнейших специализированных библиотеках Москвы и Ханоя, При написании диссертации были использованы труды российских ученых и экономистов, непосредственно или косвенно посвященные данной проблематике, таких как Герчиковой И.Н, Кретова И.И, Ливенцева Н.Н, Завьялова П.С, Буглая И.И и др. Среди ведущих зарубежных и вьетнамских ученных, специалистов в области мировой экономики и маркетинга были использованы работы Ансоффа И, Ламбена Ж., Дойля П, Портера М., Терпстра В., Саратьи Р., Буй Хак Виен, Дао Нгуен Кат, Нгуен Данг Зоань и др.
Фактологическую и статическую основу исследования составили материалы международных организаций, таких как ООН, МВФ, МБРР, оперативные данные вьетнамской национальной статистики, государственного таможенного комитета, министерства торговли и торговых представительств Вьетнама за рубежом. В качестве исходных материалов были использованы также материалы периодической печати и специальные экономические издания на русском, английском, французском и вьетнамском языках. При этом, автор стремился использовать в своей работе самые последние статические данные и публикации, касающиеся тематики диссертации.
Апробация работы. Материалы диссертации апробированы в докладе третьей международной научно-практической конференции МГИМО "Современные проблемы менеджмента" (21-22 февраля 2000 г), а также в процессе подготовки учебных материалов по курсу международного маркетинга МГИМО. Научные положения и результаты диссертационнного исследования были использованы в практической работе вьетнамских компаний.
Основные положения диссертации отражены в опубликованных автором статьях во вьетнамской и российской печати.
Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения, а также имеет статистические приложения и список использованной литературы.
