Введение к работе
Актуальность исследуемой темы. В условиях дальнейшего развития рыночной экономики в Республике Молдова и накопления опыта самостоятельного хозяйствования существенно усложняются задачи управления предприятием. Необходимо активно использовать принципы и методы планирования хозяйственной деятельности, которые подтвердили свою эффективность в мировой практике.
Методология внутрифирменного планирования на промышленных предприятиях представляет собой совокупность теоретических выводов, характеризующих механизм функционирования предприятия в системе рыночных отношений, закономерностей, научных принципов и общепризнанных методов разработки планов. В современных условиях повышение конкурентоспособности предприятий является важнейшей проблемой, от решения которой зависит уровень процветания, как самих отечественных компаний, так и обеспечение экономической безопасности страны в целом.
Проведенные автором темы исследования показали, что одним из ключевых факторов роста конкурентоспособности предприятия является ассортиментная политика, предусматривающая поиск ответов на ряд фундаментальных вопросов экономики: что, для кого и в каком количестве производить? Реализация в стране радикальных экономических реформ, насыщение рынка товарами, переориентация производства на потребителя в корне изменили подходы к формированию ассортимента на предприятиях. Сейчас важно не то, что, как и из чего изготавливается, а то, что продается и, в первую очередь, что покупается. Это поставило предприятия перед необходимостью изыскания новых подходов к формированию ассортимента, как для обеспечения устойчивости своего функционирования, так и для дальнейшего развития, и привело к целесообразности разработки новых управленческих решений, обеспечивающих сбалансированность с остальными аспектами деятельности предприятия.
Прямое копирование опыта стран с развитой экономикой и отлаженными финансовыми отношениями неприемлемо, а недостаточное теоретическое обоснование управленческих решений на уровне предприятия в условиях современной Молдовы может привести к некорректным выводам и принятию ошибочных решений в процессе формирования «ассортиментного портфеля». Необходимо глубокое осмысление эволюции происходящих на предприятии экономических процессов, позволяющих сформулировать научно обоснованные рекомендации по их совершенствованию. Перестройка в управлении предприятием, вызванная расширением его прав, направленная на обеспечение устойчивого и эффективного функционирования предприятия, должна базироваться на целенаправленных исследованиях вопросов формирования ассортимента с учетом специфических особенностей предприятия: его целей, ресурсов и окружающей среды. Поэтому проведенное исследование представляется актуальным как с теоретической позиции, так и с точки зрения практической значимости.
Проблемы принятия обоснованных управленческих решений в процессе планирования хозяйственной деятельности, в том числе и производственного ассортимента промышленных предприятий, нашли свое отражение в работах отечественных и зарубежных ученых и специалистов. Однако ряд проблем до настоящего времени исследован недостаточно. Реальное воздействие на этот фактор конкурентоспособности со стороны отечественных предприятий связано с рядом трудностей различного содержания и масштаба. Прежде всего, нет единства в определении понятия «ассортиментная политика промышленного предприятия». Отсутствует так же комплексный подход к формированию ассортиментной политики, учитывающий взаимосвязь стратегических и оперативно-тактических аспектов деятельности компании. Кроме того, широкое распространение получили упрощенные, приближённые методы планирования товарного ассортимента, отсутствует комплексная технология формирования рациональной структуры ассортимента, адекватной современным условиям хозяйствования, слабо используются методы моделирования.
Вышеизложенные положения, определяющие актуальность проблемы, обусловили выбор темы диссертационного исследования.
Цель исследуемой темы. Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических положений, а так же практических рекомендаций по дальнейшему совершенствованию процесса планирования ассортимента промышленного предприятия на основе использования маркетинговых принципов и методов формирования управленческих решений, способствующих поддержанию устойчивого и эффективного функционирования предприятия.
Основываясь на указанной целевой установке определен следующий перечь задач:
исследование и уточнение маркетингового содержания ассортиментной политики как ключевого фактора конкурентоспособности предприятия;
изучение особенности использования инструментов внутрифирменного планирования при формировании и обосновании производственного ассортимента промышленного предприятия;
анализ известных подходов к формированию ассортиментной политики предприятия;
разработка методики планирования производственного ассортимента промышленного предприятия с использованием базовых принципов и подходов маркетинга;
разработка методики формирования и принятия ассортиментных решений на стратегическом уровне;
экспериментальная проверка предложенной методики формирования ассортиментной политики на базе действующего промышленного предприятия.
Объектом исследований являются промышленные предприятия, функционирующие на территории АТО «Гагаузия» (Республика Молдова),
выпускающие широкую номенклатуру хлебобулочной продукции.
Научно-теоретическая и методологическая основа исследований.
Диссертационное исследование выполнено с использованием системного комплексного подхода к решению проблемы, а так же методов социально-экономического моделирования, метода сравнительного анализа, экспертно -аналитического метода получения и обработки информации и других общенаучных методов исследования проблемы принятия обоснованных управленческих решений в процессе планирования хозяйственной деятельности, в том числе и производственного ассортимента промышленных предприятий.
Научно-теоретической базой работы являются фундаментальные труды
ученых исследующих, проблемы принятия обоснованных управленческих
решений в процессе планирования хозяйственной деятельности, в том числе
и производственного ассортимента промышленных предприятий,
представленных: С. Киркэ, Г. Белостечник, Д. Молдовану, В. Молдован-Ватрынак, К. Бэдэрэу, П. Мовиляну, С. Варбан, А. Онофрей, Д. Пармакли, Т. Левит, А. Стрикленда, Е.Голубкова, И. Ансоффа, А.Градова, П. Завьялова, Д. Ивахника, Е. Клавдиевой, С. Благовой, Э. Жуковой и других.
Информационная база работы сформирована посредством анализа материалов периодической печати и научно-практических конференций, научной и методологической литературы по исследуемой проблеме, изданной в Республике Молдова, Румынии, Российской Федерации и других странах мира.
В процессе решения поставленных задач использовались данные: «Управления экономики, торговли, сферы услуг и внешнеэкономических связей Гагаузии» (АТО «Гагауз Ери» Республика Молдова), бухгалтерской отчётности предприятий, а так же результаты проведённых автором маркетинговых исследований.
Научная новизна результатов исследований состоит в:
уточнении понятия «ассортиментная политика промышленного предприятия», которое в отличие от известных определений, С ПОЗИЦИИ маркетинга раскрывается как совокупность комплексных решений, направленных на повышение (либо поддержание) конкурентоспособности предприятия и определяющих номенклатуру, ассортимент, а так же объёмы выпускаемой продукции;
обосновании комплексного подхода к решению задачи управления ассортиментом продукции;
определении иерархии групп ассортимента, обусловленных решениями уровня стратегии, тактики и оперативного управления субъектом бизнеса, которая соответствует переносу решений о стратегии бизнеса, его тактике и оперативных управленческих решений на ассортимент продукции предприятия;
в разработке алгоритма (блок-схемы) последовательности работ при управлении ассортиментом продукции на предприятии;
в разработке «Матрицы ассортиментных стратегий», определяющей
классификацию и направления формирования ассортиментной
политики: «ассортимент», «рынок» и «производство», обеспе
чивающей более обоснованное принятие решений при управлении
ассортиментном и конкурентные преимущества на рынке сбыта;
- в разработке комплексной методики формирования оперативно-
тактической ассортиментной политики и обоснованного выбора
стратегических ассортиментных решений, которые в максимальной
степени способствуют повышению устойчивого эффективного
развития промышленного предприятия.
Теоретическая значимость и практическая ценность работы
состоит в том, что полученные теоретические результаты доведены до
практических рекомендаций. Основные выводы и предложения,
сформулированные в диссертационном исследовании, создают методическую
основу формирования оперативно-тактической ассортиментной политики и
обоснованного выбора стратегических ассортиментных решений,
применение которых будет способствовать повышению обоснованности
ассортиментной политики, разрабатываемой промышленными
предприятиями и на этой основе росту эффективности их функционирования.
Рекомендации работы являются исходным материалом для
дальнейших исследований и рекомендуются к использованию в учебном процессе: в дипломном проектировании, при чтении курсов «Маркетинг», «Промышленный маркетинг» студентам и слушателям экономических специальностей.
Апробация полученных результатов работы. Основные положения работы докладывались и получили одобрение: на Международной научнопрактической конференции «О развитии исследований в области истории гагаузского народа и проблем экономического становления современной Гагаузии» в декабре 2001 года (Комратский Государственный Университет (Республика Молдова)); на Международном симпозиуме молодых исследователей (Молдавская Экономическая Академия) в апреле 2003 года; на Региональной научно - практической конференции «Актуальные проблемы экономического и культурного развития АТО «Гагаузия» в январе 2004 года (Комратский Государственный Университет (Республика Молдова)); на Международной научно-практической конференции «Экономика, право, власть» в апреле 2005 года (Измаильский Институт Водного Хозяйства (Украина)).
Методические рекомендации диссертационного исследования внедрены и использованы на хлебопекарном предприятии АТО «Гагаузия» (Республики Молдова).
Ключевые слова: маркетинг, продукт, ассортимент, ассортиментный портфель, ассортиментная стратегия, планирование ассортимента, оперативно-тактическая ассортиментная политика, стратегическая ассортиментная политика, матрица ассортиментных стратегий, методика выбора ассортиментных стратегий, критерии выбора ассортиментных стратегий.
Публикации. По результатам исследования и фундаментальным
предложениям работы опубликовано 8 научных работ общим объемом 2,9 печатных листа.
Структура диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, 11 приложений, изложена 121 странице. Диссертация содержит 20 рисунков, 30 таблиц и 28 формул. Список изученных библиографических источников включает 168 наименований.
Во введении аргументируется актуальность исследуемой темы, сформулированы цели, задачи и объект исследований. Представлены результативные достижения, связанные с научной новизной и практической значимостью исследований.
В I главе работы: «Теоретические аспекты разработки эффективных плановых решений в области ассортиментной политики предприятия» исследованы концептуальные маркетинговые подходы в определении продукта и ассортимента продукции; выявлена взаимосвязь между ассортиментной политикой и конкурентоспособностью предприятия; рассмотрены маркетинговые решения в области формирования товарной стратегии и управления ассортиментом продукции предприятия.
Во II главе работы: «Методические основы управления и формирования ассортиментной политики предприятия» дан анализ методологических принципов управления ассортиментом продукции и методических подходов в оптимизации управления ассортиментной политикой предприятия; разработан механизм реализации ассортиментной стратегии. На основе достигнутого в ходе исследований автор диссертации разрабатывает алгоритм и общую схему формирования его ассортиментной структуры на основе миссии бизнеса.
III глава работы: «Оптимизация процесса формирования ассортимента продукции производственного предприятия» посвящена разработке механизма формирования ассортиментных стратегий и оперативно-тактическому моделированию методики выбора ассортиментных стратегических решений на предприятии на основе маркетингового подхода. Выбор ассортиментной стратегии на основе предложенной методики осуществляется на примере производственного предприятия ИП «Новак» (АТО «Гагаузия» (Республика Молдова)), выпускающего широкую номенклатуру хлебобулочной продукции.
В Заключении представлены результаты проведенных исследований.
