Содержание к диссертации
Введение
Глава 1 Анализ внутренних и внешних условий внешнеэкономической деятельности предприятия 9
1.1 Анализ экспортного товара 9
1.2 Анализ цен и методов ценообразования 32
1.3 Анализ методов определения эффективности экспортной сделки 44
Глава 2 Разработка методических рекомендаций по организации ВЭД на предприятии 56
2.1 Анализ рынка экспортного товара 56
2.2 Обеспечение ценовой политики предприятия 81
2.3 Оценка эффективности экспортной сделки 114
Глава 3 Разработка структуры управления и расчет эффективности предлагаемых методических рекомендаций по организации ВЭД предприятия 122
3.1 Организация системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия 122
3.2 Апробация разработанных методических рекомендаций по организации ВЭД на АО «Холодильная техника» 127
3.3 Оценка эффективности экспортных контрактов АК «Туламашзавод» 145
Заключение 152
Библиографический список 153
Приложение 165
- Анализ экспортного товара
- Анализ цен и методов ценообразования
- Анализ рынка экспортного товара
- Организация системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия
Введение к работе
Актуальность настоящего исследования определяется следующими обстоятельствами:
серьезными сдвигами в сознании и стереотипах сексуального поведения в обществе, особенно в среде несовершеннолетних, зафиксированными в ряде социологических исследований. Деформация половой морали выражается, в частности, в резком снижении возраста лиц, вступающих в половые контакты, в том числе в распространении таковых за вознаграждение, смягчении их оценки населением и распространении нетрадиционных форм сексуального поведения (в том числе гомосексуальной проституции), появлении таких новых общественно опасных деяний, как производство и сбыт порнографии с использованием детей, продажа женщин и детей за границу с целью их сексуальной эксплуатации, развитии криминального бизнеса и сексуальном "обслуживании", распространении венерических заболеваний и СПИД. Эти изменения обусловлены причинами социально-экономического характера, ослаблением правового контроля со стороны государства, дефицитом нравственного воспитания, либерализацией половой морали. Удовлетворение деформированных сексуальных потребностей все чаще осуществляется противоправными способами, что влечет тяжкие последствия для общества и граждан (сексуальная групповая агрессивность, применение насилия, жестокость и садизм в отношении жертв половых преступлений);
общественной опасностью данных преступлений, за совершение которых (в частности, изнасилование) предусмотрены длительные сроки лишения свободы;
распространенностью этих деликтов, отсутствием тенденции к резкому снижению их числа, наличием значительного количества потерпевших и тяжкими последствиями для их физического и психического здоровья, будущей сексуальной жизни, масштабами групповой половой преступности несовершеннолетних, латентно-стью и неблагоприятным прогнозом на ближайшие годы;
задачами и содержанием реформы уголовного законодательства, в частности, необходимостью согласования уголовно-правовой охраны прав и свобод граждан от преступлений в сфере сексуальных отношений с иными уголовно-правовыми институтами;
необходимостью повышения эффективности уголовно-правовой борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений с учетом их распространенности, тяжких последствий, неблагоприятных тенденций и особой чувствительности общества к состоянию борьбы с этими преступлениями, и особенно к судьбе их жертв;
отсутствием на протяжении почти 20 лет крупных работ монографического характера, посвященных данной проблеме.
Состояние научной разработки проблемы
Значительный вклад в исследование преступлений в сфере сексуальных отношений и проблем борьбы с ними внесли отечественные ученые. В науке уголовного права - А.А.Андреева, Ю.В.Александров, Б.А.Блиндер, С.В.Бородин, Б.В.Даниэльбек, Г.Б.Елемисов, А.Н.Игнатов, И.И.Карпец, А.В.Наумов, П.П.Осипов, Н.К.Сущенко, Н.И.Трофимов, Я.М.Яковлев и др. В
7 криминологии - Ю.М.Антонян, М.И.Арсеньева, Е.С.Жигарев, В.В.Лунеев, Г.М.Миньковский, В. С. Минская, Э.Ф.Побегайло, Д.В.Ривман, Л.В.Франк, В.А.Яхонтов и др. В науке уголовного процесса и криминалистики - Г.Н.Мудьюгин, М.М.Хлынцов, Е.Е.Центров, Ю.А.Шубин и др. В судебной медицине и психиатрии - М.И.Авдеев, И.З.Дынкина, А.П.Загрядская, А.Н.Самойличенко, Б.М.Семенов, М.Г.Шакиров, М.Г.Шалаев и др. В социологии -Я.И.Гилинский, С.И.Голод, И.С.Кон и др.
Вместе с тем необходимо отметить, что эти исследования написаны на эмпирических материалах прошлых лет. Между тем ситуация в сфере борьбы с преступностью, в том числе и в сфере сексуальных отношений, ныне коренным образом изменилась и требует обобщения уже накопленных результатов исследований. Следует также отметить необходимость значительного изменения концептуальной базы борьбы с преступностью в этой сфере, в том числе в связи с конституционной и уголовно-правовой реформой и приоритетным подходом к задаче охраны прав потерпевших. Исследования, проводившиеся в связи с данной проблемой, чаще всего с учетом задач, которые ставили их авторы, носили отраслевой, а не комплексный характер либо являлись лишь элементом разработки проблем борьбы с насильственной преступностью.
Работа носит, с учетом изложенного, комплексный - уголовно-правовой и криминологический характер. Она опирается на материалы конкретных социологических исследований, которые рассматривались как средство обоснования предлагаемых правовых решений. Именно с этих позиций автор подходит к таким важным и
8 нерешенным вопросам в теории уголовного права, как понятие преступлений в сфере сексуальных отношений, их родового и непосредственных объектов; система норм об ответственности за эти преступные деяния; понятия изнасилования, мужеложства, проституции, порнографии и некоторых других деликтов; модель их конструктивных признаков; уголовно-правовое значение виктимного поведения потерпевших; совершенствование санкций за них; система норм охраны законных интересов жертв и др.
Цель исследования - разработка научных основ совершенствования уголовного законодательства о преступлениях в сфере сексуальных отношений и практики его применения в современных условиях. Основными задачами для осуществления указанной цели являются:
формулирование и обоснование системы положений, составляющих в комплексе концепцию борьбы с преступлениями в этой сфере в современных условиях;
формулирование и обоснование на основе обобщения и теоретического анализа действующего законодательства, следственной и судебной практики по этим делам комплекса предложений и рекомендаций для использования на правотворческом, правоприменительном и правовоспитательном уровнях;
разработка и обоснование комплекса теоретических и прикладных характеристик видов виктимного и уголовно наказуемого поведения в сфере сексуальных отношений;
введение в научный оборот результатов сравнительно-правового исследования, исторического и международного опыта правового
9 регулирования борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений.
Объект и предмет исследования
Объектом исследования является уголовно-правовая борьба с преступлениями в сфере сексуальных отношений, взятая во взаимодействии с социальными процессами и специальными профилактическими мероприятиями, противодействующими этим преступлениям.
Предметом исследования является личность и детерминация преступлений в сфере сексуальных отношений, правовое регулирование борьбы с ними, следственная и судебная практика по делам о преступлениях в сфере сексуальных отношений.
Методология и методика исследования
Исследование основано на комплексе общенаучных и частно-научных методов (логико-формальном, системном, сравнительного правоведения, статистическом, конкретно-социологического исследования, контент-анализа, экспертных оценок и др.), соответствует их объекту и предмету.
Исследование базируется на международно-правовых, консти
туционных и специальных характеристиках прав и свобод человека,
в том числе личной безопасности, половой свободы, половой
неприкосновенности, нормального полового развития
несовершеннолетних; широком использовании трудов отечественных и зарубежных ученых по таким отраслям науки, как социология, психология, уголовное, уголовно-процессуальное, исправительно-трудовое право, криминология, судебная медицина, психиатрия, сексопатология; широком использовании как материа-
10 лов собственных конкретно-социологических исследований, так и других эмпирических данных, в том числе полученных в составе научных коллективов с участием автора. Так, проанализированы материалы по истории развития отечественного и зарубежного законодательства о борьбе с преступлениями в сфере сексуальных отношений; обобщения современного зарубежного законодательства по этим вопросам; по специально составленным методикам проанализированы материалы уголовных дел в отношении почти 2 тыс. осужденных, рассмотренных судами России, Украины и Беларуси в 1985-1992 гг.; личные дела 130 осужденных по ст. 121 УК; кассационная и надзорная практика Верховных Судов России и бывшего СССР, мособлсуда и Мосгорсуда (500 производств);
Автор опросил около 2,2 тыс. лиц в качестве экспертов, из них 940 практических работников органов внутренних дел (оперативных работников, следователей, сотрудников ИТУ), 1050 судей, 132 адвокатов и 162 ученых в области уголовного права и криминологии, затрагивая проблемы оценки ситуации и совершенствования законодательства о преступлениях в сфере сексуальных отношений и практики его применения.
С 350 лицами, отбывающими наказания за преступления в сфере сексуальных отношений, а также занимающимися проституцией, сводничеством, притоносодержанием, мужеложством, диссертант провел беседы по вопросам, относящимся к изучаемой проблеме.
Исходя из объема изученных уголовных дел, кассационных и надзорных производств, личных дел осужденных, автор полагает полученные данные репрезентативными.
С соблюдением требований достоверности осуществлен сбор и анализ уголовных и пенитенциарных статистических сведений о состоянии, структуре и динамике изнасилований и мужеложства, а также других преступлений в сфере сексуальных отношений за 1980-1993 гг.
При написании работы использованы также результаты других социологических, криминологических, пенитенциарных и медицинских исследований, проведенных в стране и за рубежом.
Использован и продолжительный опыт работы автора в органах прокуратуры по расследованию насильственных, в том числе половых преступлений. Кроме того, в период работы над диссертацией автор использовал метод включенного наблюдения, присутствуя при расследовании и судебном разбирательстве преступлений в сфере сексуальных отношений в судах Москвы и других городов. Этот же метод использован при изучении проблемных ситуаций исполнения наказаний в отношении осужденных за эти преступления.
Научная новизна исследования заключается в решении комплекса крупномасштабных актуальных и сложных проблем борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений, ранее не подвергавшихся самостоятельному исследованию или недостаточно исследованных, или требующих переосмысливания в современных условиях. В частности, проанализированы в социологическом и правовом аспектах с выходом на принципиально значимые выводы и предложения: изменения в социальном сознании и поведении в сфере половых отношений и их криминальные последствия в стране и за рубежом; отечественный и
12 зарубежный опыт уголовно-правовой борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений в сравнительном аспекте; проблемы совершенствования ответственности за изнасилование и иные преступления в сфере сексуальных отношений; виктимологический аспект борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений; проблемы совершенствования уголовных наказаний в отношении осужденных за преступления в сфере сексуальных отношений (лишение свободы, смертная казнь); пенитенциарные проблемы исполнения наказания в отношении осужденных за отдельные виды половых преступлений (изнасилование, мужеложство).
Диссертант разработал концепцию уголовно-правовой охраны граждан от преступлений в сфере сексуальных отношений. Рассмотрел социальный аспект сексуальных отношений в обществе, их взаимосвязь с половыми преступлениями. Предложил новый подход к воздействию на преступность в сфере сексуальных отношений, направлениям и пределам этого воздействия, учитывающий совокупность государственно-правовых и международно-правовых актов о правах человека. На основе теоретического исследования данной проблемы сформулировал и обосновал комплекс новых предложений по дальнейшему совершенствованию уголовного законодательства о преступлениях в сфере сексуальных отношений и повышению эффективности практики его применения в современных условиях.
Основные положения, выносимые на защиту:
характеристика изменений в половой морали и их криминальных последствий с учетом новых социально-экономических условий (социологический аспект);
понятие и система преступлений в сфере сексуальных отношений (уголовно-правовой аспект);
концептуальные положения о специфике ответственности за насильственные и ненасильственные преступления в сфере сексуальных отношений (уголовно-правовой аспект);
проблемная характеристика значения международно-правовых актов для совершенствования отечественного уголовного законодательства о преступлениях в сфере сексуальных отношений;
комплекс концептуальных и прикладных положений об учете влияния поведения потерпевших на ответственность за преступления в сфере сексуальных отношений и о реализации задачи защиты законных интересов потерпевших (виктимологический аспект);
результаты анализа законодательного опыта зарубежных стран по правовому регулированию борьбы с преступлениями в сфере сексуальных отношений (сравнительно-правовой аспект).
Теоретическое и практическое значение исследования обусловлено масштабностью, актуальностью и новизной рассмотренных в нем проблем. В частности, сформулирована и обоснована концепция уголовно-правовой борьбы с преступностью в сфере сексуальных отношений в современных условиях с учетом правовых актов о правах человека, приоритета охраны законных интересов жертв, необходимости построения системы норм в этой сфере на базе социологической и социально-психологической оценки ситуации и ее тенденций. Обоснованы решения в области обеспечения прав и свобод граждан в сфере сексуальных отношений; мер по устранению ошибок и недостатков в практике применения законодательства об этих преступлениях; намечены
14 пути повышения его эффективности. Диссертант сформулировал новое определение преступлений в сфере сексуальных отношений; показал взаимосвязь девиантного поведения в этой сфере общественных отношений и криминальных деликтов; предложил и обосновал новую классификацию норм уголовного законодательства о преступлениях в сфере сексуальных отношений; обосновал необходимость концептуального изменения действующих норм УК России о половых преступлениях, предложил и обосновал их законодательную модель; ввел в научный оборот как обширный эмпирический материал, так и материалы сравнительно-правовых исследований, касающиеся международно-правовых документов и зарубежного законодательства по исследуемой проблематике. Положения и выводы диссертации дают общую картину преступлений в сфере сексуальных отношений, предлагают информационную и методологическую основу для оптимизации законодательного регулирования и подхода правоохранительных органов к охране прав и свобод личности от сексуальных посягательств.
Практическая значимость работы определяется внесением ряда предложений законодателю, разработкой и внедрением в деятельность правоохранительных органов комплекса рекомендаций по решению проблемных ситуаций применения действующего законодательства. В правотворческом аспекте обоснована декриминализация ч.1 ст. 121 УК, подготовлен проект главы "О преступлениях в сфере сексуальных отношений" для нового УК России. В правоприменительном аспекте осуществлено формулирование дополнений и изменений в постановление Пленума
15 Верховного Суда РФ "О судебной практике по делам об изнасиловании" (1992 г.), а также рекомендаций для правоохранительных органов о проведении комплекса мероприятий, направленных на активизацию и совершенствование профилактики преступлений, в том числе виктимологического характера, в сфере сексуальных отношений, правовоспитательной деятельности.
Сформулированные в диссертации идеи, предложения и рекомендации могут быть использованы в оперативной, следственной и судебной практике по делам этой категории; в пенитенциарной практике в отношении осужденных за отдельные виды половых преступлений; в научно-исследовательской и преподавательской работе высших юридических учреждений; в системе специализации и повышения квалификации сотрудников правоохранительных органов; в правовой пропаганде среди населения.
Апробация работы и внедрение в практику ее результатов выразились:
в многочисленных (более 20) выступлениях на международных, всероссийских и региональных научно-практических конференциях, симпозиумах и семинарах по исследуемой проблематике; материалах научных докладов по теме диссертации (1990, 1993 гг.) на кафедре уголовной политики и уголовного права Академии МВД РФ;
в выступлениях на брифингах для отечественных и зарубежных корреспондентов по проблемам правонарушений в сфере сексуальных отношений; участии в работе "круглого стола" МВД (1990 г.) по проблемам предупреждения проституции и сопутствующих ей криминальных явлений, ход которого транслировался в программе
"Человек и закон"; подготовке экспресс-информации по материалам "круглого стола", направленной на места для практического использования в МВД, УВД;
в участии в подготовке проектов нормативных актов МВД о борьбе с распространением порнографии и связанных с ней правонарушений в сфере общественной нравственности; о создании специализированных подразделений по профилактике правонарушений в сфере общественной нравственности и по другим вопросам борьбы с преступностью и иными правонарушениями в этой сфере; в частности, в подготовке приказа МВД "О неотложных мерах по пресечению пропаганды порнографии, культа насилия и жестокости" (1991 г.);
в подготовке в составе рабочей группы рекомендаций по совершенствованию практики применения судами законодательства об ответственности за изнасилование, в том числе подготовке предложений для постановления Пленума Верховного Суда РФ "О судебной практике по делам об изнасиловании" (1992 г); совершенствованию практики квалификации преступлений и индивидуализации наказания - по делам об изготовлении и сбыте порнографических предметов;
в экспертной оценке соответствующих разделов двух законопроектов - УК России, подготовленного в 1992 г. Министерством юстиции РФ, и УК России, подготовленного в 1993 г. рабочей группой Комитета по законодательству, и внесении к этим проектам ряда предложений, частично принятых разработчиками; обосновании предложений к Закону РФ от 30 апреля 1993 г. об отмене ч.1 ст. 121 УК;
в использовании результатов исследования в учебном процессе и научно-исследовательской работе в Академии МВД РФ, Московской ВШМ МВД РФ и других научных учреждениях.
Основные положения диссертации опубликованы в пяти отдельных работах и в сорока трех статьях общим объемом свыше 40 п.л.
Р а з д е л 1. Общие проблемы уголовно-правовой
охраны граждан от преступлений в сфере сексуальных
отношений
Анализ экспортного товара
Товар является сердцевиной всей экспортной деятельности, поэтому вся совокупность мер, связанных с товаром, - его создание, производство, реализация на рынке, сервис, реклама и т.д. - занимает центральное место в экспортной политике и нракгике предприятия. В связи с этим большое внимание в отечественной и зарубежной экономической литературе уделяется изучению товара вообще [145, с.152-162], [54, с.284-293], [87, с.19-22] и экспортного товара в частности [71, с. 31], [144, с. 19-23], [109, с.11-13].
Товар является сложным многоаспектным понятием, однако, главными в нем являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. Если товар не в состоянии удовлетворить потребности покупателя, то никакие усилия, никакие дополнительные затраты не смогут улучшить позиции такого товара на внешнем рынке. При анализе товара П.С.Завьялов и В.Е.Демидов рекомендуют выделять такие его компоненты, как функциональное назначение, надежность, долговечность, эстетичность внешнего вида, упаковку, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы и инструкции и др. [71,с.31].
Считается, что потребительная ценность товара тем выше, чем более он соответствует по своим показателям качества требованиям, выявленным в результате изучения потребностей покупателей, и другим характеристикам, определяющим спрос. Л.И.Шокина рекомендует при выявлении потенциальной экспортной продукции иметь в виду, что разработка, дающая большой экономический эффект внутри страны, не обязательно будет иметь успех за рубежом, так как требования отечественного и зарубежного покупателя нередко различны [144, с.21]. На внешнем рынке гораздо более жесткая конкуренция и высокие требования к качеству продукции, низкий уровень которого, как правило, невозможно компенсировать ни умеренной ценой, ни выгодными условиями кредитования, ни какими-либо другими преимуществами и льготами. Соответствие товара требованиям ГОСТа не является гарантией соответствия различным техническим и правовым нормам внешних рынков. Лишь когда товар создается на основе стандартов и норм международных организаций - Международной электротехнической комиссии (МЭК), Международного союза железнодорожного транспорта, Международной организации по стандартизации (ИСО), Международной организации фажданской авиации (ИКАО) и других, - он одинаково пригоден для внутреннего и внешнего рынков [71, с,32, 67], [132, с.213-224].
Многие авторы (П.С.Завьялов, В.Е.Демидов, Ф.Котлер, Л.И.Шокина и др.) считают, что экспортным товаром можно называть только такой товар, который создан после серьезного анализа требований сегмента покупателей (рынка) той страны или группы стран, где продавец намерен вести экспорт. При разработке экспортного товара следует учитывать возможные изменения этих требований в перспективе, предусматривать должное правовое, сервисное, рекламное обеспечение. Именно такой товар может обеспечить успешный экспорт и его высокую экономическую эффективность.
Существенным элементом в разработке и проведении экспортной товарной политики, управлении ассортиментом является концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ). Ее использование позволяет экспортеру целенаправленно разрабатывать соответствующие каждой фазе ЖЦТ мероприятия ФОССТИС и, следовательно, тактику экспортного маркетинга [54, с.110-122]. [71, с. 33-35], [145, с.152-158], [87, с.172-178].
Таким образом, при определении потенциальных экспортных товаров предприятие должно обязательно учитывать, в какой стадии жизненного цикла находятся эти товары. Для экспортера только тот товар оправдывает свое существование, который за свой жизненный цикл в целом может обеспечить значительный объем прибыли по отношению к инвестированным средствам. Необходимо прекращать сбыт товара, если его коммерческие показатели ухудшились. Л.И.Шокина считает, что, сравнив информацию о состоянии рынка и интересах потенциальных партнеров с данными о конкурентоспособности своего товара, фирмы-экспортеры, как правило, обнаруживают некоторые несоответствия, что является совершенно нормальным. Такой идеальной ситуации, когда товар по своим характеристикам (новизна, себестоимость цена, привлекательность для покупателя и т. д.) точно подходит под свободный сегмент рынка в реальной ситуации не бывает [144, с.21]. Того же мнения придерживается и П.С.Завьялов [71, с.31-33]. В связи с изменением ситуации на рынке даже для товара, идеально подходящего данному рынку, также нужна "маркетинговая доводка".
По мнению П.С.Завьялова и Б.И.Синецкого, предприятиям, которые рассчитывают долгое время удерживать за собой рынок, необходимо взвесить свои возможности в удовлетворении потребностей покупателя не только сейчас, но и в будущем, когда ситуация на рынке осложнится [71, с.45], [109, с.315-416].
Перед началом серийного производства желательно проводить пробную продажу на выбранных рынках, целью которой является получение оперативной коммерческой информации. Полученные данные необходимы для того, чтобы изменить оказавшиеся неудачными характеристики изделия и, в конечном счете, приспособить его к конкретному рынку [71, с.39], [145, с. 169-171].
Анализ цен и методов ценообразования
Внешнеторговые цены, а также методы экспортного ценообразования имеют свою специфику. Вопросы, касающиеся цен и методов их определения в экспортных контрактах, широко освещены как зарубежными, так и отечественными экономистами. Использование иностранной литературы по указанным вопросам при подготовке экспортных сделок не всегда является возможным, так как велико различие внутренних и внешних условий, в которых осуществляется внешнеэкономическая деятельность отечественных и зарубежных фирм. Поэтому в основном были проанализированы труды отечественных авторов, таких как Ф.М.Левшина [61, 62], О.Д.Андреевой [2], А.С.Булатова [146], П.С.Завьялова [71], О.И.Дегтяревой [32], Ю.Н.Грачева и Ю.Н.Плотникова [26] и др. Как пример отраслевой методики ценообразования были проанализированы "Основные рекомендации по методам расчета внешнеторговых цен на продукцию, работы и услуги военного назначения11, введенные в действие 9 декабря 1995 г. Государственным комитетом РФ по военно-технической политике [90].
На основе анализа вышеназванных источников была разработана методика определения экспортной цены товара, которая будет представлена во второй главе.
В основу разработанной методики были положены изложенные в работе Ф.М.Левшина основные методические рекомендации по видам внешнеторговых цен и методам их определения [61, с.64-65].
В своей работе для приведения цен Ф.МЛевшин рекомендует использовать ряд коммерческих поправок [61, с.67-73]. Следует отметить, что при этом он не оговаривает, на каком этапе определения цены их следует применять. При более детальном анализе и попытке практического применения оказывается, что рекомендуемые методы внесения поправок на срок поставки и на серийность можно использовать лишь при расчете экспортной цены предприятия для переговоров с иностранными партнерами, методы внесения поправок на дату конкурентного материала - при расчете базовой приведенной цены конкурентов, а поправок на уторгование и на условия платежа - как в первом, так и во втором случае. Кроме того, перечень, приведенный в работе [61], необходимо дополнить такими важными для машиностроительной продукции коммерческими поправками, как поправка на комплектацию и поправка на валюту цены.
В разработанной нами методике были использованы предложенные Ф.М.Лсвшиным методы внесения поправок на условия платежа [61, с. 94], а именно: формула поправки на авансовые платежи (см. формулу 2.2.5) и определение расходов, составляющих скрытую часть кредита (см. 2.2). На основе анализа примера внесения поправки на срок поставки были получены формулы расчета этой поправки (см.2.2.11-2.2.12).
В работе Ф.М.Левшина предложен метод определения возможной скидки на количество с первоначальной экспортной цены предприятия [61, с. 92]. Данный метод, на наш взгляд, является наиболее простым и, в то же время, точным, и поэтому был использован в методике (см. формулу 2.2.14).
Ф.М.Левшин в своей работе подробно описал методику расчета скользящих цен и предложил использовать ее как при расчете контрактных цен в экспортных сделках с длительными сроками поставок, так и при составлении прогнозов о возможном движении мировых цен [61, с. 96-103].
Достаточно подробно Ф.М.Левшин рассматривает различные методы параметрического ценообразования [61, с. 101-108]: 1) определение цен по одному из главных параметров; 2) последовательный учет в цене числовых значений отобранных параметров; 3) составление регрессионных уравнений.
Наиболее простой метод - определение цен по одному главному параметру. Расчет цены производится при помощи такого ценового показателя, как удельная стоимость.
В результате анализа выявлено, что самым серьезным недостатком удельной стоимости как показателя, используемого для ценовых расчетов, является то, что в данном случае цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену всех других параметров не учитывается. Поэтому расчет цены с помощью удельной стоимости может служить только предварительной оценкой, которая в дальнейшем должна быть подкреплена более детальным расчетом.
Расчет цены на основе последовательного учета в ней числовых значений отобранных параметров является более точным, но и более сложным [61, с. 109-110].
Ф.М.Левшин также приводит основные принципы составления регрессионных уравнений зависимости цены от технико-экономических параметров [61, с. 110-112].
В связи с тем, что в последние годы параметрические методы ценообразования все больше дополняются и заменяются экономическим анализом условий и стоимости применения товаров, на которые устанавливаются цены, в своей книге Ф.М.Левшин предлагает различные методы определения расчетных показателей [61, с. 112]: нормы рентабельности, периода окупаемости, интегрального показателя качества (И! IK).
Проанализировав предложенные Ф.М.Левшиным методы экономического анализа, можно сделать следующие выводы: 1) с помощью рекомендованных автором показателей удобно характеризовать сравнительную эффекгивность использования машин и оборудования производственного назначения с точки зрения прибыльности их эксплуатации, но затруднительно показывать зависимость цен от эффективности использования, 2) к недостаткам рекомендованных методов можно также отнести их неуниверсал ьностъ, т.е. ориентированность на машиностроительную продукцию только производственного назначения; 3) в случае использования указанных методов для продукции производственного назначения экспортером необходимо иметь достаточно информации об экономических показателях деятельности конкурентов, но доступ к таким данным часто бывает закрыт, что также затрудняет применение этих методов.
В связи со всем выше сказанным в предлагаемых методических рекомендациях по организации ВЭД на предприятии (см. гл.2) не применяются рекомендованные Ф.М.Левшиньш методы экономического анализа, а используется, может быть, менее точный, но в то же время более простой метод.
На страницах 78-87 рассматриваемой книги автор предлагает методику определения оптимального уровня цен на основе использования зависимости объема продаж и, следовательно, дохода от цены продаваемого изделия. Ф.М.Левшин предлагает использовать как графический, так и математический методы решения данной проблемы. В методических рекомендациях предлагается использовать аналитический метод определения оптимального уровня цены как наиболее удобный и более точный по сравнению с графическим (см. 2.2).
Полезная с точки зрения практического применения информация представлена в работе П.С.Завьялова [71].
Анализ рынка экспортного товара
Цель любого рыночного исследования состоит в оценке конъюнктуры и разработке прогноза развития рынка. Программа такого комплексного изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и ряда других факторов. Комплексный анализ рынка должен представлять собой подробный отчет объемом 30-50 страниц машинописного текста с необходимыми дополнениями, приложениями и иллюстративным материалом. Анализ рынка определенного товара должен завершаться кратким резюме, содержащим выводы и предложения составителей отчета, ориентирующие высшее руководство предприятия на использование рыночной ситуации в его интересах. Комплексное изучение рынка может проводиться силами соответствующих функциональных служб предприятия. Если же оно не располагает достаточно квалифицированными и опытными сотрудниками, а также не имеет доступа к требуемой информации, целесообразно поручить исследование специализированной (маркетинговой или консультационной) организации, хотя это связано с дополнительными, в т.ч. валютными затратами. Так как специалисты этой организации выступают как независимые консультанты, они способны увидеть проблемы предприятия более объективно. Техника проведения комплексного рыночного исследования может быть различной в зависимости от состава и структуры маркетинговых подразделений. В методических рекомендациях предлагается следующая очередность выполнения рыночного исследования: 1. Анализ товаров, выпускаемых предприятием. 2. Выбор наиболее привлекательных для предприятия рынков (с точки зрения реализации продукции). 3. Анализ товарной структуры. 4. Анализ фирменной структуры. 5. Анализ контрагентов (покупателей), 6. Анализ посредников. 7. Анализ конкурентов, 8. Оценка конкурентоспособности товаров. 9. Оценка возможных мероприятий по "маркетинговой доводке" и модернизации товара. 10. Анализ возможности создания новых товаров. 11. Анализ потенциальных экспортных возможностей предприятия. 12. Планирование товародвижения и сбыта. 13. Планирование системы маркетинговых коммуникаций. 14. Выбор товарной политики. Если предприятие не ставит перед собой изначально цель - организовать производство и экспорт принципиально новой для себя продукции, то при планировании ассортимента экспортной продукции начинать следует, прежде всего, с изучения уже выпускаемой им продукции. Методические рекомендации по организации ВЭД на предприятии содержат в себе методику формирования экспортного ассортимента, суть которой заключается в следующем. Любая техника реализует определенное научно-техническое решение. В зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла оно находится - разработки, внедрения, массового производства и т.д., - будет изменяться конкурентоспособность товара по его техническим параметрам. Таким образом, определяющим критерием отбора экспортной продукции должен быть ее достаточно высокий научно-технический уровень. Методы оценки уже существующих товаров на предмет их пригодности для экспорта могут быть довольно разнообразными, так как каждое предприятие субъективно в своих оценках. Если предприятие специализируется на выпуске всего нескольких видов продукции (например, двух-трех видов), то ранжирование с точки зрения выгодности их экспорта достаточно производить только по признаку большей рентабельности. При этом за расчетную цену можно принимать как цену продаж на внуїреннем рынке, так и предполагаемую (или желаемую) цену реализации на внешнем рынке. После такого ранжирования предприятие может проводить рыночное исследование по всем или нескольким видам продукции, начиная с более рентабельных товаров. Впрочем, если позволяют средства, можно не проводить предварительный внутренний анализ своей продукции, а сразу же заняться изучением рынков и конкурентов по всему товарному ассортименту. Если предприятие не может позволить себе проводить анализ по всем видам выпускаемой им продукции, то из всего ассортимента необходимо выбрать только те товары, которые соответствуют некоторым критериям. Рекомендуется, как наиболее простой метод, использование в качестве таких критериев показателей уровня рентабельности товара, доли реализации на внутреннем рынке в объеме производства данного вида продукции и стадий ЖЦТ.
Организация системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия
Организация оперативной внешнеэкономической деятельности на отечественных предприятиях складывается из трех этапов: подготовки сделки, заключения контракта и исполнения принятых обязательств. Каждый этап играет свою роль, однако, эффективность сделки во многом закладывается на первом эталс при обосновании управленческого решения об осуществлении экспортных поставок.
Подготовка к каждой конкретной сделке включает изучение вопросов, связанных с конкретной сферой торговли, а также анализ информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.
Оперативную внешнеэкономическую деятельность предприятия можно представить в следующем виде (рисунок 3.1).
Прежде всего, обоснованное решение по внешнеэкономической сделке должно базироваться на результатах маркетинговых исследований. Для этих целей на предприятии должна быть создана маркетинговая служба под руководством маркетинг-директора, которая на основе анализа внешней и внутренней среды обеспечивает выработку предложений и рекомендаций по созданию новых товаров, организации сбыта, включая систему товародвижения и продаж, установление цен, деятельность ФОССТИС, сервис в пользу покупателей, планирование и финансирование производственно-сбытовой деятельности и др. Набор функциональных направлений маркетинговой деятельности может варьироваться в зависимости от размера предприятия, номенклатуры выпускаемых товаров, особенностей рынков сбыта, на которых предприятие реализует свою продукцию и т.п. На небольших предприятиях эти функции, как правило, выполняют несколько или даже один человек. С его ростом и с увеличением номенклатуры выпускаемых им изделий появляется необходимость в создании для этих целей специальных подразделений или в привлечении к маркетинговой деятельности других работников данного предприятия тингового комплекса предприятия [65, 71, 132, 146 и др.].
Организация "по функциям" означает, что как внешние рынки, так и производимые товары, рассматриваются в виде некоторых однородностей, для работы с которыми вполне достаточно иметь специализированные отделы: рыночных (в том числе прогнозных) исследований, планирования производства и маркетинга, управления сбытом, сервисом и ФОССТИС. Подобная структура наиболее целесообразна, когда и товаров, и рынков у предприятия немного.
Организация "по видам товаров" полезна в случаях, когда у предприятия много товаров или товарных групп, требующих специфических условий производства, сбыта, обслуживания. Поэтому в отделах, характерных для организации "по функциям", выделяют сотрудников (или формируют группы), которые занимаются только "своим" товаром. Таким образом, по отношению к этому товару восстанавливается функциональная организация, что гарантирует должное внимание всем аспектам маркетинга.
Такая организация имеет свои недостатки: управляющие группами стремятся к независимости, и это приводит к дублированию исследовательских и сбытовых сетей в странах, где оперирует предприятие. Из-за плохой связи между группами одного отдела творческие находки могут не получить распространения только потому, что они "чужие". Все это следует учитывать маркетинг-директору и принимать меры для возможно более тесного общения между руководителями групп и рядовыми сотрудниками.
Организация "по рынкам" означает, что под термином "рынок" понимается некоторая отрасль промышленности или сегмент покупателей из разных отраслей. Такая организация считается наиболее целесообразной, если для обслуживания продукции требуются специальные знания, и предприятие может воспользоваться тем, что такими знаниями обладают только его сотрудники (или только подготовленные этим предприятием сотрудники покупателя).
Организация "по территориям" считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура товаров не очень велика, а различия между характеристиками потребителей незначительны.
Внешнеэкономическая служба предприятия должна включать подразделения, ответственные за изучение рынков, формирование товарной номенклатуры, товародвижение и сбыт, формирование спроса и стимулирование сбыта, разработку политики цен. Таким образом, можно рекомендовать структуру маркетинговой и финансовой служб предприятия, представленную на рисунке 3.2.
Результатом деятельности службы подготовки внешнеэкономических сделок должно стать обоснование сделки по экспорту, на основании которого уполномоченное лицо (генеральный директор, маркетинг-директор) примет решение.
Подчиненный финансовому директору отдел контроля маркетинга обеспечивает регулярный анализ коммерческой ситуации, в которой находится фирма. Этот отдел выведен из подчинения маркетинг-директору, чтобы сделать его независимым в своих суждениях и выводах. Отдел контроля маркетинга должен также заниматься оценкой эффективности внешнеэкономических сделок.
Особое место в этой структуре принадлежит подразделению, занимающемуся рисками. На многих западных компаниях существует должность управляющего по рискам, деятельность которого осуществляется под управлением финансового директора. В его задачу входит оценка всех возможных рисков, грозящих предприятию, и выбор компенсирующих противодействий либо путем привлечения страховых компаний, либо путем самострахования. Рекомендуется составлять таблицы специфических и характерных для данного предприятия или данного вида сделки рисков и соответствующей реакции на возникновение рисковых ситуаций (см. главу 1).
