Содержание к диссертации
Введение
ГЛАВА 1. Анализ современного состояния проблемы в области развития методологий ценообразования на сложную наукоемкую продукцию (СНП) 9
1.1. Анализ существующих методов ценообразования на СНП 9
1.2. Анализ типов контрактов 22
1.3. Принципы и методы прогнозирования контрактных цен 33
1.4. Постановка цели и задач исследования 46
ГЛАВА 2. Разработка концепции создания системы ценообразования на СНП с использованием механизма контрактации 49
2.1. Разработка концептуальной модели контрактации 49
2.1.1. Система взаимодействия субъектов контрактации 51
2.2. Комплексная оценка деятельности предприятия и объекта сложной наукоемкой техники при определении их конкурентоспособности 65
2.3. Выбор предприятия - головного по направлению развития сложной наукоемкой техники 73
2.4. Выбор рационального типа соглашения о цене 81
2.5. Разработка метода "определение цели по прибыли" (в переговорах о цене и типе контракта) 103
ГЛАВА 3. Методика формирования цены на сложную наукоемкую продукцию в условиях отсутствия эффективной конкуренции 115
3.1. Формирование цены до заключения контракта (предконтрактная подготовка) 115
3.1.1. Разработка системы рассылки приглашений к предложению цены, приема и обработки предложений от потенциальных исполнителей 118
3.1.2. Незапрашиваемые предложения 131
3 1.3. Разработка программы подготовки к торговым переговорам 140
3.2. Методика проведения торговых переговоров 148
3.3. Формирование цены после заключения контракта 155
Заключение 168
Список литературы 170
Приложение
- Анализ существующих методов ценообразования на СНП
- Принципы и методы прогнозирования контрактных цен
- Разработка концептуальной модели контрактации
- Формирование цены до заключения контракта (предконтрактная подготовка)
Введение к работе
Актуальной задачей филологии как науки, которая изучает живые человеческие языки вообще и их использование в литературном произведении в частности, является задача учить, как справедливо заметил Р.А.Будагов в книге "Филология и культура","медленному и вдумчивому чтению великих произведений мировой художественной литературы"1.
Советская филология накопила богатый опыт анализа художественного произведения. Выработаны новые методы анализа, найдены новые подходи к изучению произведений словесно-художественного творчества. Однако попыток еделать сплошной анализ нескольких произведений одного автора не так много, и этим определяется актуальность настоящей работы. Следует отметить, что опыты сплошного исследования творчества какого-либо автора дают чрезвычайно ценный материал для обобщений. В основном, однако, литературоведы занимаются изучением творчества автора в целом, языковедческих работ такого плана мало, а они нужны потому, что позволяют сделать определенные ВЫВОДЫ И ОбОбщеНйЯ ОТНОСИТеЛЬНО СПеЦйфйКЙ ЙСПОДЬЗОВаНИЯ ЯЗЫКОВЫХ средств в художественном тексте.
Согласно определению, "фразеология - это раздел языкознания, изучающий лексико-семантическую сочетаемость слов языка"2.
Де л ь сплошного лингвостилистического анализа трех романов Джеймса Олдриджа "Охотник", "Дипломат", "Последний взгляд" на фразеологическом уровне состояла в том, чтобы показать, какое большое значение для речетворчества, для художественной литературы в целом имеет словосочетание и как именно характер словосочетаний связан с идейно-художественным содержанием произведения.Ведь часто именно умение автора соединить слова так или иначе помогает ему достигнуть желаемого результата, произвести на читателя то или иное впечатление.
Учение о словосочетании долучило наиболее полное развитие в трудах русских и советских языковедов, которым удалось выработать ясные я четкие представления о соотношения как основных номинативных средств языка - слова и словосочетания, так и номинативной и предикативной единиц - словосочетания и дредложения. Следует отметить, что практически все крупные русские языковеды в ТОт ИЛИ иной период своей научном деятельности обращались к проблемам словосочетания.Уже "Российская грамматика" М.В.Ломоносова и "Русская грамматика" А.Х.Востокова включали раздел о закономерностях и правилах, в соответствии с которыми сочетаются слова, хотя словосочетание как особая синтаксическая единица еще не осознавалось.
Позднее, когда синтаксис становится в первую очередь теорией предложения, изучение связей между словами предстает как учение о членах предложения. В этом русле находится КО]ЩЄПЦИЯ А.А.ПОТеб-ни , Ф.И.Буслаева0.
Новым шагом вперед в развитии теории словосочетания явилась попытка і.Ф.Фортунатова донять отношения словосочетания и предложения. Для него словосочетание являлось основном единицей синтаксиса, однако предложение трактовалось лишь как разновидность словосочетания: "Словосочетаниями в речи я называю то целое по значению, которое образуется сочетанием одного полного слова /не частицы/ с другим полным словом, будет ли это выражением целого психологического суждения, или выражение его части".
Делая краткий обзор развития учения о словосочетании в отечественном языкознания, нельзя не упомянуть имени А.М.Пешковского предпринявшего попытку разрешить противоречия фортунатовской теории, объединив учение о предложении и учение о словосочетании. Од о нако для него как и для А.А.Шахматова словосочетание - это прежде всего член предложения:"Это два или ряд слов, объединенных в речи и мысля". Q И только в трудах В.В.Виноградова находим ясные и методологически безупречные ответы на вопросы, поставленные в работах его предшественников.Только ему удалось теоретически обосновать и убедительно показать на большом языковом материале специфические особенности словосочетания как основной синтаксической единицы в его отношении к предложению.
Сущность различия между предложением и словосочетанием сводится к тому, что предложение - это коммуникативная единица, в которой обязательно реализуются предикативные синтаксические отношения, в то время как словосочетание - это номинативная единица, характеризующаяся я е п р е д и-кативными отношениями. Принципиально важным было утверждение В.В.Виноградова о том, что "предложение - вовсе не разновидность словосочетания, так как существуют слова-предложения" .
Концепция словосочетания, выдвинутая В.В.Виноградовым, его деление синтаксиса на два уровня, понимание словосочетания как строительного материала, используемого в процессе языкового обще тт яия" , лежит в основе дальнейшего изучения этой основной синтаксической единицы.А.й.Смирницкйй, разрабатывая вопросы английского синтаксиса, также указывает на то, что свойственные данному языку словосочетания выступают как номинативные единицы, имеющие нормативный характер, "независимо от того, включены они в предложение или нет"12.
В ряде работ словосочетания рассматриваются с точки зрения того, какие части речи соединяются наиболее естественно и часто. О.С.Ахманова в "Очерках по общей и русской лексикологии"13 выде ляет на основе "опорного слова" именные и глагольные словосочетания /при этом определительные словосочетания отнесены к именным, а обстоятельственные — к глагольным/, рассматривая, таким образом, словосочетания в структурно-семантическом плане.
В работах, выполненных на материале немецкого языка, Н.й.іи— личева предлагает положить в основу первичной классификации словосочетании принцип принадлежности стержневого слова к том или иной части речи и выделяет различные типы словосочетании со стержневым словом — глаголом, существительным, прилагательным, местоимением, наречием и числительным.
Исследователи продолжают изучение собственно синтаксических способов соединения слов. Так, Г.А.Болотова, рассматривая глагольные словосочетания современного русского литературного языка, выражающие объектные и обстоятельственные отношения, ставит перед собой задачу установить типы, модели этих словосочетаний, их структуру и степень их лексического наполнения в зависимости от действия лексйко-семантйческого фактора.
Таким образом, словосочетание как "соединение двух или более слов /вместе с относящимися к ним служебными оловами или без них/, служащее для выражения единичного, но расчлененного понятия или представления основательно изучалось и изучается в разных аспектах: по его структурным типам, по внутренней спаянности его компонентов, по месту в предложении, или синтаксическим функциям. Известен ряд классификации словосочетаний, широко применяемых в теоретических работах. Однако все упомянутые классификаций рассматривают словосочетание в отрыве от той "среды", того регистра, в которых она существуют. Отрывая словосочетания от контекста, иной раз забывают, что "любое языковедческое исследование непременно предполагает постоянный учет разных регистров и функции речи" Новым словом в развитии теории словосочетания явились работы кафедры английского языка филологического факультета МГУ, осуществляемые под руководством проф.О.С.Ахмановой.Прежде всего следует отметить, что словосочетания изучаются в контексте, в связи с тем или иным функциональным стилем.Другим достижением является постановка вопроса о так называемых "свободных" словосочетаниях. Эта проблема нашла свое глубокое и всестороннее ос-то вещение в работах С.Г.Тер-Минасовои ,где, в частности, убедительно критикуется распространенная в современной лингвистике точка зрения на построение речи как на свободное творчество говорящего, который, пользуясь типичными для определенного языка синтаксическими конструкциями, соединяет произвольно выбранные им лексемы в "свободные" словосочетания.Однако если учитывать все языковые /морфо-синтаксические и лексико-фразеологические/ ограничения, а также внеязыковые /концептуальную и социолингвистическую обусловленность словосочетаний/, то "большинство составных номинативных групп является несвободными при том условии, что под"свободой" понимается отсутствие всякого рода ограничений" , поскольку получается, что словосочетания воспроизводятся, а не создаются каждый раз заново.Таким образом, подлинно "свободные" словосочетания встречаются краше редко.Не менее важным было обоснование необходимости разграничения семантического и метасемяотиче-ского уровней при анализе словосочетаний.
Главным же достижением явилась система категории и параметров словосочетаний, разработанная на основе перечисленных внше теоретических выводов.Предшествующие таксономические классификации, обобщившие большой фактический материал, дали возможность подняться на качественно новую ступень анализа.Категориальный метод позволяет рассмотреть словосочетание как многомерное, многоаспектное явление, так как этот метод учитывает и морфо-синтаксические связи, и лексико-фразеологическую сочетаемость.Выделенные -Н.Б.Гвжшяаяя пять категорий словосочетаний: коняотативяоетя, клжшированноети, идоиматичности, концептуальной полноценности, социолянгвостической обусловленности — раскрывают особенностж любого словосочетания достаточно полно, Ирм этом наблюдается определенная связь меаду категориями. Так, узуальные словосочетания обычно яеконнотатявяы, а окказиональные - коннотатжвяы. Оджако это далеко не всегда бывает так. Преимущество категориального метода именно в том и состоит, что он показывает внутреннее диалектическое единство и борьбу противоположностей. До сих пор, к сожалению, этот метод не применялся последовательно, при сплошном анализе достаточно большого корпуса материала. Однако обобщения, касающиеся словосочетания как признака индивидуально-авторского стиля21, словосочетания как отличительного признака функционального стшга2 , неизбежно приводят нас к необходимости сделать следующий шаг в этом направлении, провести сплошной лингвостилястйческий анализ произведений определенного автора на ур-иэвне словосочетаний.
Работа представляет собой попытку углубить собственно языковедческое изучение словосочетаний, придать ему ф и л о л о г ич е скую широту, показать, как словосочетания раскрывают специфические свойства данных произведений данного автора, каково, в конечном итоге, взаимное влияние тематического содержания произведений я их стилистического своеобразия. В этом новизна работы. Хотя в последнее время литературоведы в анализе художественного произведения стали уделять гораздо большее внимание собственно языковым средствам его создания, в частности, словосочетаниям , все же здесь пока наблюдается разрыв между языкознанием и литературоведением.
Таким образом, мы ставим перед собой задачу выявить через призму словосочетаний особенностж стиля данного автора, то обще# я особенное, что есть во всех его произведениях. Причем мы сознательно избрали объектом нашего анализа произведения Джеймса Олд ржда. Дж. Олдридж - автор не только многочисленных романов, но ж публицистических работ, которые разнообразны но жанру — зто я газетные ж журнальные статьи, ж научно-исторические жсследовання, ж уч§-бная литература . Тематика его произведений охватывает важнейшие современные политические проблемы: борьба за мир, национально-освободительное движение, международные связи Востока ж Запада. Место событий в его романах - это горячие точки земного шара: Ближний ж Средний Восток /Иран/, Африка /Египет/, СССР, США. В Олдридже нас привлекает его идеологическая позиция, передовые взгляды, темперамент борца. Реалистическое жзображенже жизни и быта простых тружеников, проникновение в их мир свойственно этому писателю и находит понимание в среде прогрессивных читателей. Джеймс Олдрждж близок нам по своему отношению к литературе как к особой форме общественного сознания.
С другой стороны, хотя о творчестве Джеймса Олдржджа написано немало , лингвостилистическому анализу язык его произведении не подвергался:, а буржуазная кржтжка его творчество просто замалчиваете В романах Олдржджа, на первый взгляд, практически нет привычных, очевидных признаков художественного текста, явных стилистических приемов, тропов и фигур речи, характерных для произведений словесно-художественного творчества. Дает ли ато основание сказать, что атж произведения не могут быть отнесены в сферу словесно-художествен ного творчества жлж что Дж. Олдрждж не обладает индивидуально-авторским стилем? Видимо, в этом случае его творчество не оказывало бы влияния и воздействия на читателя и не стало бы заметным явлением в английской и мировой литературе XX. века.
Приступив к анализу словосочетаний в романах Дж. Олдриджа, мы пришли к выводу о необходжмооти выведения еще одной категории — категории тематического содержания. Выделение этой категорий необходимо, так как существующая категория кон—цептуальной полноцен эстя не позволяет достаточно полно раскрыть особенности этой стороны словосочетания. Недостаточно указать, могут ли те или иные компоненты словосочетания объединяться, если исходить из тех референтов, с которыми кадцый из них соотнесен. Необходимо также знать,какое место в общей картине мира, создаваемой в воображении художника, занимают словосочетания разного тематического содержания, какие стороны реальной жизни при этом получают наиболее полное и яркое отражение, какое место данное словосочетание занимает в тематике, в общем смысловом содержании всего произведения.
Теоретическая значимость работы состоит в том, что она развивает теорию словосочетания путем выявления новой:категорий - категории тематического содержания и дает нам прочную теоретическую основу и конкретную методику фразеологического анализа произведении словесно-художественного творчества.
Практическая ценность работы обусловлена тем, что выводы, полученные в результате проведенного исследования, могут быть непосредственно использованы и уже иепользрзтся в теоретическом курсе стилистики современного английского языка ж на практических занятиях по анализу художественного текста.
Достоверность работы определяется тем, что сплошному расписыванию на словосочетания было подвергнуто около 1500 страниц художественных текстов Дж. Олдриджа. Анализ материала основывался на данных 6 толковых словарей, 4 фразеологических словарей и справочников, словарей цитат и крылатых выражений, советских и зарубежных энциклопедий и другой справочной литературы.
На защиту выносятся следующие положения:
І.При сплошном лингвостилистическом анализе глобального художественного произведения неизбежно встает вопрос о взаимосвязи формы и содержания на всех уровнях и, в частности, на уровне фра зеологиж.
2.Фразеологический анализ романов Дж. Олдриджа "Охотник", "Дипломат", "Последний взгляде указывает на существование ещё одной категории -категории тематического содержания.
3. Метаязык категориального анализа словосочетаний нуждается в некоторых уточнениях: категориальные формы, конституирующие категорию клишированности, было бы точнее назвать узуальными я яеузуадьяыми словосочетаниями, оставив термин "клишированный" и "окказиональный" только для крайних случаев наиболее яркого выражения этой категории,
4. Проблема узуального и неузуального словосочетания требует нового освещения, так как словосочетания в тексте литературного произведения рассматриваются не отвлеченно, не просто как таковые, а с точки зрения их художественных возможностей. Узуальные словосочетания приобретают новые качества в контексте художественного произведения и часто являются не менее выразительными, чем неузуальные и окказиональные.
5. Категориальный анализ фразеологических единиц /собственно идиом/ в трех романах Дж. Олдриджа на основе противопоставления гномических/негномических, аллюзивных/неаллюзивных, деформирован-ных/яедеформированных фразеологических единиц показывает, что существует определенная связь между содержанием художественного произведения и характером фразеологических единиц в авторском повествовании. Использование фразеологических единиц в речи персонажа подчинено задаче создания его речевой характеристики и, в конечном итоге, задаче более полного и яркого раскрытия социального положения и характера героя.
Анализ существующих методов ценообразования на СНП
Создание и использование наукоемких (высоких, постиндустриальных, научно-информационных) технологий является неотъемлемой частью научно-технического прогресса (НТП).
Наукоемкие технологии в работе определены как технологии, которые: отличаются малым количеством операций, поточностью, возможностью осуществления в самонастраивающихся режимах, большим сокращением пути исходного сырья до конечного продукта, потребляемого человеком; отличаются использованием знаний о новых эффектах в различных формах движения материи, в особенности сложных, и их комбинациях; создаются за счет расходования повышенных в несколько раз по сравнению со средними финансовых и материальных ресурсов для обретения и использования новых фундаментальных знаний; обеспечивают опережающие по сравнению с темпом роста затрат на научно-исследовательские разработки темпы роста производительности труда, что в результате означает снижение себестоимости, капиталоемкости продукции. Анализ природы затрат на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), обеспечивающих создание высокой технологии определяет, понесенные расходы должны быть покрыты через цену выпускаемой высокотехнологичной продукции, что очевидно, но не является единственно возможной формой решения вопроса, инвестирование при создании высоких технологий сопряжено со значительным риском. Статистика свидетельствует: из 10 начатых проектов заканчиваются ожидаемым техническим результатом и завоевывают устойчивые позиции на рынке один-два. При действительном завоевании рынка высокой технологией в большинстве случаев достигнутая рентабельность в первый период времени превышает 300%. В результате фактическая эффективность инвестиций по совокупности затрат на 10 проектов достигает 40-45 %, что выше средней рыночной нормы прибыли. Важно отметить, что новая высокоэффективная разработка [86] представляет собой лишь конкретную форму материального воплощения заложенного в ее основу нового знания, которое может быть использовано неоднократно в продуктах самого различного назначения. Поэтому экономическая эффективность результатов создания наукоемких технологий фактически не поддается строгому определению [45,5].
Причиной динамических изменений технико-экономических и организационных показателей новой разработки (рис. 1.1.) является стремление ее изготовителей завоевать более обширную нишу на рынке для увеличения размера прибыли. К этапу прохождения пика продаж фирма (предприятие) создает и выводит на рынок продукт 2-го поколения, используя прибыль от продукта 1 -го поколения; производство и продажа предшественника сворачивается. Далее следует разработка продукта 3-го поколения. Такая политика позволяет выдерживать достаточно постоянными темпы роста прибыли фирмы и затрат на НИОКР, свести к минимуму риск, обычно сопровождающий новые разработки [8].
Современные условия развития экономики - переход к рынку, инфляция, ограничение ассигнований, ускорение темпов научно-технического прогресса, и, как следствие, повышение требований к СНП и появление их новых видов определяют новые требования к системе ценообразования, методология и организация которой является неотъемлемой частью экономической стратегии фирмы (рис.1.2), а также системе управления развитием и закупками СНП. Сложившаяся система, ориентированная на административные формы воздействия, на безлимитное финансирование, на стабильную среду функционирования, на экстенсивные формы развития, таким требованиям не удовлетворяет. Нарис. 1.3. приведена диаграмма, характеризующая изменения основных показателей производства товаров и услуг в апреле 1999г. в % к апрелю 1998 г.
Ни одна из функций и частных аспектов функционирования системы управления - программного планирования, ценообразования, финансирования и т.д. не удовлетворяет современным тенденциям развития экономики. Так, в программном планировании вместо проблемной организации фактически pea-лизовывалась видовая и отраслевая организация, вместо целевого аспекта доминировал ресурсно-технологический. Практически полностью отсутствовала система отслеживания новых тенденций, реагирования на неожиданные изменения. Финансирование представляло собой чисто служебную функцию административного распределения некоторой суммы средств заранее известным потребителям,
Ценообразование на СИЛ в фактических условиях свермонополизма производителей, сверхцентрализованного административного управления, диктата, ведомственности, неограниченного финансирования характеризовалось доминированием чисто затратного способа формирования цены от индивидуальных издержек монополиста-производителя, разработчика.
Действовавшая система ценообразования характеризовалась следующим: 1. Чрезвычайной узостью функций цен - как средства учета и контроля при планировании и управлении, средства обеспечения покрытия текущих издержек производства при использовании командных методов управления. 2. Всемерная организационная централизация принятия решений при ценообразовании, основанная на концепции прямого государственного регулирования цен. 3. Практическая несвязанность механизмов ресурсного обеспечения, инвестирования и ценообразования (цена формировалась по одним каналам, распределение ресурсов и инвестиций проходило по совсем другим, в результате чего цена не отражала ни картины инвестирования, ни дефицитности и ценности ресурсов). 4. Очевидно подчиненная, вспомогательная роль ценообразования по отношению к другим подсистемам управления: программного планирования, текущего управления, финансирования, бюджетирования (цены в этих подсистемах играли лишь роль учетных единиц и ограничений).
Новые экономические реалии 90-х годов - общий кризис экономики, нестабильность динамики промышленного производства (рис. 1.4.1, 1.4.2) переход к рынку привели систему ценообразования на сложную наукоемкую продукцию фактически к коллапсу.
Принципы и методы прогнозирования контрактных цен
Прогнозирование Ск на создание СНП - один из важнейших этап пред-контрактной подготовки. Цена определяется письменным соглашением между заказчиком и подрядчиком при контрактации, ранее существуют только ее прогнозы и предложения соискателей заказа. В диссертации рассматриваются принципы и методы прогнозирования Ск на разработку СНП, в целях создания информационной основы для проведения технико-экономических исследований по обоснованию проектов программ развития СНТ и обеспечения анализа цен, предлагаемых ПИ (или создание собственной ценовой характеристики продукции), при размещении заказов и формировании контрактных соглашений на создание СНТ, и проведено исследование факторов выбора и применения частных методов прогнозирования цен. При прогнозировании Ск должно быть учтено следующее: характеристики продукции (ожидаемые или фактические); наличие аналогов; планируемые объемы закупок; тенденции в изменениях на рынке СНП и экономической среды в целом. Методы прогнозирования контрактных цен на СНП должны обеспечивать: соответствие достигаемого уровня точности прогнозных данных, детальности и уровня сложности моделей прогнозирования реальному объему доступной исходной информации, степени ее неопределенности на разных этапах жизненного цикла продукции, требуемой оперативности прогноза, ожидаемому объему закупок; ориентацию на первоочередное выделение и использование наиболее устойчивых связей, наиболее значимых факторов, влияющих на Ск; возможность уточнения прогнозов при получении дополнительной информа-ции, преемственность моделей оценки для разных этапов жизненного цикла продукции; возможность их применения в условиях высокой и нестабильной инфляции. На рис.1.6. представлена классификация методов прогнозирования различающихся в зависимости от задач технико-экономической оценки (ТЭО)? стадий жизненного цикла продукции (ЖЦП), наличия и степени неопределенности исходной информации могут проводиться прогнозы контрактных цен. На ранних этапах проектирования образцов СНТ наиболее приемлемы методы укрупненной оценки на уровне объекта в целом или его основных агрегатов. Вследствие значительной неопределенности в конечных схемно-конструктивных и технологических решениях (СКР и ТР) дифференцированные методы детальной оценки по уровням конструктивных элементов, элементам жизненного цикла, экономическим аспектам цены как правило малоэффективны из-за возможных в дальнейшем изменений в конструктивной концепции продукции. В условиях поздних этапов разработки СНТ, для которых отсутствуют аналоги, но имеется достаточная информация о возможных и предпочтительных СКР, ТР и организационных решениях (ОР) и достигнутых характеристиках опытных образцов, для получения прогнозных оценок контрактных цен (/(-_ ), в особенности при использовании этих оценок как базы анализа предложений (ПИ) по ценам, целесообразно во многих случаях (особенно в условиях большого объема закупок) применять развитые методы инженерно-технического анализа (ИТА) с получением оценок, дифференцированных по конструктивным элементам, по элементам затрат, а в некоторых случаях - и по уровням ТР и ОР. При предположении возможности изменений ТТХ в процессе заключения и выполнения контракта, а также в течение ближайших этапов развития данного вида техники во многих случаях целесообразно построение на основе данных ИТА параметрических регрессионных зависимостей для прогнозирования контрактных цен при любом возможном варианте ТТХ. Схема анализа и построения зависимостей при этом может быть следующая: а) проведение ИТА основного варианта с получением 1С для заданного сочетания ТТХ; б) определение возможных границ изменения различных ТТХ, экспертная оценка степени влияния изменений различных ТТХ на Ск, построение плана экс перимента, выбор базовых точек для оценки; в) проведение ИТА для выбранных базовых точек с получением соответст вующих оценок цены; г) построение многофакторных зависимостей для прогнозирования Ск на основе методов регрессионного и факторного анализа. Область целесообразного применения данного подхода определяется: степенью точности оценки затрат с помощью принятых инженерно-технических методов для каждого варианта ТТХ и СКР; устойчивостью и степенью отработанности принимаемых в рассмотрение СКР и ТР; количеством изменяемых параметров, уровнями их возможного варьирования. При относительно небольших возможных вариациях ТТХ, надежности исходных данных по ТТХ объектов и эксплуатационным затратам, и наличии достаточно развитых методик технико-экономического анализа (ТЭА), позволяющих проводить прогнозные расчеты ИтСк от обратного (методы обратной оценки, дающие прогнозную оценку цены с точки зрения интересов заказчика,), схема анализа и построения прогнозных зависимостей может быть существенно упрощена и одновременно усилена в плане достоверности оценок за счет использования данных прогнозирования, полученных при применении сопоставительных методов экспертной оценки с использованием аналогий, различных методов временной и статистической экстраполяции. Методы обратной оценки базируются на анализе уравнений технико-экономической эффективности использования объекта и определении уровня возможной цены, при которой эффективность оцениваемого объекта(с заданной величиной риска) E:to ЕЭа (эффективность аналога). Методы обратной оценки могут применяться как для серийной продукции, так и для НИОКР по ее созданию. Для НИОКР может быть использована следующая схема прогнозирования контрактной цены "от обратного" (формула): , где - прогнозная оценка "от обратного" ожидаемой предельной величины Ск; -ожидаемые затраты на серийное производство (с учетом возможной неопределенности, риска в оценке этих затрат); - оценка вероятности успешного проведения НИОКР и технического освоения производства.
Разработка концептуальной модели контрактации
Особенность научно-технического развития (НТР) на современном этапе заключается в том, что вместе с созданием новой продукции создается новый процесс производства, происходит качественный скачек, создается новая технология, а также необходимые организационно экономические условия (система ценообразования, функциональные обязанности руководства, организация производства и сбыта новой продукции).
Это обеспечивается введением организационно-экономического механизма ориентации целей и результатов их достижения на конечные потребности.
Концепция такого подхода к управлению развитием СНТ состоит в рассмотрении одного из его важнейших элементов - ценообразования как единства принципов, основных задач, методов их решения и необходимых организационных усилий, обеспечивающих своевременное выявление и решение проблем,
Научно-техническая проблема в этом случае должна иметь; значительную практическую потребность в ее решении; высокую социально-экономическую эффективность ожидаемых результатов; масштабность и комплексность исследований и разработок, необходимых для достижения ее целей; решимость всех основных задач.
Задача состоит в увязывании целей плана с наличными ресурсами.
Такая программа реализации концепции ценообразования - это совокупность информационных данных, содержащих; исходную потребность в решении проблемы; цель и состав подцелей решения проблемы; состав и порядок работ, имеющих целевой характер; состав и порядок организации взаимодействия при подготовке, реализации выполнения и передачи результатов заказчику; порядок и объемы комплексного обеспечения работ необходимыми ресурсами.
Ценообразование - один из основных инструментов решения научно-технической проблемы.
Разрабатываемая концепция направлена на реализацию переориентации на конкурентное формирование контрактных цен, децентрализацию принятия решений по ценам, на косвенное управление ценообразованием, и предлагает конкретный механизм их реализации.
Данный механизм должен включать в себя, в частности, процедуры подготовки и согласования предложений по ценам со стороны заказчиков и исполнителей заказов до, в процессе и после выполнения контракта, методы анализа заказчиком предложений по ценам, оценок затрат по контракту исполнителями, методы и организацию прогнозирования контрактных цен заказчиками на этапах программного планирования, подготовки контрактных соглашений.
Одной из основных задач в деятельности заказывающего управления (Заказчика) является задача обеспечения стабильности и рациональности его функционирования.
Для обеспечения решения вышеуказанной задачи Заказчик должен создать и отладить схему (рис.2.1), наличие которой позволит всем субъектам контрактации (генеральный заказчик, заказчик, контрактант, исполнитель, соисполнитель) действовать эффективно и рационально.
Эта принципиальная схема представляет собой совокупность направлений распределения заданий, средств, ответственности за выполнение заказа на разработку, производство или поставку сложной наукоемкой ф продукции в условиях свободного рынка.
Основные "структуры" данной схемы - Генеральный заказчик, Контрактант и Головной исполнитель - "структуры" оказывающие на систему самое существенное воздействие,
Генеральный заказчик (ГЗ) производит всестороннее и детальное исследование потребности рынка в той или иной продукции, наличия Руководитель заказывающего предприятия назначает ответственное должностное лицо (контрактанта), на которое возлагается вся полнота ответственности за организацию процесса контрактации и подготовку контракта. Для совершения закупки сложной и дорогой продукции контрактант формирует группу специалистов и руководи! ее работой, Все вопросы, возникающие в процессе формирования цены продукции, контрактант решает самостоятельно, согласовывая при необходимости свои решения со своими руководителями.
При организации закупки и поставки конкретной продукции (услуг) по заказу контрактант должен провести дельное исследование рынка потенциальных исполнителей и обеспечить: 1. реализацию преимущественно конкурентных процедур выдачи заказа с привлечением рационального числа его соискателей (головных ПИ); 2. принятие мер по ослаблению или устранению отрицательных последствий монопольного положения отдельных исполнителей и недопущению недобросовестной конкуренции; 3. выдачу заказа головному исполнителю (ГИ), прошедшему регистрацию и получившему лицензию на виды деятельности, связанные с выполнением заказа, обладающему необходимым опытом и реальными экономическими и техническими возможностями для выполнения конкретного заказа, 4. реализацию мер экономического стимулирования головного исполнителя к экономичному и эффективному исполнению контракта; 5. решение с учетом интересов заказчика имущественных вопросов в отношении создаваемой в процессе выполнения контракта собственности, включая защищенные законом объекты интеллектуальной и промышленной собственности,
В общем случае заказчик (контрактант) и исполнители (потенциальные и фактические) заключают соглашения о цене и типе контракта, которые и являются основой для проведения расчетов по контрактам, взаимодействуя по трем схемам контрактации: закрытые торги; двухэтапные закрытые торги; торговые переговоры (ТП). Для обеспечения своевременного заключения контрактов заказчик проводит предконтрактное согласование их условий с ПИ.
Формирование цены до заключения контракта (предконтрактная подготовка)
Выделим основные цели и задачи проведения предконтрактной подготовки. Цели: 1. предварительная проработка с потенциальными исполнителями условий планируемых к заключению контрактов в части номенклатуры, характеристик, объемов, сроков поставки и цен заказываемой продукции; 2. уточняется конъюнктура рынка заказываемой продукции; Задачи: 1. выявление потенциальных исполнителей с учетом их производственных, технических, финансовых возможностей по выполнению работ по планируемым к заключению контрактам; 2. оценка применимости конкурентных процедур закупки по каждому планируемому заказу с учетом выявленных потенциальных исполнителей; 3. предварительное обсуждение с потенциальными исполнителями возможных типов планируемых контрактов (применения определенной модели цены) и их существенных условий; 4. уточнение собственных прогнозов цен планируемой к заказу продукции с учетом предварительных оценок потенциальных исполнителей; 5. предварительная оценка ассигнований, необходимых для финансирования наиболее важных и дорогостоящих контрактов; 6. предварительная оценка объемов ассигнований, необходимых для авансирования работ по планируемым контрактам. Порядок формирования цены по схеме торговых переговоров Формирование цены по схеме торговых переговоров (рис. 3.1.) включает следующие основные последовательно выполняемые этапы: формирование и рассылку ПИ-лям приглашений к предложениям; анализ цен, предлагаемых потенциальными подрядчиками; анализ затрат на создание продукции, заявляемых ПИ (в случае необходимости); обсуждение предложений с каждым из ПИ и выбор ИР для проведения ТП; подготовку к проведению торговых переговоров; проведение торговых переговоров и заключение соглашения о цене; Контрактант обязан провести обсуждения всех предложений с соответствующими соисполнителями заказа за исключением случаев, когда имеется эффективная конкуренция или когда точные стоимостные данные по предшествовавшей работе по аналогичной продукции обеспечивают уверенность, что принятие наиболее привлекательного предложения без обсуждений приведет в результате к наиболее справедливой и обоснованной цене. Обсуждение предложений и продвижение к этапу финальных переговоров по заключению контракта должно осуществляться в следующем порядке: оценка предложений и их ранжирование с точки зрения соответствия критериям оценки, конкретизированным в приглашении к предложениям; определение допустимых для дальнейшего рассмотрения предложений, попавших в пределы диапазона конкуренции, и исключение неприемлемых предложений, т.е. предложений, содержащих серьезные дефекты в расчетах цены и (или) технических показателей, исключающие смысл дальнейших переговоров; проведение обсуждений допустимых предложений с их авторами и организация (при необходимости) их пересмотра с целью устранения недостатков; оповещение каждого соискателя, о сроке письменного представления окончательных предложений; выбор ГТИ для финальных переговоров и заключения контракта. Принципы приглашения к предложениям и прием предложений. Чтобы довести потребности заказчика до потенциальных исполнителей и запросить их предложения используются приглашения к предложениям, содержащие информацию, обеспечивающую возможность подготовки должным образом потенциальными исполнителями соответствующих предложений. С ПИ, после рассылки приглашений, но до представления предложений, могут проводиться предварительные совещания. Контрактант должен использовать эти совещания для уточнения сложных спецификаций и требований. До наступления срока окончания приема предложений могут осуществляться, в связи с изменениями условий, корректировки приглашения, включая количество, спецификации, сроки поставок и т.д., устранением ошибок и двусмысленности, изменением срока приема предложений. Любая информация, выданная одному ПИ, должна быть незамедлительно предоставлена всем другим ПИ как поправка к приглашению, если недостаток такой информации может нанести им ущерб, так как она необходима для подготовки предложений. Принятые предложения, которые должны содержать как технические предложения, так и предложения по цене, регистрируются и защищаются от несанкционированного распространения содержащейся в них информации.
