Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой политики и ее воздействие на прибыль 10
1.1. Методические аспекты формирования ценовой политики 10
1.2. Влияние внешних и внутренних факторов на осуществление ценовой политики 21
1.3. Влияние ценовых стратегий и методов ценообразования на прибыль предприятий 30
Глава 2. Исследование особенностей формирования и влияния ценовой политики на прибыль предприятий рыбной промышленности Приморского края 45
2.1. Зависимость ценовой политики от специфики и тенденций развития рыбной промышленности 45
2.2. Анализ влияния фактора-себестоимости на формирование ценовой политики 58
2.3. Оценка влияния ценовой политики на прибыль предприятий 74
Глава 3. Методические рекомендации по усилению влияния ценовой политики на прибыль предприятий рыбной промышленности 106
3.1. Методика оценки влияния ценовой политики на прибыль 106
3.2. Формирование методических подходов к регулированию цен и прибыли 136
Заключение 155
Библиографический список использованной литературы 163
Приложения 174
Введение к работе
В российской экономике идут глубокие преобразования, ориентированные нг формирование рыночного механизма. Но они проходят весьма болезненно, многие предприятия оказались в тяжелом финансовом положении, имеют низкий уровень прибыльности, либо несут убытки от реализации продукции. Поиск возможностей увеличения прибыли имеет для них жизненное значение. В этот момент важнс использовать наиболее эффективные инструменты рыночного механизма, к числ которых относится ценовая политика.
Экономическая среда ставит предприятия в такие условия, при которых определение уровня цен не может носить случайный, необоснованный характер Цены должны быть оптимальными, необходимо прогнозировать, варьировать имк в зависимости от рыночной ситуации.
Осуществляя эффективную ценовую политику, предприятие использует инструменты и методы, которые позволяют установить цены, направленные нг выполнение стратегических целей.
Ценовая политика является не только одной из главных составляющие системы управления предприятием, но и важнейшим механизмом укрепления егс финансового состояния. Особую ее значимость в современных условиях определяет то, что она позволяет решить проблемы выживания, развития предприятия или может привести к банкротству.
В практике отечественного государственного ценообразования главные функции цены были устранены, что имело глубокие негативные последствия Е экономике страны. В период становления в России рыночной экономики появились предпосылки для проведения эффективной ценовой политики. Не недостаточный опыт российских предприятий, в том числе и рыбохозяйственных, в области современных методов ценовой политики привели к тому, что адаптация к рыночным методам ценообразования проходит медленно.
Низкая эффективность воздействия проводимой предприятиями рыбной промышленности ценовой политики на прибыль указывает на необходимость исследования данной проблемы, что определяет актуальность темы диссертации.
Степень разработанности проблемы. Тема влияния ценовой политики нг прибыль исследована в работах ведущих отечественных и зарубежных авторов, таких, как Е.И.Пунин, СБ. Рынков, В.Е. Есипов, И.В. Липсиц, Э.А. Уткин, И.И Полещук, В.В. Герасименко, Ю.В. Бойко, Е.П. Голубков, К.И. Сафонова, Г.А Тактаров, П.Н. Шуляк, Е.С. Стоянова, К. Маркс, Ф. Энгельс, Ф. Котлер, Д Борманн, М. Портер, Самуэльсон Пол А., В.Д. Нордхауз, С. Фишер, Р. Дорнбуш. Р. Шмалензи, Monroe Kent, Delia Bitta Albert J., Nagle Thomas Т. и др.
Вместе с тем до настоящего времени недостаточно проработан механизм влияния ценовой политики на формирование прибыли предприятий рыбной промышленности, отсутствует комплексный подход к методам оценки воздействия цены на прибыль.
Объект исследования: ценовая политика предприятий рыбной промышленности во взаимосвязи с прибылью.
Предмет исследования: механизм формирования ценовой политики и оценка ее влияния на прибыль на предприятиях рыбной промышленности.
Цель и задачи исследования: разработка и обоснование методически рекомендаций по формированию ценовой политики, направленных на увеличение прибыли от реализации продукции предприятий рыбной промышленности. В соответствии с этой целью были поставлены следующие задачи:
- изучить теоретические основы формирования ценовой политики;
- выявить характерные особенности формирования ценовой политики НЕ предприятиях рыбной промышленности Приморского края;
- оценить влияние факторов на уровень цены и ее воздействие на прибыль от реализации рыбопродукции;
- проанализировать причины негативных изменений прибыли и разработать механизм, позволяющий повысить ее уровень;
- разработать методические рекомендации по усилению влияния ценовой политики на увеличение прибыли для предприятий рыбной промышленности.
Теоретическую и методологическую базу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования, управления ценой и прибылью. Таких, как Е.И. Лунина [76; 113], СБ. Рычкова [113], В.Е. Есипова [112], И.В. Липсиц [45; 52], Э.А. Уткина [104], И.И. Полсщук [64], В.В. Герасименко [25; 26], Ф. Котлера [47; 48], Ю.В. Бойко [10; 11], Е.П. Голубковг [28], К.И. Сафоновой [89], Г.А. Тактарова [112], П.Н. Шуляк [120], Е.С. Стояновой [106], К. Маркса, Ф. Энгельса [57], Д. Борманна [12], М. Портера [67]. Самуэльсона Пола А., В.Д. Нордхауза [88], С. Фишера, Р. Дорнбуша, Р.Шмалензи [107], Monroe Kent, Delia Bitta Albert J. [125], Nagle Thomas T. [126].
В исследовании использованы материалы научно-практических конференций, специальных периодических изданий, информация Комитета государственной статистики, Приморского краевого комитета государственной статистики, проекта Программы развития рыбохозяйственного комплекса Приморского края до 2010 г., информация об экономической и ценовой деятельности предприятий Фактическую основу диссертационной работы составили материалы с деятельности предприятий рыбной промышленности края за период 1997-2002 гг. и отчеты рыбодобывающих предприятий АО НБАМР и РК «Новый мир» за 1998-2002 гг.
Для обоснования выводов и предложений применялись статистические методы анализа.
Достоверность результатов проведенных исследований подтверждается выводами и рекомендациями, содержащимися в работе, которые основываются га существующих в науке методологических и методических подходах в области формирования ценовой политики и оценки ее воздействия на прибыль, на анализе значительного объема статистической информации Госкомстата РФ, Приморскогс комитета государственной статистики за 1997-2002 гг. и отчетов предприятий рыбной промышленности Приморского края за 1998-2002 гг.
Экономико-математические расчеты увеличения прибыли от реализации продукции, приведенные в диссертации, показали надежность полученных результатов, предложенных рекомендаций и выводов.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
- упорядочен и систематизирован процесс осуществления ценовой политики;
- разработан механизм влияния ценовой политики на прибыль с учетом специфики функционирования предприятий рыбной промышленности;
- разработана методика оценки влияния ценовой политики на прибыль для предприятий рыбной промышленности с учетом мирового и отечественногс опыта;
- предложен коэффициент окупаемости по цене для соизмерения и оценки степени ее влияния на прибыль;
- предложены методические подходы к регулированию цен и прибыли для предприятий рыбной промышленности.
Практическая значимость работы заключается в том, что она содержит конкретные рекомендации по формированию и управлению ценовой политикой ш предприятиях рыбной промышленности для увеличения прибыли от реализации продукции.
Упорядоченность процесса осуществления ценовой политики позволяет раскрыть ее содержание, структуру, взаимосвязь элементов, определить последовательность ее осуществления.
Использование предприятиями рыбной промышленности разработанногс механизма влияния ценовой политики на прибыль обеспечит выбор адекватной ценовой политики, исходя из специфики проявления рыночных и внутрипроизводственных факторов, влияющих на ее формирование.
Так как предлагаемый механизм представляет собой систему инструментов и методов целенаправленного воздействия на цену, то его использование позволит предприятиям устранить недостатки существующей ценовой политики и управлять ею с тем, чтобы обеспечить адекватность рыночным условиям.
Внедрение разработанного механизма в ценовую деятельность ЛО НБАМР и РК «Новый мир» показало целесообразность его использования.
Разработанная методика оценки влияния ценовой политики на прибыль позволит предприятиям рыбной промышленности оценить возможность увеличения прибыли и достижения ее максимальной величины при проведении ценовой политики, а также сохранения прибыли в критических рыночных ситуациях.
Предлагаемая методика будет способствовать быстрой адаптации ценовой деятельности к изменениям рыночной конъюнктуры, так как включает анализ, оценку и прогнозирование прибыли при изменении цен, объемов продаж и затрат.
Применение разработанной методики в АО НБАМР и РК «Новый миру показало целесообразность ее использования.
Использование методических подходов к регулированию цен и прибыл позволит рыбохозяйственным предприятиям увеличить прибыль пр осуществлении ценовой политики путем правильной корректировки ассортимент с учетом условий и специфики деятельности, а также управления ценами затратами на скорректированный ассортимент в меняющихся условиях рынка. Использование данных подходов в АО НБАМР и РК «Новый мир» показало, чтс их применение позволит увеличить прибыль.
Некоторые положения диссертационного исследования включены в отчет ПС госбюджетной научно-исследовательской тематике «Повышение эффективности производства на предприятиях рыбной промышленности в современных условиях» по кафедре «Бухгалтерский учет, аудит и АХД» Дальневосточногс государственного технического рыбохозяйственного университета в 1999-2001 гг Материалы исследования использованы в учебном процессе при преподавании Е вузах курса «Цены и ценообразование».
Апробация результатов работы осуществлена в публикациях и учебном пособии. Результаты проведенного исследования докладывались и обсуждались на I и II международных научных конференциях студентов и молодых ученых «Страны АТР: Институциональные преобразования в период перехода к рынку» (г.Владивосток, Дальрыбвтуз, 2001 г., 2002 г.); на V Международной очно-заочной начно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых исследователей «Интеллектуальный потенциал вузов - на развитие Дальневосточного региона России» (г. Владивосток, ВГУЭС, 2003 г.).
Разработанные в диссертационной работе методические рекомендации пс усилению влияния ценовой политики на прибыль предприятий рыбной промышленности Приморского края апробированы в АО НБАМР и РК «Новый мир».
Публикации: по данной теме опубликовано 4 научные статьи [128; 130; 131: 132] и 3 тезиса докладов [129; 133; 134] объемом 1,9 печ. л., учебное пособи общим объемом 6 печ. л. [135].
Структура и объем работы. Диссертация изложена на 220 страницах и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и: 135 наименований, включает 12 таблиц, 20 рисунков, 27 приложений.
