Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью
в системе рыночных отношений 8
Научные основы управления сбытом в условиях рынка 8
Сбытовая деятельность предприятия и ее особенности в
в аграрной секторе экономики 22
1.3. Зарубежный и отечественный опыт формирования рыночной
инфраструктуры 33
Глава 2. Современное состояние аграрного рынка и системы товародви
жения сельскохозяйственной продукции 49
2.1. Тенденции развития аграрной сферы АПК Белгородской области 49
2.2. Анализ структурных изменений в системе сбыта АПК 61
* 2.3. Состояние инфраструктуры регионального аграрного рынка 75
2.4. Проблемы управления сбытом в сельскохозяйственных
организациях 89
Глава 3. Совершенствование управления сбытом в сельскохозяй
ственных организациях 99
Развитие системы товародвижения в АПК 99
Обоснование внедрения маркетингового подхода в управлении сбытом сельскохозяйственной продукции 115
3.3. Совершенствование механизма государственного регулирования
сбытовой деятельности в аграрной сфере экономики 130
Выводы и предложения 135
Список использованной литературы 140
Приложения 153
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных предприятий. Низкая эффективность системы сбыта в аграрной сфере влечет за собой значительные потери сельскохозяйственной продукции и доходов. Капитальные вложения в сферу реализации мизерны, хотя мировой опыт свидетельствует о том, что система сбыта должна разви-* ваться опережающими темпами по сравнению с производством продукции.
Как показали исследования, опыт и проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточными уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.
Государство, сделав сельского товаропроизводителя свободным предпринимателем, не смогло реально создать для него необходимую инфраструктуру и свободную конкуренцию в системе товародвижения и по существу утратило контроль над ее элементами. В условиях свободы хозяйственной и предпринимательской. деятельности, полного отказа от обязательных поставок по фиксированным ценам сельские товаропроизводители оказались лишенными гарантий сбыта и недостаточно подготовленными к работе в новых условиях хозяйствования. В результате, с одной стороны, они самостоятельно выбирают потребителя, расширяют круг своих постоянных клиентов, прибегают к услугам множества частных посредников, самостоятельно вывозят продукцию в другие регионы, то есть начинают торговать цивилизованно. С другой стороны, чрезмерная диверсификация каналов сбыта привела к тому, что сельскохозяйственное сырье и продукция не находят сбыта на своих географических рынках, сельские товаропроизводители готовы продать ее любому покупателю и зачастую на очень невыгодных для себя условиях.
Существенным является и то, что проблемы управления сбытом в сельскохозяйственных организациях изучены недостаточно глубоко, поскольку имеет место разрозненность научных представлений о методах управления сбытом сельскохозяйственной продукции, а существующий инструментарий является недостаточно обоснованным. Необходимость решения этих и ряда других вопросов определяет актуальность проведенного исследования.
Степень изученности проблемы. Исследованию различных аспектов сбыта продукции в системе АПК посвящены научные труды А.И. Алтухова, А.И. Барбашина, В.В. Горлова, А.Ф. Демченко, И.Г. Загайтова,. Е.В. Закшев-ской, В.А. Клюкача, Н.Д. Кондратьева, Е.В. Серовой, И.Ф. Хицксва, А.И. Хорева, И.Г. Храмовой, А.Ф. Шишкина, В.Н. Овчинникова, В.А. Грачева, Н.Д. Никонова, Л.А. Тресвятского, О.В. Попова, В.Г. Садкова и др.
Вместе с тем ряд вопросов определения и выбора эффективных форм поддержки и управления сбытом сельскохозяйственной продукции в условиях реформируемой экономики остаются недостаточно изученными.
Цели и задачи исследования. Целью исследования является обоснование форм, методов и механизмов эффективного управления сбытом сельскохозяйственной продукции.
Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:
изучить и проанализировать с современных позиций основные теоретические положения управления сбытом;
выявить проблемы формирования системы сбыта в сельскохозяйственных организациях на современном этапе развития рыночной экономики;
обобщить отечественный и зарубежный опыт управления сбытом сельскохозяйственной продукции;
проанализировать современное состояние развития системы сбыта на рынке аграрной продукции;
обосновать пути совершенствования рыночной инфраструктуры и показать ее влияние на решение проблем агропродовольственного сектора;
определить перспективы развития системы сбыта в сельскохозяйственных организациях и повышения ее эффективности на современном этапе функционирования регионального аграрного рынка;
обосновать необходимость маркетингового подхода к решению проблем сбыта сельскохозяйственной продукции;
определить наиболее перспективные формы, направления и механизмы государственной поддержки.сбыта сельскохозяйственной продукции.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются связи и отношения в системе товародвижения сельскохозяйственной продукции на аграрном рынке.
Объектом исследования выступают сельскохозяйственные организации различных форм собственности и организационно-правовых форм хозяйствования Белгородской области.
Теоретическая и методологическая основа исследований. В качестве информационной базы использованы материалы Федеральной службы государственной статистики, нормативные документы Министерства сельского хозяйства РФ и Департамента АПК Администрации Белгородской области, бухгалтерская отчетность организаций АПК, а также научные публикации и другие материалы, посвященные проблемам управления сбытом.
Теоретической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, посвященные вопросам управления сбытом аграрной продукции в условиях рыночной экономики. В ходе исследования были изучены и обобщены разработки по вопросам анализа и управления сбытом ведущих научно-исследовательских организаций, законодательные и иные нормативно-правовые акты, материалы научных конференций и семинаров, международная практика.
Методика исследования. В процессе работы использовались общепринятые методы и приемы экономических исследований: монографический,
сравнительного анализа, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, а также анализ динамических рядов, статистические группировки.
Научная новизна представленных к защите результатов проведенного* исследования состоит в следующем:
уточнены сущность и содержание категории «управление сбытом», которая представлена нами как система целенаправленных мер по продвижению продукции на рынок и организации своевременных расчетов за нее;
выявлены особенности формирования рыночной инфраструктуры как важнейшего фактора повышения эффективности функционирования аграрного рынка, обоснованы пути ее совершенствования;
обобщен отечественный и зарубежный опыт управления сбытом сельскохозяйственной продукции;
выявлены проблемы формирования системы товародвижения сельскохозяйственной продукции на российском рынке и в регионах;
определены перспективы развития системы сбыта в сельскохозяйственных организациях и обоснованы основные направления формирования и развития рыночной инфраструктуры;
разработаны основные направления повышения доходности предприятий на основе маркетингового подхода в управлении сбытом, включающие разработку прогноза спроса и предложения, механизм достижения планируемого объема продаж и повышение эффективности каналов распределения;
определены и обоснованы приоритетные направления государственной поддержки системы товародвижения на аграрном рынке и управления сбытом в сельскохозяйственных организациях.
Практическая значимость результатов исследования. Использование положений и предложений диссертационной работы будет способствовать совершенствованию управления сбытом и повышению финансовой устойчивости сельскохозяйственных организаций.
Отдельные методические положения могут послужить основой для разработки нормативных документов, регулирующих функционирование аграрного рынка и его инфраструктуры, составления государственных программ поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей. Они также могут применяться при разработке стратегий управления сбытом на уровне хозяйствующих субъектов.
Основные результаты могут быть использованы в практической деятельности региональных и местных органов власти и управления при разработке мер по повышению эффективности функционирования сельскохозяйственных предприятий, а также в учебном процессе вузов и для повышения квалификации управленческих кадров АПК.
Апробация работы. Результаты исследования были опубликованы в 4-х научных работах в объеме 3,8 п.л. и докладывались на научно-практических конференциях различного уровня, проводившихся в городах Воронеже и Алексеевке в 2001-2005 годах.
Диссертация выполнена на кафедре «Управления и маркетинга в АПК» ФГОУ ВПО «Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки» в соответствии с планом научно-исследовательских работ (гос. per. №01.200.1003980).
Ряд предложений и рекомендаций автора принят к внедрению в сельскохозяйственных организациях Белгородской области, что подтверждено актами и справками о внедрении научных разработок в системе АПК.
Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и 7 приложений, изложена на 168 страницах основного текста, включает 29 таблиц, 2 формулы, 7 рисунков.
