Введение к работе
Актуальность темы диссертационного исследования. Одной из задач, стоящих перед российскими производственными предприятиями, является поиск путей повышения инновационно-логистической активности. Чтобы ее решить, необходимо в первую очередь провести мобилизацию научно-технического потенциала таких организаций и обосновать механизмы привлечения инвестиций в проекты выпуска новой продукции. Однако не менее существенное значение имеет организация ее сбыта, которая в ряде промышленных отраслей выступает сдерживающим фактором их развития. Эта проблема сегодня вышла на государственный уровень, так как она препятствует повышению конкурентоспособности российской промышленности, что создает угрозу национальной экономической безопасности.
Трудность налаживания сбыта на производственных предприятиях
определяется, прежде всего, объективными предпосылками,
обусловленными несоответствием инфраструктуры товарного рынка современным логистическим требованиям, неразвитостью рынка услуг логистических провайдеров и независимых торговых представителей (дилеров), и отсутствием достаточного платежеспособного спроса со стороны населения. Отдельно в этом контексте следует выделить угрозу развития рецессионных процессов в российской экономике и усиление конкуренции на товарных рынках, обусловленной их открытостью для зарубежных поставщиков, вследствие вступления России в ВТО. Однако следует принимать в расчет и тот факт, что в организации сбыта на производственных предприятиях часто недооценивается роль логистики и управления цепями поставок, и не учитываются должным образом логистические риски, возникающие при распределении готовой продукции.
Практика показывает, что наибольшую трудность для производственных предприятий представляет организация распределения технически сложной продукции. Особенно остро эта задача стоит перед предприятиями светотехнической промышленности, которые планируют начать производство светодиодной продукции. Эта ситуация предопределяется следующими положениями. Во-первых, не все руководители сбытовых служб на производственных предприятиях обладают современной культурой логистического менеджмента. Во-вторых, отечественные производственные предприятия не обладают достаточным опытом организации сбыта на принципах логистики. В-третьих, обоснованию функциональных приоритетов управления поставками такой продукции в рамках распределительной логистики производственных предприятий препятствует сложность объемного
планирования продаж и логистических операций. В-четвертых, в организации сбыта технически сложной продукции исключительную роль играет сервисная логистика, концепция которой еще не сформирована окончательным образом. В-пятых, потребителями такой продукции выступают, в том числе, государственные и муниципальные заказчики, что требует разработки специальной стратегии ее распределения, учитывающей специфику федеральной контрактной системы. В-шестых, в распределении технически сложной продукции, которая впервые выводится на товарный рынок, производителям принципиально важно обеспечить административный контроль выполнения этого процесса.
Объективные предпосылки для разрешения задач,
сформулированных в последних положениях, создает задействование филиальных каналов распределения. Централизованное логистическое администрирование сетей филиалов является действенным рычагом управления сбытом, позволяющим производственным предприятиям добиваться осуществления его внешними сбытовыми подразделениями консолидированных и синхронных логистических действий.
Однако организация производственными предприятиями сбыта технически сложной продукции силами филиальной сети требует комплексного учета специфики логистики распределения на основе такого принципа и наличия рекомендаций, пригодных для практического применения. Все это и предопределило выбор автором темы диссертационного исследования.
Степень разработанности научной проблемы. Концепция
управления филиальной сетью распределительной логистики еще не
обрела целостные контуры. Хотя отдельные ее положения
просматриваются в теории стратегического управления, маркетинга,
управления цепями поставок и коммерции. Следует выделить три
основных причины такого положения. Во-первых, все еще сохраняется
традиционное представление о том, что в организации сбыта
первоочередная роль должна отводится коммерческой службе. Причем
основным требованием к квалификации ее персонала выступает
способность работать с покупателями и торговыми посредниками, и
воздействовать на них. Таким образом, игнорируется тот факт, что в
современных условиях главной целевой установкой организации сбыта на
производственных предприятиях выступает необходимость усиления
эффекта от выполнения логистических усилий на предыдущих стадиях
движения материального потока, т.е. удельный вес логистической
компоненты в управлении сбытом возрастает. Во-вторых, в научных
публикациях, посвященных проблемам, связанных со сбытом, внимание
преимущественно уделяется особенностям маркетинговых
взаимодействий в этой сфере. Вопросы обоснования конфигурации сетей
распределения, в том числе, филиального типа, и специфики выстраивания в них логистических отношений, поэтому остаются открытыми. В-третьих, не производится комплексный учет логистических факторов в обосновании стратегии развития филиальной сети распределения, так как оно осуществляется на основе общих технологий менеджмента и маркетинга. Именно эта ситуация предопределяет научную значимость поиска новых решений логистического менеджмента в управлении филиальной сетью распределения.
Цель диссертационного исследования состоит в научном обосновании методических рекомендаций по управлению филиальными сетями распределительной логистики светотехнической продукции производственных предприятий.
Для достижения сформулированной цели в работе поставлены и решены следующие основные задачи диссертационного исследования:
уточнить особенности организации производственными предприятиями распределения технически сложной продукции;
произвести разграничение по функциональному признаку сфер управления филиальными сетями распределительной логистики;
осуществить обоснование этапности разработки стратегии формирования производственными предприятиями филиальной сети распределительной логистики;
- выявить приоритеты реорганизации систем распределительной
логистики промышленных предприятия РФ с учетом отраслевой
специфики;
выполнить исследование особенностей обоснования производителями светотехнической продукции каналов распределения (на примере ООО «СанПэк Технолоджи»);
- дать предложения по планированию производителями поставок
светотехнической продукции государственным и муниципальным
заказчикам;
- систематизировать факторы обеспечения устойчивости совместных
каналов распределения светотехнической продукции;
обосновать условия обеспечения операционной гибкости филиальной сети распределительной логистики светотехнической продукции.
Объектом исследования являются предприятия светотехнической отрасли промышленности и разноуровневые потребители их продукции.
Предмет исследования составляют организационно-экономические отношения, возникающие в филиальных сетях распределения светотехнической продукции производственных предприятий.
Теоретическую и методологическую основу исследования составляют положения фундаментальных и прикладных исследований в
области экономической теории, стратегического управления, логистики и управления цепями поставок, маркетинга, менеджмента подразделений фирмы, организации государственных и муниципальных закупок как российских, так и зарубежных ученых и специалистов. Решение поставленных задач в работе базируется на основе методологии системного подхода. Данные, собранные автором, обработаны с использованием методов статистического анализа, структурной группировки и приемов бенчмаркинга.
Информационной базой исследования послужили: данные официальной статистики РФ; законодательные и другие нормативно-правовые акты РФ; международные стандарты качества ISO; материалы специализированных и отраслевых обзоров, и периодической печати, в которых дается оценка организации производственными предприятиями распределения готовой продукции; документы, опубликованные в официальных электронных изданиях сети Интернет; прикладные и фундаментальные исследования в области управления сбытом, логистики и управления цепями поставок; материалы по теме диссертационной работы, собранные лично автором.
Соответствие диссертации Паспорту научной специальности. Диссертационное исследование выполнено в соответствии с требованиями Паспорта научной специальности ВАК: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (логистика): 4.2. Принципы проектирования и функционирования логистических систем на микро-, мезо- и макроуровнях; определение цели и критериев оценки систем; 4.7. Теоретические и методологические аспекты исследования функциональных областей логистики: логистики снабжения, логистики производства, логистики распределения, возвратной (реверсивной) логистики.
Научная новизна результатов исследования заключается в обосновании форм и методов управления производственными предприятиями филиальными сетями распределения светотехнической продукции с учетом специфики обеспечения операционной гибкости их логистической деятельности.
Наиболее существенные результаты исследования, обладающие научной новизной и полученные лично соискателем:
- установлены и систематизированы факторы, определяющий выбор производственными предприятиями каналов распределения технически сложной продукции; аргументирована последовательность обоснования производственными предприятиями рационального сочетания административного и рыночного регуляторов развития логистики распределения, предусматривающего сбыт технически сложной продукции силами собственных филиалов и независимых торговых
представителей;
уточнены функциональные составляющие логистического менеджмента филиальных сбытовых сетей производственных предприятий, способствующих обеспечению адаптивности планов распределения готовой продукции; конкретизирован перечень логистических рисков развития филиальной сети распределения технически сложной продукции; даны рекомендации по учету этих рисков в логистической стратегии производственного предприятия и превентивному устранению причин их возникновения;
- развиты отдельные положения концептуального представления о
стратегическом планировании производителями построения филиальных
сетей распределительной логистики технически сложной продукции,
предусматривающего установление: роли такой сети в долгосрочном
развитии производственного предприятия; конкурентоспособного уровня
логистического сервиса, предоставляемого конечным потребителям;
правил обоснования конфигурации филиальной сети распределения и
управления в ней поставками;
раскрыта отраслевая специфика логистических инноваций в организации сбыта на производственных предприятиях; выявлены факторы, сдерживающие их логистическое сотрудничество с независимыми торговыми представителями, в сфере сбыта; исследованы особенности стратегического планирования производственными предприятиями распределения светотехнической продукции, определяемые доминированием среди ее потребителей государственных и муниципальных заказчиков, и нахождением кластера светодиодного производства на начальном этапе развития;
сформулированы предложения по обоснованию сбытовыми филиалами производственных предприятий подачи заявок на участие в определении поставщика светотехнической продукции государственными и муниципальными заказчиками; уточнены принципы совместной организации сбыта светотехнической продукции путем образования логистических альянсов; даны рекомендации по повышению логистических сервисных возможностей сбытовой филиальной сети производителя светотехнической продукции за счет децентрализации управления филиалами.
Теоретическая значимость исследования определяется развитием
научно-методических основ логистики распределения производственными
предприятиями готовой продукции с учетом специфики светотехнической
отрасли, управления филиальными сбытовыми сетями на принципах
логистического менеджмента, организации производственными
предприятиями совместного сбыта готовой продукции в форме
межфирменного логистического сотрудничества, получения
государственных и муниципальных заказов на поставки светотехнической продукции.
Практическая значимость исследования обусловливается: его
направленностью на совершенствование логистического управления филиальными сбытовыми сетями производителей; возможностью применения полученных в исследовании результатов в сбытовой деятельности предприятий светотехнической отрасли и учебном процессе в рамках методического обеспечения учебного плана по направлению подготовки магистров - Торговое дело по специальной дисциплине «Организация дистрибутивных схем товародвижения»; в рамках консультирования по вопросам логистики распределения и управления филиальными сетями.
Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались и прошли апробацию в рамках научных сессий профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов в ФГБОУ «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов» и на международной научно-практической конференции студентов и аспирантов, посвященной памяти B.C. Соминского в ФГБОУ «Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров».
Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 7 научных работах общим объемом 2,3 п.л., в том числе в 3 авторских статьях в рецензируемых экономических журналах, рекомендованных ВАК при Минобрнауки РФ.
Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка.
Во введении обосновывается актуальность темы диссертационного исследования, определяются цели и задачи, раскрывается научная новизна и практическая значимость.
В первой главе «Теоретические основы разработки стратегии управления филиальной сетью распределительной логистики производственными предприятиями» на основе системного принципа исследуются особенности принятия производственными предприятиями логистических решений при обосновании организации сбыта технически сложной продукции. Устанавливаются функциональные зоны логистического управления филиальными сетями распределения готовой продукции. Формулируются предложения по разработке стратегии построения производителями филиальной сети распределения технически сложной продукции.
Во второй главе «Организационно-экономические особенности управления филиальной сетью распределительной логистики
светотехнической продукции» выявляются и характеризуются современные тенденции организации производственными предприятиями распределения готовой продукции. Исследуются логистические особенности обоснования организации сбыта на предприятиях по производству светотехнической продукции (на примере ООО «СанПэк Техно лоджи»). Разрабатываются рекомендации по планированию производителями поставок светотехнической продукции государственным и муниципальным заказчикам.
В третьей главе «Направления совершенствования управления филиальной сетью распределительной логистики светотехнической продукции» раскрываются отличительные черты организации совместного сбыта производителями светотехнической продукции в форме логистического альянса и уточняются особенности поддержания его устойчивости. Даются предложения по обеспечению операционной гибкости филиальной сети распределительной логистики светотехнической продукции.
В заключении обобщаются результаты исследования, определяются области их применения и направления дальнейшего развития.
