Содержание к диссертации
стр.
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью 8
/ 1.1. Реализация продукции - заключительный этап хозяйственной дея
тельности сельских товаропроизводителей 8
1.2. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности в
АПК '. 18
1.3. Информационное обеспечение как фактор повышения эффективности
сбыта 34
Глава 2. Современное состояние сбытовой деятельности сельских товаро-
* производителей Оренбургской области 43
Анализ состояния и тенденций развития аграрного производства 43
Особенности каналов реализации и их эффективность 56
Влияние информационного обеспечения на экономическую эффек-
тивность сбытовой деятельности сельских товаропроизводителей 70
Глава 3. Экономический механизм формирования и функционирования информационно-консультационных служб в аграрном секторе
Оренбургской области 79
3.1.Модель поведения информационных посредников в условиях неопре
деленности 79
3.2.Методика создания и структура информационно-консультационной
системы региона 89
3.3.Оценка эффективности проектируемой информационно- консультаци
онной службы 109
А Выводы и предложения 122
Список использованной литературы 125
| Приложения 139
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В настоящее время существенную проблему для сельскохозяйственных предприятий представляет отсутствие опыта реализации произведенной продукции в условиях рынка. Цель товаропроизводителей состоит в первую очередь в том, как наиболее выгодно продать произведенную продукцию. От эффективности сбыта в значительной мере зависит финансовое состояние хозяйства.
В условиях реформирования экономики и перехода на рыночные отношения на передний план выходит потребность в знаниях кому, когда и где продать товар. Товаропроизводителям необходимо обладать оперативной, доступной и достоверной информацией о различных аспектах функционирования рынка. Существующая ныне информация имеет разрозненный характер, в ней отсутствуют многие необходимые показатели, она грешит недостоверностью и неоперативна. Поиск необходимой информации, своевременное ее предоставление потребителю в наиболее востребованной форме - одна из приоритетных задач, которая должна решаться на макроуровне в ближайшей перспективе.
Система управления сбытовой деятельностью может эффективно функционировать только при наличии рациональной организации ее информационного обеспечения. В современных условиях хозяйствования сельские товаропроизводители имеют самостоятельность и независимость в принятии управленческих решений, они ориентируются на конечные результаты своей деятельности. В этих условиях создание системы информационного обеспечения для управленческих целей стало объективно необходимым.
Проблемам совершенствования управления сбытовой деятельностью в различных аспектах посвящен ряд работ как зарубежных, так и отечественных ученых. В области организации управленческого труда и процесса управления в целом широко известны труды Е. В Маслова, А. С. Панфилова, Г. II Дрозда, II. А. Пахолкова и др. Вопросы реализации сельскохозяйственной продукции рассматривались в работах A.M. Алибекова, Е. Злобина, В. Клюкача, В.В. Куз-
нецова, М.П. Лукинова, И.Я. Петренко, Л.И. Холода, П.И. Чужинова и других ученых. Различные аспекты информационного обеспечения системы управления производством нашли свое отражение в трудах 11. Г. Белова, 11. В. Пантелеева, В. Д. Новодворского, Т. П. Карповой, Л. М. Корчагиной. Исследования научно-технического и информационного обслуживания производства путем формирования и развития информационно-консультационной службы проводились такими учеными как В. М. Баутин, А. М. Гатаулин, Э. М. Короткое, В. В. Лазовский, В. В. Милосердое и др.
Однако пути решения проблем управления сбытовой деятельностью, предложенные ранее, уже не в полной мере соответствуют современным условиям хозяйствования. В указанных работах вопросы информационного обеспечения отражена либо в концептуальном плане, либо с позиций автоматизации системы управления и не рассматривалась в качестве фактора, влияющего на эффективность сбыта. В большинстве своем подобные исследования проводились на материалах отраслей, не связанных с сельским хозяйством. Развитие рыночной экономики обусловливает необходимость дальнейшей проработки направлений совершенствования управления сбытовой деятельностью именно в отраслях АПК. Особую важность приобретает задача информационного обеспечения управления сбытом путем формирования и развития информационно-консультационной системы, ее реализации на региональном уровне.
Актуальность решения проблемы совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и недостаточная изученность ее отдельных теоретических и прикладных аспектов предопределили выбор темы диссертационной работы, цель и задачи исследования.
Целью исследования является обобщение теоретических, методических и организационных вопросов совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей и разработка на этой основе научно-обоснованных рекомендаций по формированию, функционированию и комплексному развитию информационно-консультационной системы на региональном уровне. Исходя из поставленной цели, основные задачи исследования
состоят в следующем:
уточнение теоретических положений о сущности и основных аспектах совершенствования управления сбытовой деятельностью;
оценка текущего состояния, тенденций и определение рыночных возможностей производства и реализации сельскохозяйственной продукции в АПК Оренбургской области;
разработка предложений по формированию системы совершенствования управления сбытовой деятельностью;
обоснование методических основ создания и функционирования целевых структур (информационно-консультационных центров);
моделирование структуры информационно-консультационных центров;
- разработка методики оценки экономической эффективности работы
проектируемых центров.
Объект и предмет исследования. Предметом исследования определены характер и направления развития сбытовой деятельности во взаимосвязи с аграрным производством и рынками сельскохозяйственного сырья и продовольствия. В качестве объекта исследования рассматриваются сельскохозяйствен-ные товаропроизводители Оренбургской области.
Информационное обеспечение работы составили данные Госкомстата Российской Федерации, Оренбургского областного комитета государственной статистики, Министерства сельского хозяйства Российской Федерации, Департамента администрации Оренбургской области по вопросам АПК, данные зарубежной статистики и научно-исследовательских институтов, нормативно-справочные материалы, а также материалы, собранные в результате личных исследований автора.
Методология и методы исследования. Теоретической и методологической основой исследований послужили труды классиков экономической науки, российских и зарубежных ученых, законодательные и нормативные акты Российской Федерации.
В процессе исследования применялись диалектический, статистический,
экономико-математический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, монографический, социологический методы, а также метод экспертных оценок.
Нормативной базой исследования являются Федеральные законы РФ, Постановления Правительства РФ и другие акты органов государственной власти РФ; законодательные акты органов управления Оренбургской области.
Научная новизна исследования заключается в постановке, теоретическом и прикладном обосновании и решении комплекса проблем, касающихся совершенствования управления сбытовой деятельностью сельских товаропроизводителей.
К числу наиболее существенных научных результатов относятся следующие:
обобщены и уточнены теоретические положения сущности управления сбытовой деятельностью;
определена роль информационного обеспечения в совершенствовании управления сбытом;
усовершенствованы подходы к исследованиям рыночных возможностей сельскохозяйственного производства, оценено товарное производство основных видов продукции в Оренбургской области;
- выявлена специфика потребностей сельских товаропроизводителей в
информационно-консультационном обслуживании, определяющая приоритеты
в информационных источниках, отраслевых знаниях и направлениях развития
информационно-консультационной системы;
- обоснованы теоретические подходы и методические основы организа
ции и функционирования информационно-консультационного центра как целе
вой рыночной структуры по реализации рыночных возможностей аграрного
сектора области;
- предложена методика оценки эффективности создания и функциониро
вания информационно-консультационного центра.
Практическая значимость исследования заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью сель-
ских товаропроизводителей путем формирования и поэтапного развития информационно-консультационной системы, методики организации и функционирования информационно-консультационных служб на уровне экономической зоны и области.
Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались автором и обсуждались на международных конференциях в городах Великом Новгороде и Оренбурге, научно-практических и научно-методических конференциях Оренбургского государственного аграрного университета в 1997-2002 гг.
Основные теоретические и практические выводы по результатам исследования используются в процессе преподавания курсов: "Организация сельскохозяйственного производства", "Предпринимательство в АПК" в Оренбургском государственном аграрном университете. Рекомендации автора были учтены при разработке концепции развития сельскохозяйственного производства Оренбургской области на 2003-2005 гг. По теме диссертации опубликованы 9 научных работ общим объемом 2,5 п. л.
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка и приложений. Диссертационная работа изложена на 146 страницах машинописного текста, содержит 12 рисунков, 33 таблицы. Список использованной литературы включает 174 наименования работ отечественных и зарубежных авторов. Приложения представлены на 8 страницах.
