Содержание к диссертации
Стр.
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. Теоретико-методологические основы принятия маркетинговых 10 решений на предприятиях АПК
Маркетинг в системе агробизнеса: его сущность, инструменты, ме- 10 тоды и приемы принятия решений
Методологические особенности принятия маркетинговых решений 32 Глава 2. Формирование механизма принятия маркетинговых решений 51
Формирование условий создания сырьевой базы для перерабаты- 51 вающих предприятий молочного подкомплекса
Использование инструментария маркетингового анализа при приня- 62 тии решений
Оценка сравнительных преимуществ конкурентоспособности моло- 86 копродуктов
Глава 3. Совершенствование системы управления маркетингом на пред- 95 приятиях АПК
Маркетинговые инструменты в задачах стратегического планирова- 95 ния сырьевой базы перерабатывающих предприятий
Прогнозирование выбора ассортимента товарной продукции на ос- 113
нове построения экономико-математической модели
3.3 Принятие маркетинговых решений при формировании портфеля за казов перерабатывающего предприятия
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Изменения, происходящие в экономике на современном этапе развития рыночных отношений, проецируют использование методов управлечия. К сожалению, роль маркетинга недооценивается руководителями и мотивируется финансовыми проблемами производства. Однако именно проблемы сбыта и являются причиной финансового дефицита.
Исследования помогают снизить риск принятия решения, выбрать оптимальный вариант из имеющихся альтернатив, оценить эффективность маркетинговых усилий, предпринятых предприятием ранее. В практике хозяйствования не существует универсальной формулы организации производственно-сбытовой деятельности на основе принципов и методов маркетинга. Все зависит от особенностей производимой продукции, ее предназначения и рынка сбыта, поэтому не может быть стандартных подходов к управлению производством и реализацией по всем группам товаров и услуг. В связи с этим существует острая необходимость адаптации классических приемов и методов маркетинга к особенностям подкомплекса перерабатывающего сельскохозяйственную продукцию, специфики региона, социально-экономическим условиям рыночной среды.
Актуальность темы определена задачами конкурентоспособности продукции переработки агропромышленного комплекса региона, необходимостью обеспечения производственной сферы АПК методологическими подходами к разработке маркетинговой программы и стратегии развития региональной экономики.
Степень разработанности проблемы. Основы теоретических положений производственно-сбытовой деятельности были заложены во второй половине 20 века, что обусловлено возрастанием конкуренции на потребительском рынке. Основоположниками различных концепций маркетинга являются Р. Бренсон, Б. Берман, Д. Норвел, Д. Эванс и др. Значительный вклад в
5 развитие школ маркетинга и механизмов внедрения данной системы на предприятиях внесли такие зарубежные ученые, как П. Беннет, П. Джозеф, В Диллон., Р. Энтони. Также в направлении развития отраслевого маркетинга работали российские ученые-современники Г.П. Абрамова, В. А. Клюкач, Н.А. Пиличев, Е.В. Серовой, Ф.К. Шакиров. Широко известны работы И.А. Аренкова, Е.П. Голубкова, Р.Б. Ноздревой, В.Е. Хруцкого. Новые условия хозяйствования и рынка вносят свои коррективы в теорию принятия решений. Различные аспекты этих проблем рассмотрены в работах И.К. Беляев-ского, А.Г. Венделина, Б.И. Герасимова, Г.Я. Гольдштейна, Э.Н. Кузьбожева, О.И. Ларичева, Г.П. Фомина и других.
Вместе с тем, развитие экономики отрасли, технологий построения системы. управления маркетингом требуют дальнейшего изучения, поиска инструментов принятия решений, адаптированных к условиям региональных предприятий АПК.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является формирование методического инструментария принятия управленческих решений в сфере маркетинга, направленного на обеспечение конкурентных преимуществ предприятий на рынке.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи:
определить сущность маркетинга и роль маркетинговых исследований в процессе принятия управленческих решений;
сформировать группы управленческих решений при разработке маркетинговой программы на примере предприятий молочного подкомплекса, классифицировать инструменты маркетинга в разрезе функций управления;
исследовать состояние сырьевой зоны молочного подкомплекса Рязанской области, как наиболее проблемной и определить основные направления ее развития;
провести мониторинг деятельности предприятий регионального АПК с выявлением «узких мест» функционирования, раскрыть основные причины
их низкой конкурентоспособности и обусловить тенденции роста на основе маркетинговых стратегий;
построить алгоритм разработки стратегического плана, инструментария его реализации и модель оптимизации выбора ассортимента товарной продукции по финансовому результату;
разработать рекомендации по совершенствованию использования инструментов маркетинга на предприятиях аграрного сектора Рязанской области.
Объектом диссертационного исследования выступают маркетинговые и организационно-экономические процессы управления молочным подкомплексом Рязанской области.
Предметом исследования являются инструменты принятия маркетинговых решений на предприятиях агропромышленного комплекса.
Теоретической и методологической базой исследований служат труды отечественных и зарубежных ученых по проблеме совершенствования управления маркетингом в аграрном секторе экономики, исследования инструментария для разработки и принятия научно - обоснованных решений, а так же нормативно-методическая и справочная информация. В ходе работы были использованы основные нормативные и законодательные акты, стандарты по экономическим, технологическим и производственным аспектам, регулирующие отношения в агропромышленном комплексе. Использован комплекс современных программных средств и программ, в том числе авторские разработки, ориентированные на адаптацию современных компьютерных технологий к аграрному производству. В ходе изучения поставленной проблемы использовался широкий спектр различных методов и инструментов экономического анализа и статистики, экономико-математического моделирования, экспертные, графические и др.
Информационной базой для исследований являются нормативные и справочные материалы Рязанского областного комитета статистики и Рязанского областного управления сельского хозяйства, данные Захаровского рай-
7 онного управления сельского хозяйства, сводные годовые отчеты, документы
первичного учета, анализа, планирования.
Научная новизна диссертации заключается в формирование методического инструментария принятия управленческих решений в сфере маркетинга и его адаптация в системе управления предприятий АПК. В частности:
По специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг):
- уточнена экономическая сущность маркетинговых решений в
процессе управления перерабатывающими предприятиями АПК, обеспечи
вающих эффективность планирования и реализации мероприятий, направ
ленных на создание новых видов конкурентоспособной продукции, что со
действует формированию эффективной ценовой политики предприятия;
- выявлены основные причины низкой конкурентоспособности
региональных предприятий АПК, заключающиеся в низком технологическом
уровне производства, малоэффективных инструментах воздействия на сырь
евую базу, слабой системы управления, не учитывающих требования рынка.
Определены направления роста и развития конкурентных преимуществ на
основе маркетинговых стратегий по расширению ассортимента товарной
.продукции, введению мониторинга сбыта (по объемам сбыта, цене и качест
ву), оптимизации каналов продвижения продукции и новых информацион
ных технологий, совершенствованию сбытовой политики предприятия, что
позволяет повысить эффективность его деятельности;
- разработан алгоритм реализации функций маркетинга на перера
батывающих предприятиях АПК, позволяющий последовательно анализиро
вать взаимодействия внутренней и внешней среды предприятия, осуществ
лять стратегическое планирование, реализацию и контроль производственно-
сбытовых программ, в основе которого лежит непрерывный, циклический
процесс принятия решений по приведению возможностей предприятия в со
ответствие с требованиями рынка. Сформированы группы управленческих
8 решений при разработке маркетинговой программы, классифицированы инструменты маркетинга в разрезе функций управления.
По специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами АПК и сельского хозяйства):
разработана методика диагностирования уровня развития сырьевой базы молокоперерабатывающих предприятий, в основу которой положен комплексный анализ оценки профиля внешней среды, бальных экспертных оценок по обоснованным критериям предпочтительностей, агрегированного коэффициента качества молока, позволяющая определить основные направления повышения эффективности в условиях ограниченности ресурсного потенциала;
разработана модель оптимизации выбора ассортимента товарной продукции по финансовому результату, позволяющая осуществлять перерасчет норм расхода молока различной жирности на выход единицы различных видов продукции переработки в соответствии с параметрами качественных характеристик. Как индикатор в модель введен специальный показатель, который рассчитывается на основе баланса жирности молока (как сырья), объема сырья, и фактического расхода молока на конкретный вид продукции;
проведена оценка деятельности региональных предприятий по переработке молока, показавшая большую зависимость эффективности их функционирования от системы производственно-экономических взаимоотношений с предприятиями сырьевой зоны. Разработаны предложения по обеспечению реализации экономического интереса участников интегрированного производства, основанные на долговременном договорном сотрудничестве и партнерстве в процессе производства конечной продукции.
Практическая значимость работы заключается в возможности использования предлагаемых инструментов, подходов и методик принятия решений при управлении сбытовой и ассортиментной политикой на предприятии, формировании отношений с поставщиками сырья, разработке предло-
жений и методических рекомендаций для предприятий АПК по организации
системы управления маркетинговой деятельностью и процесса принятия управленческих решений.
Апробация работы. Теоретические положения, результаты и выводы,-сформулированные в диссертации, докладывались на заседании кафедры «Организации сельскохозяйственного производства и маркетинга» (2005 г.), на научно-практических конференциях Рязанской Государственной сельскохозяйственной академии (2001 г., 2002 г., 2003 г., 2004 г., 2005 г.), Межрегиональной научно-практической конференции «Опыт и проблемы государственного регулирования агропромышленного производства» (февраль 2002 г., г. Рязань), в Мичуринском государственном аграрном университете (2003 г.), в Тамбовском государственном университете им. Г.Р. Державина, на Международной научно-практической конференции «Вклад молодых ученых в развитие науки» (апрель 2004 г., г. Рязань), в ЗАО «Захаровский молочный завод» (ноябрь 2004 г.).
Отдельные положения диссертационного исследования используются ЗАО "Клепиковский молзавод", ЗАО «Захаровский молочный завод» и ОАО "Скопинский молкомбинат".
Публикации. По теме диссертации опубликовано 7 печатных работ общим объемом 1,5 условных п. л.
Структура и объем работы. Задачи и характер проведенного исследования определили объем, структуру и логику изложения в диссертации. Она состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложений. Содержит 35 таблиц, 18 рисунков. Объем работы 151 страница, список литературы включает 144 источника.
Похожие диссертации на Организационно-экономическое обоснование принятия маркетинговых решений на предприятиях АПК
