Введение к работе
Актуальность темы исследования. Опыт экономически развитых государств убедительно свидетельствует о возрастающей роли научных знаний и новых технологий как системообразующих компонентов воспроизводства, без которых рассчитывать на устойчивость и эффективность экономического роста невозможно. По своим показателям мировой рынок высокотехнологичной продукции значительно превосходит рынки сырья, причем из года в год указанное превосходство увеличивается. Производство конкурентоспособной высокотехнологичной продукции становится не только индикатором качества экономического роста, но и катализатором серьезных структурных изменений в национальном хозяйстве.
Между тем, производство качественного товара, необходимого потребителям, еще не гарантирует рыночного успеха. Для этого большинство успешных предпринимателей использует маркетинговый инструментарий, который позволяет согласовать диалектически противоречивые интересы производителей и потребителей. Сегодня маркетинговая деятельность рассматривается в качестве своеобразного адаптера спроса и предложения. Это следствие значительного и все более усиливающегося влияния маркетинга на результаты производственной и коммерческой деятельности. В современных условиях он становится одним из решающих факторов рыночного успеха, что обусловливает пристальное внимание к нему научных и коммерческих кругов. Именно от реализации маркетингового потенциала во многом зависит, удастся ли России укрепить конкурентные позиции на мировом рынке высокотехнологичной продукции, уменьшить зависимость от сырьевой специализации экспорта, занять достойное место в числе ведущих производителей товаров с высокой долей добавленной стоимости.
При этом статистические данные свидетельствуют о том, что подавляющая часть российского высокотехнологичного экспорта сконцентрирована на предприятиях, традиционно относимых к оборонно-промышленному комплексу (ОПК). Поэтому исследование тенденций и перспектив развития высокотехнологичного экспорта именно в оборонной сфере российской промышленности представляет собой актуальную теоретическую и научно-практическую задачу. В этой связи особое внимание заслуживает проблема формирования организационно-экономического механизма, направленного на совершенствование маркетинга высокотехнологичной продукции отечественного ОПК.
Степень разработанности проблемы. Вопросы высокотехнологичного производства рассматривались в работах Л. Абалкина, В. Автономова, А. Аганбегяна, А. Анчишкина, К. Багриновского, М. Бендикова, С. Глазьева, Б. Кузыка, Д. Львова, В. Макарова, Е. Медведевой, О. Мельникова, М. Минаенко, Л. Миндели, Э. Мэнсфилда, О. Семьяновой, М. Турчиной, И. Фролова, Е. Хрусталева. Достойный вклад в развитие теории экспорта высокотехнологичной продукции внесли В. Бандурин, Г. Горностаев, Д. Извеков, В. Кудашкин, А. Рыбас, А. Симаков, С. Чемезов, В. Юдин. Отдельные аспекты использования маркетинга в области высоких технологий освещены в трудах отечественных и зарубежных исследователей Т. Амблера, Г. Асселя, М. Барабанова, Е. Голубкова, В. Демидова, Д. Джоббера, П. Дойля, П. Друкера, П. Завьялова, Ф. Котлера, Ф. Красульникова, И. Кретова, Ж.-Ж. Ламбена, В. Лященко, К. Макиенко, В. Марковой, А. Панкрухина, М. Портера, П. Постмы, Р. Пухова, Л. Роджера, Р. Фатхутдинова и др. Непосредственно проблемы маркетинга высокотехнологичной продукции на мировом рынке исследовали В. Артяков, А. Гулевская, В. Клинов, Е. Краснова, Т. Мужжавлева, А. Степанова, Т. Шутова и др. В работах вышеперечисленных и других исследователей были заложены теоретические основы научного анализа маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке. При этом проведенные к настоящему времени исследования затрагивали лишь его отдельные стороны и аспекты. Поэтому актуальность проблемы формирования организационно-экономического механизма процесса совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, а также недостаточность ее научной разработки предопределили выбор темы, обусловили цель и задачи научно-квалификационной работы.
Цель диссертационного исследования – на основе анализа состояния и перспектив маркетинга российской высокотехнологичной продукции разработать организационно-экономический механизм и практические рекомендации по развитию направлений и форм его организации в интересах повышения экономической эффективности проектов во внешнеторговой сфере.
Достижение указанной цели предполагает решение следующих задач:
исследование содержания понятия «высокотехнологичная продукция», а также современного состояния, динамики и перспектив развития мирового рынка высокотехнологичной продукции, выявление специфических особенностей российского сегмента мирового рынка высокотехнологичной продукции;
осуществление маркетингового анализа высокотехнологичных отраслей экономики России, выявление основных проблем внешнеторгового маркетинга отечественной высокотехнологичной продукции;
обоснование перспективных направлений совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке;
разработка организационно-экономического механизма совершенствования маркетинга отечественной высокотехнологичной продукции на примере оборонно-промышленного комплекса России.
Объектом исследования является маркетинг российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Предмет исследования – процесс совершенствования организационно-экономического механизма развития направлений и форм маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке.
Теоретическая и методологическая основа диссертации. Аргументация теоретических положений и полученных выводов осуществлялась на основе использования следующих общенаучных методов исследования в рамках системного подхода: диалектического, аналитико-синтетического, исторического и логического методов изучения социально-экономических явлений, экономико-математического, статистического, а также методов научной абстракции, индукции и дедукции. Методологической базой диссертации послужили концепции и гипотезы, представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по менеджменту, социально-ориентированному маркетингу, маркетингу высокотехнологичной продукции, международным экономическим отношениям, устойчивому развитию, экономическим стратегиям.
В качестве информационных источников выступали данные Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, аналитические материалы Федерального Собрания Российской Федерации, Стокгольмского международного института исследования проблем мира (СИПРИ), информационных агентств АРМС-ТАСС. В ходе исследования также были использованы документы Государственной корпорации по содействию разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции «Ростехнологии».
Научная новизна полученных результатов заключается в том, что на основе системного анализа современного состояния, основных тенденций и перспектив развития российской экономики и мирового рынка высокотехнологичной продукции разработан организационно-экономический механизм совершенствования направлений и форм внешнеторгового маркетинга высокотехнологичной продукции на примере сложных высокотехнологичных систем ОПК России.
Предметно положения научной новизны диссертации состоят в следующем.
-
На основе исследования мирового рынка высокотехнологичной продукции представлена его системная характеристика, определены специфические особенности и современные тенденции его развития, выявлены объективные предпосылки, обусловливающие необходимость использования маркетинга в сфере реализации высокотехнологичных товаров. На этой основе уточнена трактовка понятия «высокотехнологичная продукция», которая, в отличие от существующих подходов, определяется в качестве экономического блага, предназначенного для продажи или обмена, содержащего высокую долю добавленной стоимости и произведенного с использованием достижений науки и техники на конкретном этапе исторического и хозяйственного развития.
-
Установлено, что уровень конкурентоспособности отечественных высокотехнологичных отраслей на мировом рынке является крайне низким, при этом единственной сферой, где российские производители могут на равных конкурировать с мировыми лидерами hi-tech индустрии, является высокотехнологичная продукция оборонно-промышленного комплекса. В этой связи проведен анализ товарного потенциала и маркетинговый анализ ОПК по продвижению данной продукции на мировой рынок, на основе чего выявлен основной недостаток маркетинга высокотехнологичной продукции, состоящий в том, что потребности иностранных заказчиков до сих пор не оказывают существенного влияния на функционирование оборонной отрасли.
-
Определены основные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке по элементам маркетинга-микс. Установлено, что классический маркетинговый инструментарий, зарекомендовавший себя на большинстве товарных рынков, не в полной мере функционален в исследуемой сфере, в связи с чем обоснована необходимость адаптации традиционного маркетингового инструментария к мировому рынку высокотехнологичной продукции оборонного назначения.
-
Аргументированы перспективные направления совершенствования маркетинга высокотехнологичной российской продукции, в частности: приведение состава и структуры оборонной отрасли в соответствие с целями обеспечения национальной безопасности и потребностями внешней торговли; развитие информационно-аналитического обеспечения маркетинга российской высокотехнологичной продукции; повышение эффективности инвестиционной и инновационной деятельности; совершенствование организационно-правового обеспечения маркетинга высокотехнологичной продукции.
-
Разработан организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга российской высокотехнологичной продукции на внешнем рынке на основе организации рекламно-выставочной деятельности, модификации мероприятий PR-обеспечения, оптимизации персональных продаж, полноценного задействования потенциала мероприятий стимулирования сбыта.
На защиту выносятся следующие наиболее существенные научные результаты исследования, полученные автором в ходе работы над диссертацией:
- уточненная трактовка категории «высокотехнологичная продукция»;
- авторская характеристика мирового рынка высокотехнологичной продукции, на основе которой определены наиболее перспективные его сегменты для Российской Федерации;
- результаты маркетингового анализа высокотехнологичных отраслей промышленности России, специфика внешнеторгового маркетинга сложных высокотехнологичных систем отечественного ОПК;
- перспективные направления, обеспечивающие развитие маркетинга российской высокотехнологичной продукции;
- организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции ОПК России на мировом рынке.
Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что сформулированные в нем теоретические положения, обобщения, выводы и предложения позволяют более глубоко проанализировать современные проблемы маркетинга российской высокотехнологичной продукции на мировом рынке и выработать направления его совершенствования.
Организационно-экономический механизм совершенствования маркетинга высокотехнологичной продукции, разработанный диссертантом, может быть учтен и использован органами государственной власти Российской Федерации и предприятиями при разработке и осуществлении маркетинговых программ на внешнем рынке. Материалы исследования могут быть использованы в процессе преподавания экономических дисциплин в высших учебных заведениях и заведениях дополнительного образования Российской Федерации, а также в научно-исследовательской работе.
Апробация работы. Положения и результаты исследования докладывались на межвузовских научно-практических конференциях. Материалы диссертации были использованы при разработке и чтении лекций по дисциплинам «Экономика», «Маркетинг», «Стратегический маркетинг» ГОУ ВПО «Московский государственный университет технологий и управления».
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано 7 печатных работ общим объёмом более 2,98 п.л., из них одна статья опубликована в издании, рекомендованном ВАК РФ.
Структура и объем работы. Диссертационная работа изложена на 153 страницах печатного текста, включает 17 таблиц, 5 рисунков и состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы (203 наименования), 5-ти приложений.
