Введение к работе
Актуальность темы исследования. Устойчивое развитие и обеспечение экономического роста на передний план выдвигают поиск эффективных мобилизационных решений по формированию ресурсных возможностей системы хозяйства. Одним из приоритетных направлений является сбытовая деятельность, где реализационные механизмы по-прежнему нуждаются в совершенствовании.
Отраслевые экономические взаимоотношения, поддерживаемые рыночной стихией, свидетельствуют о неэффективном использовании возможностей системы управления договорными отношениями. С одной стороны это обусловлено отраслевыми интересами, с другой - стремлением получить большую выгоду от хозяйственной деятельности. Сбытовая составляющая позволяет раскрыть потенциальные возможности организационной структуры управления с точки зрения передовых технологий при условии использовании новых форм хозяйственно-договорной деятельности.
В этой связи является важным нахождение рациональных экономических направлений, так как именно они в сложившихся условиях вполне способны обеспечить надежность функционирования и развития новых отношений. Реализация промышленной продукции между конкурирующими целями способна раскрыть и учесть складывающиеся тенденции, при этом эффективность сбыта напрямую
зависит от маркетинговых стратегий, которые мало исследуются с точки зрения
і многоуровневого характера и противоречивости мотивации сторон.
В связи с этим особую актуальность приобретают исследования, сфокусированные на выявлении и совершенствовании механизмов реализации промышленной продукции и организации многоуровневых каналов сбыта которые бы учитывали многоаспектный характер отношений. Это могло бы, с одной стороны, придать новые направления в формировании эффективных каналов реализации, а с другой стороны - представить проблему сбыта промышленной продукции с точки зрения народнохозяйственной эффективности.
Степень разработанности проблемы. Для современного периода характерно быстрое развитие управленческой науки, возникновение ее новых направлений, начиная от управления производством и заканчивая управлением распределения. Каждый очередной этап такого развития обуславливает поиск новых организационных форм управления промышленным предприятием и, прежде всего его распределительным механизмом.
1 Трудный поворот крынку. Сборник. Научн. ред. Л.И. Абалкин. - М: Экономика, 1990, с. 237
Исследованию системы распределения посвящено много научных работ, к которым можно отнести, прежде всего, работы современных отечественных экономистов, внесших наибольший вклад в развитие науки об управлении производственными и распределительными отношениями: Л. Абалкин, А. Аганбегян, А. Анчишкин, Д. Гвишиани, С. Каменицер, Д. Львов, Ю. Любович, О. Козлова, Б. Мильнер, Г. Попов, Н. Федоренко, С. Хейнман, С. Шаталин и др.
Большой вклад был внесен Н.С. Перекалиной, И.Н. Герчиковой.
В.В. Бурцевым, А.П. Панкрухиным, Е.П. Голубковым, В.Н. Наумовым,
A.M. Гаджинским, М.Е. Залмановой, О.А. Новиковой, С.А. Уваровым и др. Широкому кругу вопросов маркетинга посвящены работы таких зарубежных ученых, как Ф. Котлер, Дж. Р. Эванс и Б. Берман, И.Г. Дитер, Ж.-Ж. Ламбен, Ф. Бекерель, А. Дайан, Дж.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэл, X. Швальбе, А. Вайсман и др.
Несмотря на значительный вклад указанных ученых, остается нерешенным ряд вопросов. Так, тяжелое материальное положение, к примеру, предприятий аграрной отрасли ограничивает возможности обновления производственных фондов, и в тоже время, сама промышленная отрасль машиностроение нуждается в расширении сбыта своей продукции. Остаются по-прежнему нерешенными проблемы распределительных и перераспределительных отношений.
Именно этим и определяется цель и задачи исследования.
Предметом диссертационного исследования является процесс управления комплексной системой сбыта промышленной продукции с использованием хозяйственно-договорных форм отношений.
Объект исследования - система товародвижения промышленной продукции в многоуровневом аспекте распределительных и перераспределительных отношений.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является совершенствование механизма многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции в рыночных условиях хозяйствования.
Исходя из поставленной цели, в диссертационной работе решались следующие задачи:
I.
выявить сущность и определить специфические особенности управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности (прежде всего в сельском хозяйстве);
проанализировать современные теоретико-методологические подходы в области управления реализацией промышленной продукции;
дать оценку существующим распределительным отношениям в машиностроительном производстве с учетом потребностей и возможностей по приобретению техники для сельскохозяйственных товаропроизводителей.
п.
выявить место и роль системы маркетинга промышленных предприятий и его перераспределительного механизма в отдельных секторах экономики;
разработать конкретные мероприятия по регулированию многоуровневого процесса реализации промышленной продукции в аграрном секторе экономики (как низкоплатежеспособной отрасли);
разработать экономико-математические подходы к моделированию системы реализации промышленной продукции применительно к многоуровневому варианту маркетинговых стратегий потребителя;
предложить методологическое обоснование механизма реализации продукции промышленности для сельскохозяйственных потребителей.
Теоретической и методологической основой диссертации послужили работы отечественных и зарубежных ученых в области управления, маркетинга, теории лизинга и опыта промышленных предприятий.
В методологическую основу исследования были положены разнообразные современные подходы: диалектический, экономико-статистический, сравнительных и экспертных оценок. Методы исследования, применяемые в данной работе, опираются на достижения всего комплекса экономических дисциплин, а также других смежных областей знания.
В работе применен комплексный подход к исследованию элементов системы менеджмента предприятия, использованы также результаты современных научных поисков российских и зарубежных ученых в области управления распределительными и перераспределительными механизмами реализации промышленной продукции.
Эмпирическая база исследования включает в себя данные общегосударственной статистики, материалы хозяйственной практики в области организации и управления сбытовой деятельности, а также экономических отношений, опосредствующих применение хозяйственно-договорных связей на взаимовыгодных интересах, а также нормативно-правовые акты, оформляющие эти отношения на примере материалов ряда предприятий Смоленской и Брянской областей.
Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций, направленных на совершенствование системы управления реализацией промышленной продукции исходя из новых условий хозяйствования и повышения эффективности каналов распределения, что нашло свое выражение в следующем:
определены особенности системы реализации промышленной продукции, значимость сбытовых отношений в многоэтапном управлении сбытом; доказано, что традиционные формы организации и управления не в состоянии учесть феномен неопределенности и адекватно воздействовать на всю систему промышленного производства, где по-прежнему продолжают играть доминирующую роль интересы не вкладывающиеся в рамки эффективного хозяйства;
раскрыты причины, условия возникновения и нарастания негативных тенденций в реализационных процессах рынка промышленной продукции, показана роль маркетинговой деятельности в системе сбыта продукции в многоэтапной системе распределения;
определено влияние управленческих решений на эффективность сбыта; обоснована позиция, согласно которой сущность современного развития промышленного производства зависит не только от передовых технологий, но и инновационных управленческих решений в области реализации; такой подход изменяет целевые установки распределительных отношений и приводит к повышению уровня эффективности обеих сторон;
предложены варианты многоэтапной системы реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности, построен многоканальный вариант сбытовой деятельности с учетом перспектив устойчивого развития отрасли;
определены в системном виде направления по совершенствованию каналов сбыта с учетом многоуровневого характера реализации машиностроительной продукции в условиях неопределенности рынка и перспектив развития договорных форм отношений.
Наиболее существенные научные результаты, полученные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем:
Специализация 15 «Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности»
разработаны методологические подходы по выявлению специфических особенностей управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности потребителя;
на базе системного анализа выявлены и разработаны интегральные показатели оценки потребителя по критерию платежеспособности, что дает возможность использовать многоканальное управление реализацией с подключением лизинговых механизмов;
определены и обоснованы в качестве единой цели основные направления совершенствования распределительных отношений с учетом многоуровневой концепции сбыта продукции; предложен комплекс мер воздействия на потребителя в том числе с целевой увязкой интересов сторон. Специализация 3 «Маркетинг»
представлена развернутая структура смешанных и традиционных схем реализации продукции машиностроения; проведена маркетинговая оценка потенциальных потребителей по критерию устойчивости и платежеспособности потребителя;
обоснованы принципы регулирования многоэтапной системой управления реализацией промышленной продукции с учетом негативных тенденций, порожденных рыночной свободой и скрытыми формами перераспределительных отношений, обусловленных рынком;
рассмотрены варианты экономико-математического моделирования реализационно-сбытовой деятельности и предложена многоэтапная система реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности в интегральном механизме построения договорных форм отношений с учетом перспектив развития отрасли;
даны методологические обоснования выпуска машиностроительной продукции для сельскохозяйственных товаропроизводителей (потребителей) с учетом предложенных авторских схем ее реализации по критерию платежеспособности.
Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в возможности использования их при разработке общих проблем управления реализацией промышленной продукции на отраслевом и межотраслевом уровнях, отдельные ее методологические и методические подходы вполне могут быть применимы для построения программ хозяйствования в условиях жесткой конкуренции при формировании новых рыночных отношений.
Отдельные общетеоретические и методологические подходы могут быть использованы при подготовке специализированных курсов в области управления производством, а также смежных дисциплин в экономическом блоке специализаций.
Материалы диссертации целесообразно использовать в практической работе, направленной на совершенствование нормативно-правовой базы производственно-
хозяйственной деятельности, повышение эффективности хозяйствования, обеспечение экономической и промышленной безопасности страны.
На основании исследований и разработок, изложенных в диссертации, были даны предложения по управлению и рационализации системы сбыта промышленной продукции для ЗАО СП «Брянсксельмаш», которые используются в практической деятельности, что подтверждается соответствующими документами и актами внедрения.
Апробация результатов исследования. Проведенные исследования позволили подготовить и внести ряд предложений по совершенствованию форм и методов управления распределительными отношениями промышленного предприятия, в частности реализована многоэтапная схема реализации промышленной продукции на предприятиях машиностроения Брянской и Смоленской областей.
Результаты диссертационного исследования получили отражение и практическое применение в курсах «Менеджмент организации», «Финансовый менеджмент», «Маркетинг» читаемых на ряде факультетов МГИУ.
Материалы диссертационной работы представлены научной общественности в форме выступления на различного рода научных конференциях, семинарах, круглых столах и т.п., как международного, общероссийского, так и отраслевого масштаба, в том числе: Международной научно-практической конференции «Проблемы аграрной отрасли в начале XXI века» (Смоленск, 2002 г.), Международной научно-практической конференции, посвященной 30-летию со дня основания ФГОУ ВПО «Смоленский сельскохозяйственный институт» (Смоленск, 2004 г.), Международной научно-технической конференции «Материалы, оборудование и ресурсосберегающие технологии» (Могилев, 2006 г.), II Межрегиональной научно-практической конференции «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске» (Смоленск, 2007 г.).
Диссертация и разработки, отраженные в ней, обсуждены и одобрены Ученым советом РОО «Академия промышленности и менеджмента».
Структура и объем диссертации. Цели и задачи исследования предопределили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, приложения, списка литературы. Общий объем исследования - 179 страниц машинописного текста, содержит 33 таблицы и 39 рисунков; приложение составляет 32 страницы; список литературы насчитывает 155 наименование.
Структура диссертации Введение
Похожие диссертации на Организационно-экономический аспект многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции
