Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ СОСТОЯНИЯ КОНКУРЕНЦИИ В
ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ 9
Анализ структуры и состава промышленной отрасли Российской Федерации 9
Анализ состояния промышленной отрасли в 1998-2005 гг 21
Конкурентное соперничество в промышленной отрасли 30
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА ИНСТРУМЕНТОВ
МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ
ПРЕДПРИЯТИЕМ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ 42
Маркетинговое исследование как основа ведения конкурентной борьбы 42
Исследование ценовых методов в маркетинговом управлении промышленными предприятиями 54
Анализ использования неценовых методов конкурентной
БОРЬБЫ 75
2.4. Управление эффективностью инструментов конкурентной
борьбы в промышленном секторе 101
ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ
НА ПРИМЕРЕ ОАО «РАДИОТЕХНИЧЕСКИЕ И
ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ» 108
Разработка маркетинговой стратегии ОАО «Радиотехнические и информационные системы» 108
Реализация маркетинговой стратегии ОАО «Радиотехнические и информационные системы» 115
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 124
ПРИЛОЖЕНИЯ 127
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 131
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В нашей стране на протяжении последнего десятилетия основное внимание уделялось исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализировались не столь активно. Для работы на них использовались методы и инструменты, разработанные для потребительских рынков, которые не учитывали особенности промышленных. Известно, например, что при изготовлении продукции производственно-технического назначения производитель ориентируется на конкретного конечного потребителя. Это вызывает зачастую необходимость установления прямых взаимоотношений, основанных на глубоком понимании специфики друг друга и взаимном доверии, поэтому контакты между партнерами устанавливаются задолго до начала производства, на стадии разработки технико-экономических параметров.
Для отечественных промышленников и предпринимателей одной из приоритетных задач является укрепление своего положения на рынке. Этому в немалой степени может способствовать применение современных методов ведения бизнеса. Маркетинговые исследования включают в себя анализ рынка сбыта, внутренней среды промышленного предприятия, маркетингового инструментария, его разработанности и эффективности использования, исследование рынка производительных сил. При изучении продукции производственно-технического назначения главным результатом маркетинговых исследований служит генерирование маркетинговой информации для принятия решений в области взаимодействия субъектов маркетинговой системы, которые должны обеспечивать требуемые рынком количество и качество товарных и сервисных сделок при соблюдении требования основных факторов внешней среды и потребителя.
В XXI в. многие традиционные ресурсы утратят свое значение. Уже сегодня информация становится главенствующим ресурсом научно-технического, экономического и социального развития общества. Эффективно используя информацию в рамках промышленных систем, можно существенно экономить материальные, трудовые и финансовые ресурсы.
В настоящее время можно говорить об определенных тенденциях в промышленной сфере, которые имеют непосредственное отношение к изучаемой нами проблематике. Наиболее общими словами данный процесс можно характеризовать как возвращение промышленных предприятий в реальный сектор экономики, а отсюда - борьба между ними за него и возникающая межпромышленная конкуренция.
Высокая доходность и значительные доходы промышленного бизнеса стали причиной стремительного роста количества промышленных предприятий. Однако, о конкуренции тогда речи не заходило, так как, во-первых, количество конкурентоспособных промышленных предприятий было ничтожно мало для удовлетворения потребностей в промышленных товарах всех хозяйствующих субъектов страны и, следовательно, во-вторых, каждое промышленное предприятие имело свой достаточно крупный круг клиентов, и интересы промышленных предприятий фактически не пересекались. Фактически, не было никакой борьбы за клиента.
Кризис августа девяносто пятого года резко снизил желание промышленных предприятий взаимодействовать с реальным сектором. Но, несмотря ни на что, реальный сектор продолжал расти и развиваться, и после кризиса девяносто восьмого года промышленные предприятия, наконец, начали обращать на него внимание. Конкурентная борьба за реальный сектор не заставила себя долго ждать. И что же мы видим? Фактически, до недавнего времени нам нечего было сказать о конкуренции
в промышленном секторе, потому что ее попросту не было! Не было самого предмета исследования! За исключением отдельных незаметных статей, никто не задумывался над изучением данной проблемы. Даже юридическая проблематика законодательного регулирования рынка промышленных товаров во многом выпала из поля зрения исследователей. Ученые, специализирующиеся на изучении промышленного сектора, оставили эти вопросы на рассмотрение исследователей антимонопольного законодательства. Последние же в своих работах обычно ограничиваются спецификой регулирования товарных рынков.
Для России, вступившей на путь радикальных экономических преобразований и имеющей высокий уровень монополизации экономики, решение проблем демонополизации определяет темпы и масштабы дальнейшего социально-экономического развития. Монополизм, сковавший все звенья экономической системы, существенно сдерживает развитие рыночной конкуренции и тормозит преодоление наследия тоталитарного государства. Поэтому все программы выхода из кризиса не обходят вниманием российский монополизм и пути его ликвидации. Наше государство для построения эффективных рыночных отношений должно регулировать деятельность субъектов хозяйствования посредством продуманной антимонопольной и конкурентной политики.
Сокращение государственного вмешательства в экономику и финансовая либерализация, конкуренция, меняющаяся структура цен, нестабильность в экономике и другие факторы повышают риски промышленной сферы. Перед государственным регулированием стоят три основные задачи: безопасность, стабильность и поддержание конкуренции. Одновременно происходят процессы концентрации и централизации капитала: слияние промышленных предприятий; поглощение более крупными мелких.
Вопросы конкуренции на промышленном рынке разработаны достаточно слабо. Мы можем выделить следующий причины такого положения: жесткий государственный контроль над промышленном рынком, взгляд на промышленный рынок как на пассивный инструмент, зависящий и отражающий процессы товарного рынка; страновые различия в подходах к регулированию конкурентных отношений. Либерализация промышленной сферы в 70-90 гг. XX в. в большинстве промышленно развитых стран, усиление роли новых институциональных посредников, способствовали обострению конкуренции и интереса к этой проблеме со стороны ученых-экономистов.
В проводимых с тех пор в России экономических реформах важная роль отводится формированию и развитию конкурентных отношений. Без конкуренции невозможно формирование полноценного рынка. Возрождение субъектов конкуренции, создание конкурентной среды, соответствующей рыночной инфраструктуре, совершенствование конкуренции между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики - неотъемлемые условия для развития рыночных отношений. Потому слабая изученность данной тематики наряду с практически полным отсутствием научных и практических работ по проблематике конкуренции в отечественном промышленном секторе экономики России, при постоянно обостряющейся и набирающей темп межпромышленной конкуренции, ее неизученность, обуславливают высокую актуальность проведенного исследования.
Степень изученности проблемы. В диссертационной работе раскрывается сущность механизма маркетингового управления промышленным предприятием. Решение об использовании маркетингового управления промышленным предприятием носит стратегический характер, поэтому входит в компетенцию корпоративного управления.
На основе анализа литературы можно заключить что в настоящее время проблемам исследования маркетингового управления посвящено достаточно много работ. В частности, можно выделить работы таких отечественных и зарубежных авторов, как: Рубина Ю. Б., Цухло С. В., Гукасяна Л. Е., Портера М., Хайека Ф. А., Салена П., Криппендорфа К. и пр., редкие источники, посвященные промышленной конкуренции -работы Бандурина А. В. В различных зарубежных и отечественных изданиях опубликовано множество статей на тему применения маркетинга в деятельности промышленных предприятий.
Механизм рыночного ценообразования был тщательно исследован А.. Маршаллом, В. Парето, А. Митчелом, П. Самуэльсоном и другими именитыми экономистами. В заложенные ими основы рыночного ценообразования уютно вписывается фундаментальное положение о равновесных состояниях, в частности, концепция равновесной цены Дж. Хикса в условиях конкурентного рынка.
С учетом вышеизложенного, объектом исследования является деятельность промышленного предприятия.
Предмет исследования - конкурентная борьба, которую промышленному предприятию постоянно приходится вести.
Главной целью диссертационной работы является выработка методологии эффективной конкурентной борьбы в промышленном секторе Российской Федерации.
Для достижения указанной цели автором были поставлены следующие задачи:
Проанализировать финансово-экономическое состояние промышленного сектора экономики России.
На основе применяемых методов конкурентной борьбы, разработать собственный инструментарий ее ведения, выделив ключевые показатели эффективности.
Апробировать полученные в ходе исследования результаты на
практике.
Научная новизна исследования заключается в следующих результатах, полученных автором и носящих характер нового знания:
На основе подробного анализа внутри промышленного сектора экономики выявлены три сегмента конкуренции среди промышленных предприятий.
Доказано и показано, что основными методами ведения конкурентной борьбы в отечественной промышленной сфере становятся неценовые методы, свидетельствующие о направленности усилий российских промышленных предприятий на повышение качества предоставляемых продуктов.
Выявлено, что наиважнейшим и основным неценовым методом ведения конкурентной борьбы является промышленный маркетинг;
Выявлена специфика конкуренции между коммерческими и государственными промышленными предприятиями, а так же между коммерческими и иностранными промышленными предприятиями.
Разработаны показатели эффективности ведения конкурентной борьбы в промышленном секторе.
Разработана промышленная маркетинговая стратегия, направленная на расширение деятельности промышленного предприятия с выходом на новый рынок и увеличение его прибыли, которая была апробирована на практике, дав положительные результаты.
Структура диссертации - работа состоит из трех глав, введения, заключения, списка использованной литературы.
