Содержание к диссертации
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ ПРОЦЕССОВ
ОБЕСПЕЧЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ЦЕМЕНТНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 11
1.1. Понятие и виды стратегий сбытовой логистики
предприятий цементной промышленности 11
1. 2. Принципы и методы логистизации прогнозирования сбыта
продукции предприятий цементной промышленности 42
2. ИССЛЕДОВАНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ
ПРИ ОБЕСПЕЧЕНИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ЦЕМЕНТНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 63
2.1. Общее состояние и структура товарных потоков
предприятий цементной промышленности 63
2. 2. Анализ сбытовой деятельности в ОАО «Вольскцемент» 89
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЛОГИСТИЧЕСКОГО
ОБЕСПЕЧЕНИЯ В СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ЦЕМЕНТНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 119
Методические положения формирования логистических цепей сбыта продукции предприятий цементной промышленности 119
Направления совершенствования организации процесса товародвижения сбытовой деятельности на предприятиях цементной промышленности 135
Методические положения оценки использования потенциала существующих цементных речных терминалов для обеспечения
сбытовой деятельности 166
Заключение 183
Список использованной литературы 187
Приложение 207
Введение к работе
Переход экономики Российской Федерации от административно-командной модели к рыночной требует дальнейшего развития научной концепции формирования и функционирования экономики переходного периода, а также обоснования принципов, методов и средств организации и управления, адекватных новым экономическим отношениям.
Новые экономические условия существенно влияют и на процессы в обеспечении различных объектов строительными материалами, и прежде всего цементом. Рассматриваемая проблема обостряется сложными финансовыми условиями, в которых осуществляется управление поставками строительных материалов, недостаточно высоким уровнем надежности предприятий-поставщиков, значительным интервалом времени между началом планирования поставок и их реальным осуществлением.
Такая ситуация заставляет специалистов в области снабжения и сбыта более внимательно подходить к организации обеспечения строительными материалами как с позиции минимизации затрат, так и своевременности и надежности поставок и т.п. Таким образом, в настоящее время существует противоречие между необходимостью полного и своевременного обеспечения субъектов хозяйствования строительными материалами при минимальных затратах и имеющимся потенциалом поставщиков этих материалов. Данное противоречие можно в определенной степени разрешить, используя логистический подход к реализации процесса обеспечения строительными материалами, в том числе цементом.
На современном этапе развития общества в самостоятельные научные теории выделены многие методы прикладного характера. Примером является логистика - наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья, материалов и полуфабрикатов до производителя, а готовой продукции — до
потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.
В настоящее время ведутся интенсивные исследования в области логистики, что нашло отражение в трудах ряда ученых: А.У. Альбекова, Б.А. Аникина, Н.В. Афанасьевой, Г.Л. Багиева, A.M. Гаджинского, Е.А. Голикова, М.П. Гордона, В.Н. Дегтяренко, В.В.Дыбской, М.Е. Залмановой, А.В. Зырянова, К.В.Инютиной, СБ. Карнаухова, В.Н. Клочкова, Д.Д. Костоглодова, В.С.Лукинского, В.Н. Менжереса, Л.Б. Миротина, Ю.М. Неруша, Д.Т. Новикова, О.А. Новикова, Б.К. Плоткина, О.Д. Проценко, А.Н. Родникова, ВТ. Санкова, А.И. Семененко, В.И. Сергеева, А.А. Смехова, Л А. Сосуновой, В.К Стаханова, ММТретьякова, С. А. Уварова, Н.Д. Фасоляка, В.П. Федько, В.В. Щербакова, Д.Д. Бауэрсокса, К. Ф. Диганзо, Д.Д. Клосса, Ф.Р.Дорниера, М.Р.Линдерса, ME. Фирона и других.
Проведенный библиографический обзор показал, что научные исследования процесса обеспечения цементом объектов хозяйствования на основе логистического подхода проводились в недостаточной мере. Отсутствие должного внимания к теории и практике логистического обеспечения сбытовой деятельности неизбежно приводит к снижению уровня обеспеченности, излишним затратам участников деятельности по продвижению строительных материалов, в частности цемента, от предприятий-поставщиков до конечных потребителей.
В работе предлагаются авторская трактовка и дальнейшее развитие теоретических и организационно-методических основ формирования логистического обеспечения сбытовой деятельности для предприятий цементной промышленности.
Данное обстоятельство определяет актуальность проблемы использования логистики и обусловливает выбор темы настоящего диссертационного исследования.
Целью диссертационного исследования является разработка основных теоретических, организационно-методических положений и соответствующих практических рекомендаций по формированию и развитию логистического обеспечения системы сбыта продукции предприятий цементной промышленности в рыночной среде.
Предметом диссертационного исследования являются процессы
формирования логистического обеспечения сбыта продукции на
предприятиях цементной промышленности, функционирующих в рыночной среде.
Объектом диссертационного исследования являются материальные,
финансовые, информационные потоки сбытовых подразделений
предприятий цементной промышленности. В качестве базового предприятия взято ОАО «Вольскцемент».
Для достижения указанной цели в соответствии с предметом и объектом исследования поставлены следующие задачи:
выявить особенности функционирования предприятий цементной промышленности на современном этапе развития отечественной экономики;
уточнить отдельные теоретические и методические положения применения логистики в сбытовых подразделениях предприятий цементной промышленности в конкурентной среде;
предложить систему методов, используемых при разработке логистического обеспечения сбытовой деятельности предприятий цементной промышленности, обеспечивающих их конкурентоспособность;
обосновать характер и разработать программу трансформации процесса товародвижения в условиях сбытовой логистики на предприятиях цементной промышленности;
разработать методические подходы и рекомендации по формированию рациональной логистической цепи в системе сбыта на предприятиях цементной промышленности;
- дать практические рекомедации по использованию речных
терминалов в логистической цепи системы сбыта продукции предприятий
цементной промышленности.
Теоретической и методологической основой исследования являются научные труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики предприятия, логистики и маркетинга, менеджмента, стратегического планирования, конкурентоспособности.
При обосновании положений и рекомендаций учитывались требования действующих законодательных и нормативных актов Российской Федерации, субъектов РФ, отраслевых министерств и ведомств.
Информационную базу исследования составили данные
статистической отчетности, представленные материалами Госкомстата
Российской Федерации, отдельных предприятий цементной
промышленности, данные ОАО «Вольскцемент», а также данные, опубликованные в научной печати.
Исследование проводилось с использованием принципов системного подхода, методов формальной логики и логического анализа, сравнительного и факторного анализа, логистического моделирования экономических потоков в рыночной среде.
Научная новизна диссертационного исследования определяется авторской постановкой проблемы и разработкой теоретических положений и соответствующих практических рекомендаций по совершенствованию логистического обеспечения сбытовой деятельности предприятий цементной промышленности на основе интегрированной логистики.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
— уточнены особенности функционирования и развития предприятий
цементной промышленности и их отделов сбыта в условиях рынка с
выделением приоритетных направлений в области использования рыночных
инструментов, согласно которым глобализация рынков цемента и
формирование потоковых процессов в распределении данной продукции создает предпосылки для дальнейшего развития предприятий данного типа и оптимизации их производства на основе логистики. При этом установлены причинно-следственные связи возникновения резервов, способствующих достижению целей данных объектов хозяйствования;
-уточнены отдельные теоретические и методические положения и предложена схема прогнозирования сбыта продукции предприятий цементной промышленности на основе развития связей между контрагентами поставки, включающая в себя регулирование отношений в системе хозяйствования с учетом влияния рынка на конкурентное взаимодействие структур участников поставки, развития отношений партнерства, что позволило выявить значительные резервы в системе сбытовой деятельности и обосновать применение форм и методов сбытовой логистики;
— предложена система методов в сбытовой деятельности предприятий
цементной промышленности в условиях рыночной экономики, позволяющая
оптимизировать хозяйственные связи и материальные потоки между
производителями и потребителями в процессе изменения рыночных условий.
На ее основе предложен механизм непрерывного обеспечения взаимосвязи
производства и рынка с минимальными издержками изготовления и доставки
цемента заказчикам;
- определены условия трансформации традиционной системы сбыта в
интегрированные системы сбытовой логистики, осуществляющие функции
регулирования и контроля материальных, финансовых и информационных
потоков, что дает возможность осуществлять более эффективное
управление, развивая логистическое мышление персонала компании.
Предложена программа трансформации процесса товародвижения на
предприятиях цементной промышленности;
-разработаны методические подходы и рекомендации по
формированию рациональных логистических цепей в сбытовой
деятельности, позволившие определить критерии, условия выбора
посредников предприятий цементной промышленности с учетом необходимости контроля затрат, обеспечения объема продаж на корпоративном уровне, соблюдения информационной прозрачности на всех уровнях управления и осуществления стратегических логистических преобразований в системе сбыта;
-сформулированы практические рекомендации по использованию речных терминалов предприятий цементной промышленности, что во многом обеспечивает устойчивое развитие данных предприятий в условиях непрерывно изменяющихся параметров внешней и внутренней среды.
На защиту выносятся:
методические рекомендации по формированию логистических цепей в сбытовой деятельности продукции предприятий цементной промышленности;
программа трансформации процесса организации товародвижения в условиях сбытовой логистики на предприятиях цементной промышленности;
- практические рекомендации по использованию потенциала
существующих цементных речных терминалов в условиях развития
рыночной экономики.
Достоверность научных результатов обеспечивается применением в ходе исследования научных методов, использованием реальных исходных данных, экспериментальной проверкой разработанных теоретических положений и методических рекомендаций на конференциях, подтверждена в публикациях и реализации научных результатов исследования в практике системы сбытовой деятельности предприятий цементной промышленности.
Практическая значимость работы обусловлена целью диссертационного исследования, новизной полученных результатов, использование которых в практике бизнес-планирования предприятий цементной промышленности способствует росту конкурентоспособности за счет функционирования и развития логистического обеспечения сбытовой деятельности: улучшения качества и снижения совокупных издержек поставки цемента.
Изложенные в диссертации выводы и рекомендации могут быть использованы различными сбытовыми подразделениями предприятий цементной промышленности.
Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на научно-практических конференциях и семинарах различного уровня, в том числе: II Международной Центрально-Азиатской конференции «Цементная промышленность и рынок» (г. Алматы, 2002 г.), XI Международной конференции «Цементная промышленность и рынок» (г. Ялта, 2003 г.), консультационном семинаре в Российской академии государственной службы при Президенте РФ «Логистическое управление складированием и распределением» (г. Москва, 2003 г.), Всероссийской научной конференции «Стратегия и механизмы современного общественного развития» (г. Саратов, 2003 г.), Всероссийской научно-методической конференции «Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие» (г. Пенза, 2004 г.), Региональной научно-практической конференции «Логистика инновационной деятельности» (г. Саратов, 2004 г.).
Реализация результатов работы. Основные результаты диссертационного исследования использованы при совершенствовании сбытовой деятельности предприятия цементной промышленности ОАО «Вольскцемент» и показали свою эффективность.
Публикации. По теме диссертации опубликовано 10 работ общим объемом 5,29 печатных листа (авт. 4,99 п.л.).
Структура диссертационной работы обусловлена содержанием поставленных научных и практических задач. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
Объем диссертации. Текст диссертации изложен на 186 страницах, включая введение, три главы основной части и заключение, содержит 31 таблицу и 33 рисунка, список использованной литературы включает 250 наименований.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ ПРОЦЕССОВ
ОБЕСПЕЧЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ЦЕМЕНТНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 1.1. Понятие и виды стратегий сбытовой логистики предприятий цементной промышленности
Стабильное функционирование промышленности строительных материалов, в том числе и цемента, является важнейшим фактором развития строительной отрасли. Строительный . комплекс принадлежит к системнообразующим компонентам российской экономики, причем на после-кризисном этапе развития страны его деятельность приобретает ключевое значение для восстановления промышленности, транспорта и социальной сферы. В 2002 г. на долю строительства приходилось 8,3% произведенного ВВП, причем за три последних года этот показатель вырос на 2,2 процентных пункта, что означает весьма значительное изменение для не слишком подвижной структуры ВВП.
По объемам производства промышленность строительных материалов занимает весьма скромные позиции среди других секторов отечественной индустрии. В 2002 году на ее долю приходилось не более 3% суммарного выпуска промышленной продукции.
Широкая номенклатура производимых строительных материалов и внутрирегиональный характер потребления их значительной части обусловливают наличие большого числа производителей. Особенностью рынка строительных материалов является весьма низкий уровень концентрации производства. В среднем по отрасли доля четырех крупнейших производителей составляла около 34% , тогда как, например, в машиностроении аналогичный показатель достигает 58%. Как видно из табл. 1 уровень концентрации в отрасли варьируется, в частности, в цементной промышленности он составляет 26%.
Если рассматривать динамику развития отдельных сегментов внутри отрасли, то можно отметить, что среди наиболее успешных подотраслей
строительных материалов выделяется цементная промышленность, табл.2. Рост объемов выпуска цемента, составивший в 2002 году 108,4%, вызван в основном ростом спроса со стороны производителей железобетонных
изделии.
Таблица 1
Таблица 2 Динамика объемов производства в основных сегментах промышленности строительных материалов в 2002 г, % к 2000 г.
Более 80% выпускаемого цемента по качеству отвечает современным требованиям и может быть сертифицировано на соответствие Европейскому, Американскому и Британскому стандартам (в настоящее время сертифицировано не более 10%). Весьма неплохие качественные параметры российского цемента позволяют отечественным производителям расширять свое присутствие за рубежом (по крайней мере, в странах ближнего зарубежья).
В современных условиях эффективное функционирование предприятий
цементной промышленности возможно, на наш взгляд, на основе
логистического подхода. Логистика предлагает управление совокупными
(материальными, финансовыми и пр.) ресурсами и позволяет обеспечить
Тесную координацию собственно логистической организации и
производственной стратегии предприятия цементной промышленности.
Результатами реализации этой стратегии являются: необходимый
ассортимент запасов в должном месте в нужное время; согласованность
внешнего и внутреннего транспорта, гарантирующая своевременную
доставку в соответствии с требованиями производства; синхронность
складского хозяйства и транспорта и соответствие упаковки требованиям
транспортировки, что позволяет минимизировать расход ресурсов, снизить
производственные запасы и запасы готовой продукции; синхронизация
потребительских заказов и транспортных услуг. По нашему мнению,
логистика - теория и практическая деятельность по организации и
управлению процессами движения единой совокупности материальных,
финансовых, трудовых, информационных и правовых потоков в системе
рыночной экономики. Логистика проявляется сегодня как современная
конкурентная стратегия хозяйствующих субъектов, целеполагающим
фактором которой является ресурсосберегающий алгоритм
предпринимательства; как системный подход, представляющий движение и развитие материальных, информационных, финансовых и трудовых ресурсов в категориях потоков и запасов; как алгоритм организации рационального движения материальных потоков и сопутствующих им потоков информации и финансов на всех стадиях воспроизводственного процесса; как вид предпринимательской деятельности, специализирующейся на закупке, хранении и доставке сырья, материалов, продукции потребителю [2,3,11,15,25,30,33,37-48,52-53,63-67,69-83,86,92-93,101-103,106-116,123-125, 130-133,139-147,151-157-159,165-172,177-206,210-213,215-219,241,245-250].
Основными задачами, решаемыми логистикой распределения, на наш взгляд, являются:
построение организационной структуры распределительной сети;
выбор участников продвижения товара;
размещение складских центров и комплексов распределительной сети;
определение логистических посредников;
грузопереработка и перевалка в системе доставки;
концентрация запасов в сети распределения. Управление запасами;
складирование и хранение запасов в сети распределения;
обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков;
поддержание стандартов качества товаров и логистического сервиса; -обеспечение информационно-компьютерной связи во всей сети
распределения;
- мониторинг выполнения логистических функций;
- создание условий глобализации рынков.
Логистическая система распределения представлена на рис. 1.
Розничная сеть
Производство
готовой
продукции
Сфера обслуживания
Посредники
Оптовые
Логистические
Обеспечивающие проведение
имеющие склад неимеющие склад
Рис. 1. Логистическая система распределения
Функции логистики распределения представлены на рис.2.
Рис. 2. Функции логистики распределения В сфере сбытовой деятельности предприятий цементной промышленности тесно переплетены маркетинг и логистика. Поэтому, на наш взгляд, необходимо дать их сравнительную характеристику.
И маркетинг, и логистика как науки, как виды функционального менеджмента имеют эмпирическую природу: своим происхождением они обязаны практической необходимости нахождения эвристических путей выхода из ситуаций, не имевших на тот момент классических путей решения. Как науки они обе давно уже обладают репрезентативной теорией. В настоящее время встает вопрос о поиске новых решений не только и не столько внутри этих наук, сколько на их стыке, в сферах их пересечения. Именно в этой области исследования может быть достигнут системный (эмерджентный, синергический) эффект. Указанную сферу в научной литературе называют маркетинговой логистикой1 и понимается под ней
'.Ссмененко А.И., Сергеев В.И. Логистика. Основы теории: учебник для вузов. СПб.: Изд-во «Союз», 2001, 544с.
