Введение к работе
Актуальность темы исследования. В процессе преодоления последствий экономического кризиса особое значение для промышленных предприятий приобретает проблема обеспечения эффективности производственно-сбытовой деятельности. Изменение рыночных условий хозяйствования диктует новые требования к оптимизации затрат в сбыте, а, следовательно, особое значение приобретает определение различий в объемных и структурных характеристиках спроса и выбор эффективных рынков, на которых будет действовать предприятие, как в роли поставщика, так и в роли покупателя. Существующая в России диспропорция в развитии регионов усугубляется в периоды экономических спадов, что ставит перед сбытовой деятельностью задачи выявления подходящих критериев выбора рынков. Кроме того, предприятия часто нуждаются в формировании механизмов адаптации к институциональному воздействию на рынки сбыта. Товарные рынки предприятий, во многом различающиеся между собой, отличаются от национальных и мировых по структуре и по характерным особенностям, что связано с различным уровнем взаимодействия предприятий в пределах своих ареалов влияния, имеющейся децентрализацией управления, соотношением местных, региональных и федеральных интересов, неполной согласованностью развития разных географических рынков, различным качеством жизни населения.
Названные тенденции часто способствуют обособлению товарных рынков и их сосредоточению в пределах отдельно взятых регионов. Особенно ярко это проявляется в случае производства и реализации товаров промышленного назначения, к которым, в частности, можно отнести строительные материалы. В условиях недостатка финансовых ресурсов особо остро встают вопросы адаптации методологии исследования сферы сбыта и взаимодействия предприятий с рынками строительных материалов. Промышленным предприятиям, действующим на данных рынках, необходимо совершенствовать свой производственно-экономический потенциал не только в целях повышения внутренней результативности, но и для увеличения гибкости реагирования на меняющиеся запросы покупателей, которые вызваны новыми требованиями к экономичности, эргономичности, теплоизоляционным свойствам строительных материалов. Как и в большинстве отраслей, в промышленности строительных материалов рынки сбыта определяют взаимодействие предприятия-производителя с другими субъектами. Поэтому формирование и методическое дополнение инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия промышленности строительных материалов (ПСМ) является крайне важной и своевременной проблемой.
Значительный вклад в разработку теоретических положений функционирования рынков внесли работы таких зарубежных ученых, как
Д. С. Бэйн, У. Баумоль, Л. Вальрас, А. Вебер, Р. Виллинг, У. Изард, В. Кристаллер, О. Курно, В. Лаунхардт, А. Маршалл, Б. Один, Ф. Перру, М. Портер, Д. Риккардо, А. Смит, Й. Тюнен, Э. Хекшер. Существенную роль в изучении механизма взаимодействия предприятия с различными субъектами рынка в процессе сбыта сыграли такие отечественные ученые, как СБ. Авдашева, А.Г. Аганбегян, Л. Ц. Бадмахалгаев, А.Г. Гранберг, Ю.А. Дорошенко, В.А. Ильин, В.В. Кистанов, О.В. Кузнецова, Т.Г. Морозова, А.А. Рудьгаев, Г.Г.Фетисов, Е.Д. Щетинина и др. Изучение имеющихся разработок в сфере взаимодействия предприятий с рынками сбыта показывает, что их использование возможно только с условием адаптации к требованиям и особенностям конкретных товарных рынков и отраслей промышленности. Большая часть исследований носит теоретический характер и требует доведения до уровня практических рекомендаций с условием учета тех особенностей, которые имеют место на рынках строительных материалов.
Цель диссертационного исследования - разработка теоретических и методических положений, связанных с формированием инструментария обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.
Задачи исследования:
выявить различные подходы к изучению рыночной сферы сбыта, описать причины усиления внимания к исследованию и оценке рынков сбыта в целом и рынков строительных материалов, в частности;
изучить и проанализировать основные положения и выводы теорий управления рынками сбыта;
обобщить основные факторы развития сферы сбыта строительных материалов и выявить их закономерности;
исследовать теоретические и практические подходы к разработке механизма взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов, выявить его ключевые элементы;
рассмотреть принципы взаимодействия субъектов рынков строительных материалов с позиции государственного бизнес-управления;
разработать методические подходы к оценке и выбору промышленным предприятием рынков сбыта;
выявить основные инструменты адаптации товарного предложения к специфическим условиям рынков сбыта, а также формы взаимодействия предприятия ПСМ с субъектами рынка сбыта;
разработать методику оценки эффективности сбытовой деятельности на основе анализа взаимодействия предприятия с рынком строительных материалов;
охарактеризовать условия функционирования рынков Белгородской области, проанализировать рынки сбыта строительных материалов на примере Белгородской области;
оценить перспективность и эффективность рынков предприятия промышленности строительных материалов;
предложить инструменты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.
Предмет диссертационного исследования - теоретические, методические и практические проблемы обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.
Объект исследования - предприятия ПСМ Белгородской области.
Теоретическая и методологическая база исследования. В процессе исследования применены приемы экономического, статистического, логического, экспертного, диалектического, методологического анализа. При разработке методических положений и выводов использовались научные труды отечественных и зарубежных ученых, финансовая отчетность предприятия, статистические данные, материалы открытой печати.
Научная новизна исследования:
предложены подходы к рассмотрению сферы сбыта строительных материалов. В качестве основополагающего выбран функционально-инфраструктурный подход, на основе которого в дальнейшем разработаны методические основы механизма взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов в процессе сбыта;
дополнена классификация рынков сбыта в ПСМ, в частности, предложено делить рынки строительных материалов с точки зрения сбытовой активности предприятий на «домашние» и «принимающие»;
обобщены и проранжированы актуальные факторы развития сферы сбыта предприятий ПСМ;
классифицированы адаптивные инструменты взаимодействия предприятия с рынком СМ;
предложен механизм взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов, детально рассмотрены основные его элементы;
в рамках разработанного механизма построена методика оценки и выбора рынков строительных материалов на основе индекса перспективности;
предложена методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки характера и взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов;
разработана комплексная система показателей планирования и контроля эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ.
Практическая значимость полученных результатов состоит в том, что основные теоретические положения доведены до уровня практических рекомендаций и могут быть использованы в дальнейших научно-теоретических исследованиях и в практической деятельности предприятий промышленности строительных материалов.
Апробация и внедрение диссертационного исследования. Основные теоретические и практические выводы исследования докладывались автором на международной научно-практической Интернет-конференции «Совершенствование механизма хозяйствования в современных условиях» (г. Белгород, 2006 г.). Результаты исследования использованы:
в учебном процессе в Белгородском государственном технологическом университете им. В.Г. Шухова при изучении студентами специальностей 080502, 080111 дисциплин «Менеджмент», «Маркетинг», «Логистика», «Планирование»;
организациями промышленности строительных материалов при выборе направлений развития сбытовой активности и оценке эффективности взаимодействия с потребляющими рынками.
Публикации. Основное содержание диссертационного исследования отражено в 7 научных статьях общим объемом 2,23 п.л., в том числе авторских - 1,68 п.л.
Объем и структура работы Диссертация изложена на 203 страницах машинописного текста и состоит из трех глав, введения, заключения, списка использованной литературы, включающего 171 источник, и 12 приложений. Основные положения диссертации проиллюстрированы 22 рисунками, 25 таблицами.
Во введении обоснована актуальность темы исследования, формулируются цель и задачи, определяется предмет и объект изучения, описываются основные пункты научной новизны, а также практическая значимость полученных результатов. В первой главе «Теоретические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ» рассмотрены специфика рыночной среды сбыта строительных материалов, раскрываются факторы ее развития, представлены различные теории взаимодействия предприятия с рынками, а также обобщены подходы к представлению механизма взаимодействия предприятия с рынками строительных материалов. Во второй главе «Методические аспекты обеспечения эффективности сбытовой деятельности предприятия ПСМ» рассмотрены основные элементы механизма взаимодействия предприятия с субъектами рынка в процессе сбыта в их логической последовательности: исследование рынков, оценка и выбор рынков сбыта, адаптация товара и выбор формы взаимодействия с рынками строительных материалов. В главе представлены основные методы и принципы рыночных исследований в промышленности строительных материалов, на основе анализа разнообразных подходов разработан авторский алгоритм оценки и выбора рынков сбыта строительных материалов. Также разработана классификация адаптивных инструментов взаимодействия предприятия с рынками в процессе сбыта строительных материалов. В третьей главе «Совершенствование сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятий ПСМ
с рынками» представлена авторская методика анализа эффективности сбытовой деятельности на основе оценки взаимодействия предприятия с рынками сбыта строительных материалов, показана реализация механизма взаимодействия предприятий ПСМ с местным и региональными рынками сбыта, предложена система показателей обеспечения эффективности сбыта, внедрение которой рекомендуется для укрепления взаимодействия предприятий ПСМ с потребляющими рынками.
В заключении обобщены основные результаты и выводы исследования.
