Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ 9
1.1. Современное состояние экономики и задачи диверсификации производства 9
1.2. Ценовая стратегия и ценовая политика на предприятии, осуществляющем диверсификацию производства 15
1.3. Анализ методов расчета цен и задачи совершенствования практики ценообразования на предприятиях 26
Глава 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДОВ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН НА НОВУЮ ПРОДУКЦИЮ, СОЗДАВАЕМУЮ В ХОДЕ ДИВЕРСИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА 44
2.1. Особенности процесса ценообразования в условиях диверсификации производства 44
2.2. Разработка методики расчета цен на осваиваемую продукцию 48
2.3. Определение оптимальной цены нового изделия на основе ценового анализа инвестиционного проекта 63
2.4. Управление инвестиционной составляющей цены при диверсификации производства 77
Глава 3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ЕГО ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ 85
3.1. Поддержание конкурентной цены на осваиваемую продукцию путем применения стоимостного анализа 85
3.2. Организационное и информационное обеспечение процесса ценообразования на предприятии 88
3.3. Разработка базы данных для задач ценообразования 95
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 101
Литература 104
Приложение 113
Введение к работе
Актуальность исследования. Современный этап развития отечественной экономики характеризуется усилением конкурентных отношений между хозяйствующими субъектами. Развитие, рынка происходит на фоне общего спада промышленного производства, сохранения кризисного состояния большинства российских предприятий. Почти 40% промышленных предприятий остаются убыточными. Лишь во втором полугодии 1997 года наступили признаки пока еще ненадежной стабилизации в некоторых промышленных отраслях.
В современных условиях вся деятельность предприятий должна быть сориентирована на рынок. Однако приспособление предприятий к запросам рынка сталкивается с такими проблемами, как нехватка оборотных средств, значительная задолженность перед клиентами и бюджетом, устаревание выпускаемой продукции, нехватка информации о состоянии рынка, отсутствие стратегического управления, неэффективность организационных структур, несоответствие между ценами на продукцию и издержками ее производства. Помимо этого, в связи с острой нехваткой инвестиций усугубляются проблемы обновления основных фондов, внедрения автоматизации производства и новых технологий, поддержания конкурентоспособности продукции и охраны окружающей среды.
Решение отмеченных проблем невозможно без реструктуризации предприятий, которая неразрывно связана с принятием эффективных решений в области финансовой, инвестиционной, научно-технической и социальной политики. Особое место в финансовой и инвестиционной политике занимает ценовая политика предприятия.
Особую остроту для деятельности предприятий приобретают вопросы ценообразования в условиях, когда предприятие осуществляет стратегию диверсификации, т.е. освоения нетрадиционной для себя продукции и внедрения с этой продукцией в определенный сектор рынка. В этой ситуации предприятие должно применять наиболее совершенные методы управления текущими затратами, инвестициями и ценами. Если общие вопросы теории ценообразования хорошо разработаны в трудах отечественных и зарубежных авторов, то вопросы создания эффективного инструмента формирования цен в условиях диверсификации производства изучены недостаточно. Поэтому проблема ценообразования в данной постановке представляется актуальной для экономической теории и практики хозяйствования.
Цель и задачи исследования. Основной целью работы является разработка корпоративной системы формирования цен на осваиваемую в ходе диверсификации производства продукцию, включающей методы расчета цен и управления ценами, а также информационные средства для решения задач ценообразования в условиях диверсификации. При этом использование данных методов призвано обеспечить сохранение и повышение рентабельности продаж на стадиях освоения новой продукции.
Для реализации поставленной цели в работе решаются следующие основные задачи;
1) Исследование вопросов приложения принципов стратегического управления к задачам ценообразования и выработки ценовой стратегии во взаимосвязи с общей стратегией деятельности предприятия.
2) Анализ существующих методов расчета цен и разработка эффективного метода расчета цены на новую продукцию, осваиваемую в ходе диверсификации производства.
3) Разработка методики ценового анализа инвестиционных проектов по освоению новой продукции с целью определения оптимальных цен.
4) Исследование роли инвестиционных затрат в формировании цен на новую продукцию и разработка метода определения и управления инвестиционной составляющей в цене .
5) Разработка метода доведения цены до конкурентоспособного уровня путем применения методики стоимостного анализа в ходе проведения опытно-конструкторских работ.
6) Разработка системы информационного обеспечения работ по расчету и обоснованию цен на продукцию предприятия.
Предметом исследования в соответствии с поставленными задачами является совокупность методов и средств обеспечения эффективной ценовой стратегии предприятия в условиях диверсификации производства. В качестве объекта исследования выбрана экономическая и организационная служба машиностроительного предприятия (в частности предприятия энергомашиностроения).
Методы исследования. Для решения поставленных в работе задач использовались методы финансового и инвестиционного анализа, стоимостного и комплексного экономического анализа, технико-экономической оптимизации решений, методы математической статистики.
В качестве методологической основы использованы труды известных российских и зарубежных ученых в области экономической теории, стратегического менеджмента, теории ценообразования, финансового и экономического анализа, законодательные акты, директивные материалы государственных и хозяйственных органов по вопросам экономики, финансов, налогообложения и хозяйственного права. Информационной базой послужили данные органов статистики Госкомстата России, отчетные и плановые данные предприятий, обзорно-аналитические споавки, опубликованные в СМИ.
Научная новизна проведенного исследования заключается в следующих, выносимых на защиту результатах.
1. Обоснованы содержание и направления ценовой стратегии промышленного предприятия при осуществлении диверсификации производства на основе принципов стратегического управления.
2. Разработана модель расчета цен на сложную промышленную продукцию, осваиваемую по программе диверсификации производства. В модели сочетается использование нормативно-затратного и рыночного подходов.
3. Разработан метод выбора оптимальной цены на осваиваемую продукцию с использованием ценового анализа инвестиционного проекта и моделирования доли рынка.
4. Предложен метод определения инвестиционной составляющей в цене осваиваемого изделия. Метод позволяет выявить зависимость цены от размера инвестиций и условий кредитования, а, следовательно, выбрать наиболее эффективный способ осуществления проекта.
5. Предложен способ применения стоимостного анализа для поддержания рентабельности продукции при заданном уровне цен путем рационального управления затратами.
Практическая значимость работы заключается в разработке корпоративной системы формирования цен на продукцию, которую создает и осваивает предприятие по программе диверсификации производства, отбирая наиболее рентабельные изделия и максимально используя имеющиеся материальные, технические, имущественные, кадровые и финансовые ресурсы. Результаты работы представляют интерес для предприятий, находящихся в сложном финансовом положении, чрезмерно специализированных на узком круге продукции и нуждающихся в реструктуризации особенно в области ассортиментной, инвестиционной и кредитно-финансовой политики.
Апробация работы и использование ее результатов. Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на региональном семинаре «Применение функционально-стоимостного анализа в условиях рынка» в г. Белгороде в 1997 г. и на научной конференции молодых ученых МГТУ «Станкин» «Инновации в экономике - 98».
Практические методы и методики, разработанные автором, внедрены в системе ценообразования АО «Белэнергомаш». В практике данного предприятия применяются также разработанные при непосредственном участии автора программные средства и базы данных для проведения многовариантных расчетов цен на новую продукцию, которая не является профильной для предприятия и осваивается по программе диверсификации.
Хотя предложенные методы, подходы и методики были опробованы в условиях предприятия энергетического машиностроения, тем не менее результаты исследования достаточно универсальны. Однако наиболее эффективно их применение на машиностроительных предприятиях, производящих сложную многокомпонентную продукцию по заказам предприятий разных отраслей народного хозяйства, организаций и хозяйственных органов управления.
