Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 4
1 .ПРОБЛЕМА ПРИНЯТИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ НА
КАМНЕОБРАБАТЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ 7
1.1 .Тенденции развития и особенности рынка облицовочного
камня 7
1.2.Роль маркетинга в функционировании камнеобрабатывающего
производства 15
1.3.Практика принятия маркетинговых решений в
камнеобрабатывающей промышленности 19
1.4.Анализ научных исследований в области маркетинга
продукции горной промышленности : 25
1.5.Цель, задачи и методы исследования 27
Выводы по Главе 1 29
2.АНАЛИЗ РЫНКА ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ 31
2.1.Структура рынка облицовочного камня 31
2.2.Анализ поставщиков сырья - предприятий по добыче камня 34
2.3.Анализ производителей - предприятий камнеобработки 47
2.4.Анализ потребителей готовой продукции 54
Выводы по Главе 2 60
З.СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ 61
3.1.Основные положения методики сегментации рынка 61
3.2.Схемы сегментации рынка природного камня 63
3.3.Выявление закономерностей функционирования сегментов
рынка природного камня 74
Выводы по главе 3 81
4.МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ И ОЦЕНКИ ОСНОВНЫХ
НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА
РЫНКЕ ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ 83
4.1.Основные принципы формирования маркетинговой стратегии 83
4.2.Экономико-математическая модель формирования базовой
маркетинговой стратегии 91
4.3. Определение и оценка основных направлений
совершенствования маркетинговой деятельности 96
4.3. Выбор направлений и совершенствование маркетинговой
деятельности 99
Выводы по главе 4 104
5.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МОСКОВСКОГО КАМНЕОБРАБАТЫВАЮЩЕГО
КОМБИНАТА 106
5.1.Общая характеристика предприятий 106
5.2.Анализ закупок сырья и сбыта готовой продукции 108
5.3.Построение модели задачи оптимального планирования
выпуска продукции 114
5.4. Характеристика и экономическая интерпретация
двойственной задачи 121
5.5.Решение и постоптимизационный анализ модели 126
5.6.0ценка эффективности и планирование маркетинговых
мероприятий 132
Выводы по главе 5 138
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 140
ЛИТЕРАТУРА 142
Введение к работе
Рынок изделий из камня зародился в России сравнительно недавно - с переходом экономики страны на новую систему хозяйствования. До этого все, что касалось природного камня, было дефицитным и строго фондируемым. Становление рыночных отношений потребовало по-новому взглянуть на природный камень, как товар, во многом пересмотреть подходы при определении его ценности, изменить методы торговли и пересмотреть всю стратегию развития камнеобрабатывающих предприятий.
В условиях настоящей конкурентной борьбы главенствующая роль сместилась от производства к сбыту природного камня. Для эффективной торговли компаниям необходимо знать: где можно прибыльно продавать свою продукцию; какую цену назначить за товар; какой объем способен потребить рынок. Решить перечисленные и множество других проблем, которые ставит перед камнеобрабатывающими предприятиями рынок, можно лишь опираясь на аппарат и инструментарий маркетинга.
В настоящее время широкому внедрению маркетинга в процесс функционирования камнеобрабатывающих предприятиях препятствует отсутствие серьезных исследований или готовых методик, посвященных российскому рынку природного камня. Применение общепринятых методик исследования не учитывает множество особенностей природного камня, как товара. В свою очередь, использование опыта западных специалистов, работающих на рынке природного камня, затруднено высокой степенью конфиденциальности предлагаемого аппарата исследования и существенными особенностями российской экономики.
Имеющийся пробел в методическом и информационном обеспечении деятельности камнеобрабатывающих предприятий существенно снижает эффективность бизнеса, препятствует своевременному принятию опти-
мальных управленческих решений, увеличивает предпринимательский риск. В такой ситуации, разработка механизма экономического обоснования маркетинговых решений на российском рынке природного камня является актуальной задачей и приобретает для камнеобрабатывающих предприятий особо важное значение.
Цель работы заключается в экономическом обосновании маркетинговых решений на основе установления закономерностей функционирования рынка природного камня и постоптимизационного анализа производственной программы камнеобрабатывающего предприятия.
Идея работы состоит в обосновании маркетинговых решений на основе экономической оценки рыночных, сырьевых и производственных ресурсов с позиции их оптимального использования.
Научные положения работы, разработанные лично автором:
1 .Особенности рынка природного камня обусловливают необходимость его сегментации не только с позиций петрографического состава, физико-механических свойств и направления использования продукции, но и с учетом декоративной ценности сырья, которая в значительной степени определяет стоимость и конъюнктуру товара на рынке.
2.Маркетинговые решения на камнеобрабатывающих предприятиях целесообразно обосновывать комплексно для рынка сырья и готовой продукции на основе разработанной экономико-математической модели оптимального плана выпуска продукции.
3.Выбор наиболее предпочтительных маркетинговых решений следует основывать на постоптимизационном анализе производственной программы и определении предельно-допустимых затрат на рыночные, сырьевые и производственные ресурсы.
Научная новизна работы состоит в разработке нового комплексного подхода к обоснованию маркетинговых решений на базе как сегментации
и исследования рынка сырья и готовой продукции, так и экономической оценки плана производства и использования сырьевых, рыночных и производственных ресурсов.
Обоснованность и достоверность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждаются:
представительным объемом использованной экономико-статистической информации;
использованием отечественного и зарубежного опыта проведения маркетинговых исследований на рынке природного камня;
результатами корреляционного и факторного анализа рыночных характеристик;
проверкой адекватности разработанной экономико-математической модели;
апробацией методики в практической деятельности маркетинговых служб камнеобрабатывающих предприятий.
Научное значение работы состоит в разработке механизма обоснования маркетинговых решений на базе установленных закономерностей функционирования рынка природного камня и решения прямой и двойственной задачи оптимального планирования выпуска продукции.
Практическое значение заключается в повышении эффективности функционирования камнеобрабатывающих предприятий за счет принятия маркетинговых решений, обеспечивающих оптимальное использование рыночных, сырьевых и производственных ресурсов.
Реализация выводов и рекомендаций. Разработанная экономико-математическая модель оценки привлекательности и выбора целевых рынков сбыта компании, рекомендации по формированию комплекса и инструментов маркетинга и подходы при оценке эффективности маркетинговых мероприятий использованы при формировании маркетинговой политики Московского камнеобрабатывающего комбината на 2000 год.
Публикации. По теме диссертации опубликованы 5 научных работ.
