Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ «ВОСТСИБ-
УГОЛЬ» НА РЫНКЕ УГЛЯ 10
1.1 Анализ изменений положения компании
«Востсибуголь» на рынке угля до и после
процесса реструктуризации 10
Динамика структуры и параметров рынка угля и топливно-энергетических ресурсов в Восточной Сибири 13
Основные факторы, влияющие на рынок угля и положение компании «Востсибуголь» 23
Место и роль маркетинговой службы в современной Российской угольной компании 27
Выводы по главе 1 36
ГЛАВА 2. КРИТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТЕОРИЙ И МЕТОДОВ
ФОРМИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТОЙ СТРА
ТЕГИИ ФИРМЫ С ПОЗИЦИЙ ОСОБЕННОСТЕЙ
КОМПАНИИ «ВОСТСИБУГОЛЬ» 37
Анализ достоинств и недостатков современных теорий и методов разработки конкурентной стратегии с позиций особенностей компании "Востсибуголь" 37
Анализ возможностей совершенствования западных и отечественных теорий и методов формирования конкурентной стратегии 46
Разработка методических подходов к формированию концепции и параметров конкурентной стратегии компании «Востсибуголь» 50
Выводы по главе2 56
ГЛАВА 3. ИССЛЕДОВАНИЕ ВАЖНЕЙШИХ ПРОЦЕССОВ И ТЕНДЕНЦИЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «ВОСТСИБУГОЛЬ» НА
РЫНКЕ УГЛЯ 58
3.1. Исследование стратегии адаптации экономики
компании «Востсибуголь» к деструктивным
процессам отделения высокоэффективных
подразделений 58
гч,
Исследование тенденций в коммерческой деятельности компании «Востсибуголь» 59
Анализ возможностей улучшения положения на рынке продукции компании «Востсибуголь» 65
Исследования рынка угля ОАО «Востсибуголь» 68
Выводы по главе 3 71
ГЛАВА 4. РАЗРАБОТКА ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКОЙ
МОДЕЛИ ДЛЯ ОБОСНОВАНИЯ
КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
«ВОСТСИБУГОЛЬ» 73
Формализация выявленных закономерностей для формирования альтернативных вариантов и оценки параметров конкурентной стратегии компании «Востсибуголь» 73
Модель оптимизации портфеля продаж угольной компании 78
Апробация модели на примере оценки коммерческой деятельности ОАО «Востсибуголь» в 2001 г 89
Выводы по главе4 94
ГЛАВА 5. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО
КОНЦЕПЦИИ И ПАРАМЕТРАМ
КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
«ВОСТСИБУГОЛЬ» 96
5.1. Разработка рекомендаций по
совершенствованию конкурентной стратегии
ОАО «Востсибуголь» 96
5.2. Оценка экономического эффекта от внедрения
результатов исследований 120
Выводы по главе 5 129
Заключение 130
Приложение 133
Литература 147
Введение к работе
Актуальность работы. Переход угольной промышленности и экономики России в целом к рыночным отношениям поставил перед каждым из предприятий отрасли актуальную задачу - формирование и реализацию самостоятельной конкурентной стратегии.
С момента перехода на свободные цены, угольные компании работали то в условиях перепроизводства угля, когда природный газ наступал на всех сегментах рынка топливно-энергетических ресурсов, то в условиях его острого дефицита, когда газовая промышленность начала снижать добычу газа и поставки его на внутренний рынок энергоресурсов. Это нестабильное положение на рынке угля усугублялось процессом передела собственности, в том числе и в самих угольных компаниях.
Так, компания ОАО «Востсибуголь» за последние несколько лет существенно потеряла из-за того, что из ее состава вышли наиболее эффективные структуры - разрез «Хоранорский» (1997г., ОАО «Читауголь»), разрез Тулунский (1998г., ОАО «р.Тулунский») и другие. В результате доля продажи энергетических углей компании ОАО «Востсибуголь» на внутреннем рынке снизилась с 29% в 1995 г. до 16% в 1997г., затем несколько возросла до 18% в 1998г. и потом снова уменьшилась до 12% в 2000 г. В результате компания переместилась на российском рынке угля с третьего на седьмое место. В то же время стратегия компании за этот период практически изменений не претерпела. Это сказалось на экономике ОАО «Востсибуголь», которая в 2000г. оказалась банкротом и государственный пакет акций компании был продан по конкурсу группе МДМ, образовавшей в 2002 г. мощный холдинг «Сибирская угольная энергетическая компания», сосредоточившей в своей структуре основную часть добычи угля Восточной Сибири и Дальнего Востока.
Восточная Сибирь, где расположены основные угледобывающие предприятия ОАО «Востсибуголь», является сырьевой и производственной базой топливно-энергетического комплекса России, имеющей федеральное значение. Здесь расположено крупнейшее в мире
іям залегания месторождение Канско-Ачинского
і базе которого создан КАТЭК в виде трех
АО «Красноярскуголь», вошедших с 2002 г. в
энергетическую компанию», а также
зовской» ГРЗС РАО «ЕЭС России». Ооздана и
система крупнейших ГЭС Ангаро-Енисейского ъекты ТЭК России вырабатывают около -40% >гетических ресурсов страны.
егионе открыто и осваивается Ковыктинское эго газа, являющееся одним из крупнейших в за последние тридцать лет, и уникальное по певодородного сырья. Поэтому угли компании іьітьівают сильное давление и конкуренцию со ізводителей топливно-энергетических ресурсов, рынке, так и внутри самого холдинга, ийский и мировой рынки угля в начале третьего энцию к расширению, а недостаточно развитая
и железных дорог сдерживают рост объемов ии и канско-ач и некого угля, причем последний гворяет потребителей по своему качественному іние кальция). Это обусловливает наличие ниш, ни мают угли ОАО «Востсибугол ь» и создает юутствия данной компании на рынке. тому процессу общая низкая экономическая также отсутствие эффективной конкурентной інии ОАО «Востсибуголь», перед которой стоит івания в трудной конкурентной борьбе при и уменьшившемся в объеме производственном эе, и в сложившихся условиях компания имеет итие, так как кадры и промышленные запасы роизводственные мощности и эффективность
6 производства. Но для этого необходима взвешенная конкурентная стратегия, что является целью данного исследования.
Цель исследования - экономическое обоснование конкурентной стратегии угольной компании Восточной Сибири, функционирующей на региональном рынке топливно-энергетических ресурсов при стимулировании спроса путем учета ожиданий потенциальных потребителей.
Идея работы - формирование рациональных параметров
производственно-коммерческой деятельности компании,
разрабатывающей угольные месторождения Восточной Сибири, путем выявления мотивов поведения основных участников региональных рынков топливно-энергетических ресурсов, на котором присутствует или может присутствовать данная компания, и разработки экономически обоснованных решений по определению наиболее перспективных направлений рыночной деятельности, которые соответствуют ожиданиям потенциальных покупателей угольной продукции.
Объектом исследования производственно-коммерческая
деятельность угольной компании Восточной Сибири, как участника оптового рынка угля Восточной Сибири, Дальнего Востока и Азиатско-тихоокеанского региона .
Предмет исследования - параметры производства и реализации энергетического угля в системе мотивационного поля интересов предприятий-продавцов и предприятий-покупателей.
Научные положения, разработанные лично соискателем:
Конкурентную стратегию угольной компании необходимо строить на основании её положения на региональных рынках с помощью учета, как объективных факторов, связанных с ценовой конкуренцией, так и субъективных факторов, обусловленных долговременными интересами и целями участников рынка.
Методические принципы анализа и прогнозирования параметров, характеризующих эффективную конкурентную стратегию угольной компании в рыночной среде, должны учитывать потенциально возможные и вероятные сценарии поведения участников регионального рынка с помощью предложенной расчётно-
аналитической системы оптимизации «портфеля» товарных углей компании. Формирование оптимального «портфеля» товарных углей компании следует осуществлять по критерию максимизации валовой прибыли от продаж угля на региональных рынках с учетом вероятностей реализации заданных объёмов продукции по прогнозируемым ценам, при этом вероятностные оценки на перспективу следует определять путем комбинации методов стратегического менеджмента. Новизна работы заключается в том, что впервые:
Для определения прогнозных параметров рынка угля разработана оригинальная методика синтеза схем стратегического планирования (СВОТ-анализа, идентификации типа рынка и позиционирование товаров всех производителей по ценам и качеству), позволяющая оценить не только количественные параметры рынка, но вскрыть мотивационные механизмы их формирования.
Для выбора рациональной структуры «портфеля» товарных углей компании и оценки коммерческого риска впервые построена экономико-математическая модель максимизации валовой прибыли, с помощью которой возможно определить оптимальные объемы продаж, себестоимости и цены угольной продукции данной компании.
Научное значение работы состоит в разработке методических принципов создания расчетно-аналитической системы прогнозирования параметров рынка топливно-энергетических ресурсов и выявления зависимости изменения коммерческой прибыли компании от объемов продаж конкретных марок углей на возможных сегментах рынка.
Практическое значение диссертационной работы состоит в том, что разработанные автором рекомендации позволяют угольной компании принимать экономически обоснованные решения по ведению бизнеса, сосредотачивая имеющиеся ресурсы на производстве наиболее
востребованной продукции на рынке угля при стимулировании спроса путем Ш оптимизации учета ожиданий потенциальных потребителей.
Обоснованность и достоверность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждается:
соответствием методологии, принятой в исследованиях, основным положениям экономической теории, а также практике решения стратегических задач, связанных с созданием устойчивых и эффективных рынков сбыта угольной продукции;
использованием представительного объема статистической информации о функционировании
Г^ рынка угля Восточной Сибири и Дальнего Востока;
комплексностью подхода при разработке методики
формирования конкурентной стратегии
угледобывающей компании в условиях быстро
меняющейся конъюнктуры рынка угля и топливно-
энергетических ресурсов;
достаточным уровнем сходимости расчетных
/v показателей с практическими данными деятельности
v ОАО «Востсибуголь» на региональных рынках.
Реализация выводов и рекомендаций. Основные научные положения, выводы и рекомендации использованы при подготовке проекта Программы развития угольной промышленности республики Бурятия. Рекомендации по методологии формирования конкурентной стратегии ОАО «Востсибуголь» переданы автором руководству данной компании и приняты к практическому использованию.
Апробация работы. Результаты исследований апробированы на
заседание кафедры «Управления промышленными предприятиями»
ИрГТУ и кафедры «Экономики и планирования горного производства»
ъЛ МГГУ.
Публикации. По теме диссертации опубликовано пять научных работ.
Структура работы. Диссертация состоит из введения, пяти глав, заключения, содержит 25таблиц, 20 рисунков, список литературы из 92 наименований.
