Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Маркетинговая ориентация предприятий 8
1.1. Деятельность предприятий легкой промышленности в условиях рынка 8
1.2. Возникновение и развитие маркетинга 16
1.3. Спрос на товары как элемент маркетинга 21 Глава 2. Методика изучения спроса на товары с помощью экспертных оценок 34
2.1. Характеристика ассортимента предприятия 34
2.2. Методы экспертных оценок в изучении спроса 41
2.3. Экспертная оценка привлекательности товара 49
2.4. Экспертная оценка потребительских свойств товаров 64 Глава 3. Методика изучения спроса по объему продаж 81
3.1. Определение жизненного цикла рынка товаров 81
3.2. Экстраполяция временных рядов объемов продаж товара 95
3.3. Стратегия совершенствования товара 100 Выводы 112 Литература 114 Приложения 122
Введение к работе
• Актуальность исследования. В современных условиях рыночной экономики возрастает теоретико-практическое значение изучения спроса на товары швейного производства. В настоящее время в нашей стране впервые появилась возможность для полного формирования рынка потребительских товаров и средств производства. Условия для его создания: многообразие форм собственности, развитие банковской системы, создание рынков средств производства, труда и ценных бумаг.
Одним из принципов управления хозяйственной деятельностью является возмещение расходов за счет собственных доходов. Однако общий спад промышленного производства за последние годы отразился и на предприятиях легкой промышленности, выпускающей товары народного потребления.
Снижение производства товаров легкой промышленности произошло W в результате развала сложившихся производственных связей, недостатка тканей и прикладных материалов, производимых в значительных объемах на территории государств, входивших в состав СССР, нехватки валютных средств на закупку сырья, материалов и техники за рубежом, кризиса неплатежей.
Причиной спада производства стало также снижение уровня жизни населения и переориентация покупательского спроса с непродовольственных на продовольственные товары, доля которых в бюджете населения повысилась до 56% против 47% в предыдущие годы. Потребности высокооп- лачиваемой части населения, а также людей со средним уровнем дохода в » значительной степени у довлетворяются за счет импортных товаров.
5 Одна из причин снижения объемов производства швейных изделий недостаточная работа по развитию ассортимента и повышения качества продукции.
I В развитых странах с ростом уровня доходов выбор потребителей все больше предопределяется качественными и функциональными характеристиками изделий, соответствием направлению моды и определенному стилю, возможности сочетания различных видов гардероба. Недостаточна дифференциация ассортимента товаров по возрастному, функциональному, социальному и климатическому признакам.
Ассортимент изделий в большинстве случаев не соответствует основным направлениям моды из-за низкого уровня дизайнерских разработок промышленной коллекции, отсутствия системы отслеживания и использования мировой моды.
Начавшийся в 1992 году обвальный спад производства привел к сокращению товарных ресурсов и снижению объемов реализации населению товаров при значительном росте цен. Либерализация цен, использование затратного метода их формирования без учета спроса, как одного из рычагов цивилизованного рынка, привели к резкому повышению закупочных и оптовых, а это в свою очередь - розничных цен.
Анализ причин резкого ухудшения положения в швейной промышленности показывает, что на уменьшение объемов производства повлияло не только тяжелое положение с сырьем и низкий технический уровень производства, но и снижение потребительского спроса на товары.Вместе с тем, проблема изучения спроса на товары швейного производства пока не получила достаточно исчерпывающей проработки и обоснования. Несмотря на широкое освещение названной темы в научных трудах, справочных изданиях, учебно-методической литературе, вопросы изучения спроса в условиях переходного периода к новым рыночным отношениям прорабатываются недостаточно глубоко. Это затрудняет выработку целостной концепции по подготовке и принятию управленческих решений в области изучения спроса.
Все вышеизложенное привело к решению о необходимости углубленного изучения спроса на товары швейного производства, что, на наш взгляд, является актуальной задачей сегодняшнего времени.
Степень изученности проблемы. При работе над диссертацией были использованы работы зарубежных авторов, посвященных вопросам маркетинга и изучения спроса: Доллан Э.Дж., Линдсей Д., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Самуэльсон П., Фишер С, Дорнбуш Р., Шмалензи Р.и др.
В исследование этой проблемы внесли вклад следующие отечественные авторы: Романов А.Н., Голубков Е.П., Галаева A.M., Эриашвили Н.Д., Пешкова Е.П. Секерин В.Д. и др.
Результаты работ ряда перечисленных авторов по использованию маркетинговых приемов и методов при подготовке стратегических решений были учтены в данной работе.
В процессе диссертационного исследования изучены российские законодательные и нормативные акты, монографии и статьи в специальных периодических изданиях.
Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в разработке методики изучения спроса на товары швейного производства на основе анализа теоретических и практических проблем маркетинга. Для достижения поставленной цели в диссертации решаются следующие задачи:
выявление специфических особенностей деятельности предприятий легкой промышленности в условиях рынка и необходимость маркетингового управления этой деятельностью;
определение тенденций развития спроса на товары с учетом ограничений со стороны потребителей;
выявление специфических особенностей ассортимента предприятия;
изучение привлекательности товара с помощью экспертных оценок;
изучение эксплуатационных свойств товара с помощью методов экспертных оценок;
определение жизненного цикла рынка товаров на базе изучения объемов продаж;
экстраполяция временных рядов объемов продаж товаров с целью определения их потенциальных объемов;
разработка стратегии совершенствования товаров.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования является маркетинговая деятельность швейного предприятия.
Объектом исследования послужили швейные предприятия.
Методологической основой исследования послужили методы и способы научного познания (сравнительный и системный анализы, качественное и количественное изучение реальности, методы экспертной оценки, экономико-статистические методы и т.п.), а также исследования зарубежных и отечественных экономистов по вопросам маркетинга.
Информационной базой исследования являются данные государственной статистики РФ, Министерства экономики РФ, материалы экспертных опросов потребителей товаров швейной промышленности, а также статистические данные предприятия о результатах производственно-хозяйственной деятельности.
Научная новизна диссертации. Диссертация содержит следующие элементы научной новизны:
обоснованы тенденции развития спроса на товары с учетом ограничений со стороны потребителей;
разработана методика изучения спроса на товары швейного производства с помощью методов экспертных оценок, включающая оценку привлекательности товара для покупателей с помощью анкетного опроса и оценку швейных изделий по потребительским свойствам;
определен сегмент рынка на базе социологического исследования покупателей:
разработана методика изучения спроса по объему продаж, включающая обоснование жизненного цикла рынка товаров с использованием простых функций и типовых программ, разработки методики прогнозирования объемов продаж товаров, используя метод экстраполяции временных рядов;
разработаны практические рекомендации по выбору стратегии совершенствования товаров на основе изучения спроса на товары и разработанных жизненных циклов рынка товаров.
Практическая значимость исследования заключается в том, что все полученные в ней результаты предназначены для использования в практике работы швейного предприятия.
Теоретические и прикладные исследования нашли практическое применение в учебном процессе при преподавании специальных экономических дисциплин.
Апробация работы. Основные результаты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовской научно-технической конференции РосЗИТЛП в 2000 г., на кафедре менеджмента и предпринимательства названного института, на ЗАО домодедовское объединение «Орел».
Публикации. По результатам исследования опубликовано 4 научные работы общим объемом 1,1 п.л.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа выполнена на 121 странице машинописного текста, включая 22 таблицы и 12 рисунков. Работа также содержит 14 приложений.
