Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1 Экономико-организационные проблемы и пути
совершенствования системы продвижения товара на рынок 6
Место и роль процессов продвижения на коммерческом предприятии 6
Классификация систем продвижения товаров на рынок 22
Проблемы организации систем продвижения товара на рынок 48
1Л Основные направления и пути совершенствования продвижения товара на
рынок.................... 53
Глаза 2 Принципы разработки и методы оценки системы продвижения
товаров коммерческого предприятия на рынок 59
Анализ существующих подходов к формированию систем продвижения товаров на рынок 59
Принципы и условия функционирования системы продвижения товаров на рынок.................... 69
Показатели и критерии оценки (выбора) системы продвижения товара на рынок.................... 77
Методика оценки системы продвижения товаров на рынок 91
Глава 3 Научно-практические рекомендации и экономическая
целесообразность разработки и оценки системы продвижения товара 99
Организационно-технологическая последовательность процесса формирования системы продвижения 99
Состав исходных данных для оценки системы продвижения товара НО
Пример оценки и выбора системы продвижения товара на рынок 120
Экономическая целесообразность и опыт формирования систем
продвижения товара 128
Заключение.. 133
Библиографический список 135
Приложение 1.. 143
Введение к работе
Цель диссертационной работы заключается в разработке теоретических и методических вопросов, связанных с разработкой и оценкой системы продвижения товара на рынок. Для достижения цели исследования ставятся следующие задачи:
й Определение места и роли процессов продвижения товара на
коммерческом предприятии; л Уточнение понятия системы продвижения товара на рынок, выявление элементов системы продвижения товара;
2 Систематизация существующих систем продвижения товаров на
рынок и классификация их по ряду признаков;
а Разработка организационно-технологической последовательности формирования системы продвижения товара на рынок, а также выявление наиболее важных этапов формирования системы продвижения;
а Выбор и обоснование состава показателей, критериев оценки системы продвижения товара на рынок;
а Разработка методика оценки системы продвижения товаров на рынок;
3 Определение экономической целесообразности внедрения систем
продвижения товара на коммерческих предприятиях.
Теоретической и методической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых: Акулича И.Л., Березина И., Никишкина В.В., Голубкова Е.П., Матанцева А.Н., Попкова В.П., Корабельникова В.М., Крупанина А.А., Шистерова И.М., Котлера Ф., Али М., Дейан А., Троадек А., Троадек JL и других. Тем не менее, всестороннее и комплексное исследование указанной проблемы отсутствует. Все вышеизложенное обуславливает актуальность проблемы научного исследования.
Научное исследование состоит из трех глав. В первой главе изучается статистическая характеристика развития коммерческих предприятий,
определяется место и роль процессов продвижения товаров в их деятельности, предлагается классификация систем продвижения товаров на рынок, позволяющая систематизировать стратегии, виды, цели и задачи систем продвижения, а также мероприятия по продвижению; выявляются основные проблемы систем продвижения, на основе которых предлагаются пути их совершенствования.
Во второй главе проводится анализ существующих подходов к формированию систем продвижения товаров на рынок, определяются принципы и критерии количественной оценки систем продвижения, обосновываются показатели оценки, разрабатывается методика оценки системы продвижения товаров на рынок.
В третьей главе обосновывается необходимость и экономическая целесообразность разработки и оценки системы продвижения товаров на рынок, разрабатывается организационно-технологическая последовательность формирования системы, проводится выбор и оценка системы продвижения товаров на примере конкретного коммерческого предприятия, формулируются рекомендации по использованию предложенной методики.
Разработанная методика выбора и оценки системы продвижения товаров на рынок может быть использована:
коммерческими организациями для усиления конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг, для увеличения объемов продаж, для выхода продукции на новые сегменты рынка.
банками и инвестиционными организациями при принятии решений о фйкансировании проектов коммерческих предприятий, связанных с изготовлением и реализацией новых товаров на рынок, а также при кредитовании организации в качестве дополнительной оценки ее финансово-хозяйственной деятельности.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
Определены место и роль процессов продвижения товара на коммерческом предприятии.
Раскрыты сущность и функции системы продвижения товара на рынок и обоснован состав ее элементов.
Предложена классификация систем продвижения товара на рынок, позволяющая их систематизировать, отразить характер их формирования, основные цели, задачи и стратегии.
Предложена организационно-технологическая последовательность формирования системы продвижения товара на рынок с заданными характеристиками.
Предложены оценочные показатели системы продвижения, разработана методика оценки системы продвижения товара на рынок для выбора варианта ее организации.
Сформулированы научно-практические рекомендации по разработке и оценке системы продвижения товара на рынок.
