Содержание к диссертации
стр.
Введение 3-9
1. Концептуальные подходы к организации сбыта на предприятии 10-54
Сбыт: его содержание и функции 10-15
Использование принципов логистики в организации сбыта 15-30
Сбыт как элемент системы маркетинга 30-52 Выводы по первой главе 52-54
2. Исследование экономических проблем функционирования предприятий
меховой промышленности на современном этапе 55-102
Принципы деятельности предприятий меховой промышленности и особенности их функционирования на современном этапе 55-72
Экономический аншіиз деятельности предприятий меховой промышленности 72-86
Организация сбытовой деятельности в современных условиях
86-99
Выводы по второй главе 99-102
3. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности
предприятий меховой промышленности 103-145
3.1. Определение спроса на продукцию меховой промышленности
Формирование производственной программы предприятия с учетом вьіявленниі и спроса 119-128
Разработка сбытовой политики предприятий меховой промышленности 128-141
В ыводы по третьей главе 141-145
Заключение 146-149
Список использованной литературы 150-159
Введение к работе
Неотъемлемой частью рыночных преобразований российской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
К сожалению, необходимо отметить несоответствие уровня знаний по маркетингу многих руководителей требованиям сегодняшнего дня, что осложняется отсутствием практического опыта организации сбытовой деятельности в условиях рынка и порождает принятие необоснованных управленческих решений, оборачивается упущенной выгодой.
Следует также обметить слабую интегшрованность местных производителей в систему сбыта продукции в масштабах Поволжского и Волго-Вятского регионов, что содержит в себе значительные неиспользованные возможности.
Второй серьезной проблемой в этой области является недостаток конкретных, ориентированных на практику, методик управления сбытовой
деятельностью предприятия. Те из них, которые применяются в сфере
товародвижения, не отражают существующего положения и не учитывают
і целый ряд важных факторов, таких как: колебание уровня доходов
населения; соотношение динамики доходов и инфляции; не в полной мере учитывают фактор конкуренции и сезонных колебаний спроса в течение года и др.
Нестабильная законодательная база и система налогообложения заставляют товаропроизводителей вносить вынужденные коррективы в разработанные каналы распределения продукции, что может потребовать вливания дополнительных финансовых ресурсов.
В связи с этим, научный подход к оптимизации каналов распределения продукции уже сегодня позволит добиться положительных результатов в решении сбытовых проблем предприятия. Это и определило выбор темы исследования, результаты которого изложены в данной работе.
Состояние изученности вопроса. Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах отечественных (Азоев Г., Банников А.Й., Бредов В.М., Голубков Е.П., Залманова М.Е., Костоглодов Д.Д., Семененко А.й. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Драккер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых. Разработаны подходы и методики организации сбыта, как в условиях рынка, так и в условиях экономики с жестким государственным регулированием.
Однако специфика российского экономического пространства
состоит в том, что упразднение жесткого государственного регулирования
произошло в то время, когда инструменты рыночного хозяйства в полной
мере не функционировали. В результате потребовались методики,
учитывающие особенности российской экономики на современном этапе.
Это и явилось объективной необходимостью разработки модели органи за-
л ции сбытовой деятельности, которая позволила бы адаптироваться
отечественным предприятиям к изменившимся условиям хозяйствования.
Цель и задачи исследования. Целью данного диссертационного исследования является совершенствование модели организации сбытовой деятельности и ее экономическое обоснование на примере предприятий меховой промышленности.
Для достижения поставленной цели в работе были определены следующие задачи:
определение сущности и содержания сбытовой деятельности как экономической категории;
определение места товародвижения и канатов распределения в общей системе сбыта продукции;
исследование концепций различных авторов по вопросу организации сбытовой деятельности, выбор критериев оценки ее экономической эффективности;
изучение различных методических подходов к определению спроса на продукцию как основы для разработки оптимальной производственной и сбытовой программ;
выявление и количественная оценка характеристик меховых изделий, оказывающих решающее значение на величину спроса;
экономический анализ использования производственного потенциала предприятиями меховой промышленности и разработка основных направлений совершенствования сбытовой деятельности предприятия;
реализация предлагаемых методических подходов на примере предприятий меховой промышленности.
Объект и предмет исследования. Объектом исследования стати предприятия меховой промышленности. О і делыгыг детали исследования отрабатывались на материатах АО «Мелита» Республики Татарстан и СП «Маритал» Республики Марий Эл, на долю которых приходится 46,4% выпускаемой в России овчинно-шубной продукции.
Предметом исследования явились проблемы организации сбытовой деятельности на предприятиях меховой промышленности в современных
экономических условиях. Период исследования составил от 2 до 6 лет (1992-1997 гг).
Методика исследования. Теоретической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых - экономистов, материалы конференций по изучаемой проблеме.
Методологической базой решения поставленных задач послужили диалектический метод познания, системный и исторический подходы.
В качестве информационного материала в диссертации использованы данные бухгалтерской отчетности предприятий меховой промышленности, первичная отчетность отдела маркетинга (для АО «Мелита») и отдела сбыта (для СП «Маритал»), данные статистических органов, результаты социалогического исследования, законодательные акты и инструктивный материал.
Для решения поставленных задач при обработке информации использовались статистические, расчетные, графические, абстрактно-логические, социологические методы, экономико-математические модели с использованием ПЭВМ.
Научная новизна. Научная новизна диссертации заключается в разработке на основе использования принципов маркетинга и логистики модели организации сбытовой деятельности предприятиями меховой промышленности в современных условиях хозяйствования.
К наиболее важным результатам, характеризующим научную новизну исследования, относятся:
определено место и роль сбытовой деятельности в общей системе элементов маркетинга; обосновано и сформулировано понятие сбыта как экономического термина, определен его функциональный состав с выделением пяти комплексных функций;
рассмотрены и систематизированы концептуальные подходы к определению понятия «товародвижение», уточнено понятие товародвижения с учетом требований современной экономики;
обоснована новая экономическая категория - «производственно-коммерческая логистика» как следствие системного и комплексного рассмотрения производственно-сбытовой деятельности;
предложена методика оценки платежеспособного спроса населения на основе выявленных предпочтений в выборе верхней меховой одежды;
выявлены и оценены факторы, оказывающие наибольшее влияние на решение потребителей о совершении покупки меховых изделий;
выявлена необходимость взаимоувязанного рассмотрения вопросов оптимизации торгового и производственного ассортимента товара, в результате чего дано обоснование формирования оптимальной производственной программы предприятия исходя из уровня платежеспособного спроса и производственных мощностей предприятия;
разработаны рекомендации по формированию оптимального ассортимента по каналам распределения продукции меховой промышленности;
предложена модель организации сбытовой деятельности предприятия с применением принципов маркетинга и логистики как методологическая основа совершенствования производственно-сбытовой деятельности предприятия;
выполнена практическая реализация полного комплекса предлагаемых методических разработок на основе СП «Маритал» и АО «Мелита»; даны рекомендации по оптимизации ассортимента по каналам распределения продукции.
Практическая значимость. Практическая значимость полученных диссертантом результатов заключается в возможности практического использования предложенных методик оценки платежеспособного спроса и модели организации сбытовой деятельности предприятиями меховой (и идентичных с ней) промышленности для повышения эффективности деятельности в целом.
Полученные результаты и практические рекомендации позволяют дать объективную оценку эффективности организации сети реализации продукции, на основе чего принять правильные управленческие решения, направленные на ее повышение.
Апробация результатов исследования. Основные положения
диссертации используются в практической деятельности СП «Маритал» (г.Йошкар-Ола Республики Марий Эл), АОЗТ фирме «Ильдан» (г.Казань Республики Татарстан), а также применяются в учебном процессе на экономическом факультете Марийского государственного технического университета.
Результаты исследования докладывались автором и обсуждались на четырех республиканских научно-практических конференциях (г.Йошкар-Ола, 1996-1998 г.г., г.Казань, 1999г.) и одной всероссийской конференции (г.Йошкар-Ола, 1999г.).
По теме диссертации автором опубликовано 6 научных работ.
Объем и структура диссертации. Диссертация общим объемом 159 страниц состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Работа содержит 22 таблицы, 37 формул, 31 рисунок, 46 приложений.
В первой главе раскрывается понятие сбыта, толкование данного понятия разными авторами, приводится полемика по вопросу экономической роли сбыта. Обобщаются подходы различных научных направлений к вопросу содержания сбытовой деятельности. Выявляется необходимость использования принципов маркетинга и коммерческой логистики в деятельности отечественных товаропроизводителей н.я современном этапе развития экономики. На основании чего автор предлагает свое определение сбытовой деятельности и понятия товародвижения, с выделением основных функций, задач и принципов.
Во второй главе работы сформулированы основные принципы деятельности предприятий меховой промышленности, проведен анализ и
выявлены основные тенденции в деятельности предприятий на современном этапе, на основании чего автором предложена модель организации сбытовой деятельности с учетом специфики российских условий.
В третьей главе, которая включает три параграфа, рассчитан спрос на меховую продукцию по Республике Татарстан (для АО «Мелита»), Республике Марий Эл (для СП «Маритал») и в целом по России. Составлена оптимальная производственная программа предприятий, ориентированная на выявленный платежеспособный спрос населения и производственные мощности предприятия. Сделаны выводы о целесообразности использования того или иного канала распределения при реализации конкретных видов продукции, которые экономически обоснованны путем решения экономико-математических моделей, описывающих данные процессы.
