Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. ОСОБЕННОСТИ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА ТОВАРОВ ТРИКОТАЖНОЙ ОТРАСЛИ 8
1.1. Сущность стратегии развития предприятия 8
1.2. Сбытовая политика предприятия 20
1.3. Особенности деятельности трикотажной промышленности в современных условиях 32
Глава 2. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ НА ТРИКОТАЖНОМ ПРЕДПРИЯТИИ 38
2.1. Товародвижение продукции на трикотажном предприятии 38
2.2. Анализ динамики структуры сбыта продукции как составляющей стратегии маркетинга 50
2.3. Использование концентрационного анализа при формировании товарного ассортимента 68
Глава З.МОДЕЛИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 86
3.1. Оценка наличия тренда во временном ряду динамики объёмов продаж 86
3.2. Моделирование тенденции временного ряда динамики объёмов продаж 89
3.3. Обоснование выбора маркетинговой стратегии роста предприятия 105
ВЫВОДЫ 115
ЛИТЕРАТУРА 117
Приложения 126
Введение к работе
Актуальность темы исследования. В настоящее время произошло насыщение рынка товарами широкого потребления, что породило жёсткую конкуренцию. Поэтому в современных условиях предприятия трикотажной промышленности должны обладать большой гибкостью, способностью быстро изменять ассортимент продукции, использовать новые формы организации производства и труда. Управление предприятием не должно сводиться к принятию текущих управленческих решений. Всё большее значение приобретает стратегическое планирование, которое в отличие от других концепций управления, имеет преимущественный маркетинговый подход к управлению деятельностью предприятия.
Задача стратегического маркетинга заключается в постоянном анализе потребностей рынка, разработке новых товаров создающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество, и привлекательные экономические возможности.
При формировании стратегии развития предприятия необходимо учитывать как внешнее окружение, так и внутреннюю среду. На потенциал предприятия влияют следующие факторы: кадровый, организационный, производственный, маркетинговый. Маркетинговый фактор включает все вопросы, связанные со сбытом продукции.
Разработка новой стратегии начинается в тот момент, когда возникает необходимость новых подходов к выработке стратегии, а прежняя стратегия уже не удовлетворяет поставленным целям.
Выработка стратегии требует оценки множества вариантов. При этом необходимо учитывать собственный опыт и использовать появляющиеся возможности быстрее, чем конкуренты. Маркетинговая стратегия должна быть отличной от стратегии конкурентов и отражать сильные стороны и конкурентные преимущества.
Больше возможностей достичь поставленных целей имеет стратегия роста. Цели этой стратегии могут колебаться от значительного охвата рынка до возможности использования собственных новых технологий.
Для предприятий трикотажной промышленности наиболее приемлемой может стать интегративная стратегия, при которой рост осуществляется в пределах индустриальной цепочки. Цель такой стратегии состоит в устранении узких мест: преодолении сезонных колебаний, эффективному применению отходов, полном использовании производственных мощностей, снижению издержек производства.
Всё вышеизложенное привело к необходимости углублённого изучения вопросов формирования маркетинговой стратегии на предприятиях трикотажной промышленности, что, на наш взгляд является актуальной задачей.
Степень разработки темы. Теоретические и методологические основы стратегического маркетинга и разработка стратегии развития предприятия достаточно полно освещены в работах таких зарубежных и отечественных учёных и специалистов, как Ж.Ж. Ламбен, Ф.Котлер, М.Портер, Дж.Дей, И.Ансофф, Е.Дихтль, Х.Хёршген, Р.Б.Ноздрёва, Г.Д.Крылова, М.И. Соколова, В.Е.Хруцкий, Р.А.Фатхутдинов.
При работе над диссертацией были использованы работы в области прогнозирования таких авторов, как Т.Андерсона, Э.Кейна, Э.Форстера, Е.М.Четыркина, Р.А.Шмойловой, И.И.Елисеевой, Я.Р.Магнуса, С.А.Айвазяна.
В исследовании решения маркетинговых проблем внесли вклад следующие отечественные учёные: Г.Л.Багиев, Е.П.Голубков, А.М.Галаева, Т.Д.Маслова, П.С.Завьялов, И.В.Корнеева, Н.Д.Эриашвили.
В процессе диссертационного исследования изучены российские законодательные акты, монографии и статьи в специальных периодических изданиях.
Цели и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка методического обеспечения формирования инте-гративной маркетинговой стратегии, необходимой для повышения эффективности деятельности предприятия.
В соответствии с указанной целью в диссертационной работе были поставлены следующие задачи:
определение сущности маркетинговой стратегии предприятия;
определение целей сбытовой политики и выбора вариантов каналов товародвижения;
выбор оптимальной системы сбыта и типа посредника;
обоснование выбора методов анализа структуры сбыта;
обоснование использования концентрационного анализа при формировании ассортимента продукции;
обоснование методического подхода проверки гипотез о наличии тренда;
разработка экономико-статистических моделей прогнозирования объёма продаж; і
обоснование разработки стратегии маркетинга для роста предприятия.
Объектом исследования послужили предприятия трикотажной промышленности.
Предметом исследования является сбытовая деятельность трикотажного предприятия.
Методологической основой исследования послужили концептуальные положения теорий рыночной экономики, стратегического маркетинга, а также методы и способы научного познания (сравнительный и статистический анализы, качественное и количественное изучение реальности, экономико-статические методы и др.).
Информационную базу исследования составили нормативно - правовые документы и законодательные акты, статистические данные, публикации в средствах массовой информации, а также статистические данные предприятия о результатах производственно-хозяйственной деятельности.
Результаты исследования, полученные лично автором:
выявлены потоки каналов распределения, системы сбыта и типы посредников, влияющие на сбытовую деятельность трикотажного предприятия;
определены различные подходы проведения анализа объёма продаж и структуры сбыта трикотажных товаров и рассчитаны индексы сезонности;
использован концентрационный анализ при формировании ассортиментной политики;
разработана методика прогнозирования объёма продаж товаров с последующей экстраполяцией тенденции развития;
разработана интегративная стратегия роста предприятия.
Научная новизна исследования. Диссертация содержит следующие элементы научной новизны:
обоснована целесообразность развития дилерской сети в регионах Российской Федерации с целью продвижения товара на рынок;
обоснованы методы анализа структуры сбыта и предложено использование концентрационного анализа при формировании ассортиментного плана;
разработаны экономико-математические модели прогнозирования объёма продаж товаров с учётом проверки гипотез о наличии тенденции во временном ряду;
обоснована интегративная стратегия развития предприятия, при которой рост осуществляется в пределах индустриальной цепочки.
Практическая значимость диссертационной работы заключается в повышении эффективности деятельности предприятия при использовании предложенных методик. Использование результатов работы целесообразно при формировании ассортиментной политики предприятия и маркетинговой стратегии развития предприятия. Теоретические и прикладные исследования нашли практическое применение в учебном процессе при преподавании специальных экономических дисциплин.
Апробация работы. Основные результаты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на межвузовской научно — технической конференции РосЗИТЛП в 2004г., на кафедре экономики предприятий, на техническом совете ЗАО "Дмитровский трикотаж".
Публикации. По результатам проведённого исследования опубликовано 6 научных статей.
Структура и объём работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа выполнена на 125 страницах машинописного текста, включая 32 таблицы и 21 рисунок. Работа также содержит 9 приложений.
