Содержание к диссертации
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
1.1 Методология подходов
1.2 Анализ методов организации оптовой торговли 17
1.3 Концептуальные основы регулирования процессов оптовой торговли
1.4 Исследование характеристик деятельности предприятий оптовой торговли
ГЛАВА 2. АКТУАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
2.1 Анализ основных проблем, тенденций и стратегий развития предпринимательства на предприятиях оптовой торговли
2.2 Проблемы развития оптового товарооборота 62
2.3 Предпринимательские риски в оптовой торговле и ее диверсификация
2.4 Модели стратегии и критерии диверсификации 79
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ, ПУТИ И МЕТОДЫ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ СТРОЙМАТЕРИАЛАМИ
92 3.1. Управление торговыми стратегиями на оптовых предприятиях торговли строительными материалами
3.2 Диверсификация товарных и финансовых потоков 101
3.3 Диверсификация систем и оптовых закупок и сбыта строительных материалов
3.4 Диверсификация системы оптового сбыта строительных материалов
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 140
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 144
ПРИЛОЖЕНИЕ 150
Введение к работе
Торговля является важнейшей отраслью экономики страны, состояние и эффективность функционирования которой непосредственно влияют как на уровень жизни населения, так и на развитие производства потребительских товаров. В настоящее время эта отрасль экономики составляет около 30 % внутреннего валового продукта РФ. По размеру налоговых поступлений в федеральный бюджет торговля занимает второе место среди основных отечественных отраслей экономики. Сегодня крупные оптовые торговые предприятия диктуют свою политику не только отдельным производителям и сегментам рынка, но и целым отраслям промышленности и регионам. Объем торговых операций в последние годы растет опережающими темпами по сравнению с ВВП и оборотом промышленности. По своему местоположению в структуре рыночных отношений предприятия оптовой торговли занимают специфическое положение, заключающееся в том, что для производителей продукции они являются потребителем (покупателем), а для предприятий розничной торговли и через них для конечных потребителей - соответственно поставщиком (продавцом). Это двойственное положение в структуре товарооборота, свойственное предприятиям оптовой торговли во всем мире формирует типовые цели и задачи, которые должны решать эти предприятия для обеспечения эффективной деятельности. Для отечественных предприятий оптовой торговли кроме типовых проблем существуют особенные национальные проблемы и проблемы текущего этапа развития.
В условиях, когда российская экономика находится на этапе подготовки к вступлению во Всемирную Торговую Организацию (ВТО), и в связи с развитием рынка изменились многие факторы, влияющие на деятельность предприятий оптовой торговли в рыночной среде. Такие факторы как возрастающая конкуренция на рынке и, особенно, на рынках промышленных и потребительских товаров, и связанное с этим возможность получения убытков и даже банкротств, вызывают необходимость поиска новых и эффективных путей и методов, которые позволят обеспечить выживание предприятия оптовой торговли в условиях
жесткой рыночной среды. Такие условия развития современного рынка вообще и в частности отечественного рынка требует применение научных методов для решения все более сложных задач стоящих перед предприятиями оптовой торговли.
Однако исследование этого сегмента рынка является очень интересным и востребованным, так как оптовая торговля является той областью деятельности, где период оборота капитала является минимальным. Таким образом, научные проблемы развития предприятий оптовой торговли носят не только академический, но и весьма важный практический характер. Особенно большое значение изучение проблем развития имеет для предприятий оптовой торговли в отрасли строительных материалов и комплектующих. Это связано с бурным развитием строительной отрасли и, соответственно, ростом потребности в строительных в материалах, обеспечением которых могут обеспечить только оптовые торговые предприятия.
Развитие отечественных предприятий оптовой торговли принципиально происходит по двум направлениям. Первое направление связано с созданием абсолютно новых предприятий или новых отдельных подразделений и филиалов. Научные основы и экономические принципы этого направления хорошо развиты и активно используются на практике. Второе направление связано с изменением принципов функционирования уже существующих предприятий. Это связано и с возможными изменениями в структуре предприятия и с изменениями в структуре деятельности предприятия. Изменения структуры деятельности предприятия может происходить в двух альтернативных направлениях - фокусирование (объединение, интеграция) и диверсификация (разделение, дифференциация). Реализация изменения структуры предприятия по пути фокусирования является типичным направлением при построении крупных промышленных и торгово-промышленных холдингов. Развитие предприятий оптовой торговли преимущественно связано с направлением диверсификации их деятельности. Диверсификация деятельности предприятия оптовой торговли тесно взаимосвязана с организационными структурами предприятий, организационно экономическими аспектами управления, маркетингом, прогнозированием перспективности торгово-закупочной деятельности, с развитием бизнеса в целом. Данная взаимосвязь в современной научной литературе постоянно подтверждается, но для понимания глубинных аспектов данной связи необходимы соответствующие исследования, которые в настоящее время для оптовой торговли отсутствуют. Отсутствует также системный подход к разработкам методов диверсификации в деятельности предприятий оптовой торговли. На основании вышеизложенного, можно констатировать, что возникла необходимость глубокого исследования накопленного отечественного и зарубежного опыта в области диверсификации, обобщения всей системы методов и приемов диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли.
Актуальность темы. Современный бизнес базирующийся на принципах рыночной экономики, подвержен значительным изменениям. Достижение научно-технического прогресса открывает новые перспективы для жизнедеятельности российского общества. Эта закономерность особенно характерна для отечественного предпринимательства, в том числе для сферы товарного обращения, которая интегрирует в себе все элементы рыночной инфраструктуры, обеспечивающий успешное воспроизводство1.
Связывая между собой производителей и потребителей товарной продукции торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, является неотъемлемой частью рыночной экономики. В этой ключевой сфере жизнедеятельности россиян занято более 1-го млн. человек, многие из которых являются предпринимателями. Уже на 1 мая 1995 года в стране насчитывалось 41,6 тысяч юридических лиц, для которых оптовая торговля была основным видом деятельности, из них в государственном секторе- только 5% .
Однако в целом по стране для предпринимательства еще не велика, да и уровень развития торговли предприятия находится на низком уровне экономической и организационной зрелости, недостаточной культуры и техники обслуживания, торговые отношения сохраняют примитивные формы и методы, в достаточной форме еще не развита торговая инфраструктура.
В связи с этим, определенный научный интерес и практическую значимость представляет анализ закономерностей и тенденций, форм и методов развития предпринимательства в таких сферах деятельности, где оно добилось больших успехов.
Одной из таких сфер является оптовая торговля вообще и, в частности строительными материалами.
Только за 1990-1995г.г. число оптовых, оптово-посреднических, коммерческо-снабженческих и снабженческо-сбытовых предприятий выросло в 4 раза.
Анализ результатов деятельности строительной отросли и оптовой торговли строи материалами свидетельствует, что своими успехами она обхватывает широким развитием предпринимательство, имеющимися в стране огромными запасами леса, руды, камня, песка , сырья для производства, цемента, кирпича, композиционных материалов и других ресурсов; наличием значительного числа профессиональных строителей и инженеров, бурным ростом дорожного, жилищного, офисного и дачного строительства; появлением новых строительных и отделочных материалов, которые существенно обновляют интерьер и дизайн не только квартир, производственных и служебных помещений, но и целых улиц и городов. Этому способствовали и такие закономерности предпринимательства, как глобализация мировой экономики, ее интернационализация, углубление международного разделения труда, усиление конкурентности в оптовой торговли строй материалами трудовой миграции строительных рабочих и торговцев.
Успеху оптовой торговли строй материалами связны так же с ее преимуществами, методами и подходами к организации снабжения и сбыта, в том числе и с процессом диверсификации, т.е. с расширением номенклатуры товара. Диверсификация возникает на определенной ступени развития предприятия торговли за счет проникновения оптово-посреднических структур в новые для нее сферы и отрасли с целью обеспечения устойчивого положения на рынке и максимального удовлетворения потребностей предприятий потребителей в стройматериалах.
Степень разработанности проблемы.
В российской экономической науке торговле, в том числе оптовой и розничным строительным материалом посвящено не мало научных работ и публикаций, имеются труды по коммерции, биржевой, ярмарочной, и выставочной торговле, аукционам, деятельности торговых домов и дворов, фирменных магазинов. В последние 10-15 лет возрос интерес и появилось немного работ по различным аспектам предпринимательства
В процессе работы над диссертацией были получены труды отечественных и зарубежных экономистов, что позволило проанализировать эволюцию взглядов на развитие предпринимательства и торговли. Среди зарубежных авторов в качестве отправной точки для исследования основ предпринимательства и торговли использовались работы Р.Контильона, А.Смита, Ж.Б.Сэя, Д.Риккардо, К.Маркса, Дж.М.Кейнс, Дж.Макконела, П.Салуэльсена, Стели Брю, М.Фридмен, И.Шумпетера, Алена Дж,Т. Колера, Э.Гелхори, Т.Коно, Р.Коуза, Д.Клиланда, Р.Монкрифи, Марковича, В.Тейлора и др.
Теоретические и практические вопросы развития предпринимательской деятельности, в том числе коммерческой деятельности нашли отражение в работе таких отечественных ученых, как: С.Б.Адашева, Т.Л.Азоева, В.Ю.Алакперова, А.Т.Алимова, А.Н.Асаул, А.А.Бесолицин, Л.Г.Брагин, И.А. Бланк, О.С.Виханский, В.Я.Гоффинкель, А.П.Градов, А.И.Гребнев, Т.И. Голованов, Е.В.Голиков, Л.П.Дашков, П.В.Забелин, А.М.Зеваков, В.В.Иванов, А.Б.Идрисов, М.А.Зеваков, В.В.Иванов, А.Б.Идрисов, М.А.Ильин, С.О.Каледжан, Р.М.Кунц, Г.Б.Клейнер, М.Г.Лапуста, О.А.Лузгина, Г.Б.Поляк, А.Г. Поршнев, Ю.Б.Рубин, Л.Г.Скамай, Ю.Л.Старастин, С.И.Сметанин, И.М.Синяева, В.А.Швандер и др.
Довольно обширна литература по экономике торговли и по различным группам и видам строительных и отделочных материалов.
Однако практически отсутствуют труды по анализу закономерностей, тенденций и принципов развития современного предпринимательства вообще и на предприятиях оптовой торговли строительными материалами в частности. Это так же подтверждает актуальность и новизну исследования.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование основных закономерностей, тенденций и методов развития предпринимательства в оптовой торговле строительными материалами в интересах повышения ее эффективности.
В соответствии с поставленной целью в диссертации осуществлялось решение следующих задач:
- уточнить и дополнить теоретико-методологические основы и предпосылки развития отечественного предпринимательства и торговли; выявить проблемы, закономерности и принципы развития предпринимательства и оптовой торговли строительными материалами;
- дать авторскую трактовку определений конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли строй материалами;
- выявить общие тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле стройматериалами;
- разобрать модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли, влияющих на модели факторов и рисков бизнес-процессов.
Объектом исследования выступают предприятия оптовой торговли строительными материалами (или предпринимательские структуры в оптовой торговле).
Предметом исследования являются закономерности, тенденции и экономические отношения, возникающие у предпринимательских структур в ходе оптовой торговли стройматериалами, в том числе методы и модели диверсификации оптовой торговли.
Теоретическая и методологическая основа исследования.
Теоретическую базу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых в области экономической науки, предпринимательства и торговли товароведения и логистики.
В методологическую основу исследования были положена законы и закономерности экономической теории, как спроса и предложения, стоимости, предельной полезности, возвышения потребностей, конкуренции, а так же общие и частные методы; аналитический, диалектический, абстрактно-логический системный и комплексно-факторный подходы, наблюдения, научной абстракции, сравнительных, экономико-математических и экспортных оценок, статистической обработки данных, индукции и дедукции и др.
Информационная база исследования. Поступили данные Федеральной службы государственной статистики, информационно-аналитические материалы других государственных и предпринимательских структур, нормативно-правовые акты, материалы компьютерной сети Интернет, другие отечественные и зарубежные источники.
Научная новизна заключается в выявлении и анализе автором закономерностей, тенденций, методов развития российского предпринимательства на предприятиях оптовой торговли строительными материалами и разработки моделей их диверсификации.
Наиболее существенные научные результаты, разработанные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем:
- уточнены историко-экономические и правовые предпосылки и теоретико- методологические основы развития предпринимательства и оптовой торговли;
- проблемы и тенденции развития оптовой торговли и их особенности в торговле строительными материалами;
- проанализированы основные закономерности, принципы и методы развития предпринимательства и оптовой торговли;
- дана авторская трактовка определения конкуренции и благоприятной предпринимательской среды для оптовой торговли стройматериалами;
- разработаны модели диверсификации деятельности предприятий оптовой торговли стройматериалами, включающие модели факторов и рисков бизнес- процессов;
- с формулированы основные направления и механизмы управления развитием предпринимательства (диверсификацией) на предприятиях оптовой торговли стройматериалами.
Теоретическая и практическая значимость работы. Основные положения, выводы, предложенные диссертации, модели и методы, разработанные автором, могут быть использованы государственными и предпринимательскими структурами для развития оптовой торговли строительными материалами, а так же применены в ходе научно-исследовательской работы и в образовательном процессе в высших и средних профессиональных учебных заведениях. Разработанные автором методические рекомендации по диверсификации оптовой торговли могут быть востребованы руководителями и менеджерами таких предприятий.
Апробация результатов исследования. Основные положения, результаты, рекомендации и выводы исследования докладывались на научно- практических конференциях и опубликована диссертация в трех статьях, общим объемом 3,1 п.л.; часть из них применена в деятельности ряда предприятий оптовой торговли строительными материалами, в том числе авторские методические рекомендации торговых предприятий.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Содержание работы изложено на 155 страницах.
