Введение к работе
Актуальность проблемы. Интерес к различным аспектам международного маркетинга постоянно возрастает. Это объясняется, с одной стороны, превращением маркетинга в основу рыночной стратегии компаний и, с другой стороны, ускоренной интернационализацией хозяйственной жизни, растущей зависимостью экономики от внешнеэкономических связей.
Современные компании в своей хозяйственной практике широко используют методы маркетинга для обеспечения конкурентоспособности своей продукции. Не только высокое качество товаров и эффективность производства, но и учет вкусов и предпочтений потребителей, обеспечение послепродажного обслуживания, рекламная деятельность являются необходимым условием успеха в конкурентной борьбе. Для успешной деятельности на мировом рынке необходим тщательный анализ зарубежных рынков, правильный выбор целевых рынков и методов выхода на них. Все это составляет систему международного маркетинга.
На протяжении последних десятилетий темпы развития международных экономических связей значительно превышали экономический рост внутри промышленно развитых стран. Причем все большее значение приобретает экспорт инвестиций. Так, с начала 80-х годов вывоз прямых инвестиций в мире шел значительно более быстрыми темпами, чем мировая торговля и производство.
Интерес к изучении международного маркетинга обусловлен тем, что без знания методов конкурентной борьбы компаний за внешние рынки, способов продвижения их товаров на мировые рынки, невозможно эффективное развитие внешнеэкономических связей нашей страны. Это и определяет актуальность исследования международного маркетинга как средства борьбы компаний за внешние рынки, его основных принципов и методов.
В условиях перехода нашей страны к рыночной экономике становится особенно актуальным изучение хозяйственного механизма, функционирупяего в промышленно развитых странах. В особенности важно овладение хозяйственным механизмом на уровне компаний; Ife-отъемлемой составной частью такого механизма является маркетинг.
Актуальность изучения опыта маркетинга связана тагаээ с необходимостью достижения более эффективной структуры внешней торговли России, повыпэниеы в ней доли товаров глубокой переработ-
ки. Россия выступает на мировом рынке в основном как поставщик сырья и энергоносителей. Доля топливно-сырьевых товаров в российском экспорте в настоящее время составляет более 60%. Выходить на мировой рынок, которому присуща высокая степень насыщенности товарами потребительского и промышленного назначения, можно лишь при наличии конкурентоспособной продукции. Для этого необходимо изучение зарубежных рынков, национальных требований к продукции, определяемых историческим, культурным, экономическим развитием страны, учет норм и стандартов стран-импортеров, организация послепродажного обслуживания, технического обслуживания, применение, на практике других элементов маркетинга.
Рассматривая перспективы развития внешнеэкономических связей России необходимо уделить внимание и перспективам развития окружающего, ее мира. Место России в нем будет зависить не только от ее собственных усилий, но и от действий других стран, отношений, которые будут складываться с ее партнерами, а.также от характера развития мировой экономической системы.
Предмет исследования^ Исследование организации международного маркетинга применительно к Великобритании представляет, на наш взгляд, большой интерес. Для Великобритании характерна высокая степень вовлеченности в мирохозяйственные связи. Углубляется участие страны в международном разделении труда, что характеризуется ростом экспортной и импортной квот. Великобритания располагает мощной финансовой и промышленной базой за рубежом. Она находится на втором месте в мире по объему накопленного капитала за рубежом.' Экспорт капитала превратился в основную форму внешнеэкономической деятельности. К настоящему времени английские "компании накопили значительный опыт организации своей деловой активности, обеспечивающей постоянный учет состояния рынка, перспектив его развития и оперативное реагирование на изменение спроса.
. Комшінии. функционирующие на мировом рынке, проявляют повышенный интерес к международным аспектам деятельности государству, ь Частности, к внешнеэкономической политике. Защищая свои интересы в том или ином регионе мира, компании пытаются оказать давление не только на правительства принимающих стран, но к на. внешнеэкономическую политику стран базирования. В свою очередь политика государства ь области внешнеэкономических связей окпг.ыьает большое влияние на деятельность компаний, их кон-
- з -курентные позиции на мировом рынке. Внешнеэкономическая политика правительства затрагивает как товарный экспорт, так и прямые инвестиции за границей., На современном этапе государство является важным экономическим фактором, без учета которого невозможно правильно оценить текущее и перспективное положение на рынке.
маркетинг широкое и неоднозначно толкуемое понятие. В литературе приводятся десятки различных определений этого термина. Маркетинг можно рассматривать в различных аспектах. Его понимают и как основополагающий принцип деятельности фирмы, и как совокупность конкретных методов ее работы, и даже как некую концепцию философии бизнеса. Признавая, что круг проблем международного маркетинга чрезвычайно широк, автор не претендует на исчерпывающее освещение всех его аспектов. В диссертации рассматриваются различные подходы к данному понятию, а для более углубленного анализа выбирается такой ключевой момент рыночной политики фирмы на мировом рынке, как выбор между экспортом товаров и капитала. В политике маркетинга этот выбор имеет не меньшее значение, чем выбор между политикой технологического лидерства и следованием за лидером, между ориентацией на передового и массового потребителя. Как экспорт товаров, так и экспорт капитала представляют собой способы проникновения компании на рынки других стран. Проблема выбора между ними не ставится в рамках политики маркетинга на внутреннем рынке, но она выходит на первый план в системе международного маркетинга
Цели диссертации. Цель диссертационного исследования заклю- . чается в изучении опыта английских компаний по применению концепции маркетинга во внешнеэкономической деятельности и анализу государственных, мероприятий, направленных на повышение их конкурентоспособности. В ходе достижения поставленной цели исследования, представляется необходимым решить следующие задачи: 1) проследить развитие концепции международного маркетинга как одной из важнейших функций управления зарубежной деятельностью компаний; 2) выявить сходство и различие между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках; 3) рассмотреть основные элементы маркетинга, которые используется компаниями в их деятельности на внешних рынках; 4)проанализировать проблемы организации международного маркетинга английских компаний; 5) исследовать соотноэе-ние между ориентации на экспорт товаров в капитала в стратегии английских компаний на внешних рынках; 6) провести анализ основ-
- 4 -ных принципов и способов государственного содействия внешнеэкономической экспансии английских компаний; 7) выявить роль различных мер государственной внешнеэкономической политики в поддержке компаний в их конкурентной борьбе на мировом рынке. Данные вопросы рассматриваются в работе в следующем порядке: 1) современное понимание международного маркетинга и его механизм; 2) соотношение экспорта товаров и капитала в стратегии международного маркетинга; 3) . эсударственная поддержка внешнеэкономической экспансии английских компаний.
Теоретической и методологической основой исследования проведенного в диссертации, являются работы отечественных и зарубежных авторов по общим и конкретным вопросам организации маркетинга, по проблемам мирового хозяйства, по экономике Великобритании и других стран.
В процессе работы над темой автор опирался на результаты исследований сущности международного маркетинга, его методологических принципов и форм их реализации в деятельности компаний, выполненных отечественными учеными-экономистами. Это работы Аб-рамишвили Г. Г. , Александровой Д. А. , Войны В. А. , Гарф Ы. Б. , Демидова В. Е. , Долгорукова А. П. , Завьялова П. С. , Загладиной С. М. , Капустиной Н. Е. , Костюхина Д. И., Солодкина Р. Г., Фаминского И. П. , Юданова А. КХ
Рассмотрение проблем внешнеэкономического функционирования компаний и внешнеэкономической политики Великобритании на современном этапе основывалось на трудах Белоус Т. Я , Гнатовской Н. Т. , Зеленева С. Б. , Зуева В. Н. , Ломакина В. К. , Студенцова В. Б. , Хвойника П И. , Хесина Е. С.
При анализе сущности международного маркетинга и конкретных способов деятельности компаний на мировом рынке использовались работы зарубежных ученых Друкера П. , Котлера Ф. , Линдерта IL X , иаджаро С., 0' Рейли Дж. , Роуторна Р. , Наливоды С., Хибберта Е., Цинкаты М. , сіванса Д. Р.
Фактический материал для конкретного анализа почерпнут в основном из монографических трудов английских экономистов и ряда периодических справочных и статистических изданий Великобритании, ЕЭС. ООН. (ХЮР.
й*У.чйа' иовирна pji6om Проблемы международного маркетинга настолько сложны н многообразны, что остается еще много вопросов, которые раскрыты неполностью. Этой проблемой у нас начали
- 5 -заниматься в начале 70-х годов. Некоторые из работ в определенной степени затронули отдельные вопросы теории и специфики международного маркетинга,. который активно используется зарубежными компаниями в их борьбе за внешние рынки сбыта. В части исследований рассматривались вопросы экспортного маркетинга на определенных товарных рынках. В работах, посвященных маркетингу английских компаний, рассматривались вопросы лишь экспортного маркетинга, охватывающего меньший круг проблем и масштабы, чем международный. (Долгоруков А. П. Сущность маркетинга и его роль в борьбе английских монополий за рынки сбыта. КЭН, М., 1974. Ермоленко Г. И. Роль маркетинга в' борьбе английских компаний за внешние рынки сбыта, КЭН, М., 1982).
В настоящей работе проведен комплексный анализ проблем, связанных со стратегией международного маркетинга английских компаний и государственными мероприятиями, направленными на повышение их конкурентоспособности на внешних рынках. Швизна диссертации заключается в следующем:
рассмотрены основные элементы стратегии-международного маркетинга, которые используются английскими компаниями в их деятельности на внешних рынках: степень дифференциации, выбор целевых рынков, их сегментация;
проанализированы вопросы организации международного маркетинга английских компаний: изучение среды международного маркетинга, методы выхода на внешние рынки, организационная структура компаний;
проведено исследование соотношения между ориентацией на экспорт товаров и капитала в стратегии английских компаний на Вйешних рынках,, выявлены факторы, влиящие на изменение указан-soro соотношения: особенности географических рынков, произ-эодственная специализация, государственное регулирование в стра-»9 экспортере и импортере;
проведен анализ основных принципов и способов государственного содействия внешнеэкономической экспансии английских гаэ&паний: экономическое. стимулирование экспорта товаров и капитала, административные меры по воздействил на вывоз, средства карального поощрения экспортеров;
Еыявлена сравнительная роль субсидирования и кредитования в поддержке компаний в их конкурентной борьбе на мировой рынке.
фактическая значимость работы. Штеріаш диссертации, со-
- б -держащиеся в работе выводы, фактические и статистические данные используются для подготовки, лекционных курсов, семинарских занятий по экономике зарубеетых стран и курсу современного маркетинга. Кроме того основные положения и выводы диссертации могут быть использованы при разработке политики государства в области повышения конкурентоспособности российских компаний на внешних рынках. Результаты исследования также могут быть применены на практике российскими кс.таниями в их деятельности на внешних рынках.
- . Апробация р_аботы. Основные положения диссертации были изложены в публикациях автора, на научных семинарах.
Структура работы: Диссертация состоит из введения, трех глав, ааключения, приложений и библиографии.
