Логистика процесса товародвижения фармацевтической продукции Дусаев Дамир Шевкетович

Содержание к диссертации

Введение

Глава 1 . Теоретические основы логистики процессов товародвижения на оптовом рынке фармацевтической продукции

1.1. Особенности фармацевтической продукции как объекта коммерции и логистики 9

1.2. Основные теоретические положения логистики товародвижения 31

1.3. Логистическая инфраструктура товародвижения фармацевтической продукции 66

Глава 2. Исследования процессов товародвижения на рынке фармацевтической продукции

2.1. Основы методики анализа процессов товародвижения фармацевтической продукции 88

2.2. Характеристика коммерческой деятельности фармацевтических фирм рынка 97

2.3. Анализ процесса товародвижения фармацевтической продукции 115

Глава 3. Формирование системы логистической поддержки товародвижения фармацевтической продукции

3.1. Основа фармацевтической логистики 133

3.2. Бизнес- планирование в фармацевтической логистике 151

3.3. Основные направления логистической поддержки отечественных производителей фармацевтической продукции 165

Заключение 183

Литература 187

Приложение 194

• Основные теоретические положения логистики товародвижения
• Логистическая инфраструктура товародвижения фармацевтической продукции
• Характеристика коммерческой деятельности фармацевтических фирм рынка
• Основные направления логистической поддержки отечественных производителей фармацевтической продукции

Введение к работе

Современная экономика представляет собой весьма сложный комплекс и глубоко затрагивает все стороны жизни человека и общества, становясь все более социально-ориентированной. Экономическое развитие в значительной мере зависит от человеческого фактора, человек - вот главный ресурс экономики. Жизнедеятельность человека, его трудоспособность и общественная активность определяются состоянием здравоохранения. В связи с этим здравоохранение, являясь сложной социально-экономической системой и специфической отраслью экономики, призвано выполнять важнейшую социальную функцию - сохранение и улучшение здоровья граждан, оказание им высококвалифицированной лечебно-профилактической помощи. Выполнять свои функции на должном уровне здравоохранение в состоянии только при достаточно развитой фармацевтической индустрии, составной частью которой являются оптово-торговые фармацевтические предприятия (фирмы).

Фармацевтические фирмы призваны обеспечить граждан и лечебно-профилактические учреждения всем ассортиментом продукции медицинского назначения. Однако в настоящее время деятельность фармацевтических фирм протекает в весьма сложных условиях, среди которых следует отметить неконкурентоспособность многих видов отечественной продукции, дефицит ряда лекарственных препаратов, а главное - низкая платежеспособность юридических и физических лиц - потребителей фармпродукции. Кроме того, фармацевтические фирмы далеко не в полной мере приспособились к рыночным условиям, в их деятельности проявляется инерция старой, административно-командной экономики с ее централизованным планированием. Все это снижает эффективность функционирования оптово-торговых фармацевтических фирм. Для преодоления такого положения необходимы новые методы хозяйствования и предпринимательства, важнейшим из которых являются методы логистики.

Отечественный и зарубежный опыт показал высокую эффективность принципов и методов логистики как в сфере производства, так и в сфере обращения. Логистика является относительно молодой экономической наукой и, по существу, находится в стадии становления и развития, охватывая все новые области приложения. Перспективным является применение принципов и методов логистики в фармацевтической деятельности.

В настоящее время ведутся интенсивные исследования в области логистики, что нашло отражение в трудах ряда ученых: Б.А. Аникина, Н.В. Афанасьевой, A.M. Гаджинского, М.П. Гордона, М.Е. Залмановой, К.В. Инютиной, Д.Т. Новикова, Б.К. Плоткина, О.Д. Проценко, А.Д. Родникова, А.И. Се-мененко, ВИ. Сергеева, А.А. Смехова, Л.А. Сосуновой, С.А. Уварова, В.В. Щербакова и др. В этих трудах показана роль логистики в предпринимательской и коммерческой деятельности, разработан научно-практический инструментарий логистики. Однако фармацевтическая деятельность, по существу, оказалась вне поля приложения логистики. Данное обстоятельство определяв! актуальность проблемы использования логистики в фармацевтике, тем и объясняется выбор темы настоящего диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является разработка основных теоретических положений и практических рекомендаций, направленных на организацию и управление процессом товародвижения фармацевтической продукции с использованием принципов и методов логистики.

Предметом диссертационного исследования являются процессы товародвижения фармацевтической продукции с точки зрения их организации и управления.

Объектом диссертационного исследования стали фармацевтические оп-тово-торговые предприятия, в частности, ОАО "Фармбокс" (г. Самара), которое обладает необходимой репрезентативностью.

Для достижения поставленной цели в соответствии с предметом и объектом исследования необходимо решить следующие задачи:

- установить специфические особенности фармацевтической продукции как объекта коммерции и логистики;

- рассмотреть основные теоретические положения торговой логистики с позиций использования ее в фармацевтической деятельности;

- сформировать систему логистической инфраструктуры процесса товародвижения фармацевтической продукции;

- проанализировать деятельность оптово-торговых фирм на фармацевтическом рынке;

- разработать и обосновать основные положения фармацевтической логистики;

- сформулировать основные направления логистической поддержки товародвижения фармацевтической продукции.

Структура диссертационной работы обусловлена содержанием поставленных научных и практических задач. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии и приложения.

Во введении обосновывается актуальность темы, формулируются цель, задачи, предмет и объект исследования, отражается научная новизна и практическая значимость полученных результатов.

В главе 1 - "Теоретические основы логистики процессов товародвижения на оптовом рынке фармацевтической продукции" - исследуется сущность и особенности фармацевтической продукции как объекта коммерции и логистики, излагаются основные положения торговой логистики применительно к фармацевтической продукции, обосновывается логистическая инфраструктура товародвижения фармпродукции.

В главе 2 - "Исследование процессов товародвижения на рынке фармацевтической продукции" - производится анализ состояния рынка и деятельности фармацевтических фирм,

В главе 3 - "Формирование системы логистической поддержки товародвижения фармацевтической продукции" - обосновываются основы фармацевтической логистики и направления их использования в практической деятельности оптово-торговых фирм.

В заключении формулируются выводы и рекомендации проведенного диссертационного исследования.

Теоретической и методологической основой исследования являются положения фундаментальных и прикладных наук в области экономики, сис-темологии, статистики, а также логистики и маркетинга.

Исследование проводилось с использованием принципов системного подхода, методов статистического анализа, логистического моделирования экономических потоков в среде фармацевтической деятельности. При обосновании положений и рекомендаций учитывались требования действующих нормативных актов в области экономики и фармацевтической деятельности.

Научной новизной диссертационного исследования является то, что в ней обоснованы основные положения фармацевтической логистики как теоретической базы и практического инструментария управления процессами товародвижения фармацевтической продукции.

К числу результатов, обладающих научной новизной следует отнести:

- выявлены специфические особенности фармацевтической продукции как факторы, определяющие логистическую систему управления;

- предложена классификация фармацевтической продукции по логистическим признакам;

- установлено содержание логистической инфраструктуры товародвижения фармпродукции;

- обоснованы количественные закономерности фармацевтической логистики;

- показано место бизнес-планирования в фармацевтической логистике;

- предложен комплекс мероприятий логистической поддержки для повышения роли отечественной фармацевтической продукции.

Практическая значимость работы обусловлена целью диссертационного исследования, новизной полученных результатов, а именно: деятельность фармацевтических фирм - от закупок до реализации продукции - должна строиться на принципах и методах логистики. Осуществление основных положений диссертации способствует повышению конкурентноспособности отечественной фармацевтической продукции и фармацевтических фирм в целом за счет комплексной логистической поддержки.

Большое практическое значение имеют предложения по формированию логистической инфраструктуры и бизнес-планированию в системе фармацевтической логистики.

Конкретный вклад автора в проведенное исследование характеризуется следующими положениями:

- уточнен и разработан необходимый понятийный аппарат процесса товародвижения и оптово-торговой деятельности на рынке фармацевтической продукции и в социальной сфере экономики;

- проанализирована деятельность фармацевтических фирм и осуществлена оценка состояния рынка фармацевтической продукции;

- предложены аналитические выражения и зависимости для обоснования специфических особенностей фармацевтической продукции как объекта логистики;

- обобщены основные положения теории и практики логистики в соответствии с требованиями процессов товародвижения фармацевтической продукции;

- обоснованы сущность и содержание производственной, институциональной и социальной составляющих логистической инфраструктуры процессов товародвижения фармацевтической продукции;

- выявлена объективная необходимость формирования на этапе логистики и фармацевтики отраслевой специализированной логистики - фармацевтической логистики;

- обоснованы основные положения фармацевтической логистики. Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались на научно-практических конференциях и семинарах.

Реализация результатов работы. Основные результаты диссертационного исследования используются в деятельности оптово-торговых фармацевтических фирм г. Самары (ОАО "Фармбокс", АОЗТ "ФАРМ-трейдинг", ООО "ТОКО" и др.) и показали свою эффективность.

Публикации. По теме диссертации опубликовано семь работ общим объемом три печатных листа.

Основные теоретические положения логистики товародвижения

В последние годы в мировой экономике все шире применяются принципы логистики - науки о планировании, контроле и управлении транспортированием, совершаемым в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, доведение готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации [59,с.86].

Из выше упомянутого, следует, что логистика является системой, содержащей функциональные области. Логистическую структуру можно выразить такзми функциональными областями как: запасы, информация, складирование и складская обработка, транспортировка продукции и другие области.

Логистика уже в российских условиях стала применяться на предприятиях и фирмах разных отраслей экономики, причем как в производстве, так и в торговле. Имеющийся опыт внес различные коррективы и толкования логистики. В соответствии с предметом настоящего исследования под логистикой понимается комплекс мероприятий, направленных на организацию и управление процессом товародвижения с необходимым обеспечением, обусловленным спецификой фармацевтической продукции.

Американские ученые считают, что логистика - это структура планирования. Другими словами, задача управления в области логистики имеет дело не столько с управлением материальным потоком, сколько с обеспечением механизма разработки задач и стратегий, в рамках которых может осуществляться пэвседневная деятельность по управлению распределением [45].

Необходимость поиска новых источников повышения конкурентоспособности деловых фирм и относительная исчерпанность их в рамках самой фирмы привели к расширению зоны изыскания резервов, их поиску не только в подразделениях фирмы (как производственных, так и непроизводственных), но и за се пределами. Кроме того, возникла идея оптимизировать не отдельные компоненты производственно-коммерческого процесса, а их совокупность, то есть ставить задачу оптимального использования всего ресурсного потенциала фирмы. Это и стало предметом изучения логистики - теории планирован ля, управления и контроля процессов движения материальных, финансовых, трудовых, энергетических, информационных потоков в человеко-машинных системах.

Логистика позволяет экономическим субъектам формировать стратегию эффективной политики по обеспечению своего конкурентного преимущества, исходя не из абстрактной ориентации на рынок, а на основе ориентации на конкретного потребителя. При этом логистическое мышление включает в себя гораздо более широкий круг вопросов, чем просто управление фи зическим распределением продукции. Для принятия квалифицированного решения, повышающего конкурентоспособность фирмы в условиях рыночного противостояния, необходимо на уровне исследования операций, представляющего расчетный базис принимаемого решения, формализовать возможно больший массив информации, адекватно описывающий как саму фирму, так и окружающую ее внешнюю среду. Эти цели и ставятся перед логистикой, в большей степени знаменующей переход от описательно-эмпирического к абстрактно-теоретическому уровню исследования.

Логистика тесно связана с экономической кибернетикой и эконометрией. Впервые найдя применение в военном деле, она сейчас широко используется в промышленности, материально-техническом обеспечении, торговле, транспорте, банковском деле, сфере услуг, в коммунальном хозяйстве и других областях рыночной экономики.

Главная идея логистики состоит в том, чтобы все стадии производства (добыча сырья, получение материалов, изделий, изготовление конечной продукции), транспортировки и сбыта рассматривать как единый и непрерывный процесс трансформации и движения продукта труда и связанной с ним информации. По оценкам зарубежных специалистов комплексное внедрение логистики на предприятиях может обеспечить сокращение материальных затрат на 15-20%.

Логистический подход состоит в установлении адекватности информационного и материального потоков, определении технологии оптимального перемещения ресурсов и товаров, выработке стандартных требований к качеству товаров и их упаковке, выявлении центров возникновения потерь времени, нерационального использования материальных и трудовых ресурсов, оборудования и помещений [48].

Исходя из изложенного, логистический подход есть более высокий уровень организации и управления по сравнению с системным подходом, иными словами, системный подход или системный анализ рассматривается как составляющая логистического подхода. Задача состоит в том, чтобы сделать логистический подход основным инструментом организации и управления или менеджмента.

Логистическая инфраструктура товародвижения фармацевтической продукции

Система товародвижения фармацевтической продукции требует определенных видов обеспечения и обслуживания или, что то же самое - развитой инфраструктуры. Именно инфраструктура является тем фундаментом или базисом, на котором строится и функционирует система товародвижения, что соответствует изначальному смыслу данного понятия: от лат. Infra - снизу, т.е. основание, structure - строение. Поэтому под инфраструктурой понимается совоьупность обслуживающих систем. В реальности эти системы представляют собой различные виды деятельности, предприятия и фирмы, процессы, сооружения и др. В связи с этим различают три вида инфраструктуры: производственную, институциональную и социальную.

Производственная инфраструктура представляет собой обслуживающие процессы, включая здания, сооружения, оборудование и т.п. Институциональная инфраструктура - есть совокупность государственных и общест венных институтов, под воздействием которых осуществляется та или иная деятельность - в данном случае производство и оборот фармацевтической продукции.

Социальная инфраструктура четко идентифицируется тем, что объектом явш ется человек. Следовательно, фармацевтическая индустрия с ее наукой, производством и торговлей - составила часть социальной инфраструктуры. Как уже отмечалось, товародвижение ФП происходит в социальной составляющей экономики.

Система ФП испытывает сильное воздействие со стороны институциональной инфраструктуры, поскольку взаимодействует с органами сертификации и лицензирования, таможней, банками, федеральными и муниципальными органами здравоохранения и социальной защиты, общественными организациями и др. Таким образом, важнейшей особенностью процесса товародвижения ФП является необходимость развитой инфраструктуры.

Согласно концепции Л.А. Сосуновой, инфраструктурные системы различаются по степени воздействия на обслуживаемый объект - речь идет о порядке инфраструктуры (п). Максимальное инфраструктурное воздействие имеет место при п=1. В этом случае инфраструктурная система непосредственно соприкасается с обслуживаемым объектом. С увеличением п инфраструктурное воздействие уменьшается [67,с.61]. Для социальной составляющей экономики инфраструктурной системой первого порядка является медицинское обслуживание, ибо медицина обеспечивает и поддерживает функционирование системы товародвижения фармпродукции.

Ос обую роль в логистике ФП играет институциональная инфраструктура. В институциональной составляющей к инфраструктурным системам первого порядка следует отнести органы власти, сертификации, социальной защиты. Меньшую роль в системе ФП играет производственная инфрастуктура, в которой системами первого порядка являются недвижимость - производственные и торговые помещения и транспорт. Иерархическое строение инфра Инфраструктурные взаимосвязи процесса товародвижения фармацевтической продукции Говоря об инфраструктуре, следует иметь в виду, что последняя - есть обслуживающая система по отношению к обслуживаемой - базисной системе.

В работе Л.А. Сосуновой показано, что деление базиса и инфраструктуры носит условный относительный характер. Так, в частности, один и тот же объект может считаться и главным и инфраструктурным - в зависимости от преследуемых целей и потребностей. [67,с.65]. В настоящем исследовании такой базисної і системой является рынок ФП - на макроэкономическом уровне и фармацевтическая фирма (производственная или торговая) - на микроэкономическом уровне. Все это вместе взятое образует систему товародвижения ФП. Указанную систему обслуживают так же производственные и институ-циальные инфраструктурные составляющие.

Дія системы товародвижения ФП производственная инфраструктура -это работа транспорта, недвижимость - помещения соответствующего назначения (базы и склады, магазины, аптеки, киоски и т.п.), связь и телекоммуникация, энергетика, а также материально-техническое снабжение, техническое обслуживание и ремонт основных фондов и т.п. В хозяйственной практике подобнаЇ деятельность считалась вспомогательной - соответственно этому в структурах предприятий официально предусматривались вспомогательные службы и вспомогательные работники. Такие службы воспринимались как нечто второстепенное, вследствие чего образовался разрыв в уровнях развития между основной деятельностью и инфраструктурой: если основная деятельность характеризовалась относительно высоким уровнем технологии и организации, была механизированной, а в ряде случаев - автоматизированной, то вспомогательная деятельность отличалась низкой организацией с преобладанием ручного труда. Но именно вспомогательная, т.е. инфраструктурная деятельность стала тормозить развитие производства и обращения, в частности оптовой торговли для нужд материально- технического снабжения. Экономическая реформа, упразднила диктат централизованного директивного планирования, представив предприятиям полную свободу в своей производственно-коммерческой деятельности как субъектов рынка.

Характеристика коммерческой деятельности фармацевтических фирм рынка

Объемы деятельности ОАО «Фармбокс» столь значительны, что позволяют характеризовать процессы товародвижения в масштабе региона. Открытое акционерное общество «Фармбокс» учреждено в 1992 году и является правопреемником одноименного государственного предприятия, т.е. общество получило достаточно развитую материальную базу и определенные традиции осуществления деятельности в условиях административно- командной экономики с ее централизованным распределением товарных ресурсов. Предшественником этого предприятия был аптечный склад № 3. Товарооборот аптечного склада № 3 был рассчитан на 26 млн. руб. (по курсу рубля 1985 года). Склад имел 1-ю категорию по товарообороту и являлся наиболее крупным структурным фармацевтическим подразделением в Поволжском регионе.

Полезная площадь склада № 3 составляла свыше 20 тыс. кв. м. Число сотрудников аптечного склада № 3 составляло 372 человека. В 1993 году аптечный склад № 3 был преобразован в акционерное общество открытого типа «Фармбокс». Высокий профессиональный потенциал, современные методы работы и прогрессивное отношение к реформам в России позволили АО «Фармбокс» стать крупнейшей фармацевтической фирмой в Поволжском регионе по обеспечению лекарствами лечебных учреждений и населения. Открытое акционерное общество «Фармбокс» - это предприятие с 16-летним стажем работы на фармацевтическом рынке Самарской области, имеющее постоянные партнерские связи с более чем 200-ми заводами и фирмами-изготовителями лекарственных средств. Основными видами деятельности являются: - заключение договоров на поставку товаров, включая импорт и экспорт; - получение, хранение, оптовая реализация лекарственных средств, в том числе ядовитых, наркотических, психотропных, сильнодействующих прекурсоров (эфедрин, псевдоэфедрин, эрготамин, эргометрин) согласно спискам ПККН, списков А и Б, в том числе апоморфина гидрохлорида, атропина сульфата, гоматропина гидробромида, дикаина, лития оксибутирата, па-хикарпина гидройодида, анаболиков, изделий медицинского назначения, па-рафармацевтической продукции, разрешенных к применению на территории РФ; - оказание услуг по завозу и хранению товаров; - проведение таможенных операций.

Основными поставщиками медицинской продукции являются крупнейшие фармацевтические объединения России, с которыми АО «Фармбокс» связывают длительные и взаимовыгодные партнерские отношения: Аптечные базы «ФАРМИМЭКС» и «РОСФАРМАЦИЯ», ПО «Органика» г. Новокузнецк, АО «Сибфарм» г. Новосибирск, АО «Октябрь» г. Санкт-Петербург, АО «Дальхимфарм» г. Хабаровск, АО « Красфарма» г. Красноярск, АО «Синтез» г. Курган, АО «Биохимик» г. Саранск и другие. Изменение формы собственности в рамках коммерческой деятельности способствовало установлению взаимовыгодных и надежных партнерских связей с известными фирмами - поставщиками лекарственных средств и товаров медицинского назначения: «Албана» Германия, «Дамбум» Ирландия, «Пфай-зер» США, «Неси» Венгрия, «Сандоз» Швейцария, «Ново Нординск» Дания, «Берингер Ингельхайм» Германия, «Санофи-Винтроп- Хиноин» Франция -Англия - Венгрия, «Шварц Фарма» Германия и другими. АО «Фармбокс» успешно развивает взаимовыгодные отношения с аптеками в других городах, таких как Актюбинск, Оренбург, Улан-Удэ, Астрахань, Пенза и так далее. Современный рынок фармацевтических товаров и новые экономические условия способствовали прогрессивному развитию всех видов деятельности и услуг на ОАО «Фармбокс». В дополнение к традиционным видам деятельности ОАО "Фармбокс" осуществляет: - оптовую и розничную продажу лекарственных препаратов - все медикаменты с соответствующими сертификатами качества; - хранение лекарственных препаратов; - проведение товарно-обменных мероприятий. В настоящее время АО «Фармбокс» предлагает своим клиентам: - проведение таможенных операций и хранение товаров на таможенном складе; - предоставление постоянным партнерам товарных кредитов сроком до тридцати банковских дней; - взаимовыгодное заключение договоров на поставку медикаментов с гибкой системой формирования цен; - бесплатную доставку товаров и медикаментов по всему Самарскому региону; - отпуск лекарственных препаратов по льготным рецептам; - справки для населения по наличию лекарств в АО «Фармбокс», в аптечной сети и фармацевтических фирмах Самары; - гарантию авторитетной и надежной информации о лекарственных препаратах и изделиях медицинского назначения для медицинских работников; - сбор и анализ информации о новых лекарственных препаратах - на сегодняшний день картотека информационного центра АО «Фармбокс» на считывается свыше 6000 наименований оригинальных лекарственных средств;

Основные направления логистической поддержки отечественных производителей фармацевтической продукции

В современных экономических условиях фармацевтическая деятельность должна строиться на принципах и методах логистики - это общее требование, но особой заботой логистики должна стать фармацевтическая продукция отечественного производства. В связи с этим правомерно говорить о логистической поддержке отечественной продукции на всех этапах производства и обращения, (рис. 3.3.1)

Из приведенной схемы следует, что. для-реализации логической под-держки необходима обширная информация, источником которой является маркетинговые исследования или просто маркетинг.

В отличие от логистики маркетингу в здравоохранении уделяется гораздо больше внимания [9,13,14,30,32,41,51,53,77. ]. Среди перечисленных работ следует отметить статью О.А. Васнецова «Введение в медицинский и фармацевтический маркетинг» [9], в которой показаны основные коммерческие взаимосвязи между медициной и фармацевтикой.

Маркетинговые исследования, ориентированные на фармацевтическую логистику, должна включать следующие вопросы: - экологический мониторинг региона, - эпидемиологическая обстановка региона, - демографическая ситуация и структура региона, - характеристика состояния здоровья населения, - уровень занятости населения, - характеристика социально незащищенных слоев населения, - организация системы социальной защиты, - состояние фондов медицинского страхования, - структура лечебно - профилактических учреждений, - состояние диспансеризации, - обеспеченность региона аптечной сетью, - наличие специальных программ оздоровления населения, - работа благотворительных фондов, - объемы государственных и муниципальных закупок медикаментов, - уровень удовлетворения потребности в фармпродукции, - состояние рынка фармпродукции - уровень насыщения товарной массой, - соотношение отечественной и импортной фармпродукции, - местные обычаи, отношение населения к стандартам здорового образа жизни, - состояние и эффективность медицинской и фармацевтической рекламы, - особенности местного законодательства по здравоохранению, включая систему налогообложения и т. д.

Полученная по такой схеме маркетинговая информация дает вполне полное и достоверное представление о рынке медицинских услуг, а главное о реальной и потенциальной потребности в фармацевтической продукции - все это вместе взятое позволит сформировать целенаправленную систему логистической поддержки отечественной Фарминдустрии.

Логистическая поддержка - понятие многоаспектное и включает весь арсенал общей и функциональных логистик, который реализуется в виде ло-гистического обеспечения процесса товародвижения, логистической инфраструктуры и менеджмента. Для этого в качестве объектов управления выделяются экономические потоки, циркулирующие в сфере производства и обращения фармпродукции. Среди этих потоков как самостоятельные управляемые системы выделяются товарные потоки отечественной фармпродукции.

Для отечественной фармпродукции при помощи логистики создается медицивски обоснованный режим наибольшего благоприятствования. Структура логистической поддержки показана на схеме (рис. 3.3.2)

Глсвная стратегия поддержки отечественной фармпродукции - это ее востребованность и решающая роль в этом принадлежит фармацевтическим фирмам. Как было показано, основными поставщиками являются отечественные предприятия. Однако в силу высоких цен доля импортной продукции в объеме реализации составляет 50 - 60 % товарооборота. Эта доля может быть уменьшена до рационального уровня (до 25 %).

Как уже отмечалось, медицинские учреждения в рекламных целях широко используют импортную продукцию, но и сами оптово-торговые фармацевтические фирмы свой имидж поддерживают также импортной продукцией. Это положение относится и к ОАО «Фармбокс»