Содержание к диссертации
Стр.
Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты управления ассортиментом промышленного
предприятия 10
Сущность управления ассортиментом 10
Методы анализа ассортимента продукции 16
Методы формирования ассортимента предприятия 24
Современные особенности управления ассортиментом 34 Глава 2. Разработка организационно-экономического обеспечения управления ассортиментом промышленных предприятий 45
Выявление причин возникновения конкуренции между ассортиментными позициями предприятия 47
Методика анализа взаимного влияния ассортиментных позиций 52
Экономический анализ потерь предприятия и принципы принятия управленческих решений при наличии конкуренции между продуктами компании 79
Глава 3. Внедрение организационно-экономического обеспечения управления ассортиментом продукции на примере нижегородских промышленных предприятий
93
Заключение 129
Список литературы 132
Приложения 145
Введение к работе
Актуальность темы
Конкуренция является неизменным атрибутом современного рынка. Ее уровень ежегодно возрастает как следствие глобализации экономики и увеличения числа конкурирующих субъектов. Это обстоятельство проявляется во все увеличивающемся количестве и разнообразии предлагаемых потребителю товаров и услуг. Вместе с ростом конкуренции у компаний уменьшается степень свободы действий и усиливается значение умения прогнозировать краткосрочные и долгосрочные последствия предпринимаемых шагов и решений, т.е. роль тактического и стратегического управления. Данная сфера деятельности включает в себя несколько разделов: управление производственной базой, отношениями с поставщиками и потребителями, персоналом предприятия и многое другое. Перечисленные аспекты разрабатывали А.Дж. Стрикленд и А.А. Томпсон [89], Ж.Ж. Ламбен [53], М. Портер [78], И. Ансофф [8], Г.Я. Гольдштейн [25], Р.А. Фатхутдинов [99] и др. Необходимо отметить также вклад нижегородских экономистов по отдельным направлениям проблемы: Ю.И. Ефимычева [34], Ю.В. Трифонова [92], Ф.Е. Удалова [95], О.Ф. Удалова [93], Г.А. Морозовой [64], А.А. Абрамова [2], Ю.А. Сидоренко [81] и др.
Наряду с задачами управления производственной базой предприятия, актуальными и востребованными в современных условиях являются различные аспекты управления товарным ассортиментом производственной организации. Многие промышленные предприятия сталкиваются с необходимостью анализа существующего ассортимента выпускаемой продукции, выбора наиболее привлекательной, с точки зрения стоящих перед компанией задач, комбинации выпускаемых продуктов. В России вопросы управления ассортиментом
продукции компании в современных рыночных условиях промышленные предприятия решают в течение чуть более десятка лет, в то время как в европейских странах и США опыт решения описанных задач накапливался в течение почти 50 лет. Таким образом, необходимо использовать западный опыт, адаптируя его к российским условиям, что позволит избежать ряда ошибок и предусмотреть возможности развития предприятий в будущем.
Проблемы управления ассортиментом продукции компании рассматривали как зарубежные, так и российские авторы. Вопросами разработки и классификации стратегий управления занимались И. Ансофф [8], П. Друкер [33], Дж. Траут [91], А.Дж. Стрикленд [89], Д. Аакер [107], Д. Кравенц [111]. В работах Бостонской консультационной группы, Хоффера - Литтла и ряда других авторов разрабатывались концепции стратегического управления. Дж. Траут и Э. Райе [91], Ф. Котлер [49, 50, 51], Ж.Ж. Ламбен [53], Э.М.Коротков [47] исследовали различные маркетинговые аспекты управления деятельностью компании, в том числе и управление ассортиментом. М. Портер [78] изучал влияние конкурентных сил, воздействующих на компанию извне. Д. Аакер [1], А.С. Филюрин [101] и ряд других исследователей анализировали влияние брендов на развитие компании.
В перечисленных выше работах анализируются позиции существующих продуктов предприятий по отношению к продуктам конкурентов и возможные варианты стратегий дальнейшего развития компании. В то же время, помимо описанной конкуренции, необходимо проводить анализ взаимного влияния ассортиментных позиций одной компании друг на друга. В зависимости от того, усиливают ли продукты компании друг друга или ослабляют, зависит устойчивость развития предприятия и его способность к сопротивлению давления внешней среды.
Условия возникновения и возможности использования синергетического эффекта в масштабах предприятия и холдинга рассматривались как
зарубежными, так и российскими специалистами, а именно Э. Кемпбеллом [40], И.И. Урмановым [97], Р.В. Мурсалимовым [66] и др. Вопросам же конкуренции между продуктами компании до настоящего времени уделялось гораздо меньше внимания. В современных условиях компании осознают необходимость наличия минимального количества четко позиционированных марок, сокращая существующий ассортимент, ликвидируя конкуренцию между марками компании и улучшая за счет этого свои финансовые результаты. Данный факт отражают работы Дж.Б. Фэйрклофа и М.Д. Ричарда [115], А. Бушалтера и X. Сахнини [108], Д. Рейффена и М.Р. Уорда [122].
Ассортиментная политика является крайне важной и значимой для организации работы промышленного предприятия, поскольку его ассортимент влияет на все остальные аспекты его деятельности: организацию производства, структуру затрат, финансовое состояние, потребность в персонале и т.д. В случае промышленного предприятия управление ассортиментом носит значительно более долгосрочный характер по сравнению с торговой организацией, поскольку смена ассортиментной позиции, как правило, взаимосвязана с дополнительными затратами на НИОКР, подготовку производства, обучение персонала, рекламу и продвижение продукта и т.д. Поэтому цена ошибок в области управления ассортиментом промышленного предприятия может быть весьма высокой. Таким образом, задача управления ассортиментом предприятия является особенно ответственной и требует тщательного учета всех факторов, которые могут на него повлиять.
Как было указано выше, для эффективного управления промышленным предприятием необходимо обладать информацией о возможности возникновения эффекта конкуренции между собственными продуктами, а также уметь просчитать его экономические последствия.
6 Востребованность и недостаточная разработанность этого аспекта управления ассортиментом в российских условиях предопределили выбор темы, цели и задачи диссертационного исследования.
Целью диссертационной работы является разработка и обоснование научно-практических положений по управлению ассортиментом промышленного предприятия в условиях конкуренции между ассортиментными позициями организации.
Поставленная цель диссертационного исследования обусловила необходимость решения следующих задач:
выявление сущности понятия «управление ассортиментом» и обоснование необходимости учета конкуренции между продуктами промышленного предприятия;
исследование существующих методов формирования и анализа ассортимента организации;
разработка методики выявления конкуренции между продуктами промышленного предприятия;
оценка влияния конкуренции между ассортиментными позициями компании на положение организации на рынке, а также на экономические показатели ее деятельности;
разработка принципов принятия управленческих решений по изменению производимого ассортимента на основе полученных результатов анализа;
апробирование предлагаемых методик на основе данных промышленных предприятий Нижегородской области.
Предметом исследования является совокупность теоретических, методических и практических вопросов, связанных с проблемами выявления и количественного анализа конкуренции между продуктами предприятия, а также принятия управленческих решений при ее наличии.
Объектом исследования являются отечественные промышленные предприятия.
Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления ассортиментом, экономического анализа и инвестиционной деятельности, решения и Постановления Правительства Нижегородской области, материалы специализированных изданий и научно-практических конференций по исследуемой теме.
В работе использовались материалы органов государственной статистики и отчетные данные ряда нижегородских промышленных предприятий.
В процессе исследования применялись методы логического и системно-структурного анализа и синтеза, сравнительного анализа, статистические методы обработки данных.
Диссертация выполнена в соответствии с пунктом Паспорта специальности 15.13. «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов» (специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)).
Научная новизна диссертационной работы состоит в следующем:
впервые обосновано применение корреляционного анализа динамики продаж продуктов организации для установления существования эффекта конкуренции между ними;
показано, что данные исследования рынка могут успешно использоваться для выявления эффекта конкуренции между ассортиментными позициями промышленного предприятия;
впервые, на основе анализа сезонных изменений объемов продаж продукции, предложен и апробирован методический подход для количественной оценки степени конкуренции между существующими ассортиментными позициями и новым товаром компании;
предложен общий алгоритм анализа ассортимента продукции при наличии гипотезы о существовании конкуренции между товарами промышленного предприятия;
- разработана методика определения влияния конкуренции между продуктами промышленного предприятия на финансовый результат его деятельности и предложены принципы принятия управленческих решений по результатам проведенного анализа.
Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что основные положения работы могут быть использованы промышленными предприятиями в качестве инструмента оперативного и стратегического планирования и как практическое руководство при анализе их экономической деятельности. Рекомендации, разработанные на основании результатов исследования, реализованы на ряде промышленных предприятий Нижегородской области.
Апробация результатов исследования
Основные положения работы докладывались на Четвертой Международной научно-практической конференции «Конкуренция и конкурентоспособность, организация производства конкурентоспособной продукции» (Новочеркасск, 2005 г.), 2-ой международной научно-практической конференции «Мотивационное поведение экономических субъектов и их социумов в теории и практике современной жизнедеятельности» (Калининград, 2006 г.), Международной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Ломоносов 2006» (Москва, 2006 г.), 5-ой международной научно-практической конференции «Проблемы экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами в разных сферах народного хозяйства» (Новочеркасск, 2006 г.), российской конференции «Реклама & Маркетинг 2006» (Н. Новгород, 2006 г.), международной научно-практической конференции «Глобализация экономики и российские производственные предприятия» (Новочеркасск, 2007 г.), III Международной научно-практической конференции «Дни науки - 2007» Днепропетровск, 2007 г.), а также VII межвузовской научно-практической конференции «Современные проблемы науки, образования и производства» (Н. Новгород, 2007 г.).
Основные положения диссертации отражены в 13 научных публикациях общим объемом 2,7 печатных листа, в т.ч. авторских 2,34 п.л.
Структура и объем диссертации
Диссертация состоит из введения, трех глав (общий объем 150 стр. машинописного текста, 15 таблиц, 46 рисунков и схем), заключения, 4 приложений и библиографического списка литературы из 125 наименований.
