Содержание к диссертации
Введение 4
1.Теоретические основы и предпосылки формирования
эффективной товарно-сбытовой политики предприятий в
условиях обостряющейся конкуренции 9
Сущность и особенности товарно-сбытовой политики хозяйствующих субъектов на современном этапе 9
Теоретические основы управления товарным ассортиментом (ассортиментная политика) 12
1.2.1 Критерии и принципы формирования товарного ассортимента предприятий
1.2.2 Методы управления товарным ассортиментом 23
Подходы к разработке новых товаров и проблемам их жизненного цикла 28
Управление конкурентоспособностью товара 37
Сущность и функции сбытовой политики хозяйствующих субъектов 40
2. Оценка>условий и возможностей формирования товарно-
сбытовой политики хозяйствующих субъектов
агропродовольственной сферы региона. 48
Состояние и тенденции развития производства сельскохозяйственной продукции в Ленинградской области (формирование товарного предложения)....48
Влияние товарно-сбытовой политики предприятий на уровень продовольственной обеспеченности 59
2.2.1 Региональные особенности продовольственного обеспечения и
сбалансированности продовольственного спроса и предложения 59
Организация и регулирование работы каналов сбыта продукции товаропроизводителей 71
Оценка и возможности регулирования уровня конкурентоспособности продукции 79
2.5 Подходы к оценке эффективности товарно-сбытовой политики аграрных
предприятий в целом 86
3. Основные направления совершенствования товарно-
сбытовой политики предприятий на развивающемся
агропродовольственном рынке региона 93
3.1 Регулирование объемов и структуры товарного предложения 94
3.4 Стратегические ориентиры товарно-сбытовой политики аграрных
предприятий региона 106
3.2 Направления развития товарной политики хозяйствующих субъектов 110
3.2.1 Продвижение конкурентоспособных товаров-новинок 115
3.2.2 Совершенствование ценообразования 125
з
3.3 Методы эффективного государственного регулирования сбытовых систем
(федеральный, региональный и локальный уровни) 130
3.5 Информационное обеспечение эффективной товарно-сбытовой политики
хозяйствующих субъектов 137
Заключение 150
Список использованной литературы ш
.''.. 4
Введение к работе
Актуальность темы. Ускорение' темпов реформирования агропромышленного комплекса и повышения уровня продовольственной обеспеченности населения требует формирования нового, адекватного рынку, экономичного механизма хозяйствования. Важным инструментом, которого* становится товарно-сбытовая политика предприятий, являющейся частью их общей маркетинговой политики. Проблемы поиска путей повышения ее эффективности на современном этапе развития отечественной рыночной экономики стоят достаточно остро, в связи не только с недостатком опыта функционирования предприятий в условиях жесткой конкуренции, но и со сложными, динамично изменяющимися условиями? и факторами маркетинговой макро- и микросреды. В итоге это требует от. хозяйствующих субъектов постоянной генерации новых решений' в области менеджмента и маркетинга. Если учесть, приэтом, что товар занимает особое место в комплексе маркетинга (поскольку он определяет специфику сочетания его базовых составляющих — цены, распределения: и продвижения), то товарно-сбытовая политика представляется; ключевой фазой в: маркетинговом управлении в целом. Адаптивное управление товарным ассортиментом и сбытом предприятия призвано обеспечивать сохранение работоспособности управляемого объекта при непредвиденных изменениях его свойств, целей управления или окружающей среды, путем смены алгоритма функционирования или поиска оптимальных состояний: Но к сожалению динамика процессов в данной сфере крайне не удовлетворительна и требует значительной корректировки.
Степень разработанности проблемы. Основные теоретические и методологические вопросы проблематики разрабатывались в трудах российских ученых: Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Люкшинов А.Н., Эриашвили Н'.Д., Цыпкин Ю.А., Коротнев ВІД:, Голубков? Е.П., Лимарев В.Я:, Сорокин П.П;, Грядов СИ., Абрамова Т.П., Уткин Э;А., Ибрагимова Р.С., Завьялов П.С., Дорофеев В.Д. и др., а также зарубежных авторов, таких
5 "
как: Котлер. Ф., Нэреш К. Малхотра, Тим Амблер, Эванс Дж.Р., Берман Б.,
Ламбен Жан-Жак, ЧевертонП:, Дойль Питер, Моррис Робин, Мак-Дональд М., Диксон ПР., О'Шонесси Дж., Болт Г.Дж., Скотт Дж.Г. и др. Тем не менее, отечественная научная и хозяйственная практика показали, что в ходе реформирования отрасли существенно возрастает необходимость в разработке путей и методов совершенствования, управления товарно-сбытовой политикой для субъектов аграрного предпринимательства. Теоретические подходы по многим направлениям данной проблематики недостаточны и односторонни, что отрицательно сказывается на экономической эффективности работы большинства предприятий аграрного сектора экономики. Крайне мало изучены данные вопросы на уровне отдельных регионов и товарных групп,, а также в связи; с решением территориальных проблем продовольственного обеспечения. Практическое' овладение действенными инструментами товарно-сбытовой политики, их внедрение в, сельскохозяйственную деятельность предприятий - длительный и сложный процесс, требующий конкретных подходов, и соответствующих конструктивных предложений; что и послужило основанием: для выбора темы диссертационной работы, обусловило ее актуальность и потребовало проведения комплексного исследованиям
Целью исследования является научный анализ и обоснование путей и методов совершенствования товарно-сбытовой политики предприятий АПК, направленной на формирование устойчивых сбытовых систем, повышение конкурентоспособности их продукции и экономической эффективности деятельности в целом.
В соответствии с целью исследования были определены следующие задачи:
изучить и обобщить теоретические и методологические основы формирования эффективной сбытовой политики предприятий на территориально-отраслевом и локальном уровнях;
раскрыть сущность и особенности товарно-сбытовой политики
6 предприятий аграрной сферы экономики в условиях обостряющейся
конкуренции на продовольственных рынках;
диагностировать современные условия, методы и эффективность основных направлений товарно-сбытовой политики, реализуемые региональными сельскохозяйственными товаропроизводителями;
выявить и оценить факторы, влияющие на принятие управленческих решений в сфере товарно-сбытовой политики предприятий;
разработать направления и методы активизации товарно-сбытовой деятельности хозяйствующих субъектов, включая меры государственной поддержки и возможности повышения конкурентоспособности региональной продовольственной продукции.
Предметом настоящего исследования являются направления,
механизмы и методы формирования и реализации товарно-сбытовых
стратегий предприятий аграрной сферы экономики на
агропродовольственных рынках.
Объектом исследования явились: региональный (Ленинградский) агропромышленный комплекс, как целостная система, (молочные и птицеводческие) сельскохозяйственные предприятия, их маркетинговые и сбытовые структуры.
Методологическая и информационная базы исследования. Теоретической и методологической основами исследования послужил научный опыт, накопленный в трудах отечественных и зарубежных ученых.
Информационную основу исследования составили правовые и нормативные документы, материалы и отчеты государственных органов и научных учреждений, специальная литература, а также результаты монографических, социологических и маркетинговых исследований, проведенных как самим автором, так и в сотрудничестве с другими исследователями.
Многоплановость работы привела к необходимости применения различных методов и приемов исследования: сравнения, экономического
7 анализа, расчетно-конструктивного, статистических группировок,
выборочных обследований, корреляционного анализа, анкетных и
экспертных опросов и др.
Научная новизна исследования. В диссертационной работе получены
следующие теоретические и практические результаты определяющие ее
научную новизну:
исследованы тенденции и закономерности формирования товарно-сбытовой политики аграрных предприятий в новых условиях развития продовольственного рынка (территориально-отраслевой аспект);
проведен комплексный анализ методов товарно-сбытовой политики, применяемых региональными сельхозпроизводителями, определены условия и возможности их совершенствования;
выявлен и оценен комплекс организационно-экономических и социальных факторов, определяющих динамику товарно-сбытовой составляющей маркетинговой деятельности предприятий в условиях реформирования аграрной экономики;
разработан механизм формирования и эффективного функционирования сбытовых систем в условиях обостряющейся конкуренции на агропродовольственных рынках;
определены направления и разработаны предложения по совершенствованию стратегии и тактики товарно-сбытовой деятельности аграрных предприятий для повышения уровня их устойчивости и конкурентоспособности в целом.
Теоретическая и практическая значимость и апробация результатов исследования.
Значимость проведенного исследования состоит в том, что разработанные в диссертации положения и полученные результаты создают теоретическую, методологическую и практическую основу по организационно-экономическому формированию, регулированию систем управления товарно-сбытовой деятельностью сельскохозяйственных
8 предприятий.
Разработанные автором предложения и рекомендации носят во многом универсальный конструктивный характер и могут быть применены не только на предприятиях АПК Ленинградской области, но и в других регионах РФ для создания, эффективно действующих сбытовых и маркетинговых структур и повышения уровня продовольственного обеспечения территорий за счет более продуктивного использования местных ресурсов.
Практическое применение результатов диссертационного исследования позволяет повысить обоснованность управленческих решений в маркетинговой сфере и благодаря этому оптимизировать деятельность сельскохозяйственных предприятий в целом.
Основные положения диссертационного исследования докладывались в 2007-2009 гг. на научно-практических конференциях различного уровня. Кроме того, результаты исследований нашли отражение в 9 публикациях автора общим объемом 2,1 п.л.
