Введение к работе
Актуальность темы исследования. Начавшийся подъем экономики в России затронул отрасли АПК в меньшей степени. По сельскохозяйственному машиностроению по данным Госкомстата наблюдается снижение производства на 31,3% . Сельскохозяйственное машиностроение все еще не адаптировалось к рыночным отношениям и пытается выжить в этих условиях, руководствуясь понятиями и подходами административно-командной экономики/ Заводы производят сельскохозяйственную технику, которую выпускали много лет подряд без существенных изменений в качестве, дизайне и обслуживании. Отрасли необходима глубокая реструктуризация, необходимо усвоить новые правила игры, где требования устанавливает рынок, а каждый субъект экономики исходит из соображений достижения собственного благополучия. В условиях рыночной экономики, чтобы заинтересовать покупателей в своей продукции производители должны больше внимания уделять учету требований и желаний клиента, а не снижению издержек как было в условиях административно-командной экономики. Именно рыночная ориентация на конкретного потребителя, готового платить за создание полезности, необходимых потребительских свойств, конкурентных преимуществ новой машины позволит производителям обеспечить необходимый объем продаж и получать прибыль.
Создание конкурентоспособной отечественной сельскохозяйственной техники невозможно без маркетинговых исследований, охватывающих все этапы жизненного цикла машины, начиная с идеи и заканчивая утилизацией. Использование маркетинговых инструментов на стадии проектирования позволит корректировать и совершенствовать параметры сельскохозяйственной техники, повышая общую эффективность использования конструкторских разработок.
Исходя из вышеизложенного, определяется актуальность темы диссертации, посвященной проблемам использования методов маркетингового управления конкурентоспособностью сельхозмашин на стадии проектирования.
Состояпие и степень изученности проблемы. Любая управленческая деятельность, в том числе и в сфере маркетинга тесно связана с принятием соответствующих решений. Выбор наиболее предпочтительного варианта из до-
1 В январе-августе 2003 года по отношению к аналогичному периоду 2002 года.
пустимого множества решений основывается на теории принятия решений. Родоначальниками этой теории считаются Дж. фон Нейман и О. Моргенштерн. Развитием этой теории также занимались Р. Кини и X. Райфа, Л. Сэвидж, Р. Льюис и др. Механизм решения многоцелевых задач использовался в трудах В.Р. Окорокова, который применял его для принятия эффективных решений в энергетике. В АПК и сельском хозяйстве обоснование решений на основе многоцелевого подхода в условиях неопределенности не применялось.
Оценка и учет потребительских свойств основываются на теории полезности, позволяющей обосновывать принятие того или иного решения, связанного с товаром. Значительный вклад в развитие теории полезности внесли Г.Госсен, У. Джевонс, К. Менгер и Л. Вальрас.
Проблемы принятия решений на основе критериев экономической эффективности инвестиций в динамической форме в нашей стране исследовали: А.ЛЛурье, Л.В.Канторович, В.В.Новожилов. В условиях рыночной экономики используются общепринятые методы оценки экономической эффективности проектов, основанные на дисконтировании денежных потоков (DCF). Однако применение этих методик требует обширной информации о денежных потоках, связанных не только с производством сельскохозяйственных машин, но и их реализацией. Выручка от реализации в первую очередь определяется полезно-стными характеристиками сельскохозяйственной техники, которые определяются на стадии проектирования. Поэтому целью исследования является совершенствование маркетинговых методов оптимального управления параметрами сельскохозяйственных машин в процессе их проектирования на основе многоцелевого подхода. Исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
исследовать состояние проблемы рыночного управления проектами на примере рынка сельскохозяйственных машин;
рассмотреть существующие методы оптимизации и используемые при этом критерии. Обосновать методы и критерии, необходимые для условий проектирования сельскохозяйственной техники;
сформировать алгоритм маркетингового обоснования параметров сельскохозяйственных машин;
создать информационную базу для расчета модели оптимизации;
предложить рыночно-ориентированную модель с расчетом оптимальных, параметров сельхозмашины, дать практические рекомендации по применению данной модели.
Предметом исследования является совокупность рыночно-ориентированных. методов оптимизации для эффективного управления параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования.
Объектом исследования является процесс проектирования сельскохозяйственной техники в условиях экономики с рыночным регулированием. Исходными данными являются инженерные модели оптимизации параметров кормоприготовителыюй машины, а также результаты опроса экспертов.
Теоретическими и методологическими основами диссертационной работы являются научные работы отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга, финансового менеджмента, экономической теории, общей теории статистики.
В работе использовались общенаучные методы, познания (абстракция, синтез, анализ, индукция, дедукция), системный подход, статистические методы (сравнение, анализ коэффициентов, графический метод, экспертный метод Дельфи, корреляционно-регрессионный, дисперсионный анализы), методы теории игр, метод многоцелевой оптимизации. Выполнение расчетов осуществлялось в среде Microsoft Excel.
Основные результаты исследования, обладающие признаками научной новизны:
уточнена классификация критериев оптимальности применительно к сельскохозяйственным машинам;
уточнено понятие качества продукции по отношению к сельскохозяйственной технике;-
проведено сравнение критериев экономической эффективности и критерия конкурентоспособности. Выделена область взаимного применения показателей конкурентоспособности и экономической эффективности при обосновании проектных решений;
выполнено сравнение методик выбора параметров сельскохозяйственных машин с использованием унитарных и компромиссных критериев оптимизации. Доказано, что на стадии проектирования сельскохозяйственной техники в условиях маркетингового управления проектом обоснование оптимальных параметров необходимо осуществлять на основе многоцелевого критерия;
разработан алгоритм маркетингового обоснования параметров проектируемой сельскохозяйственной техники, который состоит из двух этапов: статистического и расчетно-аналитического, заключающегося в разработке и апробации многовариантной (игровой) оптимизационной модели;
с помощью метода Дельфи и разработанной диссертантом анкеты выявлены сценарии развития спроса на отечественную продукцию животноводства, определены относительные важности параметров машины по каждому сценарию, относительные ценности потребительских свойств сельскохозяйственной машины;
методом,факторного планирования эксперимента с использованием элементов теории игр выявлены оптимальные параметры кормоприготови-тельной машины для условий Кировской области.
Практическая значимость определяется возможностью использования разработанного алгоритма в научно-исследовательских и проектных институтах, конструкторских бюро машиностроительных заводов для оптимизации параметров новой сельскохозяйственной техники на стадии проектирования с учетом условий рыночной неопределенности; а также в подготовке специалистов по экономике сельского хозяйства и сельскохозяйственного машиностроения.
Апробация работы. Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях и симпозиумах, проходивших в Вятском социально-экономическом институте: «Провинция: процесс международной интеграции в XXI веке» (2001 г.), в Нижегородской государственной сельскохозяйственной академии: «Стратегия развития сельского, лесного хозяйства и сферы услуг в Российской Федерации и в мире» (2003 г.); а также на ежегодной городской конференции аспирантов и соискате-
лей «Науке нового века-знания молодых», проходившей, в Вятской государственной сельскохозяйственной академии (2001,2002 г.г.).
Основные положения диссертации опубликованы в 5 трудах в виде научных статей и тезисов докладов общим объемом 1,19 п.л..
Структура диссертации. Работа состоит из 113 страниц машинописного текста, включающего в себя введение, три главы, заключение, 17 иллюстраций, 19 таблиц; 60 формул и список литературы из 58 наименований. Объем приложений составляет 14 страниц.
Во введении обоснована актуальность темы диссертации, определены цели и задачи, раскрыты научная новизна и предмет исследования, отмечена практическая ценность работы, также представлен анализ экономического развития РФ-за последние годы.
В первой главе изучены проблемы оценки экономической эффективности в конкурентной среде. Рассмотрен и уточнен понятийный аппарат в области инвестиций и маркетинга. Перечислены методики определения экономической эффективности. Подробно раскрыты свойства сельхозмашин, как товара, с учетом особенностей сельского хозяйства и машиностроения.
Во второй главе проанализированы существующие методики-выбора параметров с расчетами на примере кормоприготовительной техники на основе унитарных и компромиссных критериев.
Третья глава посвящена созданию и апробированию алгоритма марке-"\ тингового обоснования параметров сельскохозяйственной техники в условиях неопределенности на основе многоцелевой оптимизации: выбор объекта расчетов, создание модели, создание информационной базы, расчет модели, рекомендации.
В заключении обобщены полученные результаты проведегаюго исследования, сформулированы выводы, предложения и рекомендации.
Похожие диссертации на Рыночно-ориентированное управление параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования (На примере кормоприготовительной техники)
