Содержание к диссертации
Глава 1. Теоретические предпосылки и основные направления развития коммерческой деятельности ПИИ в промышленности.3
Организационно-экономические предпосылки и этапы развития ПИИ... 12
Система организации коммерческой деятельности ПИИ 38
1.3. Основные тенденции развития управления коммерческой деятельностью
ПИИ 57
Глава 2. Коммерческая деятельность промышленных ПИИ
Саратовской области: анализ современного состояния и резервов
совершенствования 73
Анализ современного состояния коммерческой деятельности промышленных ПИИ Саратовской области 73
Методологические основы выявления и реализации резервов совершенствования коммерческой деятельности промышленных ПИИ и их классификация ; 91
2.3. Исследование резервов коммерческой деятельности с использованием
функционально-стоимостного анализа 103
Глава 3. Опыт анализа резервов коммерческой деятельности
промышленных ПИИ 120
Совершенствование системы управления коммерческой деятельностью в области снабжения материально-техническими ресурсами 120
Совершенствование и развитие коммерческой деятельности в области сбыта продукции 134
Заключение 145
Список использованной литературы 151
Приложения 162
Введение к работе
Аюуальность темы исследования. Перспективы развития российской экономики и переход к рыночным механизмам хозяйствования непосредственно связаны с реновацией основных производственных фондов, внедрением новейших технологий, позволяющих освоить выпуск конкурентоспособной продукции, а также с совершенствованием системы управления предприятий. Одним из важнейших факторов, способствующих реализации поставленных целей, и основой для устойчивого развития предприятия в рыночной среде следует считать привлечение инвестиций. В качестве реального сегмента российской экономики, связанного с привлечением прямых иностранных инвестиций, выступает такая организационная форма предпринимательской деятельности, как предприятие с иностранными инвестициями (далее - НИИ). Создание ПИИ - это одна из форм прямых инвестиций в народное хозяйство и один из факторов, определяющих конкурентоспособность национальной экономики.
На сегодняшний день наблюдается катастрофическая нехватка иностранных инвестиций в отечественную экономику. По оценке ряда экспертов, потребность российской экономики в прямых инвестициях в ближайшие 10-15 лет составит 150-200 млрд. долл., и внутренних ресурсов для удовлетворения этих потребностей недостаточно. Согласно правительственным прогнозам, прямые иностранные инвестиции в Россию в 2001 г. составят 6 млрд. долл., а к 2003 году возрастут до 7 млрд. долл.
Согласно подсчётам специалистов, для первоначального повышения производительности вдвое против нынешнего уровня в ближайшее время потребуется привлечь не менее 600-700 млрд. долл. прямых инвестиций. Более того, для тотальной реструктуризации экономики на современной технологической основе и достижения нынешнего уровня западных стран по показателю ВВП на
душу населения в течение предстоящих 20 лет России потребуется примерно 2 трлн. долл. при условии 4—5 процентного годового роста.
Привлечение иностранных инвестиций в российскую экономику будет способствовать решению следующих проблем социально-экономического развития: освоение невостребованного научно-технического потенциала России, особенно на конверсированных предприятиях ВПК; продвижение российских товаров и технологий на внешний рынок; содействие в расширении и диверсификации экспортного потенциала и развитии импортозаменяющих производств в отдельных отраслях; содействие притоку капитала в трудоизбыточные регионы и районы с богатыми природными ресурсами для ускорения их освоения; создание новых рабочих мест и освоение передовых форм организации производства; освоение опыта цивилизованных отношений в сфере предпринимательства; содействие развитию производственной инфраструктуры. За целевой норматив по привлечению иностранных инвестиций в Россию можно принять повышение их доли в общем объеме капитальных вложений до 10 процентов (в настоящее время 1,8 процента), что определяется состоянием мирового рынка капиталов и жесткой конкуренцией на нем.
Поэтому изучение опыта и выявление резервов функционирования ПИИ имеет огромное значение, поскольку позволяет:
действующим ПИИ выявить и реализовать существующие резервы экономического роста, повышая результативность своего бизнеса;
за счёт повышения эффективности ПИИ как формы хозяйствования создать заинтересованность других инвесторов в новых капиталовложениях;
на основе изучения системы организационно-управленческой структуры ПИИ, основных тенденций её развития и резервов повышения её эффективности определить основные направления совершенствования системы управления отечественных предприятий;
сформировать для отечественных промышленных предприятий дополнительные стимулы и условия для привлечения инвесторов за счёт перехода к использованию передовых технологий управления.
В связи с этим важнейшее значение приобретают изучение опыта выявления и реализации резервов совершенствования коммерческой деятельности
промышленных ПИИ, поскольку именно от успеха в данной области зависит эффективность функционирования бизнеса в целом. Кроме того, у отечественных предприятий практически отсутствует опыт организации деятельности на рынке в условиях, когда критерием эффективности бизнеса становится коммерческая прибыльность, определяемая зачастую не столько достижениями производственной подсистемы, сколько эффективностью ведения коммерческой деятельности.
Проблема систематизации и оценки опыта функционирования промышленных ПИИ приобретает особое значение в условиях экономических преобразований, обусловленных сменой экономической модели в стране. Выявление резервов коммерческой деятельности ПИИ является приоритетной и актуальной задачей как в научном, так и в практическом отношении, поскольку для поддержания высокой конкурентоспособности предприятие должно иметь надёжную концепцию управления коммерческой деятельностью, способную обеспечить устойчивый рост эффективности в условиях динамичности и непредсказуемости рынка, что может быть достигнуто лишь при условии рационального использования имеющихся резервов. Актуальность проблемы и необходимость её дальнейшей разработки в условиях рыночных отношений обусловили выбор темы, цели и задачи исследования.
Степень разработанности проблемы. Вопросы создания, функционирования, развития ПИИ и их роли в экономическом прогрессе в разных странах получили достаточно широкое освещение в научных исследованиях и публикациях как отечественных (Ю.А. Аванесова, В.Г. Бурмистрова, Г.А. Васильева, Л.А. Ворониной, Е.П. Голубкова, СЮ. Евстратова, П.С. Завьялова, В.К. Задорожно-го, А.В. Павлюкова, Ю.Б. Порошина, Е.Е. Смирновой, Н.В. Чвалынской, Е.В. Шарыкиной, Ф.И. Шахмалова), так и зарубежных учёных (К. Акамацу, В. Гай-гера, Д. Даннинга, В. Кантарелли, М. Портера, А. Робертсона, П. Фишера, С. Хаймера, А. Хоскинга и других).
Решение проблемы адаптации предприятий к современным условиям функционирования экономики самым тесным образом связано с проблемой совершенствования управления коммерческой деятельностью, которая получила достаточно широкое освещение в работах Г.П. Абрамова, СЮ. Злобина, В.К.
Козлова, Ф.К. Крутикова, СЮ. Лаврова, А.Г. Новицкого, Л.В. Осиповой, Ф.Г. Панкратова, А.Н. Романова, Т.К. Серёгиной, И.М. Синяевой, В.А, Строкова, В.Е. Хруцкого и других.
Многие аспекты проблемы выявления и использования резервов повышения эффективности деятельности предприятия нашли отражение в работах Б.Л. Бенцмана, В.Н. Гончарова, В.И. Ганштака, В.Т. Денисова, М.Е. Кунявского, Н.И. Курганской, В.М. Ларина, В.И. Майданчика, Р.А. Пруденского, А.В. Проскурякова, Б.А. Райзберга, Р.Л. Сатановского, С.Н. Семёнова и других.
Анализируя вышедшие публикации и сопоставляя научные воззрения с практикой, следует признать, что ряд вопросов изучен недостаточно. Отсутствует терминологическое единство в определении понятия ПИИ, не достаточно полно обобщены предпосылки и этапы развития инвестиционного процесса в российской экономике. Методологические и методические вопросы анализа коммерческой деятельности промышленных ПИИ, системная оценка резервов её совершенствования и целенаправленного использования опыта развития коммерческого производства разработаны недостаточно. Практически отсутствуют четкие рекомендации по организации коммерческой деятельности ПИИ, опыт функционирования ПИИ фактически не обобщён в экономической литературе не только в целом по промышленности, но и в отраслевом, межотраслевом и региональном разрезах, имеющих ярко выраженные специфические особенности.
По нашему мнению, исследование проблемы выявления и целенаправленного использования резервов коммерческой деятельности промышленных ПИИ занимает самостоятельное место в теории современного менеджмента. Вместе с тем из-за сравнительно непродолжительной деятельности отечественных ПИИ, непрерывно изменяющихся правовых и экономических условий их коммерческой деятельности настоятельно требуется углубление научных знаний, раскрывающих сущность этих предприятий, необходим поиск новых направлений повышения эффективности их деятельности.
Дискуссионный характер результатов и выводов многих теоретических, методических и практических исследований по указанной проблеме, её большая народнохозяйственная значимость и необходимость теоретической разработки
методологических и прикладных аспектов совершенствования коммерческой деятельности промышленных ПИИ на основе комплексного системного подхода определили выбор темы и направления данной диссертационной работы.
Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа и критического обобщения результатов научных исследований разработать основные направления развития механизма регулирования коммерческой деятельности промышленных ПИИ и обосновать принципы и методы более эффективной реализации резервов коммерциализации производства и продукции. В соответствии с поставленной целью и научной идеей исследования определены и решены следующие взаимосвязанные задачи:
обосновано содержание ПИИ как формы предпринимательской деятельности, предложен новый подход к классификации ПИИ на основании ряда признаков (уровню экономического развития стран-реципиентов, географической принадлежности участников, формам собственности, долям участников и видам деятельности ПИИ);
выявлены предпосылки формирования, основные этапы развития и направления повышения инвестиционной активности ПИИ;
исследовано экономическое содержание понятий «коммерческая деятельность промышленных ПИИ», «коммерческая подготовка производства промышленных ПИИ», «коммерциализация производства и продукции промышленных ПИИ»; выделены особенности и тенденции развития системы организации и управления коммерческой деятельностью промышленных ПИИ;
раскрыта сущность понятия «резервы коммерческой деятельности промышленных ПИИ», определены их роль и место в исследовании проблемы эффективного ведения коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности предприятия, разработана их научно обоснованная классификация;
проведён анализ эффективности развития коммерческой деятельности промышленных ПИИ Саратовской области и обоснована взаимосвязь механизма её системного регулирования с интегральными показателями рыночной активности на основе предложенной методики оценки уровня развития коммерческой деятельности промышленных ПИИ;
на основе разработанной классификации резервов совершенствования и развития коммерческой деятельности промышленных ПИИ исследованы основные направления совершенствования управления снабжением материально-техническими ресурсами и сбытом продукции.
Цели и задачи исследования определили логическое построение и содержание диссертации.
Объектом исследования является сфера коммерческих отношений и взаимодействий промышленных ПИИ Саратовской области.
Предметом исследования выступают концептуальные организационно-экономические основы формирования и развития промышленных ПИИ, а также процессы развития механизма коммерческой деятельности и коммерческой подготовки производства на основе целенаправленного и непрерывного использования коммерческих резервов и факторов экономического роста.
Методологической и теоретической основой диссертационного исследования является комплексный системный подход к изучению предмета исследования. В диссертации критически использованы фундаментальные труды отечественных и зарубежных учёных в области макро- и микроэкономики, маркетинга, теории управления бизнесом, функционирования ПИИ, а также общенаучные и конкретные методы научной абстракции, сравнительного анализа, сопоставлений, математической статистики, графические и схематические построения и т. д.
В процессе работы над диссертацией использовались Законы РФ и Постановления Правительства РФ, Указы Президента РФ, федеральные и региональные программы развития совместного предпринимательства, материалы всероссийских и международных научных конференций, отраслевые и межотраслевые рекомендации. Наряду с этим в качестве информационной базы были использованы данные Госкомстата, Минэкономики и Минфина РФ, специальная литература и зарубежные публикации по проблемам деятельности ПИИ, статистические данные Саратовского областного управления статистики, отделов маркетинга промышленных ПИИ, а также первичные данные и результаты экспертного опроса по различным аспектам рыночной активности предприятий, полученные автором в ходе выполнения исследования.
Научная новизна диссертационного исследования состоит в постановке проблемы, теоретическом обосновании и разработке методологии изучения резервов совершенствования коммерческой деятельности промышленных ПИИ и механизмов её" совершенствования на основе активной коммерческой подготовки производства. Диссертация является результатом самостоятельной научно-исследовательской работы соискателя по данной проблеме. Личный вклад соискателя в разработку проблемы сводится к следующему:
теоретически обоснованы, уточнены и развиты классификация ПИИ, понятие «долевое ПИИ», выявлены и систематизированы организационно-экономические предпосылки создания ПИИ в разрезе общемировых, национальных и микроэкономических (на уровне предприятия) условий;
предложена авторская трактовка развёрнутых понятий «коммерческая деятельность промышленных ПИИ», «резервы коммерческой деятельности промышленных ПИИ» и «коммерческая подготовка производства», дано теоретическое обоснование определяющих их факторов;
на основе анализа мирового и отечественного опыта выявлены основные особенности и тенденции развития экономического механизма управления коммерческой деятельностью промышленных ПИИ с учётом преимуществ совместного партнёрства и стратегического бизнес-планирования;
выявлены и систематизированы резервы совершенствования и развития коммерческой деятельности промышленных ПИИ, предложена их авторская классификация;
обоснованы новые научно-методические подходы к анализу эффективности менеджмента коммерческой деятельности промышленных ПИИ на основе использования принципов маркетинга и функционально-стоимостного анализа, а также коммерческой подготовки производства;
обобщён опыт функционирования ряда промышленных ПИИ и на этой основе предложены научно-практические рекомендации по совершенствованию менеджмента коммерческой деятельности по закупке материальных ресурсов и сбыту продукции.
Практическая значимость состоит в подготовке методических и практических рекомендаций по выявлению и использованию резервов совершенство-
вания коммерческой деятельности промышленных ПИИ и разработке программ оздоровления экономики коммерческих организаций с иностранными инвестициями (КОИИ)1. Сделанные в диссертации выводы и обобщения могут быть использованы в проведении экономического анализа коммерческой деятельности промышленных ПИИ и дают возможность на основе резервного подхода разработать и реализовать сквозной механизм её совершенствования. Разработанные в диссертации методические и практические положения могут быть использованы федеральными и местными органами управления для увязки интересов государства, ПИИ и потребителей их продукции для достижения сбалансированности региональных рынков, а также коммерческими службами промышленных ПИИ.
Основные теоретические и практические положения диссертационного исследования и результаты анализа могут служить материалом для дальнейшей разработки экономической теории и коммерциализации производства в условиях становления рыночной экономики, а также могут быть использованы в учебном процессе при подготовке и чтении курсов «Основы коммерческой деятельности», «Маркетинг», «Экономика предприятия», при обучении специалистов и руководящих работников предприятий.
Апробация работы. Основные положения диссертации обсуждены и одобрены на ряде научно-практических конференций: Межрегиональной научно-практической конференции «Проблемы развития предпринимательской деятельности в современных условиях» (Ростов-на-Дону, 1997); Всероссийской научно-практической конференции «Организационно-экономические и структурно-технологические проблемы повышения эффективности хозяйствования» (Пенза, 1998); П-й и Ш-й Международной научно-практической конференции «Экономические реформы в России» (Санкт-Петербург, 1999, 2000), Межрегиональной научно-практической конференции «Социология управления и организации: современные подходы» (Саратов, 1999), научной конференции Саратовского научного центра РАН «Социально-экономические проблемы развития Поволжского региона на рубеже XXI века» (Саратов, 2000), а также
' Понятие КОИИ используется в соответствии с ФЗ от 09.07.99 №160-ФЗ «Об иностранных инвестициях» // Российская газета. 1999. 9 июля.
на заседаниях кафедры маркетинга Саратовского государственного социально-экономического университета.
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано 13 статей общим объёмом 3,55 п.л.
Объём и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, библиографического списка использованной литературы и приложений. Работа изложена на 191 страницах, включает 22 таблицы, 9 рисунков и 14 приложений. Библиографический список включает в себя 142 наименования.
