Содержание к диссертации
Введение
1. Особенности формирования товарно - ассортиментной
политики предприятий в условиях рыночных отношений,
1.1.Товарно - ассортиментная политика как объект
системы управления предприятием
1.2. Анализ методического аппарата, используемого при
формировании товарно - ассортиментной политики предприятий 18
2. Методические основы формирования товарно -
ассортиментной политики предприятий 62
2.1. Маркетинговые исследования рынка товаров и
потребностей, лежащих в основе товаров предприятия 65
2.2. Экономический анализ работы предприятия по формированию
номенклатуры 89
2.3.Формирование модели товаров, отвечающей требованиям
потребителей 109
3. Оптимизация товарно - ассортиментной политики предприятия 117
3.1 .Оптимизация объемов производства с учетом целей и
возможностей предприятия на рынке сбыта 117
3.2.Формирование обеспечивающей подсистемы механизма
управления товарно - ассортиментной политикой предприятия 139
Заключение 145
Литература 147
Приложения 153
Приложение 1 153
Приложение 2 169
Приложение 3 179
Приложение 4 180
Приложение 5 184
Введение к работе
Современный этап экономического развития характеризуется серьезными переменами, связанными с расширением мелкого и среднего предпринимательства, быстрым развитием сферы услуг, новыми формами государственного регулирования и, вместе с тем, нарушением хозяйственных связей между предприятиями, невостребованностью значительной доли отечественной продукции, огромными темпами снижения промышленного производства. Особенно сложными для многих предприятий России являются задачи самостоятельного планирования, производства и сбыта определенной номенклатуры изделий, т.е. задачи, решаемые до недавнего времени на уровне министерств и ведомств различных отраслей промышленности и представляющие проблему для руководителей предприятий из — за недостатка экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в условиях рынка. В результате чего многие виды выпускаемой продукции по своим потребительским свойствам не удовлетворяют требованиям покупателей, не пользуются спросом. Потребителей не устраивает цена, низкое качество, отсутствие дополняющих устройств и приспособлений и ряд других параметров создаваемого товара.
В то же время успех предприятия определяется его способностью работать в условиях рыночных отношений: умением адаптироваться к изменениям рыночной ситуации, потребительских предпочтений, эффективно используя ресурсный потенциал, умением использовать потенциальные возможности традиционных технологий, что выражается в создании оптимального товарного ассортимента, способного с одной стороны, удовлетворить требования рынка, с другой стороны, обеспечить стабильное развитие предприятия,
Для решения подобных задач необходимо иметь гибкую систему управления, позволяющую быстро принимать решения относительно отбора и вывода на рынок новых товаров, модификации имеющихся видов, а также форм и способов работы с потребителями.
До настоящего времени решение этих вопросов осуществлялось в самых различных структурных подразделениях предприятия без достаточной степени взаимоувязки и тщательной проработки последствий от принятого решения, что приводило к снижению результатов от производственно - финансовой деятельности в целом.
В экономической литературе исследование данного круга вопросов чаще всего также производится не в комплексе, а по отдельным этапам или сферам деятельности: рыночные исследования, определение спроса, ценообразование, конкурентоспособность продукции, оптимизации объемов выпуска. Зарубежными, а также отечественными учеными проведены серьезные научные исследования с применением сложного экономико - математического аппарата, используемого на различных этапах формирования товарно - ассортиментной номенклатуры и исследования рынка.
Однако, с нашей точки зрения, обилие разнообразных методов и моделей, применяемых на различных этапах формирования товарного ассортимента в зарубежной практике, невозможно использовать в специфических условиях российского рынка без соответствующей адаптации. Наименее разработанными, по нашему мнению, остались вопросы, связанные с формированием механизма принятия управленческих решений от этапа комплексного исследования требований рынка до этапа оптимизации товарного ассортимента с учетом ресурсных возможностей предприятия.
Все вышесказанное и определило цели и задач диссертационного исследования.
Целью диссертационной работы является исследование методологических и методических вопросов формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия в современных условиях развития рыночных отношений и разработка механизма принятия управленческих решений, ориентированного на достижение целей предприятия, с использованием комплексного системного подхода.
Достижение поставленной цели осуществлялось через решение ряда взаимосвязанных задач: проведение анализа положений формирования товарно - ассортиментной номенклатуры предприятия с учетом специфики развития рыночных отношений России, систематизация факторов, оказывающих влияние на принятие управленческих решений по этапам формирования товарно -ассортиментной номенклатуры, разработка методических подходов к формированию механизма принятия управленческих решений по вопросам оптимизации товарного ассортимента с учетом необходимости удовлетворения требований рынка и эффективного использования ресурсного потенциала предприятия, разработка обеспечивающих подсистем механизма принятия управленческих решений.
Предметом исследования являются теоретические и методические аспекты формирования механизма принятия управленческих решений по разработке товарно - ассортиментной политики предприятия. Объектом исследования - промышленные предприятия, ориентированные на выпуск товаров массового спроса.
Методы исследования. Теоретической и методической базой диссертационной работы послужили фундаментальные и прикладные исследования в области комплексного исследования рынка, формирования и стимулирования спроса, оптимизации товарного ассортимента, выполненные отечественными и зарубежными учеными. Для решения поставленных задач использованы статистические материалы регионального уровня по производству, ввозу и вывозу продукции на территорию Красноярского края, отчетная документация производственного объединения химкомбината «Енисей?; г.Красноярска, данные анкетных опросов покупателей и нормативно- методические документы.
В ходе исследования применялись следующие методы: системного анализа, математической статистики, ФСА, многофакторного регрессионного анализа, экономике - математического моделирования.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем: обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы отечественных и зарубежных ученых по этапам формирования товарно -ассортиментной номенклатуры предприятия, уточнены особенности формирования товарно - ассортиментной номенклатуры в специфических условиях российского рынка, разработаны методические подходы к формированию товарной политики и методика оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка и ресурсного потенциала предприятия; предложен механизм принятия управленческих решений по этапам формирования товарно - ассортиментной политики: сформированы обеспечивающие подсистемы для механизма принятия управленческих решений.
Практическая значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования методики и информационной базы для разработки: товарных и финансовых стратегий, стратегий поведения предприятия на рынке, структурной перестройки предприятия.
Методические материалы, теоретические выводы и практические предложения диссертации могут быть использованы различными службами промышленных предприятий, организационными структурами различных правовых форм, осуществляющих деятельность по исследованию рынка товаров, диагностики потенциальных возможностей предприятия и разработке программ стратегического развития, а также в процессе преподавания учебных дисциплин «Маркетинг», «Организация предпринимательской деятельности», «Стратегическое планирование» в учебных заведениях различных уровней.
Апробация результатов исследования. Основные теоретические положения и результаты исследования докладывались на научно - методических семинарах в Красноярском государственном техническом университете и Сибирской аэрокосмической академии, а также на научно - практических конференциях: «Молодежь и наука - третье тысячелетие», КГТУ, февраль 1996г.; «Проблемы информатизации региона», Красноярск, сентябрь 1996г.; «Расчет и конструирование сооружений, автомобильных дорог, технологии и материалы, экологические проблемы региона», Красноярск, апрель 1997г.
Проведенное исследование проблемы связано с выполнением госбюджетной тематики «Внутрифирменное управление в условиях кризиса» на базе Красноярского государственного технического университета.
По материалам исследований опубликовано 6 работ, общим объемом 6 печатных листов, из них 3 работы в соавторстве.
Достигнутые результаты диссертационного исследования были апробированы при формировании товарного ассортимента, разработке ценовой политики и стратегии поведения на рынке производственного объединения химкомбинат "Енисей" г. Красноярска, а также приняты для использования Краевым фондом «Конверсионный технопарк».
Результаты исследования внедрены є учебный процесс в КГТУ,
Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, пяти приложений и списка использованной литературы, объемом 90 наименований.
