Введение к работе
Актуальность темы диссертационного исследования. В настоящее время розничная торговля требует изменения концепции ведения бизнеса. Это связано с переходом в новую фазу экономического развития, обусловленную государственной политикой и вступлением в ВТО. По данным мировых исследовательских агентств, Россия находится на четырнадцатом месте в рейтинге стран, наиболее привлекательных для осуществления экспансии ведущих мировых операторов. К причинам можно отнести положительную динамику сектора розничной торговли в течение последних пяти лет и высокий потенциал развития в будущем. Значительное влияние на создание новой модели розничной торговли оказало формирование четкой структуры форматов при развитии «смешанных форматов», логистическая концепция роста и повышение конкурентоспособности.
На сегодняшний день, гипермаркет выступает наиболее привлекательным форматом для населения, что повышает заинтересованность зарубежных операторов в осуществлении органического роста. При таком подходе, можно говорить о совершенствовании сетевой торговли путем развития универсальных принципов логистики данного формата. Зарубежные представители розничного рынка осуществляют бизнес на основе логистических концепций интеграции: Vendor Managed Inventory (VMI) – Запас, управляемый поставщиком; Customer Relationship Management (СRM) – Система управления взаимоотношениями с клиентами; Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment (CPFR)– Совместное планирование, прогнозирование и пополнение. В свете этих знаний, для российской розничной торговли, актуальной следует считать закупочную политику, целеориентированную на обеспечение конкурентоспособности и предусматривающую долгосрочные взаимоотношения с поставщиками.
Степень разработанности научной проблемы. Проблема поиска оптимальных путей повышения конкурентоспособности для сетевой розничной торговли относительно формата гипермаркет является малоизученной. В настоящее время существует достаточно много фундаментальных монографических трудов, публикаций в научных журналах и сборниках, описывающих логистические методы для сетевой торговли, но без выделения конкретных форматов, без ориентации на модели потребительского поведения. Россия перешла на путь становления «цивилизованной розницы» за достаточно короткий период времени по сравнению со странами Европы, что требует адаптации опыта глобальных розничных операторов к условиям российского рынка.
Степень разработанности данной проблемы позволяет сформулировать гипотезу о необходимости совершенствования организации закупочной логистики сетевого розничного оператора и формирования конкурентных преимуществ компании на основе сегментации поставщиков.
Целью диссертационного исследования является развитие теоретических положений и методического инструментария построения цепей поставок сетевого розничного оператора при паритетности собственных торговых марок сети и брендов производителей.
Для достижения сформулированной цели в диссертации поставлены и решены следующие задачи:
- изучены тенденции развития сетевой розничной торговли в России и предпосылки для формирования цепей поставок, управляемых спросом;
- проанализированы существующие типы интеграции в сетевой розничной торговле, оказывающие воздействие на модель организации бизнеса;
- исследована специфика управления цепями поставок в секторе товаров массового спроса;
- выполнено вариантное обоснование стратегий взаимодействия «поставщик-сеть» с учетом специфики поставляемой продукции, типа поставщика и розничного оператора;
- разработаны методические рекомендации по развитию политики собственных торговых марок операторов сетевой торговли и установлению контрактных отношений с поставщиками.
Объектом исследования выступают торговые организации сетевой розничной торговли формата гипермаркета.
Предметом исследования являются организационные и экономические отношения сетевых розничных операторов и поставщиков в цепи поставок товаров массового спроса.
Теоретическую и методологическую основу исследования составляют положения и методы системного анализа и проектирования, социально-экономического моделирования, стратегический, процессный и сетевой подходы, адекватные требованиям организации логистики предприятия розничной торговли для формирования конкурентного преимущества на основе закупочной политики.
Работа основывается на современных концепциях теории коммерции и логистики, в части управления цепями поставок. В основу положена концепция Supply Chain Management (SCM)– Управление цепями поставок, регулирующая процессы внутренней и внешней интеграции компании, с применением методологии «категорийного» менеджмента, теории партнерских взаимоотношений участников цепи поставок. Данная концепция развивалась российскими и зарубежными исследователями, в частности Санкт-Петербургской научной школой в лице Г.Л. Багиева, Л.А. Мясниковой, В.А. Носа, А.В. Парфенова, Б.К. Плоткина, С.А. Уварова, В.В. Щербакова и др.; исследователями Московской научной школы В.В. Дыбской, Н.К. Моисеевой, В.И. Сергеевым, А.Н. Стерлиговой др.
Для понимания специфики развития сетевой розничной торговли в России использовались работы отечественных авторов: Л.А. Брагина, В.Ф. Егорова, Л.А. Мясниковой, П.Ю. Офицерова, М.Б. Яненеко и др.; зарубежных авторов: Р. Варли, П. Калена, Э. Ньюмана, М. Рафика и др.
Для обоснования способов взаимодействия в сетевой розничной торговле на принципах маркетинговой логистики анализировались работы российских: Н.И. Мелентьевой, В.Н. Наумова; зарубежных исследователей: Л. Баклина, Д. Баурсокса, П. Зипкина, Д. Клосса, М. Кристофера, Д. Ламберта, Д. Стока, Д. Ферни, Д. Уотерса и др.
Для обоснования выводов и получения результатов исследования применялись методы опросов и экспертных оценок.
Информационную базу исследования формируют данные официальной статистики, материалы специализированных исследований по организации функционирования розничных торговых сетей. В прикладной части работы использовались материалы ООО «Лента».
Соответствие диссертационного исследования паспорту научной специальности. Диссертация соответствует паспорту научной специальности 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (логистика).
Научная новизна результатов исследования заключается в развитии методов организации цепей поставок в сетевой розничной торговле посредством реализации закупочной политики, целеориентированной на формирование конкурентных преимуществ при использовании инструментария маркетинговой логистики.
Наиболее существенные результаты, обладающие научной новизной и полученные лично соискателем, раскрываются следующими положениями, выносимыми на защиту:
- выявлена тенденция консолидации рынков розничной торговли в экономике России на принципах сетевой организации торговой логистики, выраженная в развитии мультиформатности сетевых операторов и осуществлении региональной экспансии, обуславливающая проблему монополии власти при взаимодействии с поставщиками товаров;
- доказана необходимость и целесообразность усиления мер государственного регулирования в направлении обеспечения взаимовыгодных условий поставки товаров в розничные торговые сети производителями, оптовыми торгово-посредническими структурами и развития отношений стратегического партнерства, основанного на интеграции;
- обоснованы рекомендации по организации закупочной логистики и построению цепей поставок в свете установок маркетинговой логистики на переориентацию с товаров на покупателей и изучение моделей поведения потребителей, предусматривающих изменение товарного ассортимента розничных сетей при расширении сегмента собственных торговых марок;
- предложены методические приемы обоснования стратегии взаимоотношений сетевого оператора формата «гипермаркет» с поставщиками в цепях поставок массового спроса с вариантами гибкой и жесткой вертикальной интеграции, реализуемых посредством сегментации поставщиков как стратегических партнеров;
- разработана схема информатизации закупочной логистики и организации работы стратегических партнерств в едином информационном пространстве сетевой розничной торговли, обеспечивающем формирование заказов на поставку товаров с учетом ориентации политики закупок на развитие собственных торговых марок сетей и поддержку брендов производителей.
Теоритическая значимость результатов исследования заключается в развитии научно-методических основ организации взаимодействия сетевого розничного оператора и поставщиков в цепи поставок, управляемой спросом.
Практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в разработке методических рекомендаций по построению цепи поставок, ориентированной на реализацию закупочной политики сетевого розничного оператора.
Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации докладывались и были одобрены на научных конференциях, логистических форумах и семинарах.
По теме диссертации автором опубликованы 12 научных работ, общим объемом 3,6 (в том числе 3,2 п.л. авторских).
Структура диссертации подчинена решению поставленных задач. Цели, предмет и задачи исследования предопределили содержание диссертационной работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографии и приложений.
Во введении обосновывается актуальность темы диссертационного исследования, определяются цели и задачи, раскрываются научная новизна и практическая значимость полученных результатов.
В первой главе «Теоретические основы формирования и функционирования цепей поставок в сетевой розничной торговле» излагаются базисные положения по типологизации форматов розничной торговли в разрезе социально – экономических целей создания и функционирования. Обобщены основные факторы организации цепей поставок, принципы формирования закупочной политики сетевого розничного оператора, в условиях конкурентного рынка.
Во второй главе «Исследование организации логистики закупок «смешанного формата» изучено состояние и структура рынка розничной торговли по управляющим компаниям. Проведен анализ существующей системы закупок розничного оператора в формате гипермаркет с выделением факторов, снижающих эффективность взаимодействия поставщиков и сетей.
В третьей главе «Реализация приоритетов развития стратегического партнерства оператора сетевой розничной торговли с поставщиками» обобщаются условия, определяющие внутренние и внешние конкурентные преимущества магазина сетевой розничной торговли. Разрабатываются системы организации закупок и партнерских отношений с поставщиками на основе интегрированного информационного пространства в сегменте СТМ.
В заключении обобщаются результаты исследования, определяются области их применения и направления дальнейшего развития.
