Содержание к диссертации
Содержание 1
Введение 2
1. Тенденции в развитии рынка нефти и нефтепродуктов в России и за рубежом.
6
1.1. Современное состояние нефтяной промышленности 6
1.2. Анализ ценовой конъюнктуры и доходов от экспорта нефти 8
1.3. Сравнительная эффективность реализации нефтепродуктов на внутреннем и внешних рынках 14
1.4. Доходность нефтяных компаний и рыночные тенденции 16
1.5. Экономическая конъюнктура и маркетинговая политика нефтяных компаний 25
1.6. Основные этапы определения цен во внешнеторговых контрактах..32
1.7.0сновные принципы определения цен на российскую нефть, поставляемую на экспорт 35
1.8. Возможности для хеджирования 40
2. Методические аспекты формирования маркетинговой политики нефтяной компании 46
2.1. Движущие силы изменений в нефтяном бизнесе 46
2.2. Формирование стратегии, ориентированной на развитие потенциала компании 47
2.3. Бизнес-анализ как основа стратегического мышления 49
2.4. Маркетинговая стратегия нефтяных компаний 65
3. Разработка и оценка маркетинговой стратегии выхода компании на новые рынки сбыта за рубежом 70
3.1. Цели компании и исходные предпосылки планирования 70
3.2. Анализ внешней среды 71
3.3. Оценка возможностей и угроз внешней среды 74
3.4. Анализ внутренней среды 77
3.5. Формирование сценариев 84
3.6. Определение целей, приоритетов и критериев проекта 86
3.7. Содержание и условия соглашения 88
3.8. Финансирование сделки и инвестиционная стратегия 90
3.9. Расчеты финансовых результатов СП «Резидент» 94
4. Обоснование целесообразности расширения нефтеперевалочного комплекса (на примере НПК "Югторсан") 99
4.1. Постановка задачи 99
4.2. Обоснование вероятного объема перевалки нефти 100
4.3. Новые трубопроводные системы и экспортные нефтегавани 104
4.4. Экспортные ресурсы нефтепродуктов республик европейской части СНГ '. 106
4.5. Экспортные маршруты нефтепродуктов 1 10
4.6. Предварительные результаты оценки проекта 117
Заключение 123
Список литературы 125
Введение к работе
Актуальность исследований
Топливно-энергетический комплекс страны является одной из важнейших отраслей национальной экономики. В последние годы на него приходилось до 30% всего промышленного производства страны, около 33% от всех поступлений в доходы федерального бюджета, до 45% экспорта. Роль ТЭКа состоит не только в обеспечении энергетических нужд общества, но и в максимально эффективном использовании уникального энергетического потенциала страны, обладающей 13% мировых запасов нефти и 45% -природного газа. Общество должно с максимальной выгодой распорядится этим богатством с учетом интересов будущих поколений. В значительной степени этот выбор связан с обоснованием объемов углеводородного сырья, производимого для внутреннего потребления и на экспорт.
В настоящее время - Россия экспортирует около 45% добываемой нефти и 36% газа. Причина сырьевой ориентации экспорта широко обсуждалась и в настоящей работе не рассматриваются ее микроэкономические последствия в краткосрочном и долгосрочном периоде. Однако до настоящего времени мало разработанным остается блок теоретико-методических проблем, связанных с обоснованием эффективной маркетинговой стратегии российских нефтяных компаний, оперирующих как на внутреннем рынке, так и в условиях сильно изменчивого и труднопрогнозируемого мирового рынка нефти и нефтепродуктов. Весьма актуальными являются исследования таких вопросов, как структура рынка нефти и нефтепродуктов и его сегментация, характеристика, цели и мотивы основных его участников, измерение сравнительного уровня доходности компаний от продажи сырой нефти и отдельных нефтепродуктов, выхода компаний на новые рынки сбыта, создания и расширения необходимой инфраструктуры, стратегии основных конкурентов. Знание этих факторов, позволяет более обоснованно и всесторонне подходить к вопросам формирования маркетинговой политики нефтегазовых компаний на российском и международном рынках. Исследование этих вопросов определило тему работы и логику ее построения.
Цель исследования. Разработка методов формирования маркетинговой стратегии нефтяных компаний как важнейшего элемента политически долгосрочного и устойчивого развития в условиях резко меняющейся экономико-правовой и институциональной среды.
Поставленная цель была достигнута на основе проведения исследований и решения следующих задач.
• Анализ процедур, методов и инструментов формирования маркетинговой политики нефтяных компаний.
• Разработка методов определения цен на нефть и нефтепродуктов во внешнеторговых контрактах.
• Разработка и оценка маркетинговой стратегии выхода компании на новые рынки сбыта за рубежом.
• Обоснование целесообразности развития инфраструктуры экспорта на г основе расширения нефтеперевалочных комплексов.
і Предметом исследования являются принципы, методы и инструменты I разработки стратегии маркетинговой деятельности, обеспечивающие достижение конкурентных преимуществ российских нефтяных компаний на внутреннем и международных рыках, а также внешние факторы, определяющие получение высоких результатов.
Методы исследования: теоретические методы и модели маркетинга, прогнозирование, анализ сценариев, анализ конкурентных преимуществ, методы оценки эффективности инвестиционных проектов.
Теоретической и методологической базой исследования явились труды российских и зарубежных ученых и специалистов в области теории маркетинга, и оценки конкурентных преимуществ компаний:
А.Г. Аганбегяна, А.А. Арбатова, М.М. Газеева, В.Ф. Дунаева, В.А.
Крюкова, А.А. Конопляника, А.А. Макарова, К.Н. Миловидова, Е.А. Телегиной, B.C. Шарифова, P.P. Шагиева, Ф. Котлера, М. Мескона, М. Альберта и Ф.
Хедоури, Дж. Эванса и Б. Бермана и ряда других. Информационный базой исследований явились статистические і сборники и материалы Минтопэнерго, Минфина, Минэкономики, материалы 1 нефтегазовых компаний России и зарубежных стран, материалы Международного энергетического агентства, статистические сборники 1ЩЬ зарубежных нефтяных центров.
Основные результаты работы и их научная новизна
\ Проведенные исследования позволили автору решить следующий круг і актуальных методических и практических задач.
1. Предложена совокупность методических инструментов, позволяющая ! компаниям проводить всесторонний анализ возможностей реализации ! рыночной стратегии с учетом факторов ресурсного, экономического, і финансового, социального и геополитического характера.
2. Разработана методика обоснования целесообразности выхода компании на новые рынки сбыта. Сформулирована логическая последовательность операций, способных обеспечить успех в экспансии на рынки ближнего зарубежья.
3. Разработана методика расчета контрактных цен на экспорт сырой нефти і и нефтепродуктов и рекомендована в качестве важного инструмента при проведении торговых переговоров.
! 4. На основе моделирования вариантов развития экспортной ! инфраструктуры, обоснована целесообразность расширения перевалочной базы і в г. Севастополе как одном из наиболее перспективных направлений і "экспортных потоков, планируемых компанией.
Практическая значимость работы. Результаты исследований могут быть использованы нефтегазовыми компаниями при разработке маркетинговой стратегии на внутреннем и международном рынках, а также министерствами и ведомствами при анализе рыночной конъюнктуры на рынках энергоносителей.
