Введение к работе
Актуальность темы исследования. Поиск новых источников устойчивого развития и обеспечения конкурентоспособности компаний, а также способов повышения эффективности управления детерминирован усложнением внешней среды и условий ведения бизнеса, в частности, стремительным развитием информационно-коммуникационных технологий, усилением конкуренции и трансформацией модели поведения потребителей. В связи с этим практика бизнеса часто опережает развитие теории, а инновационные управленческие решения и инструменты выходят за рамки устоявшихся парадигм, что обусловливает развитие современных концепций. Фундаментальные изменения, происходящие в теории и практике маркетинга и управления цепями поставок, усиливают актуальность проблемы взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок.
Одним из наиболее актуальных направлений развития теории маркетинга является концепция совместного создания ценности, которая базируется на идее вовлечения клиента в процесс совместного производства с целью повышение ценности предложения. Дж. Шет и К. Услэй отмечают, что концепция совместного создания ценности постепенно заменяет парадигму обмена в маркетинге и распространяется на все большее число компаний и рынков1. Для управления цепями поставок совместное создание ценности важно в силу объективной ограниченности логистического подхода к управлению цепями поставок, основная задача которого заключается в постоянном снижении издержек. По мнению К. Прахалада и В. Рамасвами, в будущем успех компаний будет зависеть исключительно от их способности вовлекать в процесс совместного производства своих клиентов2.
Использование эффективных маркетинговых стратегий взаимоотношений в цепях поставок предопределяет успех компании на рынке, создает предпосылки ее устойчивого развития и конкурентоспособности. Теорети-
1 Sheth J. N. Implications of the Revised Definition of Marketing: From Exchange to Value
I J. N. Sheth, С Uslay II Journal of Public Policy and Marketing. 2007. Vol. 26, № 2. P. 302-307.
2 PrahaladC. K. The Future of Competition: Co-Creating Value with Customers I
С. К. Prahalad, V. Ramaswamy. Boston : Harvard Business Press, 2004.
ческое и прикладное развитие маркетингового подхода к управлению цепями поставок невозможно без понимания природы и стратегий взаимоотношений между партнерами в цепи поставок. В связи с этим первостепенной задачей данного исследования является анализ стратегий взаимоотношений компаний в цепях поставок, характеристик внешней среды, специфики взаимных инвестиций, а также разработка практических рекомендаций для российских промышленных компаний.
Степень научной разработанности проблемы. Научные позиции автора сформировались на основе изучения и анализа теоретических и методологических работ отечественных и зарубежных исследователей в области теории маркетинга, маркетинга взаимоотношений и управления цепями поставок.
Развитие теории маркетинга и маркетинга взаимоотношений отражено в работах Г. Багиева, Д. Балантина, Л. Берри, М. Брюна, К. Грёнруса, Э. Гуммесона, Б. Джексон, С. Куща, К. Мёллера, Р. Моргана, А. Пайна,
A. Парватияра, М. Смирновой, О. Третьяк, А. Халинена, Ш. Ханта,
B. Черенкова, Дж. Шета, Дж. Эгана, Д. Якобу чи и др. Также следует отме
тить работы по анализу кооперативных стратегий межфирменного взаимо
действия таких авторов, как Дж. Дайер, Н. Кэмпбелл, X. Сингх.
Проблемы концепции совместного создания ценности отражены в работах Д. Балантина, А. Коли, К. Прахалада, А. Пайна, В. Рамасвами, Дж. Шета, К. Услэя, Б. Яворски.
Теоретические основы концепции управления цепями поставок изложены в многочисленных работах, среди которых особого внимания заслуживают работы М. Кристофера, М. Купера, Д. Ламберта, Дж. Ментцера,
C. Мина, А. Паульрая, И. Чена, Л. Элрама. Среди российских авторов, ис
следующих проблемы логистики и управления цепями поставок, следует
отметить работы А. Архипова, А. Бочкарева, Д. Иванова, С. Кирюкова,
Л. Миротина, А. Некрасова, В. Сергеева, А. Стерликова.
В разработку маркетингового подхода к управлению цепями поставок внесли значительный вклад М. Бейкер, А. Будрин, М. Кристофер, Дж. Ментцер, М. Рейнберд, О. Третьяк, Д. Уолтере, Дж. Хейккиля, Ю. Юттнер.
Внимание к проблеме взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок постоянно растет, о чем свидетельствует увеличение числа публикаций в ведущих научных журналах мирового уровня (Journal of Industrial Marketing Management, Journal of Academy of Marketing Science и др.). Растет интерес к взаимодействию маркетинга и управления цепями поставок и в России: различные аспекты теории и практики маркетингового подхода к управлению цепями поставок рассматриваются на страницах таких российских журналов, как «Логистика сегодня», «Российский журнал менеджмента», «Вестник СПбГУ. Серия 8. Менеджмент».
Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в разработке теоретических и методических подходов к анализу взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок на основе исследования стратегий взаимоотношений в цепях поставок российских промышленных компаний.
Для достижения цели диссертационного исследования поставлены следующие задачи:
проанализировать основные направления развития теории маркетинга и выявить предпосылки ее развития, определить перспективы развития маркетинга на основе концепции совместного создания ценности;
проанализировать современное состояние, выявить и систематизировать предпосылки возникновения, становления и развития концепции управления цепями поставок с целью определения возможностей взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок в процессе совместного создания ценности;
выявить критерии классификации стратегий взаимоотношений компаний в цепях поставок, определить ключевые характеристики каждой стратегии;
разработать методику исследования стратегий взаимоотношений промышленных компаний с ключевыми партнерами в цепи поставок;
провести сравнительный анализ особенностей внешней среды, объема специфических инвестиций, степени гибкости и результатов
деятельности компаний в зависимости от использования стратегии взаимоотношений с ключевыми партнерами в цепи поставок.
Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются российские промышленные компании, реализующие различные стратегии взаимоотношений в цепях поставок. Предметом исследования являются маркетинговые стратегии взаимоотношений, реализуемые промышленными компаниями по отношению к ключевым партнерам.
Теоретической и методологической базой исследования служат работы ведущих российских и зарубежных исследователей в области теории маркетинга, маркетинга взаимоотношений и управления цепями поставок. Представленные в работе научные положения, выводы и рекомендации базируются на практическом опыте российских компаний. Основным источником фактологического материала являются результаты анкетирования 208 российских промышленных компаний, представляющих большинство регионов Российской Федерации.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке подходов к анализу взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок. Наиболее важные результаты, характеризующие научную новизну исследования, сформулированы в следующих положениях:
На основе анализа предпосылок возникновения и источников развития концепции управления цепями поставок разработана периодизация развития концепции управления цепями поставок; определены роль и место маркетинга в ее развитии; обозначены перспективы и основные проблемы взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок.
Определены критерии классификации стратегий взаимоотношений компаний, проанализированы три основные стратегии взаимоотношений с ключевыми партнерами в цепях поставок: кооперативная, конкурентная и командная.
Разработана методика исследования стратегий взаимоотношений с ключевыми партнерами в цепи поставок, основанная на анализе средних значений основных внешних и внутренних параметров компаний разных кластеров.
Доказано, что компании, реализуя маркетинговые стратегии взаимоотношений, создают значительное маркетинговое преимущество в рамках кооперативных и конкурентных взаимоотношений, а потому наиболее устойчивы к воздействию внешней среды и конкурентоспособны в долгосрочной перспективе.
На основе проведенного анализа особенностей компаний разных кластеров разработаны рекомендации по выбору и реализации стратегии взаимоотношений в цепях поставок.
Теоретическая и практическая значимость. Теоретическая значимость диссертационного исследования заключается в формировании комплексного представления о взаимодействии теории маркетинга и управления цепями поставок. Результаты исследования могут быть использованы для дальнейшего развития теории в области интеграции маркетинга и управления цепями поставок.
Практическая значимость исследования заключается в стимулировании разработки новых управленческих инструментов для решения актуальных прикладных задач. Результаты исследования могут быть использованы в практике менеджмента при разработке стратегии взаимоотношений в цепи поставок, а также в рамках учебных специализированных курсов «Промышленный маркетинг», «Маркетинг взаимоотношений», «Управление закупками», «Управление цепями поставок».
Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования обсуждены на заседаниях кафедры маркетинга Высшей школы менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета, представлены на российских и международных научных и научно-практических конференциях. В частности, на ежегодной международной конференции Британской академии маркетинга (г. Кингстон, Великобритания, 2007 г.; г. Абердин, Великобритания, 2008 г.); ежегодной международной научной конференции по теории игр в менеджменте (г. Санкт-Петербург, Высшая школа менеджмента СПбГУ, 2007 г.); ежегодной международной конференции по логистике и управлению цепями поставок (г. Халл, Великобритания, 2007 г.); международной научной конференции «Маркетинговые стратегии российских компаний: поиск путей повышения
эффективности» (г. Санкт-Петербург, Высшая школа менеджмента СПбГУ, 2007 г.); Всероссийском симпозиуме «Стратегическое планирование и развитие предприятий» (г. Москва, ЦЭМИ РАН, 2008 г.); XXIV конференции группы IMP (г. Уппсала, Швеция, 2008 г.).
Автор выступил с докладами по теме диссертационного исследования на научных семинарах Центра исследований по маркетингу научно-исследовательского института менеджмента Высшей школы менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета («Управление цепями поставок: изучение концепции в контексте теории стратегического управления и маркетинга», май 2007 г.; «В поисках новой доминирующей логики управления цепями поставок: "ценностный" подход», сентябрь 2007 г.) и Центра стратегического маркетинга Высшей школы менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета («Relationship marketing strategies in supply chains», май 2009 г.).
Теоретические и практические результаты диссертационного исследования использованы автором в процессе подготовки и преподавания таких учебных курсов в Высшей школе менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета, как «Supply Chain Management» (программа бакалавриата по направлению «Менеджмент»), «Supply and Innovation Management» (магистерская программа «Международный менеджмент технологических инноваций»).
Рекомендации, разработанные в результате проведенного исследования, были внедрены и использованы в российской промышленной компании «Росси».
По теме диссертации опубликованы 2 статьи в журналах списка ВАК, 3 статьи в российских научно-практических журналах. Общий объем опубликованных материалов составляет 7,3 п.л. (авт. — 3,1).
Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы. Объем диссертационного исследования с учетом списка использованной литературы составляет 179 страниц. В работе представлено 26 таблиц, 12 рисунков. Список использованной литературы включает 184 наименований, в том числе 141 — на английском языке.
