Содержание к диссертации
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы логистического обеспечения развития сбытовых процессов
Использование координационной функции логистики для обеспечения развития сбытовых процессов на предприятии 10
Значение логистического обеспечения для развития сбытовых процессов на предприятии 20
Методический инструмент анализа логистического обеспечения развития сбытовых процессов на предприятии 30
Глава 2. Анализ логистичекой системы рынка ПВХ окон
Тенденции развития рынка ПВХ окон и его значение 45
Исследование мезологистической системы рынка ПВХ окон 54
Оценка развития рынка ПВХ окон в г.Самара 63
Глава 3. Методическое обеспечение развития сбытовых процессов на
предприятии
Методика оптимизации принятия управленческих решений в направлении развития сбытовых процессов 85
Особенности логистического обеспечения развития сбытовых процессов ООО «Самарские Оконные Конструкции» 98
Определение экономического эффекта от прогнозирования сбытовой деятельности на предприятии ООО «Самарские Оконные Конструкции» 128
Заключение 138
Библиографический список 147
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Любое коммерческое предприятие в процессе своей деятельности претерпевает различного рода изменения. В условиях рыночных отношений без прогрессирующего развития невозможно его успешное функционирование. Для эффективного управления развитием предприятия, его подразделений необходимо создание логистического обеспечения. Одним из важнейших аспектов логистического обеспечения развития предприятия является разработка прогнозов сбыта. Вопросы прогнозирования сбыта в диссертационной работе рассмотрены с позиций логистики, которую Совет по логистическому управлению США определяет как процесс планирования, выполнения планов и контроля за эффективным, экономным, с точки зрения затрат, хранением и перемещением сырья, производственных запасов, готовой продукции и относящейся к перечисленному информации с момента производства до момента потребления с целью улучшения обслуживания клиентуры.
Прогноз сбыта наиболее значим для эффективного управления предприятием, так как в коммерческой деятельности главной целью является получение прибыли за счет продаж. Прогноз сбыта служит первоосновой для оценки развития предприятия в будущем. Его используют при разработке стратегии предприятия. На основе прогноза сбыта принимаются решения на оперативном уровне (решения по закупкам сырья, комплектующих и т.п., решения при формировании плана производства, решения при сбыте-распределении продукции). Таким образом, от точности прогноза в значительной мере зависит эффективность функционирования предприятия на рынке.
Отдельной проблематикой прогнозирования является составление вариантов прогноза. Обычно выделяют три основных варианта прогноза: оптимистический, пессимистический и реальный. При расчете вариантов прогноза наиболее простым является установление экстремумов прогнозного развития объемов сбыта. Определение реального варианта часто происходит
путем выбора среднего между оптимистическим и пессимистическим вариантами, а это является упрощением, оказывающим влияние на точность конечного варианта прогноза.
Логистика с помощью своего методологического аппарата позволяет
эффективно оптимизировать потоковые процессы на предприятиях.
Значительный вклад -.'-в развитие теории и практики логистизации
предприятий внесли ученые: Б.А. Аникин, В.О. Бахарев, A.M. Гаджинский
М.П. Гордон, В.А. Гудков, А.Ю. Ермаков, A.M. Зеваков, СБ. Карнаухов,
А.В. Киреев, М.В. Киршина, Ю.Г. Лебедев, Л.Б. Миротин, Ю.М. Неруш, И.Н.
Омельченко, В.В. Плотников, Т.А. Родкина, А.Ю. Русалева,
А.И. Семененко, В.И. Сергеев, Л.А. Сосунова, С.А Уваров и многие другие.
Логистика, как прикладная наука, разрабатывает новые, эффективные методы управления материальными и информационными потоками в сферах производства и обращения, как практическая деятельность - обеспечивает применение этих методов. В данной связи развитие положений прогнозирования сбыта в рамках логистического подхода является одним из аспектов исследования логистики как науки.
Таким образом, разработка теоретических и практических проблем
построения прогноза сбыта предприятия в условиях рыночных отношений
является актуальной научной проблемой, имеющей важное
народнохозяйственное значение, от решения которой зависит эффективность деятельности российских предприятий.
Степень разработанности проблемы. В экономической литературе при составлении прогноза выделяют три основные группы методов: методы на основе экспертных оценок, методы на основе анализа временных рядов, методы на основе выявления причинно-следственных связей (каузальные методы). У каждого из подходов к прогнозированию есть определенные достоинства и недостатки. В экономической литературе значительная часть публикаций посвящена методам экспертных оценок и методам на основе анализа временных рядов.
Ограничениями для предприятия, кроме выбора конкретного метода прогнозирования, являются привлечение для решения задач прогнозирования квалифицированного персонала, ограничение временного, информационного ресурсов. Все это создает предпосылки использования наиболее "простых" методов прогнозирования, т.е. упрощения, искажения существующих подходов к прогнозированию, как следствие дающих неудовлетворительный результат. Наиболее предпочтительными считаются методы с использованием математического аппарата. Они позволяют оперировать с доказательствами возможных вариантов дальнейшего развития событий. Однако в литературе по экономике при описании прогнозирования в данном направлении часто указываются ссылки на специализированные труды по математике, статистике, эконометрике и т.п. В литературе по логистике широко рассматриваются вопросы оптимизации материальных потоков. Вопросы же о прогнозировании продаж какого-либо конкретного предприятия затрагиваются в обобщенном ракурсе. А прогноз продаж является одной из важнейших составляющих для решения задач по оптимизации экономического потокового процесса в логистической системе.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций по логистическому управлению развитием сбытовой деятельности предприятий.
Для достижения намеченной цели были поставлены и решены следующие исследовательские задачи:
обосновать необходимость использования логистического методологического аппарата для управления развитием сбыта на предприятии;
выявить значимость прогнозирования сбыта для управления развитием предприятия;
структурировать используемые методы прогнозирования на микроэкономическом уровне;
проанализировать существующие виды классификаций прогноза;
провести анализ особенностей рынка окон из поливинилхлорида (ПВХ);
определить значимость индустрии ПВХ-окон в решении проблем энергосбережения;
оценить уровень спроса на рынке ПВХ-окон в течение года;
разработать методические и практические рекомендации по организации процесса прогнозирования объемов продаж с соблюдением принципов логистического подхода;
- разработать механизм оценки экономической эффективности прогноза.
Предмет исследования. Предметом исследования выступает управление
развитием сбытовых процессов в логистической системе предприятий.
Объект исследования. Объектом работы и практического применения предлагаемой методики прогнозирования является логистизация сбытовой деятельности в вертикально интегрированном холдинге "Самарские Оконные Конструкции" и на предприятиях его сбытовой сети, функционирующих на рынке оконных конструкций Российской Федерации. Апробация предлагаемой методики происходила на примере сбытового подразделения, находящегося в г.Самаре.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых по логистике, прогностике, общей экономической теории, маркетингу, математической статистике. В основе исследования лежит системный анализ рыночных процессов, определяющих специфику исследуемого объекта. В работе использованы количественные методы исследования рынка и анализа деятельности фирмы, в частности методы опроса потребителей, производителей, наблюдения.
Информационной базой диссертационной работы являются данные государственной статистики, результаты маркетинговых исследований, данные, полученные в результате исследований научных статей и
монографий ученых и специалистов.
Научная новизна диссертационной работы. Научная новизна исследования заключается в постановке проблемы и разработке теоретических и практических положений процесса прогнозирования объемов продаж в логистической системе на микроуровне, в оптимизации этапов построения прогноза продаж.
Основные результаты диссертационного исследования, обладающие научной новизной, представлены в следующих положениях:
уточнены особенности применения логистического подхода к процессу управления развитием предприятия с обоснованием значения координационного планирования применительно к развитию сбытовой деятельности предприятий;
раскрыто значение рынка окон и показана роль государственного регулирования для решения проблем энергосбережения;
представлена методическая основа введения принципа оптимальности в сбытовую деятельность с целью достижения максимального экономического эффекта от использования прогнозов;
показан механизм определения емкости рынка в условиях недостаточной обеспеченности требуемой информацией применительно к мезологистической системе оконных и дверных блоков из ПВХ;
дана методика прогнозирования сбыта в краткосрочном периоде, обеспечивающая корректировку прогноза продаж с учетом динамики общерыночного спроса и коммерческих усилий предприятий;
предложен механизм выбора реального варианта прогноза при вариантном прогнозировании, который, базируясь на основе теории игр, позволяет находить наиболее вероятное прогнозное значение объема сбыта.
Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования заключаются в дальнейшем развитии теории и методологии подхода к проблеме управления развитием сбыта на предприятии в рамках логистики как в целом, так и на отдельных этапах. В результате
исследования предложены статистические показатели для оценки динамики спроса на рынке ПВХ-окон, что позволит минимизировать затраты временных, финансовых ресурсов предприятий при проведении анализа в данном направлении. Полученные результаты могут быть использованы в практической деятельности при оптимизации процесса управления развитием предприятия. Оценки, выводы и предложения автора были использованы для управления развитием предприятия, а именно при составлении прогноза сбыта на ООО "Самарские Оконные Конструкции".
Апробация диссертационной работы. Основные положения и полученные результаты диссертационного исследования докладывались и обсуждались на 5-й Международной научно-практической конференции "Проблемы развития предприятий: теория и практика", г. Самара, 24-25 ноября 2005 г., на Международном научном форуме "Региональное развитие России: перспективы, конкурентоспособность, политика", г. Самара, 16-18 мая 2005 г. Разработанная методика прогнозирования сбыта прошла апробацию и внедрена в практику деятельности ООО "Самарские Оконные Конструкции".
Публикации. Основные положения диссертации отражены в 6 опубликованных работах авторским объемом 1,7 печ. л.
Структура диссертации. Структура работы определяется логикой проведенного исследования и отражена в ее содержании. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, двух приложений и библиографического списка. Работа написана на 156 страницах и содержит 48 таблиц и 11 рисунков.
Во введении обосновываются актуальность и выбор темы исследования, сформулированы его цель и задачи, излагаются полученные результаты.
В первой главе "Теоретические основы логистического обеспечения развития сбытовых процессов" проводится исследование, направленное на выявление основных проблем прогнозирования объемов сбыта на
предприятии.
Во второй главе "Анализ логистической системы рынка ПВХ-окон"
анализируются перспективы развития рынка ПВХ-окон в Российской Федерации, проводится анализ рынка ПВХ-окон г.Самары.
В третьей главе "Методическое обеспечение развития сбытовых процессов на предприятии" предлагается методика оптимального подхода к прогнозированию объемов продаж предприятия и проводится оценка предлагаемой методики прогнозирования на примере предприятия рынка ПВХ-окон.
В заключении обобщаются основные выводы диссертационной работы и результаты проведенного исследования.
