Содержание к диссертации
Стр.
Введение 3
Глава первая. Стратегия развития экономической деятельности
строительных предприятий на принципах маркетинга 10
Содержание маркетинга как экономического механизма управления строительными предприятиями в рыночных условиях 10
Формирование новых структур управления строительными предприятиями на принципах маркетинга 26
Маркетинговая стратегия роста эффективности строитель -
ных предприятий в рыночных условиях 42
Глава вторая. Методологические основы использования маркетинга
в экономической деятельности строительных
предприятий 69
Маркетинговые исследования рынка труда в строительстве.. 69
Управление сбытом готовой продукции строительного предприятия с использованием маркетинга 84
Использование механизма маркетинга в формировании цен
на продукцию и услуги строительного предприятия 102
Глава третья. Перспективные направления роста эффективности
строительных предприятий 120
Экономические методы введения в оборот незавершенного строительства на принципах маркетинга 120
Реализация строительных контрактов через торги
с использованием маркетинга 132
3.3. Развитие ипотечного кредитования жилищного
строительства 149
Основные выводы и рекомендации 157
Список использованной литературы 160
Введение к работе
Актуальность темы исследования. Переходный период экономики России к рыночным отношениям характеризуется крупными изменениями в инвестиционно-строительной сфере, структуре и системе управления предприятиями и организациями строительной отрасли страны.
По оценкам Госкомстата России, начиная с 1991 года и по настоящее время, происходит процесс «дробления» крупных строительных организаций на мелкие с численностью работников до 100 человек. Ехли в 1991 году в России действовали 69750 строительных организаций, в том числе с численностью работников до 100 человек в количестве 49250, то к 1998 году общее количество строительных организаций возросло до 136491 или почти в 2 раза. При этом число мелких строительных организаций с численностью работников до 100 человек увеличилось до 128339 или в 2,6 раза '.
Из этих данных следует, что если в 1991 году удельный вес мелких
строительных организаций составлял 70,6 процентов, то к 1999 году это
соотношение стало 97,3 процента. Как показывает опыт стран с развитой
рыночной экономикой (например, Швеции, Финляндии, Канады),
оптимальным считается соотношение крупных и средних строительных организаций к мелким как 40 и 60 процентов. При этом мелкие строительные организации выполняют в основном работы на субподряде у крупных и средних строительных организаций, а также самостоятельно строят и ремонтируют небольшие объекты по контрактам с частными инвесторами. По своей сути, мелкие строительные организации являются инфраструктурными составляющими крупных и средних строительных организаций по работам и подрядам, где использование мощной строительной техники и рабочих представляется экономически нецелесообразным.
Мелкие строительные организации, как свидетельствует опыт их деятельности, лучше адаптируются к условиям рынка, поскольку из общего числа этих организаций 89,5 процентов являются частными. Однако, из-за
' Строительство в России: Стат. сб., Госкомстат России. - М., 1998, с. 84.
несовершенства налоговой системы, слабой государственной поддержки малых предприятий, незадействованности экономического механизма ипотеки и ряда других обстоятельств, наращивание объемы строительных работ, особенно в сфере жилищного строительства, все еще происходит медленными темпами.
В России сложившаяся система управления строительной отраслью по существу распалась. Были упразднены не только строительные министерства, но и территориальные объединения по строительству в регионах страны. Последние были созданы в период существования совнархозов и зарекомендовали себя с положительной стороны как региональные комплексы управления строительством. Поспешные и недостаточно продуманные решения директивных органов России об упразднении территориальных объединений (главных управлений) по строительству привели к тому, что основные экономические показатели деятельности подрядных строительных организаций за годы перехода к рыночным отношениям (с 1992 года) резко ухудшились. Так, материальные затраты на производство подрядных работ выросли с 47,6 (1992 год) до 53,6 процентов (1998 год), а затраты на оплату труда снизились с 29,3 до 23 процентов соответственно. Задолженность заказчиков за выполненные строительными организациями объемы работ достигла в 1998 году более 77 триллионов рублей или около 30 процентов годового объема подрядных работ '.
Проведенные нами исследования деятельности как кр> пных, так и мелких строительных предприятий показывают, что причины убыточной их работы во многом состоят в продолжающейся приверженности руководителей строительных предприятий к устаревшим методам осуществления организации и управления подрядным строительством. Речь идет о том, что в условиях перехода к рынку обострились проблемы получения от инвесторов заказов на строительно-монтажные работы, повысились требования к качеству и срокам возведения объектов, усилился процесс конкурсности. Многие руководители
1 Строительство в России: Стат. сб., Госкомстат России. - М., 1998, с. 90, 93.
строительных предприятий и организаций, а также управленческий аппарат оказались неподготовленными к работе в новых условиях хозяйствования. В тоже время за последние 3-4 года в Москве и некоторых других регионах страны (Владимир, Санкт-Петербург, Пермь) стали создават ься инвестиционно-строительные компании (фирмы) новой рыночной ориентации, действующие по схеме «инвестирование - проектирование - строительство - реализация (продажа) готовых строительных объектов». Такие компании как «Тема», «Конти», «Татросинвест» успешно действуют по указанной схеме в Москве и Московской области, используют в своей работе современные рыночные механизмы, в том числе маркетинг. Созданными в крупных строительных компаниях (фирмах) службами маркетинга осуществляется прогнозирование состояния рынка жилья на основании изучения экономической ситуации в предыдущем периоде, регулирование объемов реализации с отклонениями от среднестатистической цены, исчисление этих отклонений, анализ сезонного хода продаж, аппроксимация на основе предыдущего периода, а также анализ применения объема сделок в зависимости от изменения цен. При этом представляется возможным определить критерии для формирования уровня цен в долевом строительстве.
Выбор темы настоящего диссертационного исследования обусловлен целесообразностью обобщения и развития новых экономических методов управления строительными предприятиями с использованием принципов маркетинга и на этой основе повысить эффективность и результативность их деятельности.
Степень разработанности проблемы. В опубликованных монографиях и диссертациях, посвященных проблемам управления строительными предприятиями в рыночных условиях, их авторы в той или иной мере рассматривают инвестиционно-строительные и инфраструктурные преобразования во взаимосвязи с возможностями использования современных рыночных механизмов, в том числе маркетинга.
Известные ученые-экономисты А.Г. Аганбегян, С И. Абрамов, Б.С. „ Бушуев, Б.А. Волков, В.И. Воропаев, А.А. Горбунов, О.А. Доничев, А.В.
6 Карасев, М.И. Каменецкий, В.А. Климов, И.К. Комаров, Е.П. Панкратов, Я.А.
Рекитар, В.М. Серов, А.Г. Спицын, И.С. Степанов и другие в своих научных
трудах уделяют существенное значение проблемам управления строительными
предприятиями в рыночных условиях.
Авторы ряда докторских и кандидатских диссертаций по экономическим наукам рассматривают проблему использования принципов маркетинга для оценки стоимости квадратного метра жилья и средней заработной платы (Н.Ф. Костецкий «Активизация инвестиционно-строительной деятельности в условиях экономики переходного периода») или с формированием ресурсов инвестиционно-строительной деятельности (Ю.Я. Данилов «Формирование ресурсов эффективного функционирования инвестиционно-строительной сферы в период перехода к рыночной экономике»).
Профессор О.А. Доничев в монографии «Экономические проблемы создания и развития рынка жилья» считает целесообразным осуществить новые методологические подходы маркетинга к инвестированию жилищного строительства на основе двух моделей: депозитивного института сберегательных и кредитных организаций и закладного банка (разновидность ипотечного банка1).
Е. Ардемасов в статье «Маркетинг объектов недвижимости», опубликованной в журнале «Регион» в 1999 году, обоснованно подчеркивает, что в основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд потребителей. «Главным принципом такого подхода становится: производить то, что продается, а не продавать то, что производится»2.
На наш взгляд, новым и положительным фактором является то обстоятельство, что многие молодые ученые в своих диссертационных работах стали уделять внимание маркетинговой ориентации строительных организаций в переходный период к рынку.
Так, Левина Р.С. успешно защитила кандидатскую диссертацию «Исследо-
Доничев О.А. Экономические проблемы создания и развития рынка жилья. - М.. 1495. с. 104-107. 2 Ардемасов Е. Маркетинг объектов недвижимости. Ж. «Регион: политика, экономика, социология», № 1-2, Санкт-Петербург, 1999, с. 70-73.
вание и разработка маркетинговой стратегии строительного производства в условиях инфляции» (г. Калининград, 1997 г.). Панибратов А.Ю. в 1998 году подготовил и защитил кандидатскую диссертацию «Международный опыт маркетинга и его использование для развития рынка строительной продукции (в странах Западной Европы и России)».
Роботов А.С. подготовил и защитил в 1997 году кандидатскую диссертацию «Формирование механизма маркетинговых решений на предприятиях строительной индустрии». Перспективную научную работу подготовила и успешно защитила диссертацию на соискание ученой степени кандидата экономических наук Шилова Н.Н. на тему «Адаптация предприятий строительного комплекса к рыночным условиям посредством маркетинговых стратегий» (г. Братск, 1997 г.). Вместе с тем, следует отметить, что в перечисленных и других работах проблема маркетинговыч исследований в строительстве изучена и используется лишь по отдельным темам, но не комплексно.
Цель диссертационного исследования состоит в том, чтобы на основе системного анализа состояния и перспектив развития инвестиционно-строительной деятельности в переходный период экономики России к рыночным условиям разработать научную концепцию и методические рекомендации по формированию экономического механизма управления строительными предприятиями на принципах маркетинга.
Для достижения поставленной цели в рамках диссертационного исследования поставлены следующие задачи:
раскрыть содержание маркетинга как экономического механизма управления строительными предприятиями в рыночных условиях;
показать, что формирование новых структур управления на принципах маркетинга является стратегическим направлением роста эффективности строительной отрасли;
разработать методические основы использования маркетинга в экономической деятельности строительных предприятий
* разработать экономические методы введения в оборот незавершенного
строительства;
обобщить опыт осуществления строительных контрактов через торги с использованием маркетинга;
определить перспективные направления развития ипотечного кредитования.
Объектом исследования является сфера управления строительными предприятиями, как в современном ее состоянии, так и перспективном развитии.
Предметом исследования являются экономические отношения, складывающиеся в процессе внедрения новых методов управления строительными предприятиями в рыночных условиях хозяйствования.
Теоретической и методологической основой исследования служат диалектические методы познания, труды классиков экономической теории, работы отечественных и зарубежных экономистов, посвященные проблемам эффективного управления инвестиционно-строительной сферой и строительными предприятиями, а также экономико-статистические методы исследования экономических процессов.
Правовой и статистической базой исследования послужили Федеральные законы, Указы Президента РФ, постановления и программы Правительства РФ, материалы Госкомстата, Госстроя РФ.
Научная новизна исследования состоит в разработке экономического механизма новых методов управления строительными предприятиями с использованием принципов маркетинга.
Основные научные результаты работы состоят в следующем:
Раскрыта сущность маркетинга как экономического механизма управления строительными предприятиями, индикатора роста эффективности строительной отрасли общественного производства.
Разработаны методологические основы экономического механизма внедрения новых методов управления строительными предприятиями с использованием принципов маркетинга по формированию рынка труда в строительстве, управлению сбытом готовой строите/! ьной продукции в
условиях рыночной конкуренции, а также обеспечению высокого качества
построенных объектов при сокращении сроков их возведения «под ключ» и
снижению себестоимости строительно-монтажных работ.
Предложена и апробирована методика оценки факторов формирования цен на продукцию и услуги строительных предприятий, позволяющая прогнозировать эффективность строительства благоустроенного жилья и других объектов.
Разработаны и апробированы на практике новые принципы маркетинговых исследований, позволяющие в условиях рыночных отношений прогнозировать спрос и предложения на рынке жилья, создавать базу данных о ценах на квартиры, определять наилучшие варианты строительства жилых домов.
Предложены рекомендации по совершенствованию принципов ипотечного кредитования жилищного строительства на длительные сроки.
> Практическая значимость диссертационной работы состоит в том, что на
основе проведенного анализа состояния управления строительными предприятиями, обобщения экономической эффективности применения и
& развития принципов маркетинга в строительстве, распространить опыт
инвестиционно-строительной компании «Татросинвест» в других регионах России. Предложенные рекомендации могут быть также использованы при разработке законодательных и нормативных документов, касающихся перспективного развития строительной отрасли.
Апробация и внедрение результатов исследования. Результаты научных исследований доложены и одобрены в ноябре 1999 года на конференции строителей Московской области «Проблемы привлечения инвестиций и повышения эффективности подрядных строительных организаций в 2000 году» и в сентябре 1999 года в г. Сочи на научно-практической конференции «Новые
'« экономические методы и технологии в строительстве».
Содержащиеся в диссертации научно-практические разработки внедрены
Щ при строительстве в г. Люберцы Московской области многоэтажных жилых
домов.
